第一、市場(chǎng)調(diào)查與分析:

　　如何進(jìn)行信息的收集與整理?在市場(chǎng)推廣中就體現(xiàn)在市場(chǎng)調(diào)查的重要性。哪些信息是企業(yè)應(yīng)該收集的,，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷有影響?我把它基本歸納為四個(gè)方面:一,、企業(yè)自身的信息(知己),，二,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息(知彼)，三,、合作伙伴的信息(客戶,、物流)、四,、顧客,、市場(chǎng)的信息(終端顧客、消費(fèi)者),。對(duì)自己的信息企業(yè)可能比較清楚,，但對(duì)于對(duì)手的信息企業(yè)自己能了解多少?對(duì)手的信息包括哪些?這些信息通過(guò)什么途徑獲得?如何獲得?這就要營(yíng)銷人員掌握市場(chǎng)調(diào)查與分析的技巧。重視市場(chǎng)調(diào)查與分析,，不能不去調(diào)查和了解，就采取閉門造車的營(yíng)銷策略,。這在許多知名企業(yè)中都有失敗的案例和教訓(xùn),。

　　為什么許多看起來(lái)創(chuàng)意很好的廣告沒有銷售力?為什么許多非常俗氣的廣告卻有生命力?這都是企業(yè)缺乏市場(chǎng)調(diào)研，憑自己主觀的判斷，對(duì)消費(fèi)者需求理解偏差造成的,。因此,，我們一定要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)了解消費(fèi)者的想法，了解對(duì)手的想法,，了解經(jīng)銷商,、客戶的想法，而不能關(guān)起門來(lái)自己想方法,。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),。

　　第二、有效的產(chǎn)品規(guī)劃與管理:

　　決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝利主要因素之一是武器裝備,。武器的先進(jìn)性歷來(lái)是戰(zhàn)爭(zhēng)取勝的重要因素,，但不是絕對(duì)因素。歷史上也有許多以弱勝?gòu)?qiáng)的經(jīng)典案例,。市場(chǎng)推廣中講究產(chǎn)品的因素,。產(chǎn)品是有效推廣的重要武器，是營(yíng)銷4P的重要一環(huán),。

　　有效的產(chǎn)品營(yíng)銷策略組合即產(chǎn)品線設(shè)計(jì),，能夠有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高企業(yè)贏利能力的有效武器,。產(chǎn)品策略組合應(yīng)包括:如何提高企業(yè)自身產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用?如何進(jìn)行產(chǎn)品概念的提煉與包裝?如何調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)與組合?企業(yè)生存的目的是贏利,。提高企業(yè)贏利的方法:一是產(chǎn)品價(jià)格賣的比對(duì)手高，二是企業(yè)效率比對(duì)手高,，成本控制比對(duì)手要好,，三是產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)組合要好。營(yíng)銷與銷售的根本區(qū)別是:銷售是把產(chǎn)品賣出去,。營(yíng)銷是持續(xù)的把價(jià)格賣上去,。如何把自己產(chǎn)品的價(jià)格賣的比對(duì)手高，就需要有效的市場(chǎng)推廣,，進(jìn)行有效的產(chǎn)品組合,。

　　第三、終端建設(shè)與人員管理:

　　在戰(zhàn)爭(zhēng)中,，曾有天時(shí),、地利、人和等三大關(guān)鍵要素,。常言說(shuō):天時(shí)不如地利,、地利不如人和。選擇作戰(zhàn)的時(shí)機(jī)很重要,，但占據(jù)有利的地形和陣地更重要,。在市場(chǎng)推廣中,，終端建設(shè)就象搶陣地。要占據(jù)有利地形,，位置,。修筑工勢(shì)。終端是實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)的陣地,，要想消滅對(duì)手就要占領(lǐng)有利的陣地,，消滅對(duì)手的有生力量。

　　體現(xiàn)在終端就是要比對(duì)手賣的多,。多進(jìn)一個(gè)球,，對(duì)手就會(huì)少進(jìn)一個(gè)球。人員管理體現(xiàn)在市場(chǎng)推廣中的兵力較量,。勝利的因素取決于兵力的多少,、素質(zhì)高低、技能,、領(lǐng)導(dǎo),、士氣、團(tuán)隊(duì)精神等,。兵法原理:要想保持領(lǐng)先對(duì)手,，必須大于對(duì)手1.7倍兵力，才能取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。因此,，在終端建設(shè)中，國(guó)產(chǎn)手機(jī),、家電等企業(yè)在戰(zhàn)爭(zhēng)初期,，分析自己在產(chǎn)品、技術(shù)方面的劣勢(shì),，都是采取了在終端增加促銷人員,，進(jìn)行人海戰(zhàn)術(shù)才打敗了外資品牌企業(yè)。如今在渠道同質(zhì)化,、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)情況下,，終端成為新的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。越來(lái)越受到企業(yè)的重視,，這就是終端的力量,。

　　第四、促銷活動(dòng)策劃與宣傳:

　　即營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù),。戰(zhàn)爭(zhēng)講究戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),，戰(zhàn)略是營(yíng)銷的方針，戰(zhàn)術(shù)就是如何去做,。營(yíng)銷4P中產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道,、促銷,。前三個(gè)方面都可以歸納為戰(zhàn)略。只有通過(guò)促銷手段,，才能促進(jìn)戰(zhàn)略的實(shí)施與執(zhí)行,。促銷涉及產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道等幾方面,。

　　促銷活動(dòng)就如同戰(zhàn)爭(zhēng)打仗。首先要制定作戰(zhàn)口號(hào),。師出有名,，要有統(tǒng)一的主題。第二要占據(jù)有利地形,，選擇最好的賣場(chǎng),，搶占最好的位置。第三,，集中兵力,，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)兵力壓倒對(duì)手。第四,、產(chǎn)品組合到位,，武器裝備精良。第五,、資源配備到位,，廣告宣傳到位，合理投放資源,，武器裝備,。有效的市場(chǎng)推廣也是如此。通過(guò)學(xué)習(xí)有效的市場(chǎng)推廣,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn),，打勝仗其實(shí)很簡(jiǎn)單。只要學(xué)會(huì)掌握市場(chǎng)推廣的技巧和要領(lǐng),，了解營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)的本質(zhì),。強(qiáng)化在工作中的執(zhí)行力。一定能超越對(duì)手,。