一,、展會邀請朋友圈文案怎么寫,？

1、做你想要的一切,，我與你同在,。

    2、與精品約會,，和精彩生活,。

    3、成功,，我來保障,。

    4、走近精品世界,，走進成功天堂,。

    5、我們用最好的創(chuàng)意,，最高的質(zhì)量服務(wù)你的精彩展覽,。

    6、臨時舞臺,，永恒記憶,。

    7、會展隨行,，服務(wù)有我,。

    8、凝聚文化,，釋放精彩,。

    9,、品質(zhì)源于專業(yè)，服務(wù)展示精彩,。

    10,、你的成功，你來把握,。

  1,、做你想要的一切，我與你同在,。

    2,、與精品約會，和精彩生活,。

    3,、成功，我來保障,。

    4,、走近精品世界，走進成功天堂,。

    5,、我們用最好的創(chuàng)意，最高的質(zhì)量服務(wù)你的精彩展覽,。

    6,、臨時舞臺，永恒記憶,。

    7,、會展隨行，服務(wù)有我,。

    8,、凝聚文化，釋放精彩,。

    9、品質(zhì)源于專業(yè),，服務(wù)展示精彩,。

    10、你的成功,，你來把握,。

二、企業(yè)展中營銷的目的是什么,？

目的:

?1.更多的接觸到目標客戶

企業(yè)參加展會,，會場人來人往,，潛在客戶就在這人來人往中。所以展會就是最直接,，最快速接觸到客戶的方式,。據(jù)調(diào)查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%

2.結(jié)識大量潛在客戶

研究顯示,，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù),，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶,，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶,。

展會是一個傳統(tǒng)和現(xiàn)代有著高度切合點的營銷模式，傳統(tǒng)上來說它類似于節(jié)事,，一個主題性的節(jié)事,，現(xiàn)在上來說它融合了新的技術(shù)水平，新的服務(wù)理念,，新的宣傳方式與傳統(tǒng)的紙媒的覆蓋性以及全網(wǎng)媒體迅捷性,，相比展會有自身的優(yōu)勢。展會營銷就是會展機構(gòu)通過創(chuàng)造向目標客戶提供會展產(chǎn)品或服務(wù)的一種社會和管理過程,。

三,、展會活動的策劃書

充實的工作生活一不留神就過去了，我們又迎來一個新的工作階段,，要定下新的目標了,，是時候認真思考策劃書如何寫了。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎,？下面是我?guī)痛蠹艺淼恼箷顒拥牟邉潟?，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

一,、活動背景：

書法，作為中華文化的核心之一,，記錄著幾千年的優(yōu)秀文化,，通過其自身的演變，世世代代的傳承發(fā)展,，構(gòu)成了一種獨一無二的民族文化,。然而，隨著時代的進步,，科技的發(fā)展,，緊張的生活節(jié)奏……使得人們對這一傳統(tǒng)文化漸漸失去了興趣，書法藝術(shù)瀕臨著淡忘和不重視的境地。對于這一切,，我們該行動起來了,！所以，書法,，從娃娃抓起,！

二、活動內(nèi)容及目的：

本次活動已展覽形式展出了蘭州幾位小朋友們的書法作品,。他們都是普普通通生活在市井之間的孩子,，他們用它們短短幾年的刻苦努力練習(xí)，創(chuàng)作出近百幅代表他們真實水平的作品,！這里面沒有天才,，也沒有書香門第的背景。正是這樣的樸實無華,，日積月累的勤奮,，向社會展示他們的勞動成果。并喚起社會各界人士對書法這一凝重古老的'藝術(shù)的另一面詮釋,。對于作品本身,，我們不能用專業(yè)的眼光批判，因為學(xué)無止境,，現(xiàn)在的作品僅僅代表他們現(xiàn)在的水品,，然后自然有很多地方需要改進，更需要他們今后加倍的努力,！通過本次展覽,，使人們忘掉功利，通過踏踏實實的付出,，總會有回報,。本土文化需要發(fā)展，首先就是繼承,，沒有繼承就沒有發(fā)展,，而繼承就得從娃娃抓起！

