對傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的看法，互幫互助創(chuàng)富顧問俞文龍認(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案一般是宣傳企業(yè)，宣傳產(chǎn)品,，提高知名度，提高銷售額,，互幫互助創(chuàng)富顧問俞文龍認(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是值得考慮的,，通過這幾年網(wǎng)絡(luò)營銷來看,，效果還是有一點(diǎn)的，每個(gè)公司都能成交幾個(gè)年采購額幾百萬的客戶,?；突ブ鷦?chuàng)富顧問俞文龍認(rèn)為，最好自己查相關(guān)資料,，網(wǎng)上得來總是假,，碰到不懂裝懂的，隨便應(yīng)答的,，根本就是假的或騙人的就直接誤導(dǎo)你,，甚至害慘你。

傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣,哪些方法最常見?

近年來,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展與普及,，根據(jù)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室發(fā)布的《數(shù)字中國發(fā)展報(bào)告（2021 年）》顯示，從 2017 年到 2021 年,，我國網(wǎng)民規(guī)模從 7.72 億增長到 10.32 億,，互聯(lián)網(wǎng)普及率從 55.8% 提升至 73%，特別是農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率提升到 57.6%,。

其實(shí),，在最近的十年里，營銷領(lǐng)域發(fā)生了翻天覆地的變化,。從最初的營銷人員線下跑客戶簽單,，轉(zhuǎn)變?yōu)殡娫挔I銷；后期發(fā)展到網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，大家都在互聯(lián)網(wǎng)上搜索屬于自己的客戶,；再到大數(shù)據(jù)時(shí)代，由于移動(dòng)端的興起,，我們慢慢把目光轉(zhuǎn)移到了移動(dòng)端,，成本的節(jié)約是顯而易見的,。隨著時(shí)代的變遷正在督促著我們不斷的改變自己的營銷模式。

本指南帶您了解為什么數(shù)字營銷很重要,？企業(yè)做數(shù)字化營銷需要什么專業(yè)人員以及企業(yè)如何進(jìn)行數(shù)字化營銷,？

為什么數(shù)字營銷很重要？

與傳統(tǒng)營銷相比,，數(shù)字營銷可以幫助企業(yè)接觸到更多的受眾,，并瞄準(zhǔn)最有可能購買您的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶。此外,，它通常比傳統(tǒng)廣告更具成本效益,，并且使您能夠衡量結(jié)果并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整。

數(shù)字營銷有幾個(gè)主要好處：

您可以定位到最有可能購買您的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶,。

它比傳統(tǒng)營銷方式更具成本效益,。

數(shù)字營銷允許您與行業(yè)內(nèi)更大的品牌競爭。

數(shù)字營銷是可衡量的,。

更容易調(diào)整數(shù)字營銷策略,。

數(shù)字營銷可以提高您的轉(zhuǎn)化率和潛在客戶的質(zhì)量。

您可以通過數(shù)字營銷在不同階段吸引需要的受眾群體,。

企業(yè)做數(shù)字化營銷需要什么專業(yè)人員,？

數(shù)字營銷人員主要負(fù)責(zé)通過公司可以使用的所有數(shù)字渠道（包括免費(fèi)和付費(fèi)）來提高品牌知名度和可以覆蓋的潛在用戶群體。這些渠道包括搜索引擎,、社交媒體,、電子郵件、付費(fèi)廣告等,。

數(shù)字營銷人員通常關(guān)注每個(gè)渠道的不同關(guān)鍵績效指標(biāo) (KPI),，以便他們能夠正確衡量公司在每個(gè)渠道的績效。

例如：

搜索引擎優(yōu)化經(jīng)理主要使用各種搜索引擎優(yōu)化方法提高網(wǎng)站在搜索引擎上的排名并獲得“自然流量”,。
內(nèi)容營銷專家主要?jiǎng)?chuàng)建內(nèi)容策略并與其他人員合作,，創(chuàng)建相關(guān)的、有價(jià)值的,、具有吸引力的內(nèi)容,，來吸引新受眾或增加現(xiàn)有受眾的粘度。
社交媒體經(jīng)理主要負(fù)責(zé)計(jì)劃,、管理以及觀察企業(yè)在社交媒體中的通信,。該員工還可以與內(nèi)容營銷專家合作，制定在哪個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布哪些內(nèi)容的策略,。

企業(yè)如何進(jìn)行數(shù)字化營銷,？

企業(yè)要做數(shù)字化營銷，首先需要確定你的目標(biāo)及您的目標(biāo)受眾,，優(yōu)化您的PC及移動(dòng)端網(wǎng)站,，然后為您的每個(gè)數(shù)字渠道制定營銷策略與預(yù)算,，進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,，最后根據(jù)您投入產(chǎn)出比進(jìn)行分析并調(diào)整,。

