一,、大一,、大二,、大三,、大四一般都分別做什么為主,？

這是個開放性問題,，所謂求仁得仁,，看你想要什么，朝那個目標(biāo)踏實努力就好了,，下面舉幾個實例以供參考,。

學(xué)生一，校園文化達(dá)人

積極參加校園活動,，每個假期外出旅行,，朋友圈各種活動集體照，各地美食,、美景照,，既是校園活動積極參與者，也是校園活動積極組織者,。

成績中等偏上,，獎學(xué)金偶得，因為校園活動認(rèn)識的老師和學(xué)生都多,，組織和社交能力比一般同學(xué)強(qiáng)很多,，深得老師欣賞。

學(xué)生二,，自立自強(qiáng)勵志達(dá)人

某生來自于高考大省,，母親早逝，父親靠打零工為生,，大學(xué)4年除申請助學(xué)貸款外,，其余費用及花銷都靠自己課余打工賺，參加校園勤工儉學(xué)活動,，拿一等獎學(xué)金,、省獎、國獎,、勵志獎,，因為專業(yè)第一，畢業(yè)獲省優(yōu)畢,。

學(xué)生三,，全能達(dá)人

績點全院第一，大二跟著專業(yè)老師做實驗,，出過核心期刊論文,，大一入學(xué)生會當(dāng)干事，大二當(dāng)部長,，大三成為學(xué)生會副主席,，大學(xué)生標(biāo)兵，市三好,，年年獲獎學(xué)金,，大三入黨,，大四保研、省優(yōu)畢,，多次獲省級以上競賽獎,，優(yōu)秀黨員，優(yōu)秀學(xué)生干部,。

學(xué)生四，非主流“明白”達(dá)人

記得張雪峰老師有過這樣的忠告,，考研只需要對考試科目精準(zhǔn)投入便可,，不必為了獎學(xué)金而面面俱到，有個女生正是這種,，掛過科,，重修過，可英語4級一點兒沒馬虎,，早早就過了,，大三全寢一塊兒復(fù)習(xí)，最后只有她一人成功考研上岸,。

學(xué)生五,，低調(diào)努力達(dá)人

8次獎學(xué)金(包括入學(xué))，3次校三好,，2次優(yōu)秀團(tuán)員,，市三好，省優(yōu)畢,，從不發(fā)朋友圈,，要不是寢室需要掛“黨員示范寢”標(biāo)牌，室友還不知道啥時候入的黨,，要不是老師上課提了一嘴,，同學(xué)壓根不會知道獲保研提名，專業(yè)唯一過了“國二”,、“六級”的學(xué)生,，不過沒人知道。

總結(jié)一下,，①想成為同屆首批黨員,，大一入學(xué)就寫申請書，然后成績保持名列前茅,，②想豐富畢業(yè)簡歷,，學(xué)業(yè)上要盡量每期拿獎學(xué)金；工作上努力成為班干部,、學(xué)生會干部,，每期申請優(yōu)秀,；③想畢業(yè)履歷有份量，校級,、市級,、省級、國級榮譽(yù)獎勵盡量爭??；④想保研，大一兩次期末成績一定要名列前茅,，并保持至少前5個學(xué)期,；⑤想考研名校，有份量論文和校級以上專業(yè)競賽排名靠前必不可少,。

我是[阿娥你好],，一個擅長和孩子交流的媽媽，也是一個愛學(xué)習(xí),、愛觀察,、愛思考的寫作者，[關(guān)注]我,，做成長型家長,，一起進(jìn)步。

二,、單位對對學(xué)校的意見和建議怎么寫,？

這個應(yīng)該是單位的領(lǐng)導(dǎo)或者上級根據(jù)你的表現(xiàn)提出來的建議。你的意思是自己寫嗎：那就簡單的說幾句：希望學(xué)校加強(qiáng)學(xué)生的實踐能力,，多組織一些團(tuán)體的活動,，有助于培養(yǎng)團(tuán)隊合作的意識，這對于一個企業(yè)來說,，員工的團(tuán)隊合作能力是至關(guān)重要的,。再就是出行的安全，可以多開展這方面的講座,，加強(qiáng)學(xué)生的安全防范意識,。還有在學(xué)校要適當(dāng)?shù)挠?xùn)練學(xué)生的溝通技巧，有時候,，一句話換一種方式表達(dá),，會起到截然不同的效果。這些都能夠加快學(xué)生在公司的成長,；提升自己,。

