NO1推銷不要盲目
NO2學(xué)生為什么買你的電腦,，恐怕不是電腦年輕,、有活力
NO3推銷不是推銷的你的產(chǎn)品，而是你本身（推銷人員死氣沉沉,，你的電腦再好,，再便宜也是死氣沉沉）
NO4成功案例-校園推廣 聯(lián)通新勢力（時(shí)間節(jié)假日，學(xué)生報(bào)名）
NO5電腦價(jià)錢很貴,，手機(jī)卡很便宜
NO6學(xué)生都有那些顧慮和想法（質(zhì)量,，售后、贈(zèng)品等）
NO7有實(shí)體店打消學(xué)生顧慮
NO8你到學(xué)校是做的推廣,，不是賣產(chǎn)品（電腦不是手機(jī)卡）
NO9登記有優(yōu)惠（推廣人員對有登記的人員賦予贈(zèng)品,，成本控制低。貪小便宜的也有,。優(yōu)點(diǎn)：適合以后溝通聯(lián)系）（或登記后到實(shí)體店買電腦享受大大優(yōu)惠和贈(zèng)品,，優(yōu)點(diǎn)：目標(biāo)客戶找的很準(zhǔn)。要限時(shí)購買,，讓消費(fèi)者有緊迫感）
NO10創(chuàng)意是拿獎(jiǎng)的,，賣產(chǎn)品是賺錢的。（不因創(chuàng)意而創(chuàng)意）
NO11有詳細(xì)問題可以繼續(xù)

推銷電腦的技巧,？

第一,，消費(fèi)者購買的是家用電腦，而且購買家用品牌電腦的消費(fèi)者大多對電腦不甚了解,。
????因此,，電腦銷售的重點(diǎn)是幫助消費(fèi)者選購一臺(tái)滿足其需求、適合其情況的電腦,，這樣,，所有的促銷活動(dòng)都應(yīng)該圍繞這一銷售重點(diǎn)而展開，銷售的核心也就是讓消費(fèi)者購買電腦時(shí)能夠真正了解自己需要什么樣的電腦,，應(yīng)該購買什么樣的電腦,，這項(xiàng)工作交由銷售終端由銷售人員解決即可,。通過一對一的面對面溝通，銷售人員幫助消費(fèi)者進(jìn)一步明晰其需求,，進(jìn)而向消費(fèi)者提供能滿足其需求的購買建議,。

????第二，目前大多數(shù)家用品牌電腦廠商的促銷活動(dòng)追求視聽感受的新奇特效果,，銷售話術(shù)也側(cè)重于產(chǎn)品的性能和所送禮品的多少好壞上,，并沒有真正地了解消費(fèi)者的需求。

????因此,，做好終端銷售工作在短期內(nèi)來看是樹立競爭優(yōu)勢的一個(gè)捷徑(盡管這種競爭優(yōu)勢很容易被模仿),，這是因?yàn)樽龊媒K端電腦銷售工作即容易快速，又能迅速提升銷量,。針對終端銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，培訓(xùn)的主要內(nèi)容是顧問式銷售、基本銷售技巧和銷售術(shù)話,。顧問式銷售更多的是解決觀念問題,，讓銷售人員從消費(fèi)者的角度來考慮問題，清楚不是銷售電腦,，而是幫助消費(fèi)者選購一臺(tái)滿足其需求的電腦,。基本銷售技巧更多的是解決技巧問題,，尤其是面對面溝通技巧問題,，讓銷售人員通過說、聽,、問,、答等途徑深入了解消費(fèi)者的需求，排除消費(fèi)者在溝通過程中所提出來的各種銷售爭議,，最后達(dá)成銷售,。記住，此處的執(zhí)行力很重要,。

????通過上面的調(diào)整,，最起碼是對電腦銷量的一種短時(shí)間的提高，接下來,，電腦將會(huì)成為國內(nèi)許多家庭的主要教育工具和重要的娛樂工具,，在家用電腦不斷普及的今天，電腦外設(shè),、電腦維修,、電腦教育培訓(xùn)市場將會(huì)不斷成長、擴(kuò)大,，因此,，以服務(wù)為紐帶,，由各個(gè)銷售終端負(fù)責(zé)向消費(fèi)者提供更多電腦外設(shè)產(chǎn)品和更多的服務(wù)無疑會(huì)成為一個(gè)新的利潤增長來源，不僅符合國內(nèi)家用品牌電腦廠商產(chǎn)品多元化的現(xiàn)實(shí),，也是提高家用品牌電腦的一條出路,。

????像電腦知識培訓(xùn)、電腦操作培訓(xùn)等教育培訓(xùn)消費(fèi)者都是非?？粗氐模@卻是現(xiàn)在諸多商家做的不夠的地方,。與此同時(shí),，家用品牌電腦的售后服務(wù)壓力比較重，但當(dāng)前售后服務(wù)的主要原因是消費(fèi)者不會(huì),、不知所措造成的,，從這個(gè)角度來講，教育培訓(xùn)是降低售后服務(wù)成本的有效手段,。

????電腦銷售,，有了自己的銷售特點(diǎn)，建立品牌效應(yīng),，那還愁銷不出去嗎?