三,、活動策略：

社會策略：邀請各界人士通過展覽對這些孩子們的作品進行點評,，并通過各方宣傳，掀起對書法這種傳統(tǒng)藝術(shù)的重視,，了解書法,，熱愛書法，并對書法感興趣,，成為社會化的一種大文化現(xiàn)象。

政策策略：通過此次展覽，使社會各部門,，然后尤其是教育部門對中國文化的政策從情感上起到傾斜作用,。為以后對書法納入到教學(xué)這一過程起到激勵作用。

媒介策略：通過對本次展覽的報道,，以點帶面,，以蘭州為起點，將這一文化新聞通過媒介的力量傳播到所能傳播的區(qū)域,，既展示蘭州小朋友努力勤奮所創(chuàng)作的書法作品,，然后又展示了蘭州人民普普通通的文化生活方式。對于傳播城市文化形象,，展示蘭州小朋友學(xué)習(xí)文化的精神風(fēng)貌取得事半功倍的效果,！

四、活動細則：

活動時間：7月中旬

活動地點：蘭州市博物館

舉辦單位：

策展人：鄒d

主辦方：（征集中……）

宣傳贊助：（征集中……）

媒體贊助：（征集中……）

承辦方：蘭州市博物館

協(xié)辦單位：（征集中……）

四,、會展策劃方案

會展策劃方案范文（精選5篇）

為了確定工作或事情順利開展,，就不得不需要事先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種,。那么問題來了,，方案應(yīng)該怎么寫？下面是我整理的會展策劃方案范文（精選5篇）,，歡迎閱讀,，希望大家能夠喜歡。

會展策劃方案1 一,、 前期預(yù)熱

活動前一個月開始紙媒,、電媒、門戶網(wǎng)絡(luò)等各媒介進行活動大肆宣傳,。制作高端邀請函,、DM廣告單發(fā)放與高端房地產(chǎn)、珠寶行,、高端會所合作,，放置活動宣傳易拉寶及在其客戶短信平臺，發(fā)送邀約短信短信及活動宣傳內(nèi)容,。

一,、客戶定位

1、政府：政府領(lǐng)導(dǎo)

2,、企業(yè)：品牌受用方,、品牌輸出方；本次活動合作企業(yè)的階層領(lǐng)導(dǎo)

3,、各界名流

4,、大眾：中高層階層人群

5,、紅木廠商的合作大客戶

二、活動定位

展會全程均已中國古典文化為展會背景,，高度襯托出紅木家具的典型文化價值,，展會流程與布展搭配及活動內(nèi)容的設(shè)置，增強互動性,、人文交流性,、視覺享受性，給客戶,、嘉賓留下深刻印象,，提升客戶、嘉賓的活動期待值,。打造國際紅木家具第一展會,，讓世界仰望中華文化。

三,、展會布置

1,、會場外圍：

（1）在展會門前設(shè)拱門1個，配橫幅1條（活動主題）,；空飄氣球,、配豎條幅（祝賀單位）；

（2）由展會門前向大廳內(nèi)鋪設(shè)紅地毯,，兩側(cè)放置活動易拉寶（活動主題廣告）,、紅木廠商易拉寶；

（3）展廳入口安排禮儀小姐,，負責(zé)嘉賓指引,；

（4）設(shè)置咨詢處。咨詢處有專員負責(zé)對與會客戶,、嘉賓咨詢的答復(fù),，咨詢處放有各紅木廠商、合作企業(yè),、參展企業(yè)的宣傳畫冊,，為與會客戶、嘉賓提供相關(guān)信息,；

2,、展會區(qū)：

（1）設(shè)立展會介紹欄（參展廠商名稱，展區(qū)位置）,，方便參展者找到正確位置

（2）設(shè)立會展區(qū)地圖公示區(qū),，左側(cè)擺放有精品紅木廠商展位區(qū)易拉寶，為客戶,、嘉賓提供了紅木家具展會的相關(guān)信息,；