三、校園促銷活動策劃書

時光在流逝,，從不來停歇,，一段時間的工作已經(jīng)告一段落,，我們的工作又將迎來新的階段，又有了新的目標(biāo),，這時候十分有必須要寫一份策劃書了,。一起來參考策劃書是怎么寫的吧，下面是我為大家整理的校園促銷活動策劃書范文（精選6篇）,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

校園促銷活動策劃書1 一,、企業(yè)概述

藍(lán)色巧克力是xx股份有限公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一,，xx年進(jìn)入中國?！芭Ｄ滔銤猓z般感受”成為經(jīng)典廣告語,。巧克力早已成為人們傳遞情感,、享受美好瞬間的首選佳品。

二,、策劃活動背景

農(nóng)歷“七夕”即將來臨,，在這個特別的日子――一份屬于中國人的情人節(jié)里，巧克力依然扮演著非常重要的角色,。在浪漫的七夕情人節(jié),，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對傾慕已久的那個她訴說衷腸,，巧克力的濃郁香醇,，與最愛的人一起，分享美麗,、分享愛,。xx年七夕情人節(jié)，藍(lán)色傾心攜手億萬溫馨甜蜜的戀人朋友,，送關(guān)愛,、送清涼。說出您的故事,，分享快樂,、分享美麗、傳達(dá)心中的愛――屬于彼此矢志不渝的真情,。炎夏之際,，藍(lán)色伴每一對戀人清涼一夏，滋養(yǎng)每一天,、甜蜜每一天,，給彼此一個特別的情人節(jié),，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄,。藍(lán)色因愛而精彩,，因愛而特別，在充滿愛的季節(jié),、在戀人的佳節(jié)里,，藍(lán)色與各位戀人朋友攜手共筑愛的殿堂，堅定的說出內(nèi)心的真愛,。

三,、活動目的

1、利用情人節(jié)的特殊氣氛來開展此次的藍(lán)色巧克力促銷活動,，擴(kuò)大自己的品牌知名度與市場占有率,，營造良好的企業(yè)形象。

2,、借助此次情人節(jié)促銷,，增加藍(lán)色巧克力的銷售量，提高本季度的銷售額,。

3,、開展此次促銷，便于制定相應(yīng)的競爭策略,，應(yīng)對同行的競爭者,。

4、加強(qiáng)老顧客的長期購買,，形成忠誠顧客,；吸引新的顧客購買我們的產(chǎn)品，形成滿意顧客,。

5,、為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長,。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意,，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感,，提高本企業(yè)巧克力的市場競爭力,，進(jìn)一步提高市場占有力，在銷售中有一個大的突破,。

四,、活動對象

年齡在16-23歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體,。此類消費者都是情人節(jié)消費的主力人群,。他們富有激情，崇尚浪漫,、時尚,，喜歡幻想，能快速接受新事物,，是一個為了求新,、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時尚階層。而且消費習(xí)慣不成熟,，極易受到廣告的影響,，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類消費群體的影響,，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié),。所以可以通過強(qiáng)烈刺激這類群體產(chǎn)生購買行為來帶動他們的消費行為發(fā)生。

五,、活動時間和地點

（一）活動時間

農(nóng)歷七月初七前后共三天,。活動時間定為：10點~21點（其中11~13點,，19~21點為人流高峰）

（二）活動地點

xx各高校主校區(qū)

六、活動主題

遇見青春――甜蜜時光

七,、活動內(nèi)容

1.免費試吃試用裝,。

2.優(yōu)惠買贈活動

具體的優(yōu)惠如下：購價值xx元巧克力，贈：精美情侶戒指一對,。

購價值xx元巧克力,，贈：個性情侶杯一對。

購價值xx元巧克力,，贈：時尚情侶表一對,。

購價值xx元巧克力，贈：情侶玫瑰一束,。

3.玩游戲獲贈巧克力活動

游戲一：女士蓋上紅蓋頭,，男士打領(lǐng)帶

主題：我們的愛如此默契

所獲獎項：最佳默契情人獎

組織方式：隨機(jī)抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部,，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié),，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快,、打的最好的為勝者,。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎,。

