成功的推銷方法有哪些

成功的推銷方法有哪些 1,、直接推薦

這種方式比較適合關(guān)系較為融洽的客戶，是一種互相信任的基礎(chǔ)上進(jìn)行的',。

――當(dāng)客戶發(fā)現(xiàn)原產(chǎn)品的性能有缺陷時(shí)，直接推薦其代替品,。

――原產(chǎn)品不能給客戶帶來(lái)方便和利益時(shí)，客戶經(jīng)理應(yīng)主動(dòng)向客戶推薦其他產(chǎn)品,。

――公司新產(chǎn)品推出后,，客戶經(jīng)理及時(shí)告知客戶,，向客戶提出使用建議,。

――直接向客戶推薦產(chǎn)品，要基于誠(chéng)信的原則,，既介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，也要講明產(chǎn)品中存在的弱點(diǎn),。

2,、引導(dǎo)式推銷

這種方式適合在客戶關(guān)系不太緊密或客戶主管人比較有主見,，但雙方互為尊重的情況下使用,，同時(shí)也適用于向準(zhǔn)客戶營(yíng)銷。

――發(fā)放客戶需求調(diào)查表,，根據(jù)產(chǎn)品的性能制定調(diào)查內(nèi)容，引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)自己的潛在需求,。

――根據(jù)客戶參加銀行的新產(chǎn)品首發(fā)式,。

――邀請(qǐng)產(chǎn)品使用案例，讓客戶了解其他客戶使用該產(chǎn)品的情況,。

――為客戶舉辦金融產(chǎn)品知識(shí)講座。

――為客戶示范產(chǎn)品的使用過(guò)程,，引起客戶的興趣。

――引導(dǎo)推銷的過(guò)程中,，要著重宣傳產(chǎn)品和服務(wù)性能的優(yōu)勢(shì),，培養(yǎng)客戶和準(zhǔn)客戶的對(duì)產(chǎn)品的興趣和消費(fèi)需要,。

3,、一對(duì)一推銷

這種方式是在客戶提出需求的前提下進(jìn)行的，是銀行為客戶量身定做的產(chǎn)品和金融服務(wù),。

――對(duì)客戶提出的需求,，及時(shí)向上級(jí)主管人或主管部門反映,，以期盡快開發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目。

――與客戶共同對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的性能和可行性進(jìn)行研究分析,，鼓勵(lì)客戶直接參與產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程。

――產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新過(guò)程中,，不斷與客戶進(jìn)行溝通,，延續(xù)客戶對(duì)新產(chǎn)品的興趣和需求,。

――舉行隆重的新產(chǎn)品合作儀式,，滿足客戶的精神需求。

――引導(dǎo)客戶推廣和宣傳新產(chǎn)品和服務(wù),。

4,、廣告式推銷

這種方式適合使用范圍廣,，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較強(qiáng)的產(chǎn)品和金融服務(wù)。

――反復(fù)在媒體,、公眾場(chǎng)合播放廣告，吸引公眾的注意,。

――散發(fā)產(chǎn)品宣傳單,。宣傳單通俗易懂,，將專業(yè)術(shù)語(yǔ)翻譯成漫畫,、小品,、故事等等,，讓客戶感到一目了然，且又趣味性,。

――搞大型的路演活動(dòng)。路演活動(dòng)一定要請(qǐng)媒體作深入宣傳,，否則效果較差,。

――選擇業(yè)務(wù)集中的區(qū)域或行業(yè)開展局部廣告宣傳活動(dòng),。

5、促銷活動(dòng)

是企業(yè)全方位開展的,，提供金融產(chǎn)品知名度,，使更多的人接受并使用金融機(jī)構(gòu)產(chǎn)品的活動(dòng)。

――饋贈(zèng)促銷,。通過(guò)向客戶贈(zèng)送一些禮品和允許客戶享受銀行的某種特殊權(quán)益或方便,，鼓勵(lì)客戶使用銀行產(chǎn)品。

