代理記賬公司,，主要面向的是一些小微型企業(yè)客戶,，比如個體戶、夫妻店,、創(chuàng)業(yè)型公司等,，這些客戶缺乏專業(yè)的財務(wù)和會計人員，對做賬和報稅等程序不熟悉,，或者沒有足夠的精力去做這些事情,，這就給了專業(yè)代記賬公司的市場空間。常規(guī)的客戶開發(fā)手段大概有以下幾種：1,、電話營銷這是目前代記賬公司的主流銷售手段,，通過購買一些公開的企業(yè)黃頁、名錄等,，挨個挨個的進行“電話騷擾”,，屬于典型的廣種薄收的業(yè)務(wù)模式。電話營銷要保證成功率,，名單的準(zhǔn)確性十分重要,，除了傳統(tǒng)的電信黃頁，還有一些專業(yè)的名單銷售公司,，他們的數(shù)據(jù)來源各種各樣,，要仔細鑒別，如果數(shù)據(jù)來源不合法的話,，可能會有潛在的法律風(fēng)險,，自己去把握吧。2,、掃街和上門陌生拜訪如果電話營銷的效果不明顯,，可以考慮掃街和陌生拜訪的形式進行客戶開發(fā)，針對一些小微企業(yè)比較集中的批發(fā)市場,、寫字樓,、工業(yè)區(qū)、電商產(chǎn)業(yè)園,、創(chuàng)業(yè)孵化器等進行上門拜訪，上門拜訪優(yōu)點是一般都能找到關(guān)鍵負責(zé)人,，能有具體的效果,，但缺點也很明顯就是效率比較低,。3、報紙廣告在當(dāng)?shù)氐耐韴?、商報等報紙刊登豆腐塊廣告,，價格也不是很貴，在過去互聯(lián)網(wǎng)不是很發(fā)達的時候,，效果很好,，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達后，基本很少有人去看報紙了,，報紙廣告的效果也越愛越差,。4、傳單,、小廣告在工商局附近發(fā)傳單,，也是常用的業(yè)務(wù)開發(fā)手法，因為有些客戶辦理營業(yè)執(zhí)照的時候,，會自己去工商局排隊辦理,，優(yōu)點是這些客戶相對精準(zhǔn)，缺點是在工商局附近發(fā)傳單和小廣告的競爭對手特別多,，不只是你一個人在那里發(fā),。5、網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣在未來會占到越來越重要的位置,，做網(wǎng)絡(luò)推廣你通常需要有一個網(wǎng)站對你的業(yè)務(wù)做一些基本介紹（如果公司預(yù)算充足,，可以花錢專門定制一個好一點的模板，提高轉(zhuǎn)化率）,，然后通過SEO,、百度競價等方法來讓客戶主動找你。不過這些常規(guī)的推廣手段,，也面臨競爭日益加大的困難,，而且投入也越來越大。如果對于初創(chuàng)型的代記賬公司或剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)人員,，自己去做網(wǎng)站和百度競價都不太現(xiàn)實,，投入太大，但可以選擇一些門檻低的方法,。比如去一些分類信息網(wǎng)站發(fā)布推廣信息,，不需要有自己的網(wǎng)站，然后花幾十元一天的費用做置頂,，這樣就能以極小的成本把業(yè)務(wù)開展起來,，當(dāng)積累了一定的客戶量后，再去設(shè)計自己的網(wǎng)站做SEO,、百度競價,、開通分類信息網(wǎng)站的年費會員等把業(yè)務(wù)做大做強,。

（1）上海企業(yè)推廣：

1、需要代理記賬的公司一般是一些小微企業(yè),，所以開發(fā)客戶可以前往一些商品集中的市場,，那里聚集著眾多的小微企業(yè)。比如說機電批發(fā)市場,，水果批發(fā)市場,，糧油批發(fā)市場等。

2,、可以在網(wǎng)絡(luò)上查找一些小微企業(yè)的聯(lián)系方式,，親自打電話或是登門拜訪，展示出自己的優(yōu)勢,，達成合作意向,。

3、想要開發(fā)客戶,，首先就是要增強自己的服務(wù)意識,，現(xiàn)在不管什么行業(yè)，講究的就是一個服務(wù)意識,，代理記賬也是一樣,。你要將你成功的案例展示給客戶，才能吸引到更多的客戶,。

4,、通過報刊，各類資料上獲取更多的企業(yè)信息,，進行電話營銷或是預(yù)約登門造訪,。

拓展閱讀：

代理記賬是什么業(yè)務(wù)？

代理記賬其實就是針對一些小型企業(yè),，沒有固定的財會人員,，因公司規(guī)模較小，如果特意聘請一名財務(wù)人員,，會增加運營成本,。所以就可以讓代理記賬的公司代理記賬，這樣不僅可以節(jié)省開支,，也可以讓這一些小型企業(yè)有一個專業(yè)的財務(wù)人員,，是一件兩全其美的事。