一,、拔河比賽策劃案,？

一,、 活動名稱： 拔河友誼競爭賽

學生會體育策劃書

二,、 活動宗旨： 增進同學之間的交流,，集體榮譽感及凝聚力,。

三,、 活動目的： 為了增強學生體育鍛煉的意識,，以組織比賽的形式為平時缺乏體育鍛煉的大學生們創(chuàng)造運動機會，提供展現(xiàn)集體風采的舞臺,，通過拔河比賽發(fā)揚團隊精神,，增強凝聚力，使學生們集合集體的力量,，以提高我系學生團體合作和堅忍不拔的精神,；豐富大學生的校園生活，增強師生之間的相互了解,；促進同學之間的友好相處,，使得校園氣氛更加活躍，加強各屆同學間的交流,。

四,、 活動對象：大一新生

五、 活動時間：2011年11月20日

六,、 活動地點：校田徑場

七,、 主辦單位：信息工程學院學生自治委員會

八、 承辦單位：學生會體育部

九,、 參賽要求：

1> 以班級為單位組成各參賽隊伍

2> 每班限報一隊每隊共20人,，男生×人，女生×人,，并任命一名隊長,。

3> 參賽隊員必須是本班學生，其余人不得參加

4> 07屆各班級必須參加,。

十,、 活動流程：

1> 11月18號向各班級發(fā)通知，11月19日各隊長將各班級報名表于7：30交到學生會辦公室,。11月19日通知各班體育委員開會,，安排20日到23日的活動。

2> 11月20日下午2：30比賽正式開始,，比賽實行淘汰制,，比賽雙方由各自抽簽決定,，如果比賽隊伍呈單數(shù)，將直接晉級(按抽簽結果而定)

3> 比賽進行四天,，最后選出冠,。亞。季軍,。

十一,、注意事項

1> 比賽時由于雙方都是用力拉，所以拔完后一場后不可立即松繩,，以免造成對方隊員受傷,，各體育委員謹記，轉告給各班隊員,。

2> 各班級需努力完成比賽,，不可有縮水現(xiàn)象。

3> 比賽要做到文明比賽,，遵循友誼第一,，比賽第二。

4> 比賽時不得有冒名頂替,，拉拉隊不可上場幫忙,。一經發(fā)現(xiàn)立即取消。

5> 由于比賽場面比較大,，需裁判二名,，維護秩序工作人員10名。

6> 需借繩一根,，口哨二只,。

十二、獎品申請

冠,、亞,、季軍獎狀各一份(班級團體)

二、怎么表述自己的活動策劃案,？

用PPT展示你的活動策劃案,，按照你的想法加以說明。

三,、市場營銷策劃書范文5篇精選

市場營銷 學是一門應用性學科,，想要在這一方面取得更好的成績，就要做出具有針對性的 營銷策劃 ,。有哪些優(yōu)秀的市場營銷 策劃書 呢,？本文是我為大家整理的市場營銷策劃書 范文 ，僅供參考,。

市場營銷策劃書范文篇一 現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,，帶來高血壓,、中風等疾病，因此,，對自然健康,、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場,。

一,、飲料市場競爭態(tài)勢

1.市場領導者:義美寶吉純果汁

2.市場挑戰(zhàn)者:統(tǒng)一水果原汁

3.市場追隨者:波蜜水果園

4.市場補缺者:本公司產品――鮮吧純果露

二、飲料營銷的目標市場

外食上班族:上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團體訂購盒飯,，或吃館子,，吃水果較不方便,，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴及中,、小學生,，最后將推展至所有注重健康的家庭。

三,、飲料市場細分

1.性別:女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2.收入:月收入b1__元以上

3.消費習性:喜愛物美價廉,，方便易得的物品

4.生活型態(tài):注重健康、養(yǎng)顏,、美容

5.區(qū)域:都市化程度高的地區(qū)――臺北市,、臺中市、高雄市

四,、商品定位

1.商品:“純果露”是果計,，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴,、有濃縮,、精心提煉的意味。

2.品牌:鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意,，雖與“三八”諧音,，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費者印象,，又有熱帶情調的感覺,，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3.包裝:150cc鋁箔包,，飯后食量有限,，150cc剛剛好,，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便,。

五、飲料市場營銷 策劃方案

六,、定價策略

1.目的:

爭取市場占有率,，一年內達30%

2.其他廠牌:

(l)義美小寶吉:125cc，鋁箔包10元臺幣

(2)統(tǒng)一水果原汁:250cc,，易開罐20元臺幣

(3)波蜜水果園:250cc,，鋁箔包16元臺幣

3.定價:

目標為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為10元臺幣,，150cc,，鋁箔包裝

七、通路策略

?超級市場

?速食店

?便利商店,、平價中心

?百貨公司中的美食廣場

?西點面包店

?咖啡廳

?飯盒承包商

?pub

?餐廳,、飯店

?disco

?車站，機場

?機關營區(qū)福利站

?學校福利社

?小吃店

?路邊攤

?公車票亭

?檳榔攤

?自動售貨機八,、推廣策略

(一) 廣告 :

1.電臺:icrt,、中廣流行網、青春網,、音樂網

2.電視:三臺晚上六點到九點時段

3.報紙:中國時報,、工商時報、聯(lián)合報,、經濟日報,、民生報

4.雜志:依依、薇薇,、黛,、風尚、天下,、卓越

5.車廂內,、外

6、海報,、dm

7.氣球:做成水果形狀

(二)促銷:

1.試飲

2.抽獎:集盒上剪角,，或買一箱附抽獎券

3.贈獎:集盒上剪角即送贈品

4.配合電視節(jié)目贈品:強棒出擊、好彩頭,、百戰(zhàn)百勝,、歡樂傳真、來電五十

5.贊助公益活動

(三)宣傳報道:

所有促銷活動都可寫成新聞稿,，提供新聞媒體作報道,。

市場營銷策劃書范文篇二 平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿有限公司橫向發(fā)展的產品,，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶群而設計的通訊產品,。它的推廣成功,，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經濟支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠發(fā)展打下堅實的基礎,。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲,。

“勝者舉杯相慶，敗者拼死相救”弘德爾科工貿公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍,，他們本著“年輕活力,，無所畏懼”的企業(yè)底蘊牢牢的凝聚在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門,，為了它的成功和壯大,，需要我們更加強勁的團結在一起注入策略和激情，從而搶占先機,，贏得市場推廣的勝利,。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索,。以下是我提供的策劃書:

一營銷環(huán)境

1廠家提供的相關行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經取得成功的先例,。

2十堰作為車城,，汽車的擁有量不在話下,。加之二汽相關企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境,。

3在本區(qū)已經登陸的電子產品諸如gps,，電子狗已經成功搶占了市場，因此消費者對于電子產品不會抵制,。

4從我們已作的工作來看,，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度,。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角,。(產品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài),。正在的銷售活動還沒有開始,。

6與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

7<道路交通安全法實施條例>第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的,，處200元罰款:(一)撥打,、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過4個小時,，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;(四)警車,、消防車,、救護車、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器,、標志燈具的;(五)違反規(guī)定在應急車道內行駛或者停車的,。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。

二營銷問題

1產品知名度不夠―仍屬新產品行列

2產品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)

3現(xiàn)在的手機大都帶有此類功能,，且同類產品價格懸殊太大

4產品包裝不新穎,，相應的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷， 渠道 不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品)

6促銷方式局限化,，渠道拓展不開

7銷售隊伍完全跟不上

三營銷方案

1隊伍組建(周期費用)

初期維持在3名銷售人員,，加強專業(yè)銷售知識的培訓劃分各自的職責。并大量收集包括網絡在內的行業(yè)信息,，打印成冊,。建立客戶意向檔案及相關行業(yè)檔案。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表,。(馬云在<贏在中國>中說過這樣的話“1必須證明你的產品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”)

2產品定位(周期費用)

給產品重新定位,。通過網絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較后差異化定位,。如:“駕車,。通訊。安全,。車哥大,。一個都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳,，駕寶馬。商務大哥大,，開車車哥大,。”“這是一個交通事故頻發(fā)的時代!‘車哥大’提示你――你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機,，對于諧音我們可以想想做做工作,。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚,。

3價格策略(周期費用)

拉大零批發(fā)差價,，調動批發(fā)商，中間商積極性,。如一臺2580三臺2380

給予數(shù)量折扣,，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利

以成本為基礎，以同類產品價格為參考,。適當調整價格,，使車哥大更有競爭力和說服力

4加深服務保障(周期費用)

品牌驅動生活，服務決定價值,。這是一個服務決定一切的時代,，我們要更加強調服務。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人:每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務)

5樹立車哥大品牌(周期費用)

這條是建立在前面四條之上的,，如果前期工作沒有做好,，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目:

a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性,，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產品本身信息,。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售,。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點,。也就是出點子，出“騷主意”):

1從現(xiàn)有資源中整頓,，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶,，采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經銷商,，車友俱樂部,， 保險 公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人),，高爾夫俱樂部,，野外驢友俱樂部，健身俱樂部,，車管所,，交警隊----哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經常開車辦公的人…………)

3在信息累積后采用短信,，電話，寄函(一定要手寫,，一定要貼郵票),，登門，駕駛安全交流會…,。的方式推廣營銷,。

4關注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時候有汽車展覽會,，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰__年的行業(yè)黃頁,。

b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產品知名度,，樹立公司形象,。它應該保持在一定的周期時間，當然越長越好,，切應該保持周期內的內容的不變性------如果經常變換主題內容客戶會很難接受,，當然內容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行,，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動,。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)

1前期推出形象廣告,，打出名氣,。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行,，給準分銷商以及客戶警示,，車哥大已經樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產品對你的駕駛有幫助,。中期做雅中廣告,，主要發(fā)放個體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料,。(合適的夸大采用網上搜索的方式,。)

2開召商會，發(fā)展三級代理商,。突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商,。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好，)

3重大節(jié)日推出促銷廣告,。我們可以在小區(qū)里做些小動作,，對駕車人的家屬進行安全意識洗腦-----讓他們覺得開車肯定會出事，那么怎么樣能不出事情呢?

