關(guān)于市場營銷學(xué)促銷策略
促銷一般是通過兩種方式:一是人員推銷,,即推銷員和顧客面對面地進(jìn)行推銷;另一種是非人員推銷,,即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量消費者傳遞信息,,主要包括廣告、公共關(guān)系和營銷推廣等多種方式,。這兩種推銷方式各有利弊,,起著相互補充的作用。此外,,目錄、通告,、贈品,、店標(biāo)、陳列,、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍,。一個好的促銷策略,,往往能起到多方面作用,,如提供信息情況,,及時引導(dǎo)采購;激發(fā)購買欲望,,擴(kuò)大產(chǎn)品需求;突出產(chǎn)品特點,,建立產(chǎn)品形象;維持市場份額,,鞏固市場地位等等,?! 「鶕?jù)促銷手段的出發(fā)點與作用的不同,,可分為兩種促銷策略: 1.推式策略,2.拉式策略,,
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