確定促銷對象,目標(biāo)群體
確定傳媒場所,長沙之窗
確定時間段,六一
明確方案:
主題: 慶六一,送好禮
內(nèi)容:
歡慶六一,++++++++++++++
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地點:

化妝品節(jié)日促銷的點子

所謂促銷，即是通過一種手段或方法來促進(jìn)和提升專營店銷量的一種活動方式。節(jié)假日的到來,，消費者輕松過節(jié)，有較充足的時間來化妝品專營店輕松消費,，碰到節(jié)假日,，消費者也讓忙碌辛苦的自己有一個消費的理由。這樣的時機也給予專營店促銷活動一個好的促銷理由,，促銷主題,。

　　但節(jié)假日時期，各零售商家都在舉辦各類促銷活動,，消費者面對的各類促銷活動的誘惑數(shù)不勝數(shù),，化妝品專營店面對不同的商家及同行之間的促銷活動，承受的促銷競爭壓力極大,，專營店經(jīng)營者如何規(guī)避終端促銷競爭的風(fēng)險,，如何讓促銷活動吸引住消費者的眼球，能將消費者導(dǎo)流至自己的專營店,，提升專營店銷量,，提升所得利潤。而不成功的促銷活動會導(dǎo)致有的專營店在節(jié)假日銷量不升反降,，或是做了銷量卻達(dá)不到預(yù)期的利潤目標(biāo),。我們該如何做？

　　一,、明確化妝品專營店節(jié)假日促銷活動目的：

　　專營店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量,，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的,，以宣傳為主,，吸納更多的新客源。

　　如冬季的“三大節(jié)日”（圣誕節(jié),、元旦節(jié),，春節(jié)），氣候寒冷而干燥,，化妝品專營店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季,，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主,，重點宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動,，讓消費者感受到化妝品專營店給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠,，得到她們想要的利益；在促銷活動中進(jìn)而做好與消費者的溝通工作,，加強專營店的宣傳工作,，讓更多消費者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源,。專營店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案,。

　　二,、確定適合的節(jié)假日促銷活動方案：

　　1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)：

　　分析化妝品專營店消費群體的消費習(xí)慣,、消費水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶,、購買頻率,、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類,，同時還要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成,，以及當(dāng)?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品構(gòu)成,。

　　我們結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案,。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕,、補水,、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主,，單品價格帶在80元~200元之間,，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主,，單品價格帶以30元~100元為主,，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品,；通過分析消費者主要選擇產(chǎn)品,，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌,，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌,；通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。

　　在不同商圈里,，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同,，有些人喜歡特價，名品打折,，有些人喜歡買贈,，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購,，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費群體喜歡的促銷模式為主,，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。

　　2、節(jié)假日期間化妝品專營店的促銷活動包括有戶外促銷活動,，店內(nèi)促銷活動,，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優(yōu)點,，分析如下,，根據(jù)化妝品專營店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式。

　　戶外促銷活動

　　戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主,，場地足夠,，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者,；大型的促銷活動會配以節(jié)目表演,，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動,。

　　冬季戶外氣溫低,，風(fēng)大，消費者的停留關(guān)注率不高,，促銷人員與顧客的溝通度不夠,，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的“三節(jié)”期間要慎重做場外大型促銷,，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動,。

　　店內(nèi)促銷活動

　　化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式,。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以靈活組合,，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣,；消費者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象,、品牌、服務(wù),，停留關(guān)注率高,，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費者的意識；專營店通常是非開放式狀態(tài),，消費者入店后目的消費性強,，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升,，銷量自然可以有大的提升。

　　店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制,，而專營店的化妝品消費會有時間段性,，在入店消費者人多時如果接待咨詢來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低。,，因而做店內(nèi)促銷時,，要想方法將消費者按時間段分流,，不要流失消費者。