4把握機會進行公關工作,，接觸消費者,。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進行介紹，比如:批發(fā)和建材業(yè),。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息,，然后電話預約，扣準時間(他在閑著沒事的時候)段進行 拜訪 ,。

5進行事件行銷,。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞,，提高知名度,。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者,，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大,，并強調自己需要此產品的情況。)

cdm宣傳彩頁的印制以及_展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制,，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球),，有目的的發(fā)放。如大型停車場,，汽車美容店,，酒店房間…。,。一切有錢人出沒的地方都可以嘗試,，甚至主題游戲網吧。

d在汽車相關行業(yè)一個地方找一個兼職人員,，提薪,。這需要合理而人性化的安排，需要money,。

e直銷,，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上,。

f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅,，帶 筆記本 電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。

g組織產品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商),，贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護會―著重宣傳本產品,。

h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機,，吸引客戶購車并推廣本產品,。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤)，布置自己的主題促銷位置,。

i促銷品的選擇或者印制,。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經做成熟的it行業(yè)與新產品結合在一起。促銷活動的策劃,。

市場營銷策劃書范文篇三 一,、活動主題:關愛家庭你我他―――抽獎大奉送

二、活動時間:新產品導入期

三,、活動目的:

1、零距離與目標顧客群接觸,，快速傳播產品概念,、產品利益點。(兩個月不變)

2、讓目標消費群認識,、了解,、試用、體驗新產品,。

3,、讓目標消費群認知到他需要什么，引導,、 教育 消費者,。

4、制造商場 熱點 ,、社區(qū)熱點,、城市熱點。

5,、吸引大量目標消費群,。

四、活動內容

一)商場內安排:

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產品、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念,，強化公司產品給顧客的利益點。

2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放。

3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟:

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料,，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百,，還有大獎――專柜產品(待定),。

2)禮品:分一般禮品和一個大獎(專柜產品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產品的其中一款,，天天有大獎,，哪天抽出及時補充另一款。

3)在專柜旁設立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的 乒乓球 ,，其中黃色球只有1個,， 其它 則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張),。

4)規(guī)則:答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎,，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎,。

4,、消費監(jiān)控產品進入商場dm。

5,、現(xiàn)場pop廣告,。

原則:簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產品信息、抽獎大奉送活動信息,。

二)商場外sp:

1,、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。

2,、在商場主門掛一條橫幅:祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅,，由頭:“祝&tim

es;_公司7月出口行業(yè)第一”;“祝__ 消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅,。

三)城市社區(qū)促銷:

本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。

1,、社區(qū)選擇:

1)最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動，相互彰顯,。

2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下,，先選擇1―2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進行試點，試點成功后,，再進行推廣,、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。2,、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司,、當?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性,、安全性,、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化,、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調性,。

2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群,，以教育為重點，以調查為基礎,，進行信息互動,，進行靈活調整。

3)讓目標消費群全身心的體驗,、試用,。

3、社區(qū)促銷內容

1)社區(qū)活動:

a,。主題:新時尚的關愛就在您的身邊

b地點:各大中,、高檔社區(qū)內

c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六,、周日休息日,。

d宣傳模式:一拖n(n依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內主宣傳點,，“n”為次宣傳點,。

e活動創(chuàng)意:社區(qū)，很明了,，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛,、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂,，家的內涵;要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做,，輕輕地說，輕輕地去展示,，輕輕去演示,。同時，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切、關愛,，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導中,、教育中認識、了解,、產生興趣,、促成需要、甚至是產生購買行為,。

f活動內容:

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功

用,、利益點,，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性,、方便性,、生動性。讓他們看到,、聽到,、償?shù)剑屗麄內轿桓杏X,、體驗,。

活動內容;確定社區(qū)內宣傳點;確定宣傳點統(tǒng)一形象;確定宣傳內容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū),，次宣傳點,。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用，展示專業(yè),、形象,。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內通路交匯處(便于集聚人群),，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內活動),，抽獎活動可以每半小時進行一次,，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念,、產品功能,、利益點，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經濟收入,、家庭構成,、 興趣 愛好 、生活習慣,、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系,、加強交流,。

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