價格戰(zhàn)并不是促銷活動的代名詞,，要想走出降價的泥潭，必須使品牌建立起顧客的信任,，在促銷活動時通過準確定位,、誠信的方式,、適當?shù)淖尷屜M者感覺獲利才是促銷成功的根本,。
從心理學的角度來看,，事物本身并沒有意義，有意義的是人對事物的反應,。促銷活動也一樣,，什么樣的促銷方式本身并不是最重要的，關(guān)鍵看消費者會對這個促銷有怎樣的反應,。不要簡單將促銷力度與促銷效果劃等號,。在做促銷活動效果不理想時我們常常簡單拿自己的促銷力度與別人相比,，得出一個結(jié)論“別的品牌比我們送的更多，讓利幅度更大所以人家比我們更成功”,，其實促銷活動的成功并不是促銷力度問題,，如何讓這個消費者感覺到獲利才是關(guān)鍵。就拿服裝來說,，有很多不知名的品牌可以到2折,、3折，但仍然不會讓消費者感覺到超值,，而高檔名牌服裝一般不打折,，偶爾9折、8折消費者都感覺占了很大的便宜,。這就有種心理因素在里面,。所以讓利幅度不是越大效果就越好，而是要根據(jù)品牌的價值,，產(chǎn)品的價值制定一個合理的范圍,，任何超出合理范圍的讓利不但會降低產(chǎn)品的利潤更會傷害品牌的信譽?！　?/p>

怎么樣做促銷商品?

現(xiàn)在商家為了爭奪更多的市場份額，常利用商品促銷活動來吸引顧客,。我們文武商行也不例外,。我認為在搞促銷活動時，贈品的選擇很關(guān)鍵,。我的經(jīng)驗是,，在贈品的選擇上要體現(xiàn)“三性”。

　　一是關(guān)聯(lián)性,。贈品要與預售商品存在一定的關(guān)聯(lián),。比如，賣廚房燃氣灶之類的,，可以搭贈小蒸鍋,、電飯煲等；賣高檔名酒,，可以贈送精致的酒杯,。

　　二是實用性。一件贈品如果不能滿足顧客對實用性的需求,，必然沒有吸引力,。比如說，某位老年顧客購買了四瓶高檔酒,，售貨員送其嬰兒奶瓶一個,，不但是受贈者,，其他顧客也會覺得既不實用，又不倫不類,。

　　三是價值性,。贈品要與促銷商品的質(zhì)量和檔次相符，不能拿次品來做贈品,，否則無法體現(xiàn)售出商品的價值,。如果顧客購買了價值幾千元的酒水，你送其一套價值 200 元的酒器,，顧客可能會很高興,，而如果你選擇贈送一次性紙杯，即使送給顧客 10 包,，顧客也未必會買賬,。

　　另外，在派發(fā)贈品的過程中,，為避免贈品被營業(yè)員挪用或占有,，要注意以下幾點。

　　一是責任落實到人,。要對有關(guān)經(jīng)手人嚴格要求,，做好顧客領(lǐng)取贈品登記表，以備回訪調(diào)查,。二是抽樣檢查核實贈品發(fā)放情況,。根據(jù)受贈對象在登記表上留下的姓名、住址,、電話等個人資料,，及時回訪了解。三是盡量采用隨貨贈送或懸掛醒目提示牌的方式,，確保贈品送到顧客手上,。

　　搞商品促銷活動需要注意的問題很多。選好贈品,，做到有效地派發(fā)給顧客,，才能達到促銷目的。