市場策劃
　　——就是從事應用科學的思維和方法,，對以贏利為目的的社會經(jīng)濟組織的整體活動進行系統(tǒng),、科學的創(chuàng)造構思,、謀劃和設計,，以期達到最佳效果的專業(yè)人士。主要工作包括：策劃目標定位,、策劃診斷調(diào)查、策劃創(chuàng)意構想,、策劃方案論證,、策劃實施操作、策劃評估服務等,。
　　l 職責素描：
　　ü 針對企業(yè)和產(chǎn)品的實際情況,，進行市場戰(zhàn)略目標體系的策劃；
　　ü 研究市場的宏觀方面的信息，包括市場動態(tài),、技術發(fā)展動態(tài),、國家與地方政策變化及趨勢等，并收集產(chǎn)品與市場信息,；
　　ü 制定,、規(guī)劃公司品牌策略，包括新產(chǎn)品的定位,、營銷方案及整體設計,，提升品牌銷量；
　　ü 負責企業(yè)形象,、品牌形象,、商業(yè)化包裝的策劃與管理，組織,、編制大型市場規(guī)劃,、設計方案，指導制作各種宣傳材料,、產(chǎn)品說明書,、銷售支持材料等。
　　l 核心競爭力：
　　知識要求：具備市場營銷,、廣告,、傳播或相關專業(yè)本科以上學歷，能夠獨立組織制定市場規(guī)劃,、市場銷售策略,、產(chǎn)品拓展等工作。
　　技能要求：有較強的市場感知能力,、敏銳地把握市場動態(tài),、市場方向的能力；具備大型活動的現(xiàn)場管理能力,，有較強的表達,、理解與公關能力以及團隊合作精神。
　　經(jīng)驗要求：具有三年以上相關職位的從業(yè)經(jīng)驗,。有大型項目的市場拓展和銷售工作經(jīng)驗及商務談判經(jīng)驗,。
　　l 職業(yè)現(xiàn)狀：
　　我國的市場策劃業(yè)發(fā)端于20世紀80年代初期，最初是以點子公司的形式出現(xiàn),；90年代中期,，國外策劃公司大批進入我國，從此策劃業(yè)告別了“點子”時代,，進入專業(yè)化發(fā)展階段?，F(xiàn)在我國的專業(yè)策劃公司已超過一萬家,，從業(yè)人員達到100萬之多。但行業(yè)現(xiàn)狀與經(jīng)濟發(fā)展的需求存在著一定的反差,，一方面行業(yè)本身缺乏政策引導和規(guī)范操作,，整個市場處于一種自發(fā)的較混亂態(tài)勢；另一方面企業(yè)受過系統(tǒng)和專業(yè)策劃培訓的人員很少,，導致策劃從業(yè)人員整體素質(zhì)不高,，不能適應日益發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的需要。策劃專業(yè)知識過硬,，熟知中國國情,，有策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗的專業(yè)策劃人員已成為市場緊缺人才。
　　l 職業(yè)趨勢：
　　發(fā)展路徑：目前國內(nèi)從事市場策劃的人員主要有三類：一是大專院校商務策劃,、市場營銷,、中文、經(jīng)濟管理等專業(yè)的學生,；二是從事策劃,、咨詢、廣告中介等人員,；三是企事業(yè)單位的營銷,、企劃、公關等部門的職員及社會團體的工作人員,，自由策劃人士和媒體的編輯記者等,。
　　轉型機會：由市場策劃人員向“商務策劃師”轉變是提升自我價值和職業(yè)“含金量”的捷徑。
　　l 薪資狀況：
　　比較知名的市場策劃年薪大都超過70萬元,，薪水由底薪+產(chǎn)品的銷售提成組成,。
　　l 風險與回報：
　　市場策劃是一個系統(tǒng)工程的整體設計和實施，既是一個獨立的職業(yè),，也是一個滲透于社會經(jīng)濟各行業(yè)的職業(yè),。當今社會，各種各樣的策劃,，包括廣告策劃,、營銷策劃等已有相當?shù)氖袌觥Ｎ覀兠刻於寄芨杏X到策劃大師們精心營造的美麗漩渦,，且一不小心就會心甘情愿地身陷其中,。知識經(jīng)濟的發(fā)展，正使策劃業(yè)以其“運籌帷幄,，決勝于千里之外”的魅力吸引著越來越多的年輕人 .
