成功的推銷方法有哪些

成功的推銷方法有哪些 1,、直接推薦

這種方式比較適合關(guān)系較為融洽的客戶,，是一種互相信任的基礎(chǔ)上進行的'。

――當客戶發(fā)現(xiàn)原產(chǎn)品的性能有缺陷時,，直接推薦其代替品,。

――原產(chǎn)品不能給客戶帶來方便和利益時,，客戶經(jīng)理應(yīng)主動向客戶推薦其他產(chǎn)品。

――公司新產(chǎn)品推出后,，客戶經(jīng)理及時告知客戶,，向客戶提出使用建議。

――直接向客戶推薦產(chǎn)品,，要基于誠信的原則,，既介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢，也要講明產(chǎn)品中存在的弱點,。

2,、引導(dǎo)式推銷

這種方式適合在客戶關(guān)系不太緊密或客戶主管人比較有主見，但雙方互為尊重的情況下使用,，同時也適用于向準客戶營銷,。

――發(fā)放客戶需求調(diào)查表,，根據(jù)產(chǎn)品的性能制定調(diào)查內(nèi)容，引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)自己的潛在需求,。

――根據(jù)客戶參加銀行的新產(chǎn)品首發(fā)式,。

――邀請產(chǎn)品使用案例，讓客戶了解其他客戶使用該產(chǎn)品的情況,。

――為客戶舉辦金融產(chǎn)品知識講座,。

――為客戶示范產(chǎn)品的使用過程，引起客戶的興趣,。

――引導(dǎo)推銷的過程中,，要著重宣傳產(chǎn)品和服務(wù)性能的優(yōu)勢，培養(yǎng)客戶和準客戶的對產(chǎn)品的興趣和消費需要,。

3,、一對一推銷

這種方式是在客戶提出需求的前提下進行的，是銀行為客戶量身定做的產(chǎn)品和金融服務(wù),。

――對客戶提出的需求,，及時向上級主管人或主管部門反映，以期盡快開發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)項目,。

――與客戶共同對產(chǎn)品或服務(wù)的性能和可行性進行研究分析,，鼓勵客戶直接參與產(chǎn)品開發(fā)過程。

――產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新過程中,，不斷與客戶進行溝通,，延續(xù)客戶對新產(chǎn)品的興趣和需求。

――舉行隆重的新產(chǎn)品合作儀式,，滿足客戶的精神需求,。

――引導(dǎo)客戶推廣和宣傳新產(chǎn)品和服務(wù)。

4,、廣告式推銷

這種方式適合使用范圍廣,，同業(yè)競爭較強的產(chǎn)品和金融服務(wù)。

――反復(fù)在媒體,、公眾場合播放廣告,，吸引公眾的注意。

――散發(fā)產(chǎn)品宣傳單,。宣傳單通俗易懂,，將專業(yè)術(shù)語翻譯成漫畫、小品,、故事等等,，讓客戶感到一目了然，且又趣味性,。

――搞大型的路演活動,。路演活動一定要請媒體作深入宣傳,，否則效果較差。

――選擇業(yè)務(wù)集中的區(qū)域或行業(yè)開展局部廣告宣傳活動,。

5,、促銷活動

是企業(yè)全方位開展的，提供金融產(chǎn)品知名度,，使更多的人接受并使用金融機構(gòu)產(chǎn)品的活動,。

――饋贈促銷。通過向客戶贈送一些禮品和允許客戶享受銀行的某種特殊權(quán)益或方便,，鼓勵客戶使用銀行產(chǎn)品,。

――關(guān)系促銷。通過推出長期關(guān)系優(yōu)惠政策,，促進客戶與機構(gòu)保持一種長期關(guān)系,。

――聯(lián)合促銷。與企業(yè)或商家聯(lián)合,，配合生產(chǎn)和流通部門的經(jīng)營提供金融服務(wù),。

――公關(guān)促銷。結(jié)合公益事業(yè)開展促銷活動,。如美國運通卡的客戶每發(fā)生一次交易,，銀行會捐贈給美國反饑餓基金會2美分。擴大銷售的同時,，也提升了企業(yè)的形象,。

――組合促銷。通過廣告,、公共關(guān)系、銷售推廣等方式有機組合,，開展促銷活動,。

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馬上公司就要開業(yè)了，有誰能提供一份開業(yè)活動策劃案例給我參考

一,、說明

（1）開業(yè)的慶典,、促銷活動策劃，應(yīng)結(jié)合店面規(guī)模,、時點,、當?shù)厣缜椤⒏偁幁h(huán)境,、消費環(huán)境等綜合因素考量,，在調(diào)研基礎(chǔ)上，盡早作出策劃 方案,，以便充分準備,，完美執(zhí)行,，達成最佳效果。

（2）“慎重初戰(zhàn)”,、“首戰(zhàn)必勝”是新店開業(yè)的首要問題,。因此，新店開業(yè)策劃,，人氣是第一目標,，贏利次之。在可控范圍內(nèi),，千萬不要斤斤計較成本,。

（3）新店策劃主旨：凝聚人氣――營造商氣――創(chuàng)造商機――沉淀財氣。以轟動性,、驚喜度營造氛圍,，以促銷力度和服務(wù)展示培養(yǎng)樹立第一口碑形象。

