價(jià)格戰(zhàn)并不是促銷活動(dòng)的代名詞，要想走出降價(jià)的泥潭，必須使品牌建立起顧客的信任,，在促銷活動(dòng)時(shí)通過準(zhǔn)確定位,、誠(chéng)信的方式,、適當(dāng)?shù)淖尷?，讓消費(fèi)者感覺獲利才是促銷成功的根本,。
從心理學(xué)的角度來看,，事物本身并沒有意義,，有意義的是人對(duì)事物的反應(yīng),。促銷活動(dòng)也一樣，什么樣的促銷方式本身并不是最重要的,，關(guān)鍵看消費(fèi)者會(huì)對(duì)這個(gè)促銷有怎樣的反應(yīng),。不要簡(jiǎn)單將促銷力度與促銷效果劃等號(hào)。在做促銷活動(dòng)效果不理想時(shí)我們常常簡(jiǎn)單拿自己的促銷力度與別人相比,，得出一個(gè)結(jié)論“別的品牌比我們送的更多,，讓利幅度更大所以人家比我們更成功”，其實(shí)促銷活動(dòng)的成功并不是促銷力度問題,，如何讓這個(gè)消費(fèi)者感覺到獲利才是關(guān)鍵,。就拿服裝來說，有很多不知名的品牌可以到2折,、3折,，但仍然不會(huì)讓消費(fèi)者感覺到超值，而高檔名牌服裝一般不打折,，偶爾9折,、8折消費(fèi)者都感覺占了很大的便宜。這就有種心理因素在里面,。所以讓利幅度不是越大效果就越好,，而是要根據(jù)品牌的價(jià)值，產(chǎn)品的價(jià)值制定一個(gè)合理的范圍,，任何超出合理范圍的讓利不但會(huì)降低產(chǎn)品的利潤(rùn)更會(huì)傷害品牌的信譽(yù)?！　?/p>

怎么樣做促銷商品?

現(xiàn)在商家為了爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)份額,，常利用商品促銷活動(dòng)來吸引顧客。我們文武商行也不例外,。我認(rèn)為在搞促銷活動(dòng)時(shí),，贈(zèng)品的選擇很關(guān)鍵。我的經(jīng)驗(yàn)是,，在贈(zèng)品的選擇上要體現(xiàn)“三性”,。

　　一是關(guān)聯(lián)性。贈(zèng)品要與預(yù)售商品存在一定的關(guān)聯(lián),。比如,，賣廚房燃?xì)庠钪惖模梢源钯?zèng)小蒸鍋,、電飯煲等,；賣高檔名酒,，可以贈(zèng)送精致的酒杯。

　　二是實(shí)用性,。一件贈(zèng)品如果不能滿足顧客對(duì)實(shí)用性的需求,，必然沒有吸引力。比如說,，某位老年顧客購(gòu)買了四瓶高檔酒,，售貨員送其嬰兒奶瓶一個(gè)，不但是受贈(zèng)者,，其他顧客也會(huì)覺得既不實(shí)用,，又不倫不類。

　　三是價(jià)值性,。贈(zèng)品要與促銷商品的質(zhì)量和檔次相符,，不能拿次品來做贈(zèng)品，否則無法體現(xiàn)售出商品的價(jià)值,。如果顧客購(gòu)買了價(jià)值幾千元的酒水,，你送其一套價(jià)值 200 元的酒器，顧客可能會(huì)很高興,，而如果你選擇贈(zèng)送一次性紙杯,，即使送給顧客 10 包，顧客也未必會(huì)買賬,。

　　另外,，在派發(fā)贈(zèng)品的過程中，為避免贈(zèng)品被營(yíng)業(yè)員挪用或占有,，要注意以下幾點(diǎn),。

　　一是責(zé)任落實(shí)到人。要對(duì)有關(guān)經(jīng)手人嚴(yán)格要求,，做好顧客領(lǐng)取贈(zèng)品登記表,，以備回訪調(diào)查。二是抽樣檢查核實(shí)贈(zèng)品發(fā)放情況,。根據(jù)受贈(zèng)對(duì)象在登記表上留下的姓名,、住址、電話等個(gè)人資料,，及時(shí)回訪了解,。三是盡量采用隨貨贈(zèng)送或懸掛醒目提示牌的方式，確保贈(zèng)品送到顧客手上,。

　　搞商品促銷活動(dòng)需要注意的問題很多,。選好贈(zèng)品，做到有效地派發(fā)給顧客，才能達(dá)到促銷目的,。