　　市場策劃工作論述
　　一. 市場策劃工作內(nèi)容及范圍：
　　1. 市場策劃的定義,；
　　2. 市場策劃的工作內(nèi)容。
　　工作內(nèi)容范圍極廣泛,，分企業(yè)內(nèi)部與企業(yè)外部二大類；
　　企業(yè)內(nèi)部：凡涉及市場策劃的所有硬件、文字,、宣傳,、圖片、布置,、公關,、行政及人員的行為規(guī)范、服飾等,，包括CI設計,，均系配合市場策劃的企業(yè)基礎；
　　企業(yè)外部：指涉及企業(yè)與外部市場的所有媒介,、媒體,、各類廣告、活動,、新聞發(fā)布及聯(lián)系,、外協(xié)、招商,、營銷等系列工作步驟的總和,；
　　3. 有形資產(chǎn)與企業(yè)形象。
　　二. 市場策劃的重點工作與配合：
　　1. 市場策劃工作,，應具備時效,、計劃、針對性的特點,；
　　應突出重點與實效：即市場宣傳的重點與非重點的側重,。
　　應具備特色，即行業(yè)中的杰出的佼佼者,，使人耳目一新,。
　　整體性：即立體感的連貫性、全方位,，不能虎頭蛇尾,，半途而廢。
　　2. 企業(yè)內(nèi)部配合與協(xié)調(diào),；
　　3. 涉及對象,、區(qū)域與客戶。
　　三. 市場策劃與效益,、回報率：
　　1. 效益是市場策劃的核心,；
　　直接的收益與收入（例，某次活動,、或球賽的直接收入和營銷收入）,；
　　企業(yè)的形象,、品牌、社會影響,。
　　2. 市場策劃的成本與控制：
　　成本預算,，決算；
　　降低成本的方法與控制,；
　　3. 市場策劃投入與回報比（率）%,；
　　活動與開支的資金投量計算與總和；
　　市場策劃及活動開展的直接收益（損益）計算%,；
　　四. 市場策劃與市場營銷：
　　1. 市場策劃的目的之一,，某經(jīng)濟效益；
　　2. 市場策劃是市場營銷的先期工作,；
　　3. 市場營銷,，系市場策劃的直接體現(xiàn)與檢驗。
　　五. 市場策劃工作步驟及要素：
　　1. 市場調(diào)查及企業(yè)情況的客觀了解與定位,；
　　2. 信息,、數(shù)據(jù)的綜合收集及分析；
　　3. 市場特點,、消費,、購買心理的正確定位。
　　六. 市場策劃的工作流程,，檢驗與反饋：
　　1. 工作流程,；
　　2. 工作檢驗；
　　3. 反饋與調(diào)整,；
　　七. 市場策劃與市場啟動和控制：
　　1. 市場啟動：
　　整體活動的時間與切入點,、興奮點（興趣點）；
　　統(tǒng)一開展的時機與方法,；
　　市場啟動的要素與事項,；
　　2. 市場控制：
　　市場控制的節(jié)奏感與跌宕起伏；
　　時間的控制與效果,；
　　控制的力度與延宕,；
　　3. 市場反映與強化：
　　切入點的選擇；（例重大比賽,、要人,、重大活動）；
　　市場需求與興奮點,；
　　消費與購買的興奮點,；（著重突出、重點宣傳）
　　八. 市場策劃活動,、文案與選擇：
　　1. 市場預測的要素與方法,；
　　2. 市場需求與消費購買心理分析,；
　　3. 趨勢、坐標分析與活動文案選擇,。
　　九. 參與人員與工作分工：
　　1. 專職總體市場策劃,；
　　2. 配合部門,、人員與時間,、計劃；
　　3. 檢查,、反饋,、落實與實施。
　　十. 市場策劃分行性分析：
　　1. 可行性分析的必要性 ,；
　　2. 預測,、參數(shù)、趨勢與比較,；
　　3.分析結論與措施,。
　　樂力鈣市場策劃方案 一、現(xiàn)狀分析 1,、九五年至九九年,曾幾度掀起過補鈣的熱潮,。持續(xù)時間長,消費者對補鈣的重要性有一定的認知度。 2,、國家整頓藥品廣告給眾多經(jīng)銷商和零售商均造成沖擊,影響他們經(jīng)營新產(chǎn)品的信心,導致新產(chǎn)品