????任何一個(gè)產(chǎn)品促銷前期,，一定要做到三點(diǎn)：一是要分析產(chǎn)品的特點(diǎn),，從中找到促銷的切入點(diǎn)；二是要分析消費(fèi)者的購(gòu)買心理,，怎樣的促銷才能會(huì)吊起消費(fèi)者的胃口,；三是分析市場(chǎng)的促銷環(huán)境，不要一搞促銷就不論終端大小,，大家一起上,，結(jié)果促銷的環(huán)境得不到充分發(fā)揮，只有集中,、集中,、再集中，才能讓促銷起到真正的動(dòng)銷作用,。 要想成功促銷，就得先把握以下4大核心要塞,，然后才能實(shí)施促銷活動(dòng)：
一,、促銷活動(dòng)要及時(shí)性：我們一定要知道，一個(gè)產(chǎn)品的促銷要是市場(chǎng)太火爆,，就會(huì)對(duì)今后的產(chǎn)品銷售帶來(lái)一定影響,，所以我們搞促銷的目的是讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者去感受產(chǎn)品的真正價(jià)值和效果，而千萬(wàn)不要搞成抓銷量而不顧今后市場(chǎng)的局面,?；顒?dòng)設(shè)計(jì)好后，促銷時(shí)間需要嚴(yán)格把握住,，就是促銷再有效果,，到時(shí)收?qǐng)觯欢ㄒ請(qǐng)?，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就出現(xiàn)“為了廣大消費(fèi)者的要求,，再延長(zhǎng)三天?！边@樣的毛病,，那是你犯大忌了。要讓消費(fèi)者清楚在促銷活動(dòng)期間購(gòu)買的必要性,，如今天五元,、明天六元，僅此兩天,，活動(dòng)一經(jīng)結(jié)束決不延期,，恢復(fù)原價(jià)二十六元,，這樣效果出來(lái)了，對(duì)于促銷后的副作用就會(huì)小一些,。
二,、促銷活動(dòng)需要時(shí)效性：以產(chǎn)品為基礎(chǔ)送什么贈(zèng)品，才能讓消費(fèi)者覺(jué)得購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品還可以得到自己想要得到的那個(gè)附加值產(chǎn)品,，考慮到適應(yīng)性,，更要考慮到時(shí)間的有效性，一個(gè)冬天的產(chǎn)品,，卻送一個(gè)夏天才能用的禮品,，你說(shuō)人家會(huì)有這樣等待的耐性嗎？象有一家壯陽(yáng)類產(chǎn)品的公司,，在搞促銷時(shí),，購(gòu)買一個(gè)療程產(chǎn)品，就送人家一本性愛(ài)書籍,，讓男人更懂得怎么才能使自己的性生活做得更精彩,、更有活力。還有減肥產(chǎn)品送減肥秤,，女性產(chǎn)品送化妝品等,，只要全面地為消費(fèi)者方便與利誘兩方面來(lái)考慮促銷方案，那么促銷活動(dòng)就會(huì)活起來(lái),，需要告訴的是,，搞促銷千萬(wàn)不要搞什么積分呀、分段抽獎(jiǎng)之類的活動(dòng),，這種活動(dòng)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)

是等不及的,，消費(fèi)者的健忘癥經(jīng)常會(huì)體現(xiàn)在促銷的時(shí)間性上來(lái)，所以有效率幾乎等于零,。
三,、促銷活動(dòng)需要誘惑性：贈(zèng)送什么樣的幅度能吸引目標(biāo)消費(fèi)者，且自身能夠承受得起,，采取層層逼近,、層層利誘的原理，即多買多送,，如買一個(gè)療程送二盒,，二個(gè)療程送五盒，三個(gè)療程送十盒,，在消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)條件許可的情況下,，這無(wú)疑是在誘導(dǎo)其買三個(gè)療程，最好是通過(guò)公益性活動(dòng)，讓消費(fèi)者更帶著一種好心情去參加,，象前年有一位被狼咬掉半邊臉的人,，需要進(jìn)行整容手術(shù)，于是企業(yè)就拿著最新產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷,，從現(xiàn)場(chǎng)促銷出來(lái)的產(chǎn)品中拿出80%的錢,，捐給半邊沒(méi)臉的人，并把半邊沒(méi)有臉的人叫到現(xiàn)場(chǎng),，消息一傳出,，商場(chǎng)藥店門口的廣場(chǎng)上人山人海，結(jié)果一天時(shí)間卻得到近二十萬(wàn)元的銷售收入,，最后企業(yè)沒(méi)有虧本,，還得到消費(fèi)

