對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的看法,，互幫互助創(chuàng)富顧問(wèn)俞文龍認(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案一般是宣傳企業(yè),，宣傳產(chǎn)品,，提高知名度,，提高銷(xiāo)售額,，互幫互助創(chuàng)富顧問(wèn)俞文龍認(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是值得考慮的，通過(guò)這幾年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看,，效果還是有一點(diǎn)的,，每個(gè)公司都能成交幾個(gè)年采購(gòu)額幾百萬(wàn)的客戶(hù)?；突ブ鷦?chuàng)富顧問(wèn)俞文龍認(rèn)為,，最好自己查相關(guān)資料，網(wǎng)上得來(lái)總是假,，碰到不懂裝懂的,，隨便應(yīng)答的，根本就是假的或騙人的就直接誤導(dǎo)你,，甚至害慘你,。

傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣,哪些方法最常見(jiàn)?

近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展與普及,，根據(jù)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室發(fā)布的《數(shù)字中國(guó)發(fā)展報(bào)告（2021 年）》顯示,，從 2017 年到 2021 年，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模從 7.72 億增長(zhǎng)到 10.32 億,，互聯(lián)網(wǎng)普及率從 55.8% 提升至 73%,，特別是農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率提升到 57.6%。

其實(shí),，在最近的十年里,，營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域發(fā)生了翻天覆地的變化。從最初的營(yíng)銷(xiāo)人員線(xiàn)下跑客戶(hù)簽單,，轉(zhuǎn)變?yōu)殡娫?huà)營(yíng)銷(xiāo),；后期發(fā)展到網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，大家都在互聯(lián)網(wǎng)上搜索屬于自己的客戶(hù)；再到大數(shù)據(jù)時(shí)代,，由于移動(dòng)端的興起,，我們慢慢把目光轉(zhuǎn)移到了移動(dòng)端，成本的節(jié)約是顯而易見(jiàn)的,。隨著時(shí)代的變遷正在督促著我們不斷的改變自己的營(yíng)銷(xiāo)模式,。

本指南帶您了解為什么數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)很重要？企業(yè)做數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)需要什么專(zhuān)業(yè)人員以及企業(yè)如何進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo),？

為什么數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)很重要,？

與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)可以幫助企業(yè)接觸到更多的受眾,，并瞄準(zhǔn)最有可能購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶(hù),。此外，它通常比傳統(tǒng)廣告更具成本效益,，并且使您能夠衡量結(jié)果并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整,。

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)有幾個(gè)主要好處：

您可以定位到最有可能購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶(hù)。

它比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式更具成本效益,。

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)允許您與行業(yè)內(nèi)更大的品牌競(jìng)爭(zhēng),。

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)是可衡量的。

更容易調(diào)整數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略,。

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)可以提高您的轉(zhuǎn)化率和潛在客戶(hù)的質(zhì)量,。

您可以通過(guò)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)在不同階段吸引需要的受眾群體。

企業(yè)做數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)需要什么專(zhuān)業(yè)人員,？

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)人員主要負(fù)責(zé)通過(guò)公司可以使用的所有數(shù)字渠道（包括免費(fèi)和付費(fèi)）來(lái)提高品牌知名度和可以覆蓋的潛在用戶(hù)群體,。這些渠道包括搜索引擎、社交媒體,、電子郵件,、付費(fèi)廣告等。

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)人員通常關(guān)注每個(gè)渠道的不同關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) (KPI),，以便他們能夠正確衡量公司在每個(gè)渠道的績(jī)效,。

例如：

搜索引擎優(yōu)化經(jīng)理主要使用各種搜索引擎優(yōu)化方法提高網(wǎng)站在搜索引擎上的排名并獲得“自然流量”。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家主要?jiǎng)?chuàng)建內(nèi)容策略并與其他人員合作,，創(chuàng)建相關(guān)的,、有價(jià)值的、具有吸引力的內(nèi)容,，來(lái)吸引新受眾或增加現(xiàn)有受眾的粘度,。
社交媒體經(jīng)理主要負(fù)責(zé)計(jì)劃、管理以及觀察企業(yè)在社交媒體中的通信,。該員工還可以與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家合作,，制定在哪個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布哪些內(nèi)容的策略,。

企業(yè)如何進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)？

企業(yè)要做數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo),，首先需要確定你的目標(biāo)及您的目標(biāo)受眾,，優(yōu)化您的PC及移動(dòng)端網(wǎng)站，然后為您的每個(gè)數(shù)字渠道制定營(yíng)銷(xiāo)策略與預(yù)算,，進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,，最后根據(jù)您投入產(chǎn)出比進(jìn)行分析并調(diào)整,。

1. 定義你的目標(biāo)

