在達(dá)到自己目的的同時(shí)兼顧買主的利益,，做到真正為顧客著想，讓顧客買到稱心如意的手機(jī),，任何交易只有雙贏才是真正的成功．熱忱良好的服務(wù)態(tài)度也是很重要的,，很多時(shí)候人們購(gòu)物時(shí)往往也是感覺(jué)先行，如果你的服務(wù)令人舒服別人才會(huì)有興致購(gòu)買你推銷的東西,，就像上面的朋友說(shuō)的,，推銷首先得把自己推銷出去，顧客首先面對(duì)的是你的人,，其次才是你所銷售的東西,，雖然東西是主體人是載體，但載體不過(guò)關(guān)主體又怎能令人信服 仁兄的問(wèn)題不是很具體,，沒(méi)有說(shuō)明企業(yè),、行業(yè)詳細(xì)情況， 我試著說(shuō)下具體方法吧, 一般在初期,，電話電函法,、上門拜訪等收集潛在顧客的資料：年齡、層次,、嗜好,、生日、電話,、地址等等（總之越細(xì)越好） 之后,，便保存好這些珍貴的第一手客戶資料。以后可采用逐個(gè)拜訪、邀請(qǐng)座談,、行業(yè)研討,、產(chǎn)品服務(wù)展示、電話營(yíng)銷等手段做好CRM（客戶關(guān)系管理）,。CRM是成敗的關(guān)鍵,。 等到幾次“交手”后，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，這些原本的潛在顧客已不再陌生,，國(guó)人現(xiàn)在越來(lái)越講究關(guān)系營(yíng)銷，與客戶建立了良好的客情關(guān)系后,，生意的事情也就慢慢水到渠成了,。 你們企業(yè)應(yīng)該有CRM這塊吧，那就更好辦了,，既然有客戶資料,，那受眾就更明確了，直接發(fā)郵件給客戶,，告之企業(yè)網(wǎng)站,，并說(shuō)明便捷性、優(yōu)惠措施全面云云~ 拜訪客戶其實(shí)有很多講究技巧,，你既然是新人,，那我也不想說(shuō)的很書面化 粗略的講幾個(gè)例子，希望能對(duì)你有所幫助與啟發(fā) 1,，我曾經(jīng)去拜訪客戶,，說(shuō)好了什么時(shí)候見面，但他卻沒(méi)去,，我打他手機(jī),，他停機(jī)。我想這下完了,，談不成了,。突然想到，停機(jī)難道不是機(jī)會(huì)么,？于是我?guī)退涣?00元話費(fèi),，打電話過(guò)去，說(shuō),，***總,，知道你很忙，手機(jī)停機(jī)了怕耽誤你事,，我給你交了話費(fèi),，你看有空能見一面吧,。他很爽快答應(yīng)了,，當(dāng)天便下了500W訂單,。（細(xì)心，真誠(chéng),，腦子活,，不怕失敗…… 2，我公司來(lái)了個(gè)推銷打印紙的,，一次次來(lái)e68aa686964616f,，一次次面帶笑容，一次次被拒絕,，一次次被給臉色,，他總笑著說(shuō)，那我下次來(lái),，下次依然照舊,，因?yàn)槲覀冞€有很多紙，終于一天,，我們紙用完了,，而他也照例又來(lái)了，我們自然而然的在他那訂了上萬(wàn)的紙,，晚上大家一起吃飯,，問(wèn)他為什么不怕失敗，他帶點(diǎn)酒意說(shuō),，因?yàn)闆](méi)有一塊冰不被陽(yáng)光融化,！ （做業(yè)務(wù)要有毅力，別怕臉色,，別怕失敗,，你和客戶是平等交易關(guān)系，不分貴賤 意技巧,，推銷時(shí)候隨便點(diǎn),、自信點(diǎn)，象朋友樣的~口氣 記得 見了以后~~`~~~~靠你自己了 盡量先聊其他,，先消除陌生感~~~再談業(yè)務(wù) 記得類~~~~ 不見得非要電話營(yíng)銷,，可以直接拜訪，約見等等 寫的倉(cāng)促,，希望對(duì)你有所幫助,，祝你好運(yùn)！