――關(guān)系促銷,。通過(guò)推出長(zhǎng)期關(guān)系優(yōu)惠政策,，促進(jìn)客戶與機(jī)構(gòu)保持一種長(zhǎng)期關(guān)系。

――聯(lián)合促銷,。與企業(yè)或商家聯(lián)合,，配合生產(chǎn)和流通部門的經(jīng)營(yíng)提供金融服務(wù)。

――公關(guān)促銷,。結(jié)合公益事業(yè)開展促銷活動(dòng),。如美國(guó)運(yùn)通卡的客戶每發(fā)生一次交易，銀行會(huì)捐贈(zèng)給美國(guó)反饑餓基金會(huì)2美分,。擴(kuò)大銷售的同時(shí),，也提升了企業(yè)的形象。

――組合促銷,。通過(guò)廣告、公共關(guān)系,、銷售推廣等方式有機(jī)組合,，開展促銷活動(dòng)。

?

馬上公司就要開業(yè)了,，有誰(shuí)能提供一份開業(yè)活動(dòng)策劃案例給我參考

一,、說(shuō)明

（1）開業(yè)的慶典、促銷活動(dòng)策劃,，應(yīng)結(jié)合店面規(guī)模,、時(shí)點(diǎn)、當(dāng)?shù)厣缜?、?jìng)爭(zhēng)環(huán)境,、消費(fèi)環(huán)境等綜合因素考量，在調(diào)研基礎(chǔ)上，盡早作出策劃 方案,，以便充分準(zhǔn)備,，完美執(zhí)行，達(dá)成最佳效果,。

（2）“慎重初戰(zhàn)”,、“首戰(zhàn)必勝”是新店開業(yè)的首要問題。因此,，新店開業(yè)策劃,，人氣是第一目標(biāo)，贏利次之,。在可控范圍內(nèi),，千萬(wàn)不要斤斤計(jì)較成本。

（3）新店策劃主旨：凝聚人氣――營(yíng)造商氣――創(chuàng)造商機(jī)――沉淀財(cái)氣,。以轟動(dòng)性,、驚喜度營(yíng)造氛圍，以促銷力度和服務(wù)展示培養(yǎng)樹立第一口碑形象,。

（4）注意：禮客重于禮賓,！

二、開業(yè)策劃目的

（1）宣傳造勢(shì),，一鳴驚人。追求商圈內(nèi)80%的目標(biāo)消費(fèi)者知曉新店開業(yè)信息,。

（2）慶典促銷,，凝聚人氣,、烘托氛圍、營(yíng)造商氣,。新店開業(yè)之際，人脈為第一要?jiǎng)?wù)，只有形成人潮,，才能帶來(lái)錢潮,。

（3）擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度,。新店如新生兒一般,，給消費(fèi)者的第一印象最重要,，尤其慶典當(dāng)日活動(dòng)的成功與否,，當(dāng)場(chǎng)觀眾的口碑效應(yīng)如何,，直接影響到開業(yè)后一周內(nèi)的客流平穩(wěn)度。而恰恰是這“開業(yè)一周”時(shí)間消費(fèi)者對(duì)新店的“直觀印象”,，決定了新店今后人氣的高低,。

（3）促銷銷售，延伸商機(jī),。對(duì)于商場(chǎng),、超市來(lái)說(shuō)，開業(yè)第一天的銷售額不能說(shuō)明任何意義,，但是,，開業(yè)期間的銷售狀況不僅會(huì)對(duì)商家自身造成影響，還決定了今后營(yíng)銷趨勢(shì)的發(fā)展,。

（4）打造開業(yè)亮點(diǎn),。……

三,、開業(yè)策劃要點(diǎn)

開張的宣傳行為,，是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，必須具備上檔次,、上規(guī)模,、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn),，為營(yíng)造迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ),。因此對(duì)開業(yè)策劃的要求一定要彰顯特色：（1）鮮明時(shí)尚性；（2）易識(shí)別性,；（3）易傳播性,；（4）沖擊性；（5）歡快性等,。

