促銷(xiāo)策略是指經(jīng)營(yíng)者如何通過(guò)人員推銷(xiāo)、廣告,、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷(xiāo)方式,，向消費(fèi)者或用戶(hù)傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣,，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為,，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。

如何將合適的產(chǎn)品,、出售的信息傳遞到目標(biāo)市場(chǎng),，一般有兩種方式：一種是人員推銷(xiāo)，即推銷(xiāo)員和顧客面對(duì)面地進(jìn)行推銷(xiāo),；另一種是非人員推銷(xiāo),，即通過(guò)大眾傳播媒介傳遞信息，主要包括廣告,、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等多種方式,。

這兩種推銷(xiāo)方式各有利弊，起著相互補(bǔ)充的作用,。此外,，通告、贈(zèng)品,、店標(biāo),、陳列、示范,、展銷(xiāo)等也都屬于促銷(xiāo)策略范圍,。

靈活機(jī)動(dòng)可以說(shuō)是貫穿于商戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)的各個(gè)環(huán)節(jié)之中。第一種,，靈活的品種,。這是根據(jù)商品、市場(chǎng)和消費(fèi)者特點(diǎn)而采取的策略,。商品要想贏得廣大顧客的選擇,，就必須投其所好，根據(jù)顧客的需求而能不斷推陳出新,。第二種,，靈活的銷(xiāo)售方式。在將產(chǎn)品交付經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售時(shí),，應(yīng)不拘一格,，可采取代銷(xiāo)方式，也可采用包銷(xiāo)方式,。第三種,，靈活的價(jià)格,。商品價(jià)格的高低，直接關(guān)系到該商品的競(jìng)爭(zhēng)力和顧客的購(gòu)買(mǎi)欲,。有時(shí)也可以采用薄利多銷(xiāo)的方法,，第四種，靈活的產(chǎn)品設(shè)計(jì),。這是至關(guān)重要的一點(diǎn),。應(yīng)根據(jù)顧客的需要并有利于自己的方向進(jìn)行，如墨守陳規(guī)則使顧客產(chǎn)生厭倦感而失去購(gòu)買(mǎi)欲,。第五種,，靈活的時(shí)間。商店的營(yíng)業(yè)時(shí)間大多具有相對(duì)的統(tǒng)一性,，這是由當(dāng)時(shí)習(xí)俗而形成的,。有時(shí)不妨打破常規(guī)，提前開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)或延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間,，有時(shí)往往會(huì)吸引到更多的顧客,。再加上現(xiàn)代生活方式的潛移默化，夜生活的豐富多彩,，對(duì)那種呆板的營(yíng)業(yè)方式無(wú)疑是一種挑戰(zhàn),。只要你真正掌握了靈活機(jī)動(dòng)的方法，不論是在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)還是在銷(xiāo)售中,，無(wú)論是在談判中還是布置工作中,，都會(huì)極大地助你一臂之力。