當(dāng)您開(kāi)始使用數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，確定和定義目標(biāo)是至關(guān)重要,，因?yàn)槟鷮⒏鶕?jù)這些目標(biāo)制定不同的策略,。例如，如果您的目標(biāo)是提高品牌知名度,，您可能希望覆蓋和吸引盡量對(duì)的受眾,。

或者，也許您想增加特定產(chǎn)品的銷(xiāo)售額――如果是這種情況,，更重要的是您首先要關(guān)注?SEO?和優(yōu)化內(nèi)容,，以便在您的網(wǎng)站上吸引潛在買(mǎi)家。此外,，如果銷(xiāo)售是您的目標(biāo),，您可以測(cè)試PPC?活動(dòng)以通過(guò)付費(fèi)廣告增加流量。

無(wú)論如何,，在確定公司的目標(biāo)之后,，才可以更加容易針對(duì)目標(biāo)制定數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略。

2. 確定您的目標(biāo)受眾

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的最大好處之一是可以針對(duì)特定受眾 C 但是,，如果您沒(méi)有首先確定目標(biāo)受眾,，您將無(wú)法利用這一優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然,，您的目標(biāo)受眾可能會(huì)因特定產(chǎn)品或活動(dòng)的渠道或目標(biāo)而有所不同,。

3. 優(yōu)化您的PC及移動(dòng)端網(wǎng)站

如果你已經(jīng)在做電腦網(wǎng)站的優(yōu)化，而且電腦網(wǎng)站還不錯(cuò),，那么你只需要制定手機(jī)網(wǎng)站的兼容性規(guī)范,，調(diào)整手機(jī)網(wǎng)站。因?yàn)閿?shù)字營(yíng)銷(xiāo)的另一個(gè)關(guān)鍵組成部分是移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),。2022年1月,，移動(dòng)數(shù)據(jù)和分析公司App Annie發(fā)布《2022年移動(dòng)狀態(tài)報(bào)告》，根據(jù)報(bào)告顯示,，2021年全球移動(dòng)設(shè)備使用量為3.8萬(wàn)億小時(shí),，創(chuàng)歷史新高,，這表明2021年移動(dòng)設(shè)備仍占主導(dǎo)地位。

這意味著針對(duì)移動(dòng)設(shè)備優(yōu)化您的廣告,、網(wǎng)頁(yè),、社交媒體圖像至關(guān)重要。如果您的公司有一個(gè)移動(dòng)應(yīng)用程序可以讓用戶(hù)與您的品牌互動(dòng)或購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品,，那么您的應(yīng)用程序也屬于數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)范疇,。

4. 為每個(gè)數(shù)字渠道制定預(yù)算

在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中很多事情都是需要付出金錢(qián)成本，您確定的預(yù)算實(shí)際上取決于您希望將哪些數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)渠道添加到您的營(yíng)銷(xiāo)策略中,。

如果您專(zhuān)注于 SEO,、社交媒體和現(xiàn)有網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)等入站營(yíng)銷(xiāo)，那么您可能不需要太多預(yù)算,。對(duì)于入站營(yíng)銷(xiāo),，主要重點(diǎn)是創(chuàng)建您的受眾想要消費(fèi)的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，除非您計(jì)劃將工作外包,，否則您唯一需要的投資就是付出您的時(shí)間,。

使用付費(fèi)廣告和聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)等，無(wú)疑會(huì)產(chǎn)生一些費(fèi)用,。它的成本取決于您希望通過(guò)廣告獲得什么樣的知名度,。

5. 進(jìn)行關(guān)鍵詞研究

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)個(gè)性化內(nèi)容接觸目標(biāo)受眾――如果沒(méi)有有效的關(guān)鍵詞研究，所有這些都無(wú)法實(shí)現(xiàn),。

進(jìn)行關(guān)鍵字研究對(duì)于優(yōu)化您的網(wǎng)站和 SEO 內(nèi)容以及確保人們可以通過(guò)搜索引擎找到您的業(yè)務(wù)至關(guān)重要,。此外，社交媒體關(guān)鍵字研究也有助于在各種社交渠道上營(yíng)銷(xiāo)您的產(chǎn)品或服務(wù),。

即使您沒(méi)有全職的 SEO 優(yōu)化師,，您仍然需要進(jìn)行關(guān)鍵字研究。嘗試創(chuàng)建與您的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的高效關(guān)鍵字列表,，并考慮長(zhǎng)尾變體詞以增加機(jī)會(huì),。

6. 創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容

一旦您了解了您的受眾有了預(yù)算并進(jìn)行了關(guān)鍵詞研究，您就可以為您將要使用的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)建內(nèi)容了,。此內(nèi)容可以是社交媒體帖子,、文章、PPC 廣告,、贊助內(nèi)容等,。

當(dāng)然，您創(chuàng)建的任何內(nèi)容都應(yīng)該對(duì)您的受眾感興趣并吸引他們,，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的目的是提高品牌知名度并改善潛在客戶(hù)的產(chǎn)生,。