（3）會展區(qū)過道也鋪設(shè)紅地毯,。

四、展會內(nèi)容

1,、千年穿越 紅木家具展

展出的紅木家具均配有身著古裝,、旗袍等具有中國古典風(fēng)格服裝的模特，將中國特色的古典與現(xiàn)代氣質(zhì)的美相結(jié)合,，營造視覺的饕餮盛宴，美輪美奐,，給客戶,、嘉賓留下深刻印象。

2,、專家美學(xué)鑒賞,、鑒定、點評

邀請數(shù)位鑒定專家現(xiàn)場坐鎮(zhèn),，現(xiàn)場與客戶,、嘉賓鑒賞紅木家具，鑒定真假,、點評等級,，為眾多紅木家具“驗明正身”。

3,、紅木知識競猜（有獎問答）

有關(guān)紅木知識的有獎問答,，與會嘉賓激情互動，獎品豐厚,。

（獎品可為紅木家居配件或訂購的價格優(yōu)惠,。另外參加者均可獲得精致紀念品。）

4,、風(fēng)水師講座

風(fēng)水的搭配,，風(fēng)水師講解紅木對人生的價值,皇室貴族對紅木家具情有獨鐘的原因，紅木家具對老人（延緩衰老）,，孩子（促進大腦發(fā)育）,，女主人（美容，永保青春）,，男主人（體現(xiàn)身份尊貴）,。體現(xiàn)家族的品味和富貴之氣。

5,、品牌搭配展出珠寶,、黃金、翡翠

同檔次品牌對接,。增加活動分量,，吸引客戶,、嘉賓眼球，提升展會文化與現(xiàn)代相結(jié)合的內(nèi)涵及本次展會的等級,。

（起到搭配和點綴的作用,，重在主次分明）

6、變臉表演

專業(yè)變臉演員進行精彩絕活變臉表演,，把展會推向高潮,。以最具中國特色的變臉絕活，襯托出紅木家具為中國文化的典型,。

7,、書畫展、木雕藝術(shù)展

名人字畫的收藏,、展出,、鑒賞，提升展會活動高度重視的文化性,。

8,、名人題

邀請一位書法界的名流，為此次展會揮毫潑墨,，以祝雅興,，增添活動的藝術(shù)氛圍，吸引更多的人氣,。

9,、穿越式歌舞表演

穿越式古典歌舞表演襯托展會主題。專業(yè)歌舞演員進行表演,，調(diào)動現(xiàn)場氣氛,，使展會氣氛再度升華。

10,、認購摸獎活動

凡現(xiàn)場訂購紅木家具的客戶都可以參與活動,，由各紅木廠商提供系列大獎。

11,、古箏演奏,、茶道茶藝表演、品茶

整場活動搭配古箏表演,，以古箏樂為背景,，突出展會的文化內(nèi)涵。古箏與茶藝表演相輔相成,，即唯美,，有多藝術(shù)氛圍。與會客戶,、嘉賓可在參展的同時,，休憩一會,，聽著古箏樂、探討這紅木的鑒賞,、品著幽香的清茶,。展會現(xiàn)場安排優(yōu)雅、純凈,，著統(tǒng)一旗袍服裝的女模特斟茶,。

六、展會亮點

整場展會結(jié)合多樣具有中國古典典型特色的文化與主角紅木家具匹配,，同時注重文化的效果也得以加強,！氣氛渲染，美學(xué)鑒賞,，買的不僅的家具，更是中華千古文化的傳承,。

會展策劃方案2 第一屆邯鄲影視動漫文化節(jié)擬定于20xx年8月2至8月3日于邯鄲國際會展中心開展,。為促進邯鄲文化產(chǎn)業(yè)興起與法制邯鄲的建設(shè)，特于文化節(jié)開展期間同期舉辦邯鄲法制多媒體網(wǎng)絡(luò)平臺啟動儀式,。各項活動簡介如下：

