首先確定你要面對(duì)的推銷渠道,， 是做商超,， 還是流通小店。 在商超做促銷的話：● 發(fā)型： A,、女促銷員留長(zhǎng)發(fā)者,，不得披肩散發(fā)，應(yīng)以發(fā)夾或發(fā)帶固定,，統(tǒng)一盤發(fā),。B、 頭發(fā)常修剪,、梳理整齊,、保持干凈，禁止染發(fā),、梳奇異發(fā)型,。　　● 飾物：女促銷員不允許戴夸張飾物,，食品,、生鮮區(qū)促銷員不得佩戴任何飾物?！　　? 面容：保持面部清潔,，不得有耳垢,、眼垢,；女促銷員應(yīng)化淡妝，不得濃妝艷抹,?！　　? 口腔：保持口腔衛(wèi)生，上班前不得吃蔥,、蒜等有異味食物,，不喝酒。　　● 手：保持手的清潔,，員工不準(zhǔn)留長(zhǎng)指甲,；不準(zhǔn)涂有色指甲油，食品,、生鮮區(qū)員工不得涂指甲油,。腳：女促銷員不得穿高跟鞋，涂指甲油,。促銷員上班時(shí)必須穿襪子,。　　● 著裝：服裝穿著應(yīng)該整齊,、干凈,、端莊、大方,，全部紐扣都應(yīng)扣好,，不得挽袖、卷褲腿,?！　?、 促銷員應(yīng)按家家樂公司規(guī)定著裝,。女促銷員上班時(shí)間不得穿短褲,、短裙（膝上10cm）及露肩、背,、胸裝,，應(yīng)穿絲襪、皮鞋,，絲襪不應(yīng)有脫線,，上端不要露出裙擺。2,、 禁止穿拖鞋,、雨鞋上班。3,、熟食區(qū)促銷員上班時(shí)必須戴口罩（將鼻子,、口罩進(jìn)口罩內(nèi)）、帽（應(yīng)將頭發(fā)束入帽內(nèi)）,。其它崗位促銷員非因工作需要,，上班時(shí)禁止戴帽。4,、工作時(shí)間一律佩帶工牌,，工牌應(yīng)端正佩帶在適當(dāng)位置，非工作需要不得在商場(chǎng)、辦公場(chǎng)所以外佩帶工牌,?！　　? 身體：促銷員應(yīng)保持身體的清潔、衛(wèi)生,，要求身體無異味,。食品、生鮮區(qū)促銷員必須勤洗澡,?！　　? 整體：保持整體自然、大方得體,，充滿活力,，整體清潔?！　?,、極具親和力―可親可信　　4、善解人意―揣摩顧客心理　　據(jù)調(diào)查,，走進(jìn)商店的顧客,，有20%的人是有購買意圖，如何發(fā)現(xiàn)這20%呢,？　　對(duì)于那些無意購買的顧客,，也不能置之不理，要有問必答,，做到買不買一樣熱情,。因?yàn)椋裉觳毁I,，可能明天買,。他不買，他可能宣傳你如何,。這會(huì)直接影響著別人,，及日后企業(yè)形象?！　●R太效應(yīng)----　　5,、頭腦靈活―機(jī)智應(yīng)變　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商機(jī)瞬息萬變,，稍縱即逝,。因此，優(yōu)秀的促銷員必須眼觀六路,，耳聽八方，頭腦靈活，機(jī)智應(yīng)變,?！　⊥其N者在推銷過程中，會(huì)遇到千變?nèi)f化的情況,。一個(gè)優(yōu)秀的推銷者應(yīng)具有遇事不驚,，沉著冷靜，化險(xiǎn)為夷,，機(jī)智靈活地逐一處理問題的素質(zhì),，能夠把不利的突發(fā)因素化解，并轉(zhuǎn)化為有利因素,。同時(shí),，又決不放過任何一個(gè)有利因素?！　≈挥蓄^腦靈活,、思維敏捷，才有可能做到隨機(jī)應(yīng)變,。這一點(diǎn),，尤其表現(xiàn)在對(duì)突發(fā)的意外事件的處理上?！　〉谌?jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)　　7,、 以消費(fèi)者為中心的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念　　8、促銷手段　　7,、以消費(fèi)者為中心的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念　　現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念基本內(nèi)容：　　消費(fèi)者需要什么商品,，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)生產(chǎn)、銷售什么商品,。企業(yè)考慮問題的邏輯順序不是從既有的生產(chǎn)條件出發(fā),，不是以現(xiàn)有的商品去吸引或?qū)ふ翌櫩停钦孟喾矗簭南M(fèi)市場(chǎng)需求出發(fā),，按照目標(biāo)顧客的需要與欲望,，比競(jìng)爭(zhēng)者更有成效地去組織生產(chǎn)和銷售。企業(yè)的主要目標(biāo)不是單純追求銷量的短期增長(zhǎng),，而是著眼于長(zhǎng)久占領(lǐng)市場(chǎng)陣地,。　　8,、促銷手段 （要知道本廠家有啥促銷活動(dòng)）　　促銷組合的概念：　　所謂促銷組合,，是一組織促銷活動(dòng)的策略思路。