者的好評(píng)，而只有半邊臉的那個(gè)人也得到了救治,。
四,、促銷活動(dòng)需要階段性：一般成熟的保健品藥品企業(yè)，搞促銷活動(dòng)都是講究節(jié)奏的,，都會(huì)考慮一年需要搞幾次促銷活動(dòng),，搞活動(dòng)的目的是什么等，然后按節(jié)奏進(jìn)行,，給產(chǎn)品的地面終端宣傳起到了相當(dāng)有效的作用,。象一家生產(chǎn)補(bǔ)鈣的企業(yè)，每年都要舉行三個(gè)連貫性的促銷活動(dòng),，春天時(shí)搞健康補(bǔ)鈣的社區(qū)專業(yè)促銷活動(dòng)，把那些長(zhǎng)吃企業(yè)產(chǎn)品的人歸到服務(wù)體系中來(lái),，到了夏天時(shí)就組織他們?nèi)ヂ糜?，到了秋冬天時(shí)舉行全面的補(bǔ)鈣健康行動(dòng)促銷，把一年里購(gòu)買過(guò)六盒以上的消費(fèi)者組織起來(lái)搞健美操活動(dòng),，有的消費(fèi)者為了參加活動(dòng),，不得不臨時(shí)去購(gòu)買產(chǎn)品，這樣使市場(chǎng)銷量整體增長(zhǎng),，而且這樣的活動(dòng)一開展就是五年,，形成了老年人的一種習(xí)

慣，一到冬天就想起企業(yè)搞活動(dòng)的事兒,，使企業(yè)通過(guò)促銷得到了長(zhǎng)期的利益,。
除了上面所說(shuō)到的促銷活動(dòng)的幾個(gè)方面以外，在促銷時(shí)還需要把握三個(gè)要點(diǎn)：
一,、促銷信息的發(fā)布,，事關(guān)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的知曉度和關(guān)注度，需要在促銷前期進(jìn)行一定量的傳播宣傳,，不搞明天的活動(dòng),，今天才宣傳,，這樣會(huì)大打折扣，或者干脆就沒(méi)有效果,。
二,、促銷活動(dòng)的公益性開發(fā)，更易讓大眾接受,，有別于單純的為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品及讓利幅度越大讓人感覺(jué)價(jià)格水分也越大的印象,，要想讓促銷活動(dòng)沒(méi)有負(fù)面作用，最好是與公益活動(dòng)合在一起搞,，但必須提醒,，不要因?yàn)榇黉N而把公益性質(zhì)淡化。
三,、避免同類競(jìng)品促銷扎堆,，當(dāng)同類產(chǎn)品在同一時(shí)間搞活動(dòng)時(shí)，企業(yè)最好不要跟著搞,，產(chǎn)品營(yíng)銷可以跟風(fēng),，但產(chǎn)品的促銷跟風(fēng)那是千萬(wàn)要不得的，只有獨(dú)家促銷,，才能吸引更多的人來(lái)集中購(gòu)買促銷產(chǎn)品,。
總之，促銷是把雙面刀,，有時(shí)吃力并不能討好,，但促銷又可以提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象地位，只有通過(guò)科學(xué)合理的方法,，把促銷的優(yōu)勢(shì)釋放出來(lái)才能蓋過(guò)促銷帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng),。

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