在促銷競爭中,，要想在戰(zhàn)爭前把對手置于死地,，就需要戰(zhàn)略性的提早規(guī)劃,。實際上,，需要從以下三方面做好準(zhǔn)備：戰(zhàn)略上，應(yīng)從行業(yè)研究入手,，充分地分析行業(yè)競爭的根本,，并根據(jù)自身實力，制定有效的促銷策略,，注重“推力”和“拉力”的協(xié)調(diào)配合,，順應(yīng)消費者需求和渠道自然力量，以最少的投入取得更大的促銷效果,。管理上,，當(dāng)促銷職能成營銷部門常規(guī)工作時，人們往往只記得通過促銷把商品賣出去,，而忘記促銷是為了突顯商品或服務(wù)的價值,。消費者需求是多方面的，既是理性的,，也是感性的,，促銷活動需要滿足客戶的這種心理需求。促銷管理也與一般管理有相通性,，需要明確目的,、制定計劃、過程管理,、結(jié)果評價,。缺少一個環(huán)節(jié)，都會造成促銷的浪費和無效,。