NO1推銷不要盲目
NO2學生為什么買你的電腦，恐怕不是電腦年輕,、有活力
NO3推銷不是推銷的你的產品,，而是你本身（推銷人員死氣沉沉，你的電腦再好,，再便宜也是死氣沉沉）
NO4成功案例-校園推廣 聯(lián)通新勢力（時間節(jié)假日,，學生報名）
NO5電腦價錢很貴,，手機卡很便宜
NO6學生都有那些顧慮和想法（質量，售后,、贈品等）
NO7有實體店打消學生顧慮
NO8你到學校是做的推廣，不是賣產品（電腦不是手機卡）
NO9登記有優(yōu)惠（推廣人員對有登記的人員賦予贈品,，成本控制低,。貪小便宜的也有。優(yōu)點：適合以后溝通聯(lián)系）（或登記后到實體店買電腦享受大大優(yōu)惠和贈品,，優(yōu)點：目標客戶找的很準,。要限時購買，讓消費者有緊迫感）
NO10創(chuàng)意是拿獎的,，賣產品是賺錢的,。（不因創(chuàng)意而創(chuàng)意）
NO11有詳細問題可以繼續(xù)

推銷電腦的技巧？

第一,，消費者購買的是家用電腦,，而且購買家用品牌電腦的消費者大多對電腦不甚了解。
????因此,，電腦銷售的重點是幫助消費者選購一臺滿足其需求,、適合其情況的電腦，這樣,，所有的促銷活動都應該圍繞這一銷售重點而展開,，銷售的核心也就是讓消費者購買電腦時能夠真正了解自己需要什么樣的電腦，應該購買什么樣的電腦,，這項工作交由銷售終端由銷售人員解決即可,。通過一對一的面對面溝通，銷售人員幫助消費者進一步明晰其需求,，進而向消費者提供能滿足其需求的購買建議,。

????第二，目前大多數(shù)家用品牌電腦廠商的促銷活動追求視聽感受的新奇特效果,，銷售話術也側重于產品的性能和所送禮品的多少好壞上,，并沒有真正地了解消費者的需求。

????因此,，做好終端銷售工作在短期內來看是樹立競爭優(yōu)勢的一個捷徑(盡管這種競爭優(yōu)勢很容易被模仿),，這是因為做好終端電腦銷售工作即容易快速，又能迅速提升銷量,。針對終端銷售人員進行培訓,，培訓的主要內容是顧問式銷售、基本銷售技巧和銷售術話,。顧問式銷售更多的是解決觀念問題,，讓銷售人員從消費者的角度來考慮問題,，清楚不是銷售電腦，而是幫助消費者選購一臺滿足其需求的電腦,?；句N售技巧更多的是解決技巧問題，尤其是面對面溝通技巧問題,，讓銷售人員通過說,、聽、問,、答等途徑深入了解消費者的需求,，排除消費者在溝通過程中所提出來的各種銷售爭議，最后達成銷售,。記住,，此處的執(zhí)行力很重要。

????通過上面的調整,，最起碼是對電腦銷量的一種短時間的提高,，接下來，電腦將會成為國內許多家庭的主要教育工具和重要的娛樂工具,，在家用電腦不斷普及的今天,，電腦外設、電腦維修,、電腦教育培訓市場將會不斷成長,、擴大，因此,，以服務為紐帶,，由各個銷售終端負責向消費者提供更多電腦外設產品和更多的服務無疑會成為一個新的利潤增長來源，不僅符合國內家用品牌電腦廠商產品多元化的現(xiàn)實,，也是提高家用品牌電腦的一條出路,。

????像電腦知識培訓、電腦操作培訓等教育培訓消費者都是非?？粗氐?，但這卻是現(xiàn)在諸多商家做的不夠的地方。與此同時,，家用品牌電腦的售后服務壓力比較重,，但當前售后服務的主要原因是消費者不會、不知所措造成的,，從這個角度來講,，教育培訓是降低售后服務成本的有效手段。

????電腦銷售,，有了自己的銷售特點,，建立品牌效應,，那還愁銷不出去嗎?