責(zé)任人：現(xiàn)場兩位司儀

比賽監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機(jī)抽取

游戲二：最佳拍檔（情侶站報紙）

主題：愛情的智慧魔力

所獲獎項：最聰明愛情獎

組織方式：隨機(jī)抽取4對情侶,，首先情侶站于報紙之上，然后不斷將報紙對折,，報紙面積越來越小,，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力,、外物,，否則視為違例，自動退出比賽,，最后所剩的一個為優(yōu)勝者,。本比賽分為兩輪，每輪四對,，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎

責(zé)任人：現(xiàn)場司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機(jī)抽取

游戲三：合作猜字游戲

主題：心有靈犀一點通

所獲獎項：最靈犀情人獎

組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報名四對情侶,，一人背對屏幕，一人面對屏幕,，面對屏幕者用動作表演屏幕所示,，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字,，則視為違規(guī),；背對屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容，時間一分鐘,，說出正確的最多的為勝者,。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最靈犀情人,。

責(zé)任人：現(xiàn)場司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機(jī)抽取

4.推出共度七夕,，情侶巧克力套裝大促銷活動。

5.情侶,、友誼巧克力diy,，學(xué)生現(xiàn)場自己制作巧克力活動。

八,、活動方式

在活動現(xiàn)場購買任意口味的一款巧克力禮盒裝（160g）就可以憑小票在現(xiàn)場進(jìn)行抽獎,。我們的獎項設(shè)置為：

一等獎一名50元藍(lán)色巧克力換購券一張。

二等獎三名30元藍(lán)色巧克力換購券一張,。

三等獎五名20元藍(lán)色巧克力換購券一張,。

四等獎十名10元藍(lán)色巧克力換購券一張。

五等獎二十名精美鑰匙鏈一對,。

九,、廣告配合方式

（一）廣告創(chuàng)意

（1）pop廣告,。制作一個塑料的藍(lán)色巧克力模型擺放在活動現(xiàn)場用以吸引消費者的注意。同時加上一些氣球和其他一些裝飾物增加一些浪漫氣氛,，也符合藍(lán)色巧克力“do you love me”的浪漫主題,，讓更多的消費者在愛美之心的推動下加入到該活動中來。

（2）主題標(biāo)語：遇見青春―甜蜜時光

（3）副標(biāo)題“讓每天都是情人節(jié)”

（二）宣傳手段

（1）大幅海報宣傳,。將藍(lán)色巧克力活動規(guī)則和獎勵用海報的形式表現(xiàn)出來,，吸引來往的人群。

（2）活動現(xiàn)場分發(fā)傳單,，傳單上也清楚寫明活動的時間,，抽獎的規(guī)則和獎勵。

十,、促銷的物資準(zhǔn)備

（一）人員安排

1.每個學(xué)校請若干名兼職進(jìn)行傳單的發(fā)放,。

2.每個學(xué)校請若干名兼職促銷人員。

3.每個學(xué)校請兩個人（一個男一個女的）做當(dāng)晚的司儀,。由他們兩個介紹藍(lán)色巧克力,，并宣布活動的開始。

（二）物資準(zhǔn)備

1.向校方租用場地,。

2.傳單5000份,。

3.宣傳海報300份。

廣告,，包括藍(lán)色巧克力的模型一個,，場地周圍的氣球200（備300）。

5.活動場地內(nèi)的桌子三個,，臨時搭棚三頂,。

6.抽獎所用的盒子一個（備2）；抽獎的卡片30000個,。

7.準(zhǔn)備充足的巧克力各類產(chǎn)品庫存，巧克力試用裝,。

十一,、費用預(yù)算（每個校區(qū)）

宣傳單800元

現(xiàn)場海報橫幅500元

展臺200元

巧克力模型100元

氣球90元

筆15元

抽獎盒16元

抽獎卡片600元

總計：2321

十二、意外防范

我們在發(fā)傳單和準(zhǔn)備贈品時都比計劃的多準(zhǔn)備一些,。另外對于肆意擾亂秩序和有意見需要投訴的顧客先將其勸出活動現(xiàn)場在與其友好協(xié)商和解釋,，若對方不予理睬將采取進(jìn)一步措施，嚴(yán)重者可與公安部門聯(lián)系處理,。保證我們的活動可以正常順利的進(jìn)行,，讓消費者，廠家和現(xiàn)場同樣獲得收益,，實現(xiàn)共贏,。

