我在上海做注冊公司代理記賬的怎么開發(fā)客戶呀明明我們業(yè)務(wù)非常好奈何找不到客戶,?求救,?
代理記賬公司,主要面向的是一些小微型企業(yè)客戶,,比如個(gè)體戶,、夫妻店,、創(chuàng)業(yè)型公司等,這些客戶缺乏專業(yè)的財(cái)務(wù)和會計(jì)人員,,對做賬和報(bào)稅等程序不熟悉,,或者沒有足夠的精力去做這些事情,這就給了專業(yè)代記賬公司的市場空間,。常規(guī)的客戶開發(fā)手段大概有以下幾種:1,、電話營銷這是目前代記賬公司的主流銷售手段,通過購買一些公開的企業(yè)黃頁,、名錄等,,挨個(gè)挨個(gè)的進(jìn)行“電話騷擾”,屬于典型的廣種薄收的業(yè)務(wù)模式。電話營銷要保證成功率,,名單的準(zhǔn)確性十分重要,,除了傳統(tǒng)的電信黃頁,還有一些專業(yè)的名單銷售公司,,他們的數(shù)據(jù)來源各種各樣,,要仔細(xì)鑒別,如果數(shù)據(jù)來源不合法的話,,可能會有潛在的法律風(fēng)險(xiǎn),,自己去把握吧。2,、掃街和上門陌生拜訪如果電話營銷的效果不明顯,,可以考慮掃街和陌生拜訪的形式進(jìn)行客戶開發(fā),針對一些小微企業(yè)比較集中的批發(fā)市場,、寫字樓,、工業(yè)區(qū)、電商產(chǎn)業(yè)園,、創(chuàng)業(yè)孵化器等進(jìn)行上門拜訪,,上門拜訪優(yōu)點(diǎn)是一般都能找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人,能有具體的效果,,但缺點(diǎn)也很明顯就是效率比較低,。3、報(bào)紙廣告在當(dāng)?shù)氐耐韴?bào),、商報(bào)等報(bào)紙刊登豆腐塊廣告,,價(jià)格也不是很貴,在過去互聯(lián)網(wǎng)不是很發(fā)達(dá)的時(shí)候,,效果很好,,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達(dá)后,基本很少有人去看報(bào)紙了,,報(bào)紙廣告的效果也越愛越差,。4、傳單,、小廣告在工商局附近發(fā)傳單,,也是常用的業(yè)務(wù)開發(fā)手法,因?yàn)橛行┛蛻艮k理營業(yè)執(zhí)照的時(shí)候,,會自己去工商局排隊(duì)辦理,,優(yōu)點(diǎn)是這些客戶相對精準(zhǔn),缺點(diǎn)是在工商局附近發(fā)傳單和小廣告的競爭對手特別多,,不只是你一個(gè)人在那里發(fā),。5,、網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣在未來會占到越來越重要的位置,做網(wǎng)絡(luò)推廣你通常需要有一個(gè)網(wǎng)站對你的業(yè)務(wù)做一些基本介紹(如果公司預(yù)算充足,,可以花錢專門定制一個(gè)好一點(diǎn)的模板,,提高轉(zhuǎn)化率),然后通過SEO,、百度競價(jià)等方法來讓客戶主動找你,。不過這些常規(guī)的推廣手段,也面臨競爭日益加大的困難,,而且投入也越來越大,。如果對于初創(chuàng)型的代記賬公司或剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)人員,,自己去做網(wǎng)站和百度競價(jià)都不太現(xiàn)實(shí),,投入太大,但可以選擇一些門檻低的方法,。比如去一些分類信息網(wǎng)站發(fā)布推廣信息,,不需要有自己的網(wǎng)站,然后花幾十元一天的費(fèi)用做置頂,,這樣就能以極小的成本把業(yè)務(wù)開展起來,,當(dāng)積累了一定的客戶量后,再去設(shè)計(jì)自己的網(wǎng)站做SEO,、百度競價(jià),、開通分類信息網(wǎng)站的年費(fèi)會員等把業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。
(1)上海企業(yè)推廣:
代理記賬可以以如下的方式去開發(fā)客戶:1,、需要代理記賬的公司一般是一些小微企業(yè),,所以開發(fā)客戶可以前往一些商品集中的市場,那里聚集著眾多的小微企業(yè),。比如說機(jī)電批發(fā)市場,,水果批發(fā)市場,糧油批發(fā)市場等,。
2,、可以在網(wǎng)絡(luò)上查找一些小微企業(yè)的聯(lián)系方式,親自打電話或是登門拜訪,,展示出自己的優(yōu)勢,,達(dá)成合作意向。
3,、想要開發(fā)客戶,,首先就是要增強(qiáng)自己的服務(wù)意識,現(xiàn)在不管什么行業(yè),,講究的就是一個(gè)服務(wù)意識,,代理記賬也是一樣,。你要將你成功的案例展示給客戶,才能吸引到更多的客戶,。
4,、通過報(bào)刊,各類資料上獲取更多的企業(yè)信息,,進(jìn)行電話營銷或是預(yù)約登門造訪,。
拓展閱讀:
代理記賬是什么業(yè)務(wù)?
代理記賬其實(shí)就是針對一些小型企業(yè),,沒有固定的財(cái)會人員,,因公司規(guī)模較小,如果特意聘請一名財(cái)務(wù)人員,,會增加運(yùn)營成本,。所以就可以讓代理記賬的公司代理記賬,這樣不僅可以節(jié)省開支,,也可以讓這一些小型企業(yè)有一個(gè)專業(yè)的財(cái)務(wù)人員,,是一件兩全其美的事。
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