有限的時空,，無限的創(chuàng)意,，從營銷的五個基本要素（機會識別、產(chǎn)品架構(gòu),、吸引消費,、訂單執(zhí)行,、售后服務(wù)）入手，鎖定Marketing3.0時代,，以媒體創(chuàng)新,、內(nèi)容創(chuàng)新和傳播方式創(chuàng)新為基礎(chǔ)， 為品牌客戶提供立體式營銷解決方案,?？梢缘缴虾ｎＲ韽V告公司 看看 這家公司不錯的

請為上海某種產(chǎn)品進入家鄉(xiāng)市場設(shè)計一份4P策略

4P（產(chǎn)品—Product；價格—Price;地點—Place;促銷—Promotion）

產(chǎn)品包含核心產(chǎn)品,、實體產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品,。對于房地產(chǎn)而言，產(chǎn)品由核心的使用功能的建筑實體,、以及地段環(huán)境,、銷售服務(wù)和物業(yè)管理服務(wù)等構(gòu)成，包括了建筑,、戶型,、園林景觀、立面設(shè)計,、會所功能,、社區(qū)所在的地理區(qū)位,、周邊環(huán)境、交通狀況,、生活配套,、生活便利程度、物業(yè)管理服務(wù)等,。房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展,，產(chǎn)品也處于不斷地變化之中，從早期的造房子發(fā)展到現(xiàn)實的造生活,，核心產(chǎn)品功能并沒有很大的不同,，但實體產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品卻有了非常的創(chuàng)新和附加值。廣義的產(chǎn)品可以是有形的實體,，也可以是無形的服務(wù),、技術(shù)、知識或智慧等,。作為策劃代理公司所提供的產(chǎn)品就是技術(shù),、知識、智慧和服務(wù),。

價格的制定手段很多,，競爭比較法、成本加成法,、目標(biāo)利潤法,、市場空隙法，這些方法的目標(biāo)是使產(chǎn)品成為可交換的商品,。企業(yè)以盈利為目標(biāo),，所以定價要具有兼顧銷售效率和企業(yè)效益的雙重考慮，打價格戰(zhàn)是一種定價和競爭策略,，但價格低并非總是湊效,，曾經(jīng)就有一個朋友，面臨玉蘭油的同一個產(chǎn)品在兩個不同商家銷售價格不同的購買選擇,，一家是按全價銷售,，另一個則是八折銷售。結(jié)果卻是選擇了原價購買,。信息不對稱,，使價格中蘊涵了太多的附加臆測信息，品質(zhì),、期限,、真?zhèn)巍①|(zhì)量,、效用,，價格不僅與產(chǎn)品本身相關(guān)聯(lián)，也與品牌的附加內(nèi)涵和價值相關(guān)聯(lián),，與市場的供求關(guān)系相關(guān)聯(lián),，與所選擇的購物場所的信譽相聯(lián)系。房地產(chǎn)項目的價格制定也和多重因素相關(guān),，地段的外部環(huán)境特征,、品牌的歷史和業(yè)績、推廣所營造的品牌理念和附加,、產(chǎn)品的稀缺性,、生活方式營造等。而當(dāng)前的房產(chǎn)價格除了自身的價值外,，還附加了消費需求預(yù)期的附加值,。

傳統(tǒng)意義的促銷是人員推廣、廣告,、攻關(guān)活動和銷售促進,。這些方式在營銷過程中有著非常廣泛的應(yīng)用。在房地產(chǎn)的銷售過程中就有媒體廣告組合（報紙,、網(wǎng)絡(luò),、戶外、電視,、展會等）,，銷售員（現(xiàn)場售樓員、銷使,、團購代表等）,，活動組織（開盤、結(jié)點活動,、節(jié)慶活動等）,，按付款方式及不同銷售時點的銷售折讓（小團購特惠價、特價房,、開盤優(yōu)惠）等,。

渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)方到消費者終端所經(jīng)歷的銷售路徑。普通消費品會經(jīng)過代理商,、批發(fā)商,、商場或零店的環(huán)節(jié)。B2C模式中也有電話直銷,、電視直銷,、網(wǎng)絡(luò)直銷、人員直銷,、專賣店直銷等模式,。直銷模式大大縮減了從廠家到買家的中間環(huán)節(jié),，將中間利潤讓渡給消費者或作為新的營銷模式所產(chǎn)生的額外費用的補償。B2B模式中也可能采取廠家對廠家的直接銷售或選取代理商的中間銷售模式,。房地產(chǎn)銷售過程中也有B2B和B2C的兩種可能,，而以B2C更為普遍而已。B2C則有開發(fā)商自建銷售隊伍和委托代理機構(gòu)銷售的不同方式,，采用代理機構(gòu)銷售的最大優(yōu)勢是擴大了企業(yè)的資源面,，并且通過專業(yè)化的管理和服務(wù)為企業(yè)品牌創(chuàng)造價值，并促成企業(yè)在專業(yè)領(lǐng)域的快速成長,。