一,、主會場部分

（一）開幕儀式

1、活動介紹

展會安排高規(guī)格開幕儀式,，擬邀請邯鄲宣傳部,、文化局、開發(fā)區(qū),、稅務(wù)局等相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo),、省內(nèi)相關(guān)行業(yè)機構(gòu)、全國各地動漫商（協(xié)）會代表,、知名參展商和主流媒體等參加,。

2、基本概況

時間：20xx年8月2日上午10:00-10:30

地點：邯鄲國際會展中心正門

3,、參加人員

（1）,、主辦單位、承辦單位,、特別支持單位領(lǐng)導(dǎo),；

（2）、對展會會貢獻較大的市級相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),；

（3）,、支持單位、協(xié)辦單位,、各級政府領(lǐng)導(dǎo),、行業(yè)嘉賓,、參展商、新聞媒體等,。

（二）展會主要內(nèi)容

1,、動漫原創(chuàng)企業(yè)品牌展示、推廣,；

2,、動漫出版物、動漫作品版權(quán)交易,、對接,，版權(quán)合作；

3,、文化出版物,、周邊銷售；

4,、優(yōu)秀原創(chuàng)影視動漫作品展示,；

5、動漫劇演出,；

6,、動漫角色扮演活動組織；

7,、文化產(chǎn)業(yè)版權(quán)交易平臺,；

8、影視動漫企業(yè)招商會,。

二,、展館安排（略）

三、展位規(guī)格及收費標準

1,、室內(nèi)展位

9平方米（3米x3米）,。內(nèi)設(shè)三面圍板，兩只照明燈,，一張洽談桌,，兩把椅子，一個220伏,、15安電源插座和廠家名稱標牌（楣板）,。價格：未定

2、室內(nèi)空地

30平米起租

3,、會務(wù)費

價格未定,，包括工商管理費，展會紀念品，會期午餐,、飲料,，展會資料，證件等費用,。安排運輸,、交通和住宿等費用自理。

四,、招展策劃

1,、參展商：

影視動漫相關(guān)：原創(chuàng)影視動漫、影視動漫出版物,、影視動漫產(chǎn)業(yè)周邊,、影視動漫技術(shù)制作設(shè)備及軟件、影視動漫設(shè)計產(chǎn)品等企業(yè),。

電玩產(chǎn)品周邊：家用數(shù)碼電玩產(chǎn)品,、智能家電、便攜性游戲機,、家用游戲機,、數(shù)碼娛樂產(chǎn)品及周邊等企業(yè)。

游戲廠商：網(wǎng)絡(luò)游戲廠商,、手機游戲廠商、電信手機運營商,、電子競技平臺運營商,。

文化周邊：周邊玩具廠商，兒童用品商,，書籍銷售等,。

相關(guān)組織機構(gòu)：動漫高等院校及教育培訓(xùn)機構(gòu)、國內(nèi)動漫社團,、動漫協(xié)會及動漫網(wǎng)站等,。

2、觀眾：

專業(yè)觀眾：

藝術(shù)/設(shè)計類,、影視動畫/媒體類,、游戲開發(fā)、動漫制作類,、展覽展示類,、其他動漫游戲領(lǐng)域有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗的專業(yè)人士。

（2）學(xué)生：

術(shù)/設(shè)計類,、影視動畫/媒體類,、游戲開發(fā)、動漫制作類、展覽展示類,、其他動漫游戲領(lǐng)域有相關(guān)專業(yè)學(xué)生,。