1. 定義你的目標(biāo)

當(dāng)您開始使用數(shù)字營銷時(shí)，確定和定義目標(biāo)是至關(guān)重要,，因?yàn)槟鷮⒏鶕?jù)這些目標(biāo)制定不同的策略,。例如，如果您的目標(biāo)是提高品牌知名度,，您可能希望覆蓋和吸引盡量對的受眾,。

或者，也許您想增加特定產(chǎn)品的銷售額――如果是這種情況,，更重要的是您首先要關(guān)注?SEO?和優(yōu)化內(nèi)容,，以便在您的網(wǎng)站上吸引潛在買家。此外,，如果銷售是您的目標(biāo),，您可以測試PPC?活動(dòng)以通過付費(fèi)廣告增加流量,。

無論如何,，在確定公司的目標(biāo)之后，才可以更加容易針對目標(biāo)制定數(shù)字營銷策略,。

2. 確定您的目標(biāo)受眾

數(shù)字營銷的最大好處之一是可以針對特定受眾 C 但是,，如果您沒有首先確定目標(biāo)受眾，您將無法利用這一優(yōu)勢,。

當(dāng)然,，您的目標(biāo)受眾可能會(huì)因特定產(chǎn)品或活動(dòng)的渠道或目標(biāo)而有所不同。

3. 優(yōu)化您的PC及移動(dòng)端網(wǎng)站

如果你已經(jīng)在做電腦網(wǎng)站的優(yōu)化,，而且電腦網(wǎng)站還不錯(cuò),，那么你只需要制定手機(jī)網(wǎng)站的兼容性規(guī)范，調(diào)整手機(jī)網(wǎng)站,。因?yàn)閿?shù)字營銷的另一個(gè)關(guān)鍵組成部分是移動(dòng)營銷,。2022年1月，移動(dòng)數(shù)據(jù)和分析公司App Annie發(fā)布《2022年移動(dòng)狀態(tài)報(bào)告》,，根據(jù)報(bào)告顯示,，2021年全球移動(dòng)設(shè)備使用量為3.8萬億小時(shí)，創(chuàng)歷史新高,，這表明2021年移動(dòng)設(shè)備仍占主導(dǎo)地位,。

這意味著針對移動(dòng)設(shè)備優(yōu)化您的廣告、網(wǎng)頁,、社交媒體圖像至關(guān)重要,。如果您的公司有一個(gè)移動(dòng)應(yīng)用程序可以讓用戶與您的品牌互動(dòng)或購買您的產(chǎn)品,，那么您的應(yīng)用程序也屬于數(shù)字營銷范疇。

4. 為每個(gè)數(shù)字渠道制定預(yù)算

在數(shù)字營銷過程中很多事情都是需要付出金錢成本,，您確定的預(yù)算實(shí)際上取決于您希望將哪些數(shù)字營銷渠道添加到您的營銷策略中,。

如果您專注于 SEO、社交媒體和現(xiàn)有網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)等入站營銷,，那么您可能不需要太多預(yù)算,。對于入站營銷，主要重點(diǎn)是創(chuàng)建您的受眾想要消費(fèi)的高質(zhì)量內(nèi)容,，除非您計(jì)劃將工作外包,，否則您唯一需要的投資就是付出您的時(shí)間。

使用付費(fèi)廣告和聯(lián)盟營銷等,，無疑會(huì)產(chǎn)生一些費(fèi)用,。它的成本取決于您希望通過廣告獲得什么樣的知名度。

5. 進(jìn)行關(guān)鍵詞研究

數(shù)字營銷就是通過個(gè)性化內(nèi)容接觸目標(biāo)受眾――如果沒有有效的關(guān)鍵詞研究,，所有這些都無法實(shí)現(xiàn),。

進(jìn)行關(guān)鍵字研究對于優(yōu)化您的網(wǎng)站和 SEO 內(nèi)容以及確保人們可以通過搜索引擎找到您的業(yè)務(wù)至關(guān)重要。此外,，社交媒體關(guān)鍵字研究也有助于在各種社交渠道上營銷您的產(chǎn)品或服務(wù),。

即使您沒有全職的 SEO 優(yōu)化師，您仍然需要進(jìn)行關(guān)鍵字研究,。嘗試創(chuàng)建與您的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的高效關(guān)鍵字列表,，并考慮長尾變體詞以增加機(jī)會(huì)。

6. 創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容

一旦您了解了您的受眾有了預(yù)算并進(jìn)行了關(guān)鍵詞研究,，您就可以為您將要使用的數(shù)字營銷渠道創(chuàng)建內(nèi)容了,。此內(nèi)容可以是社交媒體帖子、文章,、PPC 廣告,、贊助內(nèi)容等。

