促銷一般是通過兩種方式：一是人員推銷,，即推銷員和顧客面對面地進(jìn)行推銷,；另一種是非人員推銷,，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量消費(fèi)者傳遞信息,，主要包括廣告,、公共關(guān)系和營銷推廣等多種方式,。這兩種推銷方式各有利弊,，起著相互補(bǔ)充的作用,。此外,，目錄,、通告,、贈品、店標(biāo),、陳列,、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍,。一個好的促銷策略,，往往能起到多方面作用，如提供信息情況,，及時引導(dǎo)采購,；激發(fā)購買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品需求,；突出產(chǎn)品特點(diǎn),，建立產(chǎn)品形象；維持市場份額,，鞏固市場地位等等,。　　根據(jù)促銷手段的出發(fā)點(diǎn)與作用的不同,，可分為兩種促銷策略： 　1.推式策略,，2.拉式策略，