十三、效果預(yù)估

在為期三天的促銷活動中，藍(lán)色巧克力的銷售額會有一定的提高,，藍(lán)色巧克力作為一種高質(zhì)量的休閑產(chǎn)品,，它用有高的品味和其他巧克力所不具備的精神產(chǎn)品對愛情的執(zhí)著以及其中浪漫的韻味，我們通過豐厚的獎品和有趣的抽獎環(huán)節(jié)刺激消費者購買,，這將購買產(chǎn)品賦予了一定的娛樂色彩,，并且浪漫的pop廣告和現(xiàn)場擺設(shè)會更加吸引追求浪漫的年輕人的眼球?；顒又欣贸楠劦姆绞阶屆恳粋€參與者都體會到藍(lán)色的永恒不變,，濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛人執(zhí)手相握的深情,。這既符合藍(lán)色巧克力也符合當(dāng)今社會的人與人之間的濃濃深情的表達(dá),。

校園促銷活動策劃書2 一、活動的主題

垃圾分類,，保護(hù)地球,。

二、活動的宗旨

通過宣傳垃圾分類的意義提升同學(xué)們對垃圾分類這一實際問題的重視,；再宣傳分類垃圾的具體做法,，引導(dǎo)同學(xué)們正確的進(jìn)行垃圾分類，保護(hù)環(huán)境,；最后以標(biāo)記垃圾桶等方式提醒同學(xué)們時刻注意垃圾回收問題,。本次活動通過提升同學(xué)關(guān)注并力行垃圾分類這一側(cè)面來提升同學(xué)們的環(huán)境保護(hù)意識，并積極參與其中,，共同保護(hù)地球,。

三、活動主辦單位,、活動承辦單位

主辦：大學(xué)委員會,。

策劃承辦：xx大學(xué)青年志愿者協(xié)會。

贊助：xxx,。

四,、活動時間

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

五,、活動地點

全校范圍,，重點在……生活區(qū)附近。

六,、活動內(nèi)容

1,、校園的垃圾桶是分可回收和不可回收的，在垃圾桶的兩邊分別貼上日常垃圾的分類情況,，哪些屬于可回收的哪些屬于不可回收的,，引導(dǎo)同學(xué)們將垃圾分類放,，為環(huán)保做出自己的微薄貢獻(xiàn)。

2,、在宿舍園區(qū)宣傳垃圾分類知識,，讓每個宿舍的成員們有意識將垃圾分類放，可回收的單獨放一邊等待xx同學(xué)來收,，不可回收及時送垃圾中轉(zhuǎn)站,。

3、據(jù)調(diào)查食堂門口是發(fā)傳單的集中地,，往往到處有傳單亂扔得現(xiàn)象,，故倡議廣大同學(xué)看完傳單后將傳單放到可回收箱內(nèi)；同時在食堂各個門口設(shè)立傳單回收桶,，方便同學(xué)將傳單放入其內(nèi),，定期將傳單統(tǒng)一回收（注：xx4只，xx2只）,。

七,、活動流程

（一）項目活動安排

以各小組為單位，分別進(jìn)行不干膠的粘貼及傳單的粘貼工作,?；I備工作：（1）準(zhǔn)備關(guān)于垃圾分類及分類垃圾做法的傳單20張；（2）準(zhǔn)備“可回收”,，“不可回收”內(nèi)容的不干膠各100張,。