當(dāng)然,，您創(chuàng)建的任何內(nèi)容都應(yīng)該對您的受眾感興趣并吸引他們,，因?yàn)闋I銷內(nèi)容的目的是提高品牌知名度并改善潛在客戶的產(chǎn)生。

我應(yīng)該創(chuàng)建什么類型的數(shù)字內(nèi)容,？

您創(chuàng)建的內(nèi)容類型取決于您的受眾在購買的不同階段的需求,。您應(yīng)該確定您的受眾的目標(biāo)與您的業(yè)務(wù)相關(guān)。您的內(nèi)容應(yīng)該旨在幫助他們實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),。然后,，您需要考慮他們何時(shí)最有可能準(zhǔn)備好消費(fèi)這些內(nèi)容，以及他們處于購買者的哪個(gè)階段。

目標(biāo)是根據(jù)以下內(nèi)容定位內(nèi)容：

您可以使用人群特征,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（該人離購買有多近）等來判斷,。
就內(nèi)容的而言，有很多不同的嘗試,。以下是我們建議在買家旅程的每個(gè)階段使用的一些選項(xiàng)：

意識(shí)階段
內(nèi)容文章,。與SEO 和關(guān)鍵字策略配合使用時(shí)，非常適合增加您的自然流量,。
信息圖表,。非常容易得到分享擴(kuò)散，這意味著當(dāng)其他人分享您的內(nèi)容時(shí),，它們會(huì)增加您通過社交媒體被發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì),。
短視頻。同樣,，這些內(nèi)容非常具有共享性,，可以通過在抖音、小紅書,、好看視頻等平臺(tái)創(chuàng)建內(nèi)容來覆蓋新受眾來幫助您的品牌被新受眾發(fā)現(xiàn),。

考慮階段
電子書。非常適合潛在客戶生成,，因?yàn)樗鼈兺ǔ１任恼禄蛐畔D更全面,，這意味著有人更有可能交換他們的聯(lián)系信息來接收它。
研究報(bào)告,。同樣,，這是一個(gè)高價(jià)值的內(nèi)容，非常適合潛在客戶的產(chǎn)生,。不過，您所在行業(yè)的研究報(bào)告和新數(shù)據(jù)也可以用于宣傳階段,，因?yàn)樗鼈兘?jīng)常被媒體或行業(yè)媒體報(bào)道,。
直播會(huì)議。由于直播會(huì)議是一種更詳細(xì)的交互式視頻內(nèi)容形式,，因此直播會(huì)議是一種有效的考慮階段內(nèi)容格式,，因?yàn)樗鼈兲峁┑膬?nèi)容比文章或短視頻更全面。

決策階段
案例,。對于那些準(zhǔn)備做出購買決定的人來說,，在您的網(wǎng)站上進(jìn)行詳細(xì)的案例研究可能是一種有效的內(nèi)容形式，因?yàn)樗梢詭椭e極影響他們的決定,。
推薦,。如果案例不適合您的業(yè)務(wù)，那么在您的網(wǎng)站周圍進(jìn)行簡短的推薦是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

7. 根據(jù)您投入產(chǎn)出比進(jìn)行分析并調(diào)整

最后,，要制定長期有效的數(shù)字營銷策略,，您的團(tuán)隊(duì)必須學(xué)習(xí)如何根據(jù)分析進(jìn)行調(diào)整。

例如,，也許幾個(gè)月后,，您會(huì)發(fā)現(xiàn)您的受眾不再對您在微信上的內(nèi)容感興趣――但他們喜歡您在短視頻上創(chuàng)建的內(nèi)容。當(dāng)然,，這可能是一個(gè)重新審查整個(gè)社交媒體策略的機(jī)會(huì),，但這也可能表明您的受眾更喜歡不同的渠道來消費(fèi)品牌內(nèi)容。

或者,，您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)較舊的網(wǎng)頁無法獲得以前的流量,。您可能會(huì)考慮更新頁面，以確保訪問者找到最新,、最相關(guān)的內(nèi)容以滿足他們的需求,。

數(shù)字營銷為企業(yè)提供了極其靈活的持續(xù)增長機(jī)會(huì)――但如何利用它們?nèi)Q于您。

總結(jié)

如果您已經(jīng)在進(jìn)行數(shù)字營銷,，那么您很可能已經(jīng)在網(wǎng)上接觸到某些受眾群體,。不過，毫無疑問,，您可以根本本指南來審查您的數(shù)字營銷策略可以改進(jìn)的一些地方,。

這就是為什么我們創(chuàng)建本指南來幫助您制定有效的數(shù)字營銷策略，在此期間無論您是初學(xué)者還是有更多經(jīng)驗(yàn)的專家,。