????任何一個產(chǎn)品促銷前期,，一定要做到三點：一是要分析產(chǎn)品的特點,，從中找到促銷的切入點,；二是要分析消費(fèi)者的購買心理,，怎樣的促銷才能會吊起消費(fèi)者的胃口,；三是分析市場的促銷環(huán)境,，不要一搞促銷就不論終端大小,，大家一起上,，結(jié)果促銷的環(huán)境得不到充分發(fā)揮,，只有集中,、集中,、再集中，才能讓促銷起到真正的動銷作用,。 要想成功促銷,，就得先把握以下4大核心要塞，然后才能實施促銷活動：
一,、促銷活動要及時性：我們一定要知道,，一個產(chǎn)品的促銷要是市場太火爆，就會對今后的產(chǎn)品銷售帶來一定影響,，所以我們搞促銷的目的是讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者去感受產(chǎn)品的真正價值和效果,，而千萬不要搞成抓銷量而不顧今后市場的局面?；顒釉O(shè)計好后,，促銷時間需要嚴(yán)格把握住，就是促銷再有效果,，到時收場,，一定要收場，不要動不動就出現(xiàn)“為了廣大消費(fèi)者的要求,，再延長三天,。”這樣的毛病,，那是你犯大忌了,。要讓消費(fèi)者清楚在促銷活動期間購買的必要性，如今天五元,、明天六元,，僅此兩天，活動一經(jīng)結(jié)束決不延期,，恢復(fù)原價二十六元,，這樣效果出來了，對于促銷后的副作用就會小一些,。
二,、促銷活動需要時效性：以產(chǎn)品為基礎(chǔ)送什么贈品，才能讓消費(fèi)者覺得購買這個產(chǎn)品還可以得到自己想要得到的那個附加值產(chǎn)品,，考慮到適應(yīng)性,，更要考慮到時間的有效性，一個冬天的產(chǎn)品,，卻送一個夏天才能用的禮品,，你說人家會有這樣等待的耐性嗎？象有一家壯陽類產(chǎn)品的公司,，在搞促銷時,，購買一個療程產(chǎn)品,，就送人家一本性愛書籍，讓男人更懂得怎么才能使自己的性生活做得更精彩,、更有活力,。還有減肥產(chǎn)品送減肥秤，女性產(chǎn)品送化妝品等,，只要全面地為消費(fèi)者方便與利誘兩方面來考慮促銷方案,，那么促銷活動就會活起來，需要告訴的是,，搞促銷千萬不要搞什么積分呀,、分段抽獎之類的活動，這種活動對于消費(fèi)者來說

是等不及的,，消費(fèi)者的健忘癥經(jīng)常會體現(xiàn)在促銷的時間性上來,，所以有效率幾乎等于零。
三,、促銷活動需要誘惑性：贈送什么樣的幅度能吸引目標(biāo)消費(fèi)者,，且自身能夠承受得起，采取層層逼近,、層層利誘的原理,，即多買多送，如買一個療程送二盒,，二個療程送五盒,，三個療程送十盒，在消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)條件許可的情況下,，這無疑是在誘導(dǎo)其買三個療程,，最好是通過公益性活動，讓消費(fèi)者更帶著一種好心情去參加,，象前年有一位被狼咬掉半邊臉的人,，需要進(jìn)行整容手術(shù)，于是企業(yè)就拿著最新產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場促銷,，從現(xiàn)場促銷出來的產(chǎn)品中拿出80%的錢,，捐給半邊沒臉的人，并把半邊沒有臉的人叫到現(xiàn)場,，消息一傳出,，商場藥店門口的廣場上人山人海，結(jié)果一天時間卻得到近二十萬元的銷售收入,，最后企業(yè)沒有虧本，還得到消費(fèi)

者的好評,，而只有半邊臉的那個人也得到了救治,。
四,、促銷活動需要階段性：一般成熟的保健品藥品企業(yè)，搞促銷活動都是講究節(jié)奏的,，都會考慮一年需要搞幾次促銷活動,，搞活動的目的是什么等，然后按節(jié)奏進(jìn)行,，給產(chǎn)品的地面終端宣傳起到了相當(dāng)有效的作用,。象一家生產(chǎn)補(bǔ)鈣的企業(yè)，每年都要舉行三個連貫性的促銷活動,，春天時搞健康補(bǔ)鈣的社區(qū)專業(yè)促銷活動,，把那些長吃企業(yè)產(chǎn)品的人歸到服務(wù)體系中來，到了夏天時就組織他們?nèi)ヂ糜?，到了秋冬天時舉行全面的補(bǔ)鈣健康行動促銷,，把一年里購買過六盒以上的消費(fèi)者組織起來搞健美操活動，有的消費(fèi)者為了參加活動,，不得不臨時去購買產(chǎn)品,，這樣使市場銷量整體增長，而且這樣的活動一開展就是五年,，形成了老年人的一種習(xí)

慣,，一到冬天就想起企業(yè)搞活動的事兒，使企業(yè)通過促銷得到了長期的利益,。
除了上面所說到的促銷活動的幾個方面以外,，在促銷時還需要把握三個要點：
一、促銷信息的發(fā)布,，事關(guān)目標(biāo)消費(fèi)者對促銷活動的知曉度和關(guān)注度,，需要在促銷前期進(jìn)行一定量的傳播宣傳，不搞明天的活動,，今天才宣傳,，這樣會大打折扣，或者干脆就沒有效果,。
二,、促銷活動的公益性開發(fā)，更易讓大眾接受,，有別于單純的為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品及讓利幅度越大讓人感覺價格水分也越大的印象,，要想讓促銷活動沒有負(fù)面作用，最好是與公益活動合在一起搞,，但必須提醒,，不要因為促銷而把公益性質(zhì)淡化。
三、避免同類競品促銷扎堆,，當(dāng)同類產(chǎn)品在同一時間搞活動時,，企業(yè)最好不要跟著搞，產(chǎn)品營銷可以跟風(fēng),，但產(chǎn)品的促銷跟風(fēng)那是千萬要不得的,，只有獨(dú)家促銷，才能吸引更多的人來集中購買促銷產(chǎn)品,。
總之,，促銷是把雙面刀，有時吃力并不能討好,，但促銷又可以提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象地位,，只有通過科學(xué)合理的方法，把促銷的優(yōu)勢釋放出來才能蓋過促銷帶來的負(fù)面效應(yīng),。

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