（二）具體安排

x月26日前為前期宣傳，出4張宣傳海報及一張展板（垃圾分類的一些照片）,。

x月28日前,，將“可回收”，“不可回收”內(nèi)容的不干膠貼于校園內(nèi)垃圾桶上,，并放好傳單回收箱,。

x月8日前，將20張宣傳傳單粘貼于食堂及各宿舍園區(qū)并注意以海報等形式適當(dāng)宣傳,。

x月12日至x月16日主要針對不干膠的維護(hù),，對有殘破，掉落的不干膠進(jìn)行重新粘貼,。

八,、活動的可實施性

現(xiàn)在學(xué)校路邊的垃圾桶都是分可回收和不可回收兩種的,，但許多的同學(xué)都沒有意識將垃圾進(jìn)行分類來扔,，甚至有的不知道哪些東西是可回收的造成隨便扔垃圾桶里的習(xí)慣。為了提高同學(xué)們的垃圾分類意識,，關(guān)注環(huán)境問題,，從個人做起,，積極投身環(huán)境保護(hù)行動中去。以己之力,，舉手之勞,，保護(hù)環(huán)境。特開展此次垃圾分類活動,，以促使廣大老師和同學(xué)養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，共建和諧美好的'校園環(huán)境。

九,、經(jīng)費預(yù)算

不干膠宣傳單200x0,。5=100（可回收100張，不可回收100張）,。

宣傳單20x0,。5=10（貼于宿舍園區(qū)）。

傳單回收桶6x40=240,。

照片10x1=10,。

總計：360元。

十,、注意事項

1,、要保證整個活動的組織性、紀(jì)律性,、有序性,。

2、活動過程中要注意公共道德,，切實維護(hù)學(xué)社聯(lián)和當(dāng)代大學(xué)生的良好形象,。

3、提前了解活動當(dāng)天天氣情況及其他突發(fā)事件,，并制作一套活動應(yīng)急處理方案,，以靈活應(yīng)對突發(fā)事件，保障活動的順利進(jìn)行,。

4,、機(jī)動組：青協(xié)宣傳部：

時間及任務(wù)：負(fù)責(zé)把活動任務(wù)及進(jìn)程及時通知給各個部門，人員的靈活調(diào)動,，接待嘉賓,。各小組完成自己的任務(wù)或者各小組的閑散人員立即參與未完成的工作。

校園促銷活動策劃書3 一,、活動主題：

同窗數(shù)載,，溫馨如昨，依然常駐心頭,！

青春歲月,，依稀如夢,，但愿常憶你我！

二,、同學(xué)聚會宗旨：

共敘同學(xué)情誼,，深化和拓展同學(xué)之間的友誼為第一宗旨，以提高同學(xué)之凝聚力為第一目標(biāo),，以促進(jìn)大家之間人生體驗的經(jīng)驗交流與溝通為第一目的,。

三、同學(xué)聚會原則：

1,、堅持自愿的原則（不勾引,，不威脅，不逼迫）,。

2,、聚會費用AA制原則。（大家量力而為）

3,、堅持財務(wù)公開原則（清晰記錄每筆費用,，保留到小數(shù)點后兩位）。

4,、堅持一切從儉原則（反xx,、反浪費、反xx）

四,、同學(xué)會活動實施辦法：

1,、調(diào)查了解。

先期對全班同學(xué)的基本情況進(jìn)行全面了解,，并分別與本班同學(xué)取得聯(lián)系,，征求本班同學(xué)意見和建議，了解對這次聚會的支持率和參與度,，進(jìn)一步確認(rèn)這次同學(xué)聚會參加人數(shù)和同學(xué)心態(tài),。（務(wù)必請大家相互轉(zhuǎn)告,，因為如果人數(shù)過少的話,，本次同學(xué)會就沒有效果了）

2,、根據(jù)情況按步實施：

就餐地點及娛樂地點等，最后由大家討論決定,。

3,、成立組織，明確責(zé)任,。

為保證這次聚會完成計劃規(guī)定的內(nèi)容,，成立如下組織。

A、成立00級8班同學(xué)聚會籌備組,。

組長：

副組長：

組員：

籌備組具體負(fù)責(zé)活動方案的起草和制訂，聚會的組織和活動

安排工作以及聯(lián)系邀請工作,。

B,、成立聯(lián)絡(luò)組。

組長：張藝瀟

組員（由組長選,，自薦優(yōu)先）

負(fù)責(zé)對將所有確定到會的人員和聯(lián)系方式匯總,，集中簽到時用以及制作成通訊錄供以后聯(lián)系時用，可以發(fā)送電子版,。

聯(lián)系方式需要的數(shù)據(jù)有：姓名,、性別、婚否,、生日,、工作單位、聯(lián)系方式（宅電,、辦公電話,、手機(jī)、QQ,、MSN,、Email）、子女性別等等,。

