轉載以下資料供參考 4P營銷理論被歸結為四個基本策略的組合,，即產品（Product）,、價格（Price）,、渠道（Place）,、促銷（Promotion），由于這四個詞的英文字頭都是P,，再加上策略（Strategy）,，所以簡稱為“4P’”4P營銷理論實際上是從管理決策的角度來研究市場營銷問題。從管理決策的角度看,，影響企業(yè)市場營銷活動的各種因素（變數(shù)）可以分為兩大類：一是企業(yè)不可控因素,，即營銷者本身不可控制的市場；營銷環(huán)境,，包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境；二是可控因素,，即營銷者自己可以控制的產品,、商標、品牌,、價格,、廣告、渠道等等,，而4Ps就是對各種可控因素的歸納：產品策略（Product Strategy）,，主要是指企業(yè)以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產品的方式來實現(xiàn)其營銷目標。其中包括對同產品有關的品種,、規(guī)格,、式樣,、質量、包裝,、特色,、商標、品牌以及各種服務措施等可控因素的組合和運用,。定價策略（Pricing Strategy）,，主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價格和變動價格等方式來實現(xiàn)其營銷目標，其中包括對同定價有關的基本價格,、折扣價格,、津貼、付款期限,、商業(yè)信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用,。分銷策略（Placing Strategy），主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式來實現(xiàn)其營銷目標,，其中包括對同分銷有關的渠道覆蓋面,、商品流轉環(huán)節(jié)、中間商,、網(wǎng)點設置以及儲存運輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運用,。促銷策略（Promoting Strategy），主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望,，促進產品銷售的方式來實現(xiàn)其營銷目標,，其中包括對同促銷有關的廣告、人員推銷,、營業(yè)推廣,，公共關系等可控因素的組合和運用。這四種營銷策略的組合,，因其英語的第一個字母都為“P”,，所以通常也稱之為“4P‘”。4P營銷理論運用⑴產品：產品性能如何?產品有哪些特點?產品的外觀與包裝如何?產品的服務與保證如何?⑵價格：企業(yè)的合理利潤以及顧客可以接受的價格是否得到考慮?定價是否符合公司的競爭策略?⑶促銷：企業(yè)如何通過廣告,、公關,、營業(yè)推廣和人員推銷等手段將產品信息傳遞給消費者以促成消費行為的達成?⑷分銷：產品通過什么渠道銷售?如何將產品順利送抵消費者的手中