（4）注意：禮客重于禮賓,！

二,、開業(yè)策劃目的

（1）宣傳造勢，一鳴驚人,。追求商圈內(nèi)80%的目標消費者知曉新店開業(yè)信息,。

（2）慶典促銷，凝聚人氣,、烘托氛圍,、營造商氣。新店開業(yè)之際,，人脈為第一要務(wù),，只有形成人潮，才能帶來錢潮,。

（3）擴大知名度,，提高美譽度。新店如新生兒一般,，給消費者的第一印象最重要,，尤其慶典當日活動的成功與否，當場觀眾的口碑效應(yīng)如何,，直接影響到開業(yè)后一周內(nèi)的客流平穩(wěn)度,。而恰恰是這“開業(yè)一周”時間消費者對新店的“直觀印象”，決定了新店今后人氣的高低,。

（3）促銷銷售,，延伸商機。對于商場,、超市來說,，開業(yè)第一天的銷售額不能說明任何意義,，但是，開業(yè)期間的銷售狀況不僅會對商家自身造成影響,，還決定了今后營銷趨勢的發(fā)展,。

（4）打造開業(yè)亮點?！?/p>

三,、開業(yè)策劃要點

開張的宣傳行為，是在本地區(qū)打響擴張知曉度的第一仗,，必須具備上檔次,、上規(guī)模、高格調(diào),、高影響的特點,，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。因此對開業(yè)策劃的要求一定要彰顯特色：（1）鮮明時尚性,；（2）易識別性,；（3）易傳播性；（4）沖擊性,；（5）歡快性等,。

其主要行為是：

（一）、告知性：將該店地址,、新店屬性,、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，以第一信息傳達給消費者,；

（二）,、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將新店內(nèi)涵,、產(chǎn)品特點,、傳達給消費者；借助前述新聞熱點,，增強潛在消費者對于該店的信任和認可,。

（三）,、促銷性：借新店開張之機進行適當?shù)拇黉N活動,，最大可能的吸引消費者關(guān)注，刺激他們的消費欲望,，產(chǎn)生第一次接觸后的好感,。

（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度,，給潛在的消費者注入購買欲望,，提升新店在消費者心里的定位,，為建立忠誠客群奠定基礎(chǔ)。

四,、活動細則

（一）活動主題,。如――

新店、新禮,、新時尚

新店添時尚,、折上加折、禮中送禮

時尚新店,、好禮相見

新店開業(yè),，精點時尚

（2）活動時間。

活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

選擇周六或周日,、最好是節(jié)假日開業(yè),。

（三）活動對象。如――

25―40歲的社會各階層男士,；

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費,。

（四）活動內(nèi)容。如――

購物連環(huán)喜：

一重喜,、進門有喜：

進店即贈送特色龍精美紀念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品）

如1―3元左右的'禮品打火機,、便簽薄、原珠筆,、鎖匙扣,、撲克等

二重喜、買就送（買滿的金額,、贈送的禮品各專賣店自行定制）：

☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙,；

☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支,；

☆凡在活動期間凡買滿368元,，送價值100元精美筆記本三組合一套；

☆凡在活動期間凡買滿488元,，送價值138元的真皮皮帶一條,；

三重喜、獲贈貴賓卡,，凡有發(fā)生購買的顧客,，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員,。

主題闡述：……

活動方式：……

五,、終端現(xiàn)場氣氛營造

（一）營造氣氛的原則

1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn),；

2,、突出隆重感及視覺效果；

3,、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,，突出品怕形象內(nèi)涵；

4,、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn),，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。

（二）造勢規(guī)劃

周邊街區(qū)……

店外……

店內(nèi)……

六,、物料籌備

七,、宣傳造勢

（一）宣傳要素

1、宣傳時間：開業(yè)前兩周,。2,、宣傳形式：告知宣傳。3,、宣傳內(nèi)容：傳達品牌形象及開業(yè)活動等信息,。

（二）宣傳執(zhí)行

1、媒體安排：以DM為主（可以適當兼顧當?shù)爻繄?、日報,、晚報等類型報紙），開業(yè)以后,，DM可置于店內(nèi)供顧客自取,。

2、宣傳渠道A,、派員分片區(qū)發(fā)送,；B、報紙夾頁,；C,、郵寄。

3,、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告,；

4、公司宣傳單,、季刊,、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送。

八,、活動執(zhí)行安排

1,、開業(yè)促銷 方案工作進行表（略）

2、獎項設(shè)計及操作方法（略）

九,、前期工作準備

1,、全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等,；

2,、活動期間，導(dǎo)購,、促銷人員,、執(zhí)行負責人等均應(yīng)提早到崗，確認各項準備工作到位,；

3,、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料,、促銷禮品等是否齊備,；

4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自??；

5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,，并有專人負責,；

6、嚴格登記兌獎人身份證,、電話等詳細情況,。兌獎結(jié)束后，對獎項的兌換要保存好原卡,，再與庫存獎品對賬,，杜絕私自拿取獎品；

7,、專人負責物資準備：橫幅,、海報、報紙,、促銷禮品,、抽獎箱；

8,、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面,；

9、注意 整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料,。