C,、成立聯(lián)歡策劃組。

組長：洪浩（QQ:191113985）

組員：（由組長選,，自薦優(yōu)先）

負(fù)責(zé)聚會活動的節(jié)目安排,、主持、并負(fù)責(zé)統(tǒng)計到會人員節(jié)目以及安排同學(xué)（和老師）發(fā)言等,。

D,、成立財務(wù)管理組。

組長：候宇丹

具體負(fù)責(zé)費用預(yù)算,、收費,、費用支出及財務(wù)公開等項工作。

E,、成立外聯(lián)組,。

組長:李艷紅

組員：（由組長選，自薦優(yōu)先）

負(fù)責(zé)照相,、錄像等事宜,，有照相機(jī)和攝象機(jī)的同學(xué)請給予配合(或外請，照片發(fā)送電子版),。

五,、同學(xué)聚會時間和地點

時間：20xx年2月4號或2月5日,，具體時間待定

地點：崇州，具體地點待定,。

六,、同學(xué)聚會活動安排(請審議)

1.報到。

到場人員簽到,，一起聊天,，敘敘許久不見的同學(xué)。

2.報到結(jié)束,。

籌備組將本次同學(xué)聚會活動組織情況簡單介紹一下,。

主要活動內(nèi)容：

1）同學(xué)重新認(rèn)識一下，每人幾分鐘介紹自己的人生經(jīng)歷和經(jīng)驗,；

2）“昔日重現(xiàn)”,，回憶大學(xué)趣事等。

3.午餐

4.午餐結(jié)束

1）活動組活動,；

2）頒獎儀式并討論決定下一次聚會時間,。

5.集體照相。

6.晚餐,。

7.晚餐結(jié)束,。

8.娛樂（家不在崇州市區(qū)的同學(xué)公費安排住宿，但是要在本月30號之前通知我,，我好預(yù)定房間）,。

同學(xué)聚會活動結(jié)束，同時公布同學(xué)

聚會開支情況（發(fā)送電子版明細(xì)報表）,。

注意事項：

1.為了確保同學(xué)會不變成單純的吃吃飯唱唱歌,，我們需要一定的時間來安排和策劃同學(xué)會的內(nèi)容，希望大家即日起至本月30日報名參加,。（崇州市區(qū)的同學(xué)可以截止到到同學(xué)會當(dāng)天報名,；需要住宿的同學(xué)務(wù)必在本月30日以前通知我；如果到30日以后才被告知同學(xué)會的同學(xué)請隨時聯(lián)系我安排就餐和住宿）

2.務(wù)必請同學(xué)們共享資源,，相互轉(zhuǎn)告,，爭取一個都不少，我們的口號是“不拋棄,，不放棄”,！

3.關(guān)于活動安排以及就餐地點和娛樂項目，希望大家群策群力,，我們會在同學(xué)會結(jié)束時給你以外的驚喜,！

4.最后，我真心的希望同學(xué)們，你們都回來吧,！

校園促銷活動策劃書4 一,、背景

20xx年情人節(jié)即將到來，校園愛情氛圍濃厚,，而情人節(jié)歷來就是餐飲業(yè)促銷的大好時節(jié),，也是刺激消費者，拉動消費的好機(jī)會,。

