NO1推銷不要盲目
NO2學(xué)生為什么買(mǎi)你的電腦，恐怕不是電腦年輕,、有活力
NO3推銷不是推銷的你的產(chǎn)品,，而是你本身（推銷人員死氣沉沉，你的電腦再好,，再便宜也是死氣沉沉）
NO4成功案例-校園推廣 聯(lián)通新勢(shì)力（時(shí)間節(jié)假日,，學(xué)生報(bào)名）
NO5電腦價(jià)錢(qián)很貴，手機(jī)卡很便宜
NO6學(xué)生都有那些顧慮和想法（質(zhì)量,，售后,、贈(zèng)品等）
NO7有實(shí)體店打消學(xué)生顧慮
NO8你到學(xué)校是做的推廣，不是賣產(chǎn)品（電腦不是手機(jī)卡）
NO9登記有優(yōu)惠（推廣人員對(duì)有登記的人員賦予贈(zèng)品,，成本控制低,。貪小便宜的也有。優(yōu)點(diǎn)：適合以后溝通聯(lián)系）（或登記后到實(shí)體店買(mǎi)電腦享受大大優(yōu)惠和贈(zèng)品,，優(yōu)點(diǎn)：目標(biāo)客戶找的很準(zhǔn),。要限時(shí)購(gòu)買(mǎi)，讓消費(fèi)者有緊迫感）
NO10創(chuàng)意是拿獎(jiǎng)的,，賣產(chǎn)品是賺錢(qián)的,。（不因創(chuàng)意而創(chuàng)意）
NO11有詳細(xì)問(wèn)題可以繼續(xù)

推銷電腦的技巧？

第一,，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是家用電腦,，而且購(gòu)買(mǎi)家用品牌電腦的消費(fèi)者大多對(duì)電腦不甚了解。
????因此,，電腦銷售的重點(diǎn)是幫助消費(fèi)者選購(gòu)一臺(tái)滿足其需求,、適合其情況的電腦，這樣,，所有的促銷活動(dòng)都應(yīng)該圍繞這一銷售重點(diǎn)而展開(kāi),，銷售的核心也就是讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)電腦時(shí)能夠真正了解自己需要什么樣的電腦，應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)什么樣的電腦，這項(xiàng)工作交由銷售終端由銷售人員解決即可,。通過(guò)一對(duì)一的面對(duì)面溝通,，銷售人員幫助消費(fèi)者進(jìn)一步明晰其需求，進(jìn)而向消費(fèi)者提供能滿足其需求的購(gòu)買(mǎi)建議,。

????第二,，目前大多數(shù)家用品牌電腦廠商的促銷活動(dòng)追求視聽(tīng)感受的新奇特效果，銷售話術(shù)也側(cè)重于產(chǎn)品的性能和所送禮品的多少好壞上,，并沒(méi)有真正地了解消費(fèi)者的需求,。

????因此，做好終端銷售工作在短期內(nèi)來(lái)看是樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)捷徑(盡管這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很容易被模仿),，這是因?yàn)樽龊媒K端電腦銷售工作即容易快速,，又能迅速提升銷量。針對(duì)終端銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，培訓(xùn)的主要內(nèi)容是顧問(wèn)式銷售,、基本銷售技巧和銷售術(shù)話。顧問(wèn)式銷售更多的是解決觀念問(wèn)題,，讓銷售人員從消費(fèi)者的角度來(lái)考慮問(wèn)題,，清楚不是銷售電腦，而是幫助消費(fèi)者選購(gòu)一臺(tái)滿足其需求的電腦,?；句N售技巧更多的是解決技巧問(wèn)題，尤其是面對(duì)面溝通技巧問(wèn)題,，讓銷售人員通過(guò)說(shuō),、聽(tīng)、問(wèn),、答等途徑深入了解消費(fèi)者的需求，排除消費(fèi)者在溝通過(guò)程中所提出來(lái)的各種銷售爭(zhēng)議,，最后達(dá)成銷售,。記住，此處的執(zhí)行力很重要,。

????通過(guò)上面的調(diào)整,，最起碼是對(duì)電腦銷量的一種短時(shí)間的提高，接下來(lái),，電腦將會(huì)成為國(guó)內(nèi)許多家庭的主要教育工具和重要的娛樂(lè)工具,，在家用電腦不斷普及的今天，電腦外設(shè),、電腦維修,、電腦教育培訓(xùn)市場(chǎng)將會(huì)不斷成長(zhǎng)、擴(kuò)大，因此,，以服務(wù)為紐帶,，由各個(gè)銷售終端負(fù)責(zé)向消費(fèi)者提供更多電腦外設(shè)產(chǎn)品和更多的服務(wù)無(wú)疑會(huì)成為一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)來(lái)源，不僅符合國(guó)內(nèi)家用品牌電腦廠商產(chǎn)品多元化的現(xiàn)實(shí),，也是提高家用品牌電腦的一條出路,。

????像電腦知識(shí)培訓(xùn)、電腦操作培訓(xùn)等教育培訓(xùn)消費(fèi)者都是非?？粗氐?，但這卻是現(xiàn)在諸多商家做的不夠的地方。與此同時(shí),，家用品牌電腦的售后服務(wù)壓力比較重,，但當(dāng)前售后服務(wù)的主要原因是消費(fèi)者不會(huì)、不知所措造成的,，從這個(gè)角度來(lái)講,，教育培訓(xùn)是降低售后服務(wù)成本的有效手段。

????電腦銷售,，有了自己的銷售特點(diǎn),，建立品牌效應(yīng)，那還愁銷不出去嗎?