它主張企業(yè)應(yīng)把廣告,、公共關(guān)系,、營(yíng)業(yè)推廣,、人員推銷四種基本促銷方式組合為一個(gè)策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動(dòng)互相配合,、協(xié)調(diào)一致,，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo),?！　∷姆N基本的促銷策略：促銷組合包含以下要旨：　　1 企業(yè)不應(yīng)單純依賴某一種方式，而應(yīng)綜合運(yùn)用各種促銷方式,；　　2 企業(yè)應(yīng)充分了解各種促銷方式及其個(gè)體手段的性質(zhì),、內(nèi)容、作用和特點(diǎn),，以 尋求它們之間的最佳組合,；　　3 一種促銷組合策略不應(yīng)是一成不變的，而應(yīng)隨市場(chǎng)狀況等因素的改變而改變,；　　4 企業(yè)在選擇促銷方式,、制定促銷組合策略時(shí)，還應(yīng)綜合考慮促銷方式,、產(chǎn)品 性質(zhì),、市場(chǎng)狀況等多種因素?！　〉诙? 促銷員服務(wù)規(guī)范　　第一節(jié) 基本禮儀　　第二節(jié) 商品推銷　　第一節(jié) 基本禮儀　　9,、生意好的商店必是服務(wù)態(tài)度好的商店　　10、促銷員的不良態(tài)度及其危害　　11,、促銷員身體語言的正確使用方法　　12,、二元化的顧客服務(wù)方式　　13、顧客服務(wù)的5S原則　　14,、必須注意的說話用語　　15,、掌握咨詢銷售服務(wù)　　16、勤于溝通　　9,、生意好的商店必是服務(wù)態(tài)度好的商店　　促銷員必須具有以下幾種良好的態(tài)度：　?。?）促銷員要有良好的工作姿態(tài)：一般來說，顧客對(duì)一個(gè)商店的第一感覺如何,，主要取決于促銷員在工作時(shí)的姿態(tài)如何,。促銷員們忙碌地工作時(shí)，便會(huì)給店里帶來一股蓬勃的生機(jī),，顧客就愿意走進(jìn)這種生機(jī)盎然的店,。促銷員的注意力集中在其他事情上，而沒有把眼光盯在顧客身上時(shí)顧客容易上門,，因?yàn)樗麄冇X得自己在這時(shí)不會(huì)受到強(qiáng)迫推銷的壓力,。正在接待其他顧客的促銷員,，正忙著包裝的促銷員，在做清潔的促銷員,，在準(zhǔn)備商品和布置商品的促銷員,，都比那些無所事事,，在商店里等的促銷員強(qiáng)得多,。吸引顧客的動(dòng)作統(tǒng)稱“招徠顧客的動(dòng)作”，如果促銷員有招徠顧客的能力,，則商店對(duì)顧客自然有吸引力,。　?。?）促銷員要有良好的待客態(tài)度：積極用聲音向顧客打招呼,，“歡迎光臨！”,、“謝謝惠顧,！”、“您請(qǐng)慢走,！”等等的聲音如果布滿了店內(nèi),，顧客們就會(huì)被吸引住?！　,。?）促銷員要有良好的營(yíng)造溫馨的購物環(huán)境的意識(shí)：顧客在店里購物時(shí)，既不喜歡無人理睬,，受到冷落,，也不喜歡被人監(jiān)視?！　?0,、促銷員的不良態(tài)度及其危害　　（1）促銷員做出“趕走顧客的動(dòng)作”：　　在店內(nèi)擺出可怕的表情的促銷員,，　　顧客一來就湊上去的促銷員都是使顧客止步的原因,。　　11,、促銷員身體語言的正確使用方法　?。?）動(dòng)的身體語言：　　表情訊號(hào)：表情可以輔助聲音傳遞信息，它也可以單獨(dú)表達(dá)出豐富的信息,。沒有相應(yīng)的臉部表情說出來的話語形同欺騙,。　　視線訊號(hào)：“眼睛是心靈的窗戶,，”從不同的角度以不同的姿態(tài),、用不同的視線看對(duì)方會(huì)傳達(dá)出不同的涵義,。　　空間訊號(hào)：所謂利用空間讀號(hào)就是與對(duì)方要保持的距離,。距離的遠(yuǎn)近與關(guān)系的親疏成正比,。一般說來，半徑為45厘米 的圓形范圍是個(gè)人的空間范圍,，只有父母,、兄弟、夫妻,、情侶,、小孩走入此圈才不會(huì)感到受威脅和不愉快。顧客一般不喜歡促銷員站在自己想看的商品的旁邊,，此時(shí)促銷員應(yīng)巧妙地配合顧客的動(dòng)作而移動(dòng)位置,。　　語言訊號(hào),；　　聲音訊號(hào)：促銷員在商店中所說的話要得體,，其語速要適中，音量以顧客能聽到又不刺耳為宜,?！　。?）靜的身體訊號(hào)：內(nèi)容包括三方面：性別,、年齡訊號(hào),；容貌訊號(hào)；氣味訊號(hào),?！　?2、二元化的顧客服務(wù)方式　　顧客服務(wù)的原則有二：　　一是童叟無欺,，一視同仁,，　　二是盡量滿足顧客的要求?！　?3,、顧客服務(wù)的5S原則　　顧客服務(wù)的5S原則是：迅速、微笑,、誠意,、利落、研究（5S）　　希望能幫助到你,。謝謝

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