二、活動主題

攜手老友記讓愛更甜蜜

三,、活動目的

借助20xx情人節(jié)的到來,，吸引消費人群到本餐廳消費，提升銷售業(yè)績,，擴(kuò)大品牌在消費群里中的認(rèn)知度和美譽(yù)度,。

四、活動對象

以xx學(xué)院的在校生為主,，兼有教師及其家屬等,。

五、活動時間

2月13日――2月15日

六,、活動地點

xx學(xué)院二組的老友記餐廳

七,、活動方式

打折；贈送,；抽獎

1,、促銷期間凡在本餐廳消費達(dá)50元以上均可享受8.5折優(yōu)惠。

2,、促銷期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐,，滿三份即送一份。

3,、活動期間,，凡在本店用餐，滿100元就可以參加有抽獎活動,，同時可以免費得到快照一張,。（限定一百張）

八、廣告配合

1.制作活動橫幅,，寫上“攜手老友記,，讓愛更加甜蜜”的字語，并懸掛在校園顯眼的地方,。

2.發(fā)放傳單,。

3.網(wǎng)絡(luò)宣傳，在xx學(xué)院的貼吧進(jìn)行宣傳，利用微博營銷,，用微博轉(zhuǎn)發(fā)給5個好友就有可能獲50元的抵用卷,。

九、活動安排

（1）前期準(zhǔn)備

人員安排：

1,、活動開始的前一周,，必須確定參與活動的人員。

2,、活動之前需對所有參與的工作人員進(jìn)行培訓(xùn),。

3、對相關(guān)人員的工作進(jìn)行合理分工,。

物品安排提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料如產(chǎn)品宣傳單,、促銷橫幅、禮品等

（2）中期操作

1.相關(guān)人員必須準(zhǔn)時到場,。

2.面對顧客要面帶微笑,。

3.總負(fù)責(zé)人要協(xié)調(diào)好各方面的工作。

4.維持好現(xiàn)場的次序,。

（3）后期延續(xù)

對客戶發(fā)放問卷進(jìn)行調(diào)查,，及時發(fā)現(xiàn)問題，改進(jìn)服務(wù),。

十,、活動費用預(yù)算

促銷費用預(yù)算單位：x元

序號項目金額

1、傳單40

2,、橫幅50

3,、拍照100

4、問卷20

5,、禮品200

合計（小寫）：410

十一,、意外防范

維護(hù)好現(xiàn)場的次序，以及天氣變化所帶來的問題,。

十二,、活動效果與預(yù)測

本次促銷活動是根據(jù)對情人節(jié)的到來以及“老友記”餐廳的綜合性優(yōu)勢等方面進(jìn)行全面分析后制定的。它的實施必將為樹立xx學(xué)院主題餐廳的良好品牌形象,，占據(jù)整個xx學(xué)院的市場,，贏得廣大學(xué)生群體的信任和認(rèn)可，實現(xiàn)長久生意興隆的目的,。

校園促銷活動策劃書5 一,、促銷主題

年輕活出樣

二、促銷時間

xx年x月x日

三,、促銷地點

三大校區(qū)xx校園營業(yè)廳

四,、促銷信息發(fā)布

xx營業(yè)廳以短信的形式通知校園電信手機(jī)用戶：

尊敬的同學(xué)：

您好,！

學(xué)院xx營業(yè)廳將于xx年x月x日――xx年x月x日舉行“xx手機(jī)進(jìn)校園”促銷活動，xx手機(jī)預(yù)存200元話費辦套餐即可0元購機(jī),，優(yōu)惠多多,。

參與活動的用戶將有機(jī)會抽取大獎――xx手機(jī)黑白款各一部，期待您的到來,。

五,、促銷活動方案

1.活動期間，凡購買xx手機(jī)的校園用戶,，均有便攜式旅行小音箱贈送,。

2.活動期間，凡在xx營業(yè)廳充50元話費的校園用戶可憑繳費單領(lǐng)取精美禮物一份,，僅限本人使用,。

3.活動期間，新入網(wǎng)的校園用戶將有機(jī)會抽取大獎――xx手機(jī)黑白款各一部,。

活動期間,，用戶以1999元終端零售價購買xx版xx手機(jī)后,，然后同時預(yù)存200元,，辦理主推套餐，即可獲贈1999元話費,，其中200元預(yù)存話費于入網(wǎng)當(dāng)月返還,，贈送的話費則從用戶辦理合約的次月開始返還。

xx版xx手機(jī)的用戶可選擇樂享3G套餐或飛Young39元套餐,。然后校園電信營業(yè)廳現(xiàn)對xx手機(jī)不開放裸機(jī)銷售,，有購買裸機(jī)需求的用戶可以前往xx廠家電子渠道辦理。