(3)社會各界人士。

3,、 招展函

4,、招展手段

直接郵寄 包括信息準確的（必要）

電話傳真 包括信息準確的（必要）

（3）、代理招展 讓別人代理

（4）,、互聯(lián)網(wǎng) 網(wǎng)上招展

（5）,、其他手段 通過客戶介紹，同行介紹等

5,、招展預(yù)算

（1）,、員工工資：

（2）、宣傳費用：

（3）,、公關(guān)費：

（4）,、電話傳真費：

（5）、代理費：

6,、招展進度控制

（1）,、展前2個月進行報紙、網(wǎng)絡(luò)宣傳

（2）,、展前1個月開始對參展商的邀請和派發(fā)招展函

（3）,、展前1個月開始對重要觀眾的邀請

（4）、展前3天開放展館進行布展相關(guān)事宜

（5）,、展中每天都要做好對數(shù)據(jù)的整理和對參展商的調(diào)查

（6）,、展后相關(guān)事宜

五、招商策劃

1,、通過行業(yè)主管單位向國內(nèi)的動漫單位邀請專業(yè)觀眾,。

2、利用相關(guān)數(shù)據(jù)庫中的相關(guān)企業(yè)信息,，邀請全國各地專業(yè)觀眾到會參觀洽談,。

3、力邀原創(chuàng)動漫出版物,、產(chǎn)業(yè)周邊,、影視行業(yè)技術(shù)制作設(shè)備及軟件、動漫設(shè)計產(chǎn)品等企業(yè)的相關(guān)負責(zé)人,，與供應(yīng)商面對面洽談,。

4、主要招商活動

（1）,、項活動冠名招商,；

（2）、文化節(jié)展指定用品招商；

（3）,、文化節(jié)會刊通冊廣告招商,；

（4）、宣傳手冊,、禮品袋廣告招商,。

六、廣告及媒體推廣

展會會刊為大度16開本,，進口銅版紙彩色精印,，圖文并茂，主要派送給各協(xié)會會員單位,，參觀客商及相關(guān)用戶等,，廣告價格為：封面9000元，封底5000元,，封二/扉頁3000元,，封三2000元，彩色內(nèi)頁1500元,，黑白內(nèi)頁1000元,。注：膠片一律由企業(yè)提供，尺寸為210毫米*285毫米,，參加企業(yè)請于6月1日前將膠片或設(shè)計稿寄至組委會,，廣告費一次性付清。

會展策劃方案3 一,、展會名稱： 20xx第十九屆中國（上海）建筑裝飾及材料博覽會

二,、展會地點： 上海新國際博覽中心（上海浦東新區(qū)龍陽路2345號）

三、展會時間： 20xx年9月26日-28日

四：展位號： N4場館F32,、F33號展位

五、參展目的：

1,、國內(nèi)外營銷渠道拓展

2,、打造公司品牌及知名度

六、參展安排

1,、展前準備

(1)工作安排（接待,、洽談、資料發(fā)放以及后續(xù)等工作進行分工）

(2)工作行程（工作時間,，輪班安排,，每日展臺會議等）

(2)檢查參展各項內(nèi)容是否到位（包括展品、產(chǎn)品資料,、宣傳資料以及設(shè)備工具等）

2,、展位準備

（1）參展產(chǎn)品：1、種類2、規(guī)格3,、數(shù)量4,、樣品的分類及編號5、擺放

（3）展位的布置,； 包括展臺總體設(shè)計和材料準備,。（宣傳視頻、樣品,、宣傳冊等）

3,、參展服飾：參展人員在展會期間必需穿著統(tǒng)一的正裝，佩戴好公司的工牌,。

4,、宣傳資料：1、宣傳冊2,、宣傳單3,、名片

5、展臺布置

6,、參展人員：布展,、撤展、展覽資料發(fā)放,、參加展覽后勤,，物品的分類，保管,，領(lǐng)取等,，安排好職責(zé)，選擇人數(shù),，分配好,！

（二）、展中：

1,、產(chǎn)品促銷活動：

①促銷政策的實施,，當場簽訂簽訂購合同的客戶給予一定的優(yōu)惠（待確定）。 ②當場簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如：MP3,、交通卡,、禮盒裝茶葉、數(shù)碼相機等贈品,。

