促銷策略是指經(jīng)營者如何通過人員推銷、廣告,、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式,，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為,，以達到擴大銷售的目的。

如何將合適的產(chǎn)品,、出售的信息傳遞到目標(biāo)市場,，一般有兩種方式：一種是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷,；另一種是非人員推銷,，即通過大眾傳播媒介傳遞信息，主要包括廣告,、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種方式,。

這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補充的作用,。此外,，通告、贈品,、店標(biāo),、陳列、示范,、展銷等也都屬于促銷策略范圍,。

靈活機動可以說是貫穿于商戰(zhàn)競爭的各個環(huán)節(jié)之中。第一種,，靈活的品種,。這是根據(jù)商品、市場和消費者特點而采取的策略,。商品要想贏得廣大顧客的選擇,，就必須投其所好，根據(jù)顧客的需求而能不斷推陳出新,。第二種,，靈活的銷售方式。在將產(chǎn)品交付經(jīng)銷商銷售時,，應(yīng)不拘一格,，可采取代銷方式,，也可采用包銷方式。第三種,，靈活的價格,。商品價格的高低，直接關(guān)系到該商品的競爭力和顧客的購買欲,。有時也可以采用薄利多銷的方法,，第四種，靈活的產(chǎn)品設(shè)計,。這是至關(guān)重要的一點,。應(yīng)根據(jù)顧客的需要并有利于自己的方向進行，如墨守陳規(guī)則使顧客產(chǎn)生厭倦感而失去購買欲,。第五種,，靈活的時間。商店的營業(yè)時間大多具有相對的統(tǒng)一性,，這是由當(dāng)時習(xí)俗而形成的。有時不妨打破常規(guī),，提前開門營業(yè)或延長營業(yè)時間,，有時往往會吸引到更多的顧客。再加上現(xiàn)代生活方式的潛移默化,，夜生活的豐富多彩,，對那種呆板的營業(yè)方式無疑是一種挑戰(zhàn)。只要你真正掌握了靈活機動的方法,，不論是在產(chǎn)品的設(shè)計還是在銷售中,，無論是在談判中還是布置工作中，都會極大地助你一臂之力,。