代理記賬公司,，主要面向的是一些小微型企業(yè)客戶，比如個(gè)體戶,、夫妻店,、創(chuàng)業(yè)型公司等，這些客戶缺乏專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)人員,，對(duì)做賬和報(bào)稅等程序不熟悉,，或者沒(méi)有足夠的精力去做這些事情,，這就給了專(zhuān)業(yè)代記賬公司的市場(chǎng)空間。常規(guī)的客戶開(kāi)發(fā)手段大概有以下幾種：1,、電話營(yíng)銷(xiāo)這是目前代記賬公司的主流銷(xiāo)售手段,，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)一些公開(kāi)的企業(yè)黃頁(yè)、名錄等,，挨個(gè)挨個(gè)的進(jìn)行“電話騷擾”,，屬于典型的廣種薄收的業(yè)務(wù)模式。電話營(yíng)銷(xiāo)要保證成功率,，名單的準(zhǔn)確性十分重要,，除了傳統(tǒng)的電信黃頁(yè)，還有一些專(zhuān)業(yè)的名單銷(xiāo)售公司,，他們的數(shù)據(jù)來(lái)源各種各樣,，要仔細(xì)鑒別，如果數(shù)據(jù)來(lái)源不合法的話,，可能會(huì)有潛在的法律風(fēng)險(xiǎn),，自己去把握吧。2,、掃街和上門(mén)陌生拜訪如果電話營(yíng)銷(xiāo)的效果不明顯,，可以考慮掃街和陌生拜訪的形式進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)，針對(duì)一些小微企業(yè)比較集中的批發(fā)市場(chǎng),、寫(xiě)字樓,、工業(yè)區(qū)、電商產(chǎn)業(yè)園,、創(chuàng)業(yè)孵化器等進(jìn)行上門(mén)拜訪,，上門(mén)拜訪優(yōu)點(diǎn)是一般都能找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，能有具體的效果,，但缺點(diǎn)也很明顯就是效率比較低,。3、報(bào)紙廣告在當(dāng)?shù)氐耐韴?bào),、商報(bào)等報(bào)紙刊登豆腐塊廣告,，價(jià)格也不是很貴，在過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)不是很發(fā)達(dá)的時(shí)候,，效果很好,，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越發(fā)達(dá)后，基本很少有人去看報(bào)紙了,，報(bào)紙廣告的效果也越愛(ài)越差,。4、傳單,、小廣告在工商局附近發(fā)傳單,，也是常用的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)手法,，因?yàn)橛行┛蛻艮k理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的時(shí)候，會(huì)自己去工商局排隊(duì)辦理,，優(yōu)點(diǎn)是這些客戶相對(duì)精準(zhǔn),，缺點(diǎn)是在工商局附近發(fā)傳單和小廣告的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特別多，不只是你一個(gè)人在那里發(fā),。5,、網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣在未來(lái)會(huì)占到越來(lái)越重要的位置，做網(wǎng)絡(luò)推廣你通常需要有一個(gè)網(wǎng)站對(duì)你的業(yè)務(wù)做一些基本介紹（如果公司預(yù)算充足,，可以花錢(qián)專(zhuān)門(mén)定制一個(gè)好一點(diǎn)的模板,，提高轉(zhuǎn)化率），然后通過(guò)SEO,、百度競(jìng)價(jià)等方法來(lái)讓客戶主動(dòng)找你,。不過(guò)這些常規(guī)的推廣手段，也面臨競(jìng)爭(zhēng)日益加大的困難,，而且投入也越來(lái)越大,。如果對(duì)于初創(chuàng)型的代記賬公司或剛?cè)腴T(mén)的業(yè)務(wù)人員，自己去做網(wǎng)站和百度競(jìng)價(jià)都不太現(xiàn)實(shí),，投入太大,，但可以選擇一些門(mén)檻低的方法。比如去一些分類(lèi)信息網(wǎng)站發(fā)布推廣信息,，不需要有自己的網(wǎng)站,，然后花幾十元一天的費(fèi)用做置頂，這樣就能以極小的成本把業(yè)務(wù)開(kāi)展起來(lái),，當(dāng)積累了一定的客戶量后，再去設(shè)計(jì)自己的網(wǎng)站做SEO,、百度競(jìng)價(jià),、開(kāi)通分類(lèi)信息網(wǎng)站的年費(fèi)會(huì)員等把業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。

（1）上海企業(yè)推廣：

1,、需要代理記賬的公司一般是一些小微企業(yè),，所以開(kāi)發(fā)客戶可以前往一些商品集中的市場(chǎng)，那里聚集著眾多的小微企業(yè),。比如說(shuō)機(jī)電批發(fā)市場(chǎng),，水果批發(fā)市場(chǎng)，糧油批發(fā)市場(chǎng)等,。

2,、可以在網(wǎng)絡(luò)上查找一些小微企業(yè)的聯(lián)系方式，親自打電話或是登門(mén)拜訪,，展示出自己的優(yōu)勢(shì),，達(dá)成合作意向,。

3、想要開(kāi)發(fā)客戶,，首先就是要增強(qiáng)自己的服務(wù)意識(shí),，現(xiàn)在不管什么行業(yè)，講究的就是一個(gè)服務(wù)意識(shí),，代理記賬也是一樣,。你要將你成功的案例展示給客戶，才能吸引到更多的客戶,。

4,、通過(guò)報(bào)刊，各類(lèi)資料上獲取更多的企業(yè)信息,，進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)或是預(yù)約登門(mén)造訪,。

拓展閱讀：

代理記賬是什么業(yè)務(wù)？

代理記賬其實(shí)就是針對(duì)一些小型企業(yè),，沒(méi)有固定的財(cái)會(huì)人員,，因公司規(guī)模較小，如果特意聘請(qǐng)一名財(cái)務(wù)人員,，會(huì)增加運(yùn)營(yíng)成本,。所以就可以讓代理記賬的公司代理記賬，這樣不僅可以節(jié)省開(kāi)支,，也可以讓這一些小型企業(yè)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)人員,，是一件兩全其美的事。