六,、促銷預(yù)算

禮品數(shù)量與價格：

禮品價格控制在每份10元,，需要禮品份量1000份。

蘋果xx手機(jī)黑白款各一部,，每部市場價4999元,。

禮品所需費用初步統(tǒng)計約為20000元。

校園促銷活動策劃書6 一,、主辦單位

學(xué)工部（學(xué)生處）

二,、承辦單位

經(jīng)濟(jì)管理系

三、合作單位

鳳凰自行車某市分公司

四,、參賽團(tuán)隊及活動內(nèi)容

選手自由組建團(tuán)隊參加比賽,，團(tuán)隊成員以3―7人為宜。大賽共兩種形式：營銷策劃和營銷實戰(zhàn),；共三個階段：撰寫營銷策劃書,、實戰(zhàn)營銷,、團(tuán)隊風(fēng)采展示。

五,、活動流程

1,、初賽暨營銷策劃賽：承辦方邀請資深教授導(dǎo)師及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)對學(xué)生進(jìn)行動員和培訓(xùn)，各團(tuán)隊撰寫一份針對贊助單位的調(diào)研報告和營銷策劃書,，評委老師對各團(tuán)隊的策劃書進(jìn)行評定,。

2、復(fù)賽暨實戰(zhàn)營銷賽：根據(jù)初賽表現(xiàn),，篩選出優(yōu)勝隊伍進(jìn)入復(fù)賽暨實戰(zhàn)營銷賽環(huán)節(jié),。11月5日――11月14日，各參賽團(tuán)隊在校園內(nèi)外進(jìn)行實戰(zhàn)營銷（自由銷售,、限時銷售）,；根據(jù)各團(tuán)隊的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊進(jìn)入半決賽,。

3,、半決賽團(tuán)隊風(fēng)采展示：11月21日，進(jìn)入半決賽的隊伍進(jìn)行PPT展示及現(xiàn)場答辯,。

4,、決賽團(tuán)隊風(fēng)采展示：11月27日，進(jìn)入決賽的隊伍進(jìn)行PPT展示及現(xiàn)場答辯,。

5,、營銷與策劃大賽閉幕式暨頒獎典禮：11月28日，綜合初賽,、復(fù)賽,、半決賽、決賽的成績對各團(tuán)隊進(jìn)行評獎,，并對獲獎團(tuán)隊進(jìn)行頒獎,。

六、獎項設(shè)置

第一名：頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎勵團(tuán)隊活動基金1000元,；

第二名：頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎勵團(tuán)隊活動基金500元,；

第三名：頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎勵團(tuán)隊活動基金300元；

單項獎――營銷策劃之星團(tuán)隊,、實戰(zhàn)之星團(tuán)隊,、人氣之星團(tuán)隊各1名：分別頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎勵團(tuán)隊活動基金200元；

優(yōu)秀獎4名：頒發(fā)榮譽(yù)證書,；優(yōu)秀組織獎1名：頒發(fā)獎牌,。

七、報名方式及時間

（一）報名方式

1,、現(xiàn)場報名：10月12日――15日在后稷一餐廳門口設(shè)立報名點,，參賽團(tuán)隊可在報名點報名,；

2、網(wǎng)上報名：在校園網(wǎng)經(jīng)濟(jì)管理系網(wǎng)頁“通知公告”欄下載報名表,，填寫發(fā)送至指定郵箱（）,；

3、各系學(xué)生會報名：下發(fā)通知后附有報名表,，打印填寫后交至本系學(xué)生會,，由各系學(xué)生會于10月15日18點之前統(tǒng)一報送至經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生工作室（文正樓8217教室）。

（二）報名時間截止10月15日18：00,。

八,、注意事項

1、請各系做好宣傳報名工作,；

2,、大賽全程請各團(tuán)隊注意人身與財產(chǎn)安全；

3,、大賽活動事項如有變動,，承辦單位將及時通知各參賽團(tuán)隊。

九,、大賽組委會成員及聯(lián)系方式：

學(xué)工部（學(xué)生處）