2,、媒體報導(dǎo)：

①公司網(wǎng)站進行同步報道。

②國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報道,。

3,、調(diào)動展位現(xiàn)場人氣的活動策劃：

活動之一：產(chǎn)品講座（熱鍍鋅方管,、角鋼、槽鋼計算,，產(chǎn)品特征） 活動之二：有獎知識問答

（三）,、展后：

1、準客戶追蹤跟進,。

2,、把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合,、再包裝,。

3、網(wǎng)站的后續(xù)報道,。

六,、參展物料：

1、宣傳資料：

①準客戶邀請函 √

②公司簡介

③產(chǎn)品宣傳冊 √

④海報 √

⑤贈品

2,、洽談資料：

①名片 √

②相關(guān)合同書

3,、現(xiàn)場用品：

①客戶資料統(tǒng)計表

②嘉賓簽到簿

③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片,。

七,、溫馨提示：

1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示,，防止被人偷竊,。

2、關(guān)注被邀請客戶的行蹤,，何時到達并及時接待,。

3、在展會期間,，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西,，要體現(xiàn)出一個尊超品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔,。

4,、每天閉館后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，重要的大客戶盡量當天晚上或者第二天就約見,。

5,、參展工作人員要統(tǒng)一穿工裝，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌,，和尊超品牌的操作要求,。

會展策劃方案4 一,、確定舉辦目的

舉辦一場展覽會，首先要確定其目標,?；顒禹椖磕軠蚀_達到目標的展覽會才是成功的。通常我們的目標為：宣傳公司形象,、促進產(chǎn)品的銷售,、展示新產(chǎn)品、密切聯(lián)系用戶,、對市場的信息動態(tài)和市場需求的深度把握等,。

二、選擇適合場地

選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分,，首先須考慮的是人群流動的方式,，了解人潮在整個展覽會場移動的方向，再依此挑選攤位,。

是否將攤位設(shè)在競爭對手隔壁引起頗多廠商的爭論,，廠商可將這樣的攤位有效利用，積極展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競爭者的地方,。如果在展覽期間須要使用懸掛牌示或罩蓋,，則須選擇有足夠高度的地點，避免擋住可見度,。

三,、參展背景分析

例如：專業(yè)性、品牌性,、權(quán)威性,、國際性

四、參展安排

（一）,、展前準備：

1,、參展主題的確定；

2,、展位的確定,；

3、 展臺設(shè)計與搭建,；

明確的參會主題,、優(yōu)質(zhì)的展位就一定能達到我們預(yù)期的效果嗎？如果沒有專業(yè)細致的展位布置,，怎樣體現(xiàn)出專業(yè)性,、品牌性、權(quán)威性,、國際性,？

大家參展的目的都是一樣的.,參加展覽會是提升企業(yè)知名度,，宣傳與推介新產(chǎn)品或服務(wù)的好機會，而參加展覽會也已成為部分企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的一部分,，如何有效地充分利用展覽會,，讓展覽會成為現(xiàn)代企業(yè)最佳的銷售與營銷工具，實現(xiàn)企業(yè)的長期經(jīng)營目標,，則是許多企業(yè)關(guān)注的核心問題,。

在展臺設(shè)計與搭建時就要圍繞這個中心，總結(jié)如下：

展臺的設(shè)計要突出主題,、強調(diào)個性,，同時要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談。充分利用各種可能的要素,，例如,，展臺的形成、材料,、音響,、光線、色彩和其他裝潢用品,，不斷給觀眾以新鮮感,，刺激其好奇心，使他們對展臺產(chǎn)生興趣,，進而產(chǎn)生與展覽者談話的愿望,。通常，“展位布置”我們會外包給專業(yè)的AV設(shè)備租賃公司,，選擇信譽好,、責(zé)任心強、價格合理的租賃公司會給我們減少很多工作量,。

4,、如何有效的邀請準客戶：

①盡量早一些通過發(fā)送邀請函的方法約準客戶參加，便也對方安排日程,。會展開始前一天進行提醒,。

②準備一些可以一分為二的禮品，并印有公司標志（等于許多流動的廣告牌在免費為公司作宣傳）,，把其中之一在展前先隨邀請函寄給準客戶,，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

