確定促銷對象,目標(biāo)群體
確定傳媒場所,長沙之窗
確定時間段,六一
明確方案:
主題: 慶六一,送好禮
內(nèi)容:
歡慶六一,++++++++++++++
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地點(diǎn):

化妝品節(jié)日促銷的點(diǎn)子

所謂促銷,，即是通過一種手段或方法來促進(jìn)和提升專營店銷量的一種活動方式,。節(jié)假日的到來,，消費(fèi)者輕松過節(jié),，有較充足的時間來化妝品專營店輕松消費(fèi),，碰到節(jié)假日,，消費(fèi)者也讓忙碌辛苦的自己有一個消費(fèi)的理由,。這樣的時機(jī)也給予專營店促銷活動一個好的促銷理由,，促銷主題,。

　　但節(jié)假日時期,，各零售商家都在舉辦各類促銷活動，消費(fèi)者面對的各類促銷活動的誘惑數(shù)不勝數(shù),，化妝品專營店面對不同的商家及同行之間的促銷活動,，承受的促銷競爭壓力極大，專營店經(jīng)營者如何規(guī)避終端促銷競爭的風(fēng)險,，如何讓促銷活動吸引住消費(fèi)者的眼球,，能將消費(fèi)者導(dǎo)流至自己的專營店，提升專營店銷量,，提升所得利潤,。而不成功的促銷活動會導(dǎo)致有的專營店在節(jié)假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達(dá)不到預(yù)期的利潤目標(biāo),。我們該如何做,？

　　一、明確化妝品專營店節(jié)假日促銷活動目的：

　　專營店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量,，獲取利潤,。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主,，吸納更多的新客源,。

　　如冬季的“三大節(jié)日”（圣誕節(jié)、元旦節(jié),，春節(jié)）,，氣候寒冷而干燥，化妝品專營店的消費(fèi)者主動消費(fèi)性較強(qiáng),，正是化妝品銷售的旺季,，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主，重點(diǎn)宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動,，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動,，讓消費(fèi)者感受到化妝品專營店給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠,，得到她們想要的利益；在促銷活動中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作,，加強(qiáng)專營店的宣傳工作,，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源,。專營店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案,。

　　二、確定適合的節(jié)假日促銷活動方案：

　　1,、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)：

　　分析化妝品專營店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量,、購買單品價格帶,、購買頻率、品牌購買動向,、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式,、贈品構(gòu)成。

　　我們結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案,。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主,，其中以保濕、補(bǔ)水,、滋潤系列為主,。一二級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間,，客單量在150元~400元之間,；三級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主,，客單量以80元~200元為主,。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費(fèi)金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品,，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品,，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌,；通過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈品種類,。

　　在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同,，有些人喜歡特價,，名品打折,，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎,，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購,，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體,。

　　2,、節(jié)假日期間化妝品專營店的促銷活動包括有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動,，消費(fèi)者答謝會幾種模式,，不同促銷活動有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下,，根據(jù)化妝品專營店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動模式,。

　　戶外促銷活動

　　戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠,，同時戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大,，可以吸引更多的消費(fèi)者；大型的促銷活動會配以節(jié)目表演,，走秀,，大型現(xiàn)場抽獎活動。

　　冬季戶外氣溫低,，風(fēng)大,，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠,，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的,，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的“三節(jié)”期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動,。

　　店內(nèi)促銷活動

　　化妝品專營店的主要促銷模式,，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以靈活組合,，促銷氛圍易于營造,，可以給店面帶來直接的人氣；消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象,、品牌,、服務(wù)，停留關(guān)注率高,，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費(fèi)者的意識,；專營店通常是非開放式狀態(tài)，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通,，從而成交率與客單量都可以大提升,，銷量自然可以有大的提升。

　　店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制,，而專營店的化妝品消費(fèi)會有時間段性,，在入店消費(fèi)者人多時如果接待咨詢來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低。,，因而做店內(nèi)促銷時,，要想方法將消費(fèi)者按時間段分流，不要流失消費(fèi)者,。