我應(yīng)該創(chuàng)建什么類(lèi)型的數(shù)字內(nèi)容？

您創(chuàng)建的內(nèi)容類(lèi)型取決于您的受眾在購(gòu)買(mǎi)的不同階段的需求,。您應(yīng)該確定您的受眾的目標(biāo)與您的業(yè)務(wù)相關(guān),。您的內(nèi)容應(yīng)該旨在幫助他們實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),。然后，您需要考慮他們何時(shí)最有可能準(zhǔn)備好消費(fèi)這些內(nèi)容,，以及他們處于購(gòu)買(mǎi)者的哪個(gè)階段,。

目標(biāo)是根據(jù)以下內(nèi)容定位內(nèi)容：

您可以使用人群特征、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（該人離購(gòu)買(mǎi)有多近）等來(lái)判斷,。
就內(nèi)容的而言,，有很多不同的嘗試。以下是我們建議在買(mǎi)家旅程的每個(gè)階段使用的一些選項(xiàng)：

意識(shí)階段
內(nèi)容文章,。與SEO 和關(guān)鍵字策略配合使用時(shí),，非常適合增加您的自然流量。
信息圖表,。非常容易得到分享擴(kuò)散，這意味著當(dāng)其他人分享您的內(nèi)容時(shí),，它們會(huì)增加您通過(guò)社交媒體被發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì),。
短視頻。同樣,，這些內(nèi)容非常具有共享性,，可以通過(guò)在抖音、小紅書(shū),、好看視頻等平臺(tái)創(chuàng)建內(nèi)容來(lái)覆蓋新受眾來(lái)幫助您的品牌被新受眾發(fā)現(xiàn),。

考慮階段
電子書(shū)。非常適合潛在客戶(hù)生成,，因?yàn)樗鼈兺ǔ１任恼禄蛐畔D更全面,，這意味著有人更有可能交換他們的聯(lián)系信息來(lái)接收它。
研究報(bào)告,。同樣,，這是一個(gè)高價(jià)值的內(nèi)容，非常適合潛在客戶(hù)的產(chǎn)生,。不過(guò),，您所在行業(yè)的研究報(bào)告和新數(shù)據(jù)也可以用于宣傳階段，因?yàn)樗鼈兘?jīng)常被媒體或行業(yè)媒體報(bào)道,。
直播會(huì)議,。由于直播會(huì)議是一種更詳細(xì)的交互式視頻內(nèi)容形式，因此直播會(huì)議是一種有效的考慮階段內(nèi)容格式,，因?yàn)樗鼈兲峁┑膬?nèi)容比文章或短視頻更全面,。

決策階段
案例。對(duì)于那些準(zhǔn)備做出購(gòu)買(mǎi)決定的人來(lái)說(shuō),，在您的網(wǎng)站上進(jìn)行詳細(xì)的案例研究可能是一種有效的內(nèi)容形式,，因?yàn)樗梢詭椭e極影響他們的決定,。
推薦。如果案例不適合您的業(yè)務(wù),，那么在您的網(wǎng)站周?chē)M(jìn)行簡(jiǎn)短的推薦是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,。

7. 根據(jù)您投入產(chǎn)出比進(jìn)行分析并調(diào)整

最后，要制定長(zhǎng)期有效的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略,，您的團(tuán)隊(duì)必須學(xué)習(xí)如何根據(jù)分析進(jìn)行調(diào)整,。

例如，也許幾個(gè)月后,，您會(huì)發(fā)現(xiàn)您的受眾不再對(duì)您在微信上的內(nèi)容感興趣――但他們喜歡您在短視頻上創(chuàng)建的內(nèi)容,。當(dāng)然，這可能是一個(gè)重新審查整個(gè)社交媒體策略的機(jī)會(huì),，但這也可能表明您的受眾更喜歡不同的渠道來(lái)消費(fèi)品牌內(nèi)容,。

或者，您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)較舊的網(wǎng)頁(yè)無(wú)法獲得以前的流量,。您可能會(huì)考慮更新頁(yè)面,，以確保訪(fǎng)問(wèn)者找到最新、最相關(guān)的內(nèi)容以滿(mǎn)足他們的需求,。

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)提供了極其靈活的持續(xù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)――但如何利用它們?nèi)Q于您,。

總結(jié)

如果您已經(jīng)在進(jìn)行數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，那么您很可能已經(jīng)在網(wǎng)上接觸到某些受眾群體,。不過(guò),，毫無(wú)疑問(wèn)，您可以根本本指南來(lái)審查您的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略可以改進(jìn)的一些地方,。

這就是為什么我們創(chuàng)建本指南來(lái)幫助您制定有效的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略,，在此期間無(wú)論您是初學(xué)者還是有更多經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家。