有限的時(shí)空,，無(wú)限的創(chuàng)意,，從營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)基本要素（機(jī)會(huì)識(shí)別、產(chǎn)品架構(gòu),、吸引消費(fèi),、訂單執(zhí)行,、售后服務(wù)）入手，鎖定Marketing3.0時(shí)代,，以媒體創(chuàng)新,、內(nèi)容創(chuàng)新和傳播方式創(chuàng)新為基礎(chǔ),， 為品牌客戶(hù)提供立體式營(yíng)銷(xiāo)解決方案,?？梢缘缴虾ｎＲ韽V告公司 看看 這家公司不錯(cuò)的

請(qǐng)為上海某種產(chǎn)品進(jìn)入家鄉(xiāng)市場(chǎng)設(shè)計(jì)一份4P策略

4P（產(chǎn)品—Product；價(jià)格—Price;地點(diǎn)—Place;促銷(xiāo)—Promotion）

產(chǎn)品包含核心產(chǎn)品,、實(shí)體產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品,。對(duì)于房地產(chǎn)而言，產(chǎn)品由核心的使用功能的建筑實(shí)體,、以及地段環(huán)境,、銷(xiāo)售服務(wù)和物業(yè)管理服務(wù)等構(gòu)成，包括了建筑,、戶(hù)型,、園林景觀(guān)、立面設(shè)計(jì),、會(huì)所功能,、社區(qū)所在的地理區(qū)位、周邊環(huán)境,、交通狀況,、生活配套、生活便利程度,、物業(yè)管理服務(wù)等,。房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品也處于不斷地變化之中,，從早期的造房子發(fā)展到現(xiàn)實(shí)的造生活,，核心產(chǎn)品功能并沒(méi)有很大的不同，但實(shí)體產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品卻有了非常的創(chuàng)新和附加值,。廣義的產(chǎn)品可以是有形的實(shí)體,，也可以是無(wú)形的服務(wù)、技術(shù),、知識(shí)或智慧等,。作為策劃代理公司所提供的產(chǎn)品就是技術(shù)、知識(shí),、智慧和服務(wù),。

價(jià)格的制定手段很多，競(jìng)爭(zhēng)比較法,、成本加成法,、目標(biāo)利潤(rùn)法、市場(chǎng)空隙法,，這些方法的目標(biāo)是使產(chǎn)品成為可交換的商品,。企業(yè)以盈利為目標(biāo),，所以定價(jià)要具有兼顧銷(xiāo)售效率和企業(yè)效益的雙重考慮，打價(jià)格戰(zhàn)是一種定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)策略,，但價(jià)格低并非總是湊效,，曾經(jīng)就有一個(gè)朋友，面臨玉蘭油的同一個(gè)產(chǎn)品在兩個(gè)不同商家銷(xiāo)售價(jià)格不同的購(gòu)買(mǎi)選擇,，一家是按全價(jià)銷(xiāo)售,，另一個(gè)則是八折銷(xiāo)售。結(jié)果卻是選擇了原價(jià)購(gòu)買(mǎi),。信息不對(duì)稱(chēng),，使價(jià)格中蘊(yùn)涵了太多的附加臆測(cè)信息，品質(zhì),、期限,、真?zhèn)巍①|(zhì)量,、效用,，價(jià)格不僅與產(chǎn)品本身相關(guān)聯(lián)，也與品牌的附加內(nèi)涵和價(jià)值相關(guān)聯(lián),，與市場(chǎng)的供求關(guān)系相關(guān)聯(lián),，與所選擇的購(gòu)物場(chǎng)所的信譽(yù)相聯(lián)系。房地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格制定也和多重因素相關(guān),，地段的外部環(huán)境特征,、品牌的歷史和業(yè)績(jī)、推廣所營(yíng)造的品牌理念和附加,、產(chǎn)品的稀缺性,、生活方式營(yíng)造等。而當(dāng)前的房產(chǎn)價(jià)格除了自身的價(jià)值外,，還附加了消費(fèi)需求預(yù)期的附加值,。

傳統(tǒng)意義的促銷(xiāo)是人員推廣、廣告,、攻關(guān)活動(dòng)和銷(xiāo)售促進(jìn),。這些方式在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中有著非常廣泛的應(yīng)用。在房地產(chǎn)的銷(xiāo)售過(guò)程中就有媒體廣告組合（報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò),、戶(hù)外、電視,、展會(huì)等）,，銷(xiāo)售員（現(xiàn)場(chǎng)售樓員、銷(xiāo)使、團(tuán)購(gòu)代表等）,，活動(dòng)組織（開(kāi)盤(pán),、結(jié)點(diǎn)活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)等）,，按付款方式及不同銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)的銷(xiāo)售折讓?zhuān)ㄐF(tuán)購(gòu)特惠價(jià),、特價(jià)房、開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠）等,。

渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)方到消費(fèi)者終端所經(jīng)歷的銷(xiāo)售路徑,。普通消費(fèi)品會(huì)經(jīng)過(guò)代理商,、批發(fā)商,、商場(chǎng)或零店的環(huán)節(jié)。B2C模式中也有電話(huà)直銷(xiāo),、電視直銷(xiāo),、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)、人員直銷(xiāo),、專(zhuān)賣(mài)店直銷(xiāo)等模式,。直銷(xiāo)模式大大縮減了從廠(chǎng)家到買(mǎi)家的中間環(huán)節(jié)，將中間利潤(rùn)讓渡給消費(fèi)者或作為新的營(yíng)銷(xiāo)模式所產(chǎn)生的額外費(fèi)用的補(bǔ)償,。B2B模式中也可能采取廠(chǎng)家對(duì)廠(chǎng)家的直接銷(xiāo)售或選取代理商的中間銷(xiāo)售模式,。房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中也有B2B和B2C的兩種可能，而以B2C更為普遍而已,。B2C則有開(kāi)發(fā)商自建銷(xiāo)售隊(duì)伍和委托代理機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售的不同方式,，采用代理機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售的最大優(yōu)勢(shì)是擴(kuò)大了企業(yè)的資源面，并且通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的管理和服務(wù)為企業(yè)品牌創(chuàng)造價(jià)值,，并促成企業(yè)在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的快速成長(zhǎng),。