（二）,、展中促銷

1,、產(chǎn)品促銷活動：

當場簽訂合同的客戶給予一定的優(yōu)惠或給予有分量的禮品，促使有意向（猶豫）的客戶當場簽單,，畢竟夜長夢多,。

2、展中的注意事項

細節(jié)決定成敗,，在參展過程度需要注意一些細節(jié),。

①參展人員除統(tǒng)一著裝和佩帶公司標識的胸牌外，需特別注重自己的形象,。給客戶不好的印象,。只要能到你展位駐足一下，起碼他還是有一定的興趣,，你就應(yīng)主動表示歡迎,。

②主動拜訪一下這些同行，這里指的同行,，并非指同一種產(chǎn)品的企業(yè),，而是指同一類產(chǎn)品的企業(yè)。向他們推薦你的產(chǎn)品,，將樣本留給他們幾份,，也向他們索取樣本，起到資源互補共享的效果,。

③展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子,，他們扮作客戶來套你的價格和技術(shù)甚至客戶資料，所以要保持警惕,。

④每天參展結(jié)束后,，要對當天的客戶進行歸類整理，并將談話要點記錄下來,。另外,，根據(jù)客戶談話中所提出的需求判斷今年的產(chǎn)品流行趨勢，展后和公司決策層討論新產(chǎn)品的開發(fā)及推廣,。

3,、每日工作流程

7:30：早飯后，負責(zé)人安排當日工作,，各人領(lǐng)取當日所用物質(zhì) 8:30：準時到達布展地點

9:00--11:30：招商工作進展

11:30--13:00：負責(zé)人安排輪值午餐

13:00--17：00：招商工作進展

17:00：清理物資及時遞交日總結(jié)報告,，填寫報表

18:30：自由活動，或根據(jù)公司安排其他工作

4,、展示會中的接待步驟

1,、登記（客戶的姓名、單位部門,、聯(lián)系電話,、落實責(zé)任人等）

2、現(xiàn)場演示

3,、介紹公司及產(chǎn)品背景

4,、展示其他樣機

5,、將意向客戶請至洽談區(qū)促成成交

6、如有客戶當場簽單,，盡力渲染,，制造高潮

7、發(fā)放資料,、禮品

8,、禮貌周到地送客戶出門，并預(yù)約下次拜訪時間

9,、到簽到處記下客戶意向及責(zé)任人

5．媒體報導(dǎo)：

①公司網(wǎng)站進行同步報道,。

②深圳、北京等國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報道,。

③各大行業(yè)網(wǎng)站論壇/BBS/博客的宣傳,。

6．調(diào)動展位現(xiàn)場人氣的活動策劃：

展會上人流量大，加上人都有喜歡向人多的地方聚集的習(xí)慣,，好的現(xiàn)場造勢能吸引人群進入展廳,，增加展廳人氣，有人氣才有財氣,。例如烤面包,、抽獎、發(fā)放小禮品,、免費樣品檢測,、有獎知識問答、成交鑼,、文藝表演,、LED廣告宣傳片+活動主題播放、拍賣等,。因展會是眾多品牌聚集在一起“打擂臺”,，進行終端攔截就顯得尤為必要和重要，展會期間要做到及時掌握競爭對手動態(tài),，確保1-2小時更新一次,，并迅速做出調(diào)整。如聘請臨時導(dǎo)購在展館入口處,、競爭對手展廳附近派發(fā)單張與舉牌游行進行攔截效果十分明顯,。

（三）、展后

1．代理商的追蹤跟進,。

2．把在展會上的火熱場面刻成光盤,，進行形象整合、再包裝。

3,、網(wǎng)站的后續(xù)報道,。

會展策劃方案5 一、參展時間：

20xx年4月25日-28日

二,、地點：

深圳會展中心

三,、參展背景分析：

1、大會分析：

專業(yè)性,、品牌性、權(quán)威性,、國際性

第二十屆中國（深圳）國際禮品,、工藝品、鐘表及家庭用品展覽會

2,、參展商構(gòu)成：

禮品|家居,、中國”系列展會是由世界第一大展覽英國勵展集團與深圳華博展覽的合資公司――勵展華博展覽（深圳）有限公司主辦的，合資宗旨：打造亞太地區(qū)乃至世界規(guī)模最大的國際禮品及家庭用品展覽會,。該展已成功舉辦18年,，每年的春季4月和秋季10月定期舉行；規(guī)模以每屆20%的速度增長,，現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)最專業(yè),、最具規(guī)模、最集人氣的業(yè)界頂級盛會,。

