根據(jù)促銷手段的出發(fā)點與作用的不同,，可分為兩種促銷策略：

推式策略,、拉式策略,。

國際市場營銷的促銷策略方式：

1,、促銷,。

2,、廣告,。

3,、人員促銷,。

4、營業(yè)推廣,。

5,、公共關(guān)系。

6,、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷,。

7、整合營銷傳播,。

擴(kuò)展資料：

推式策略即以直接方式,，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，其作用過程為：企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商,，再由批發(fā)商推薦給零售商,，最后由零售商推薦給最終消費者。

該策略適情況：

⑴企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小,，或無足夠資金用以執(zhí)行完善的廣告計劃,。

⑵市場較集中，分銷渠道短,，銷售隊伍大,。

⑶產(chǎn)品具有很高的單位價值，如特殊品,，選購品等,。

⑷產(chǎn)品的使用、維修,、保養(yǎng)方法需要進(jìn)行示范,。

拉式策略

采取間接方式，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者,，使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣,，從而引起需求，主動去購買商品,。其作用路線為：企業(yè)將消費者引向零售商,，將零售商引向批發(fā)商，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè),。

該策略適用于：

⑴市場廣大,，產(chǎn)品多屬便利品。

⑵商品信息必須以最快速度告知廣大消費者,。

⑶對產(chǎn)品的初始需求已呈現(xiàn)出有利的趨勢,，市場需求日漸上升。

⑷產(chǎn)品具有獨特性能,，與其他產(chǎn)品的區(qū)別顯而易見,。

⑸能引起消費者某種特殊情感的產(chǎn)品。

⑹有充分資金用于廣告,。

參考資料：

百度百科 ? ?促銷策略

　　折疊推式策略　　即以直接方式,，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道,，其作用過程為:企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商,，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費者,?！　≡摬呗赃m情況:　?、牌髽I(yè)經(jīng)營規(guī)模小，或無足夠資金用以執(zhí)行完善的廣告計劃,?！　、剖袌鲚^集中,，分銷渠道短,，銷售隊伍大?！　,、钱a(chǎn)品具有很高的單位價值，如特殊品,，選購品等,。　?、犬a(chǎn)品的使用,、維修、保養(yǎng)方法需要進(jìn)行示范,?！　≌郫B拉式策略　　采取間接方式，通過廣告和公共宣傳促銷策略等措施吸引最終消費者,，使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣,，從而引起需求，主動去購買商品,。其作用路線為:企業(yè)將消費者引向零售商,，將零售商引向批發(fā)商，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè),?！　≡摬呗赃m用于:　　⑴市場廣大,，產(chǎn)品多屬便利品?！　,、粕唐沸畔⒈仨氁宰羁焖俣雀嬷獜V大消費者?！　,、菍Ξa(chǎn)品的初始需求已呈現(xiàn)出有利的趨勢，市場需求日漸上升,?！　,、犬a(chǎn)品具有獨特性能，與其他產(chǎn)品的區(qū)別顯而易見,?！　、赡芤鹣M者某種特殊情感的產(chǎn)品,?！　、视谐浞仲Y金用于廣告,?！　≌郫B國際市場營銷的促銷策略　　國際市場營銷的促銷策略方式:　　1、促銷,?！　?、廣告,?！　?、人員促銷,?！　?、營業(yè)推廣,?！　?、公共關(guān)系,?！　?、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷,?！　?、整合營銷傳播,?！　≌郫B編輯本段人員促銷　　人員促銷是指企業(yè)派出推銷人員直接與顧客接觸，洽談,，宣傳商品,，以達(dá)到促進(jìn)銷售目的的活動過程。它既是一種渠道方式,，也是一種促銷方式,。　　人員促銷的特點:　　1,，人員促銷具有很大的靈活性.在推銷過程中,，買賣雙方當(dāng)面洽談,，易于形成一種直接而友好的相互關(guān)系.通過交談和觀察，推銷員可以掌握顧客的購買動機(jī),，有針對性地從某個側(cè)面介紹商品特點和功能,，抓住有利時機(jī)促成交易;可以根據(jù)顧客的態(tài)度和特點，有針對性地采取必要的協(xié)調(diào)行動,，滿足顧客需要;還可以及時發(fā)現(xiàn)問題,，進(jìn)行解釋，解除顧客疑慮,，使之產(chǎn)生信任感.　　2,，人員促銷具有選擇性和針對性.　　在每次推銷之前，可以選好具有較大購買可能的顧客進(jìn)行推銷,，并有針對性地對未來顧客作一番研究,，擬定具體的推銷方案，策略,，技巧等,，以提高推銷成功率.這是廣告所不及的，廣告促銷往往包括許多非可能顧客在內(nèi).　　3,，人員促銷具有完整性.　　推銷人員的工作從尋找顧客開始,，到接觸，洽談,，最后達(dá)成交促銷策略易,，除此以外，推銷員還可以擔(dān)負(fù)其他營銷任務(wù),，如安裝,，維修,了解顧客使用后的反應(yīng)等，而廣告則不具有這種完整性.　　4,，人員促銷具有公共關(guān)系的作用.　　一個有經(jīng)驗的推銷員為了達(dá)到促進(jìn)銷售的目的,，可以使買賣雙方從單純的買賣關(guān)系發(fā)展到建立深厚的友誼，彼此信任,，彼此諒解,，這種感情增進(jìn)有助于推銷工作的開展，實際上起到了公共關(guān)系的作用.