根據(jù)促銷手段的出發(fā)點(diǎn)與作用的不同,，可分為兩種促銷策略：

推式策略,、拉式策略。

國際市場營銷的促銷策略方式：

1,、促銷,。

2、廣告,。

3,、人員促銷。

4,、營業(yè)推廣,。

5、公共關(guān)系,。

6,、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷。

7,、整合營銷傳播,。

擴(kuò)展資料：

推式策略即以直接方式,，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道,，其作用過程為：企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商,，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者,。

該策略適情況：

⑴企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小,，或無足夠資金用以執(zhí)行完善的廣告計(jì)劃,。

⑵市場較集中,，分銷渠道短，銷售隊(duì)伍大,。

⑶產(chǎn)品具有很高的單位價(jià)值,，如特殊品，選購品等,。

⑷產(chǎn)品的使用,、維修、保養(yǎng)方法需要進(jìn)行示范,。

拉式策略

采取間接方式,，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費(fèi)者，使消費(fèi)者對企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣,，從而引起需求,，主動(dòng)去購買商品。其作用路線為：企業(yè)將消費(fèi)者引向零售商,，將零售商引向批發(fā)商,，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè)。

該策略適用于：

⑴市場廣大,，產(chǎn)品多屬便利品,。

⑵商品信息必須以最快速度告知廣大消費(fèi)者。

⑶對產(chǎn)品的初始需求已呈現(xiàn)出有利的趨勢,，市場需求日漸上升,。

⑷產(chǎn)品具有獨(dú)特性能，與其他產(chǎn)品的區(qū)別顯而易見,。

⑸能引起消費(fèi)者某種特殊情感的產(chǎn)品,。

⑹有充分資金用于廣告。

參考資料：

百度百科 ? ?促銷策略

　　折疊推式策略　　即以直接方式,，運(yùn)用人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道，其作用過程為:企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商,，再由批發(fā)商推薦給零售商,，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者,。　　該策略適情況:　?、牌髽I(yè)經(jīng)營規(guī)模小,，或無足夠資金用以執(zhí)行完善的廣告計(jì)劃?！　,、剖袌鲚^集中，分銷渠道短,，銷售隊(duì)伍大,。　?、钱a(chǎn)品具有很高的單位價(jià)值,，如特殊品，選購品等,?！　、犬a(chǎn)品的使用,、維修,、保養(yǎng)方法需要進(jìn)行示范?！　≌郫B拉式策略　　采取間接方式,，通過廣告和公共宣傳促銷策略等措施吸引最終消費(fèi)者，使消費(fèi)者對企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣,，從而引起需求,，主動(dòng)去購買商品。其作用路線為:企業(yè)將消費(fèi)者引向零售商,，將零售商引向批發(fā)商,，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè)?！　≡摬呗赃m用于:　?、攀袌鰪V大，產(chǎn)品多屬便利品,?！　、粕唐沸畔⒈仨氁宰羁焖俣雀嬷獜V大消費(fèi)者,?！　、菍Ξa(chǎn)品的初始需求已呈現(xiàn)出有利的趨勢,，市場需求日漸上升,?！　、犬a(chǎn)品具有獨(dú)特性能,，與其他產(chǎn)品的區(qū)別顯而易見,。　?、赡芤鹣M(fèi)者某種特殊情感的產(chǎn)品,。　?、视谐浞仲Y金用于廣告,。　　折疊國際市場營銷的促銷策略　　國際市場營銷的促銷策略方式:　　1,、促銷,。　　2,、廣告?！　?,、人員促銷?！　?,、營業(yè)推廣?！　?,、公共關(guān)系?！　?,、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷?！　?,、整合營銷傳播?！　≌郫B編輯本段人員促銷　　人員促銷是指企業(yè)派出推銷人員直接與顧客接觸,，洽談，宣傳商品,，以達(dá)到促進(jìn)銷售目的的活動(dòng)過程,。它既是一種渠道方式，也是一種促銷方式,?！　∪藛T促銷的特點(diǎn):　　1,，人員促銷具有很大的靈活性.在推銷過程中，買賣雙方當(dāng)面洽談,，易于形成一種直接而友好的相互關(guān)系.通過交談和觀察,，推銷員可以掌握顧客的購買動(dòng)機(jī)，有針對性地從某個(gè)側(cè)面介紹商品特點(diǎn)和功能,，抓住有利時(shí)機(jī)促成交易;可以根據(jù)顧客的態(tài)度和特點(diǎn),，有針對性地采取必要的協(xié)調(diào)行動(dòng)，滿足顧客需要;還可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，進(jìn)行解釋,，解除顧客疑慮，使之產(chǎn)生信任感.　　2,，人員促銷具有選擇性和針對性.　　在每次推銷之前,，可以選好具有較大購買可能的顧客進(jìn)行推銷，并有針對性地對未來顧客作一番研究,，擬定具體的推銷方案,，策略，技巧等,，以提高推銷成功率.這是廣告所不及的,，廣告促銷往往包括許多非可能顧客在內(nèi).　　3，人員促銷具有完整性.　　推銷人員的工作從尋找顧客開始,，到接觸,，洽談，最后達(dá)成交促銷策略易,，除此以外,，推銷員還可以擔(dān)負(fù)其他營銷任務(wù)，如安裝,，維修,了解顧客使用后的反應(yīng)等,，而廣告則不具有這種完整性.　　4，人員促銷具有公共關(guān)系的作用.　　一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的推銷員為了達(dá)到促進(jìn)銷售的目的,，可以使買賣雙方從單純的買賣關(guān)系發(fā)展到建立深厚的友誼,，彼此信任，彼此諒解,，這種感情增進(jìn)有助于推銷工作的開展,，實(shí)際上起到了公共關(guān)系的作用.