其主要行為是：

（一）,、告知性：將該店地址、新店屬性,、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳,，以第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者；

（二）,、影響性：即利用新店開張的第一次活動(dòng),，將新店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn),、傳達(dá)給消費(fèi)者,；借助前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于該店的信任和認(rèn)可,。

（三）,、促銷性：借新店開張之機(jī)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注,，刺激他們的消費(fèi)欲望,，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。

（四）,、形象性：通過(guò)新店開業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度,，給潛在的消費(fèi)者注入購(gòu)買欲望，提升新店在消費(fèi)者心里的定位,，為建立忠誠(chéng)客群奠定基礎(chǔ),。

四、活動(dòng)細(xì)則

（一）活動(dòng)主題,。如――

新店,、新禮、新時(shí)尚

新店添時(shí)尚,、折上加折,、禮中送禮

時(shí)尚新店、好禮相見

新店開業(yè),，精點(diǎn)時(shí)尚

（2）活動(dòng)時(shí)間,。

活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè),。

（三）活動(dòng)對(duì)象,。如――

25―40歲的社會(huì)各階層男士,；

本次活動(dòng)也會(huì)通過(guò)促銷禮品的選擇來(lái)吸引一些女性消費(fèi)。

（四）活動(dòng)內(nèi)容,。如――

購(gòu)物連環(huán)喜：

一重喜,、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈(zèng)送特色龍精美紀(jì)念品（或憑DM宣傳單即可贈(zèng)送禮品）

如1―3元左右的'禮品打火機(jī)、便簽薄,、原珠筆,、鎖匙扣、撲克等

二重喜,、買就送（買滿的金額,、贈(zèng)送的禮品各專賣店自行定制）：

☆凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙；

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿258元,，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支,；

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套,；

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿488元,，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條；

三重喜,、獲贈(zèng)貴賓卡,，凡有發(fā)生購(gòu)買的顧客，前50名贈(zèng)送貴賓卡一張,，注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員,。

主題闡述：……

活動(dòng)方式：……

五、終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造

（一）營(yíng)造氣氛的原則

1,、緊密結(jié)合主題,，形成主題表現(xiàn)；

2,、突出隆重感及視覺效果,；

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,，突出品怕形象內(nèi)涵,；

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn),，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范,。

（二）造勢(shì)規(guī)劃

周邊街區(qū)……

店外……

店內(nèi)……

六、物料籌備

七,、宣傳造勢(shì)

（一）宣傳要素

1,、宣傳時(shí)間：開業(yè)前兩周。2,、宣傳形式：告知宣傳,。3,、宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品牌形象及開業(yè)活動(dòng)等信息。

（二）宣傳執(zhí)行

1,、媒體安排：以DM為主（可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?bào),、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)等類型報(bào)紙）,，開業(yè)以后，DM可置于店內(nèi)供顧客自取,。

2,、宣傳渠道A、派員分片區(qū)發(fā)送,；B,、報(bào)紙夾頁(yè)；C,、郵寄,。

3、地方電視媒體滾動(dòng)字幕或靜面文字廣告,；

4,、公司宣傳單、季刊,、企業(yè)報(bào)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送,。

八、活動(dòng)執(zhí)行安排

1,、開業(yè)促銷 方案工作進(jìn)行表（略）

2,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)及操作方法（略）

九、前期工作準(zhǔn)備

1,、全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題,、形式等；

2,、活動(dòng)期間,，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員,、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；

3,、每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào),，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備,；

4,、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。?/p>

5,、專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，并有專人負(fù)責(zé)；

6,、嚴(yán)格登記兌獎(jiǎng)人身份證,、電話等詳細(xì)情況。兌獎(jiǎng)結(jié)束后,，對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)的兌換要保存好原卡,，再與庫(kù)存獎(jiǎng)品對(duì)賬，杜絕私自拿取獎(jiǎng)品,；

7,、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào),、報(bào)紙,、促銷禮品、抽獎(jiǎng)箱,；

8,、每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；

9,、注意 整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料,。