◆ 深圳禮品展―專業(yè)買家：每屆展會接待海內(nèi)外專業(yè)買家13萬人次

◆ 深圳禮品展―政府支持：擁有50多家協(xié)會及政府支持禮品展會

◆ 深圳禮品展―最佳時機：與香港,、廣州禮品行業(yè)展會同期進行，最佳采購時機

◆ 深圳禮品展―品牌展會：19年品牌展,，通過全球展業(yè)協(xié)會UFI權(quán)威認證,，標志為高品質(zhì)的專業(yè)展會。

四,、參展目的：

1,、國內(nèi)銷售渠道拓展

2、公司品牌宣傳

3,、國內(nèi)終端客戶拓展

4,、新產(chǎn)品推向市場的造勢和推廣

5、對市場的信息動態(tài),、國家政策,、市場需求的深度把握

五、參展安排：

（一）,、展前：

1,、展位準備：

①參展主題的確定 ；（可米貓平板電腦的推廣）

②展位的確定；（3C08） 規(guī)格3X3單開口（9平米）

③展位的布置,； 包括展臺總體設(shè)計和物料準備,。

2、代理商和準客戶邀請及策略：

①由市場人員提前通過發(fā)送邀請函的方法（郵件,，電話,，傳真）約好意向代理商和國內(nèi)準客戶參加展會。

②準備一些禮品,，譬如：制作印有公司標志和名稱的掛繩于現(xiàn)場免費派發(fā)給參觀者,，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上,，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動,，等于許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。準備有企業(yè)形象的無紡布手提袋,，在現(xiàn)場可以派發(fā),，手提袋可以起到流動廣告的效果（我統(tǒng)計了下，公司還有500個左右可米貓的手提袋）

（二）,、展中：

1,、產(chǎn)品促銷活動：

①促銷政策的實施，當場簽訂代理合作的代理商和簽訂購機合同的客

戶給予一定的優(yōu)惠（待確定）,。

②當場簽訂合同的代理商和客戶可以按條件獲得譬如：MP3,、筆記本內(nèi)膽包（這個公司有現(xiàn)成的）等贈品。

2,、媒體報導(dǎo)：

①公司網(wǎng)站進行同步報道,。

②深圳、北京,、上海等國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報道,。

③各大行業(yè)網(wǎng)站論壇/BBS/博客的宣傳。（1PAD網(wǎng),，新浪網(wǎng),，阿里巴巴，百度貼吧,，中關(guān)村在線）

3,、調(diào)動展位現(xiàn)場人氣的活動策劃：

活動之一：產(chǎn)品體驗互動

（三）、展后：

1,、代理商及客戶的追蹤跟進,。

2、把在展會上的火熱場面刻成光盤或做成圖片,，進行形象整合,、再包裝,。

3、網(wǎng)站的后續(xù)報道,。

六,、參展物料：

1、宣傳資料：

①公司簡介

②產(chǎn)品宣傳彩頁 （可米貓702,、701機器的彩頁）

③X展架

④海報

⑤贈品（手提袋,，筆記本內(nèi)膽包）

2、洽談資料：

①名片

②相關(guān)合同書

3,、現(xiàn)場用品：

①客戶資料統(tǒng)計表

②嘉賓簽到簿

③名片盒：一是放置本公司工作人員的名片,，另外是放置嘉賓名片。

七,、參展預(yù)算

1,、參展費用 8950元

2、展示廳的布置費 500元

3,、宣傳物品的制作費用 300元

4、相關(guān)禮品的準備（利用公司現(xiàn)有的禮品：可米貓手提袋,、可米貓內(nèi)膽包）

5,、媒體費用（暫不需要）

6、參展人員的飲食費用

八,、溫馨提示：

1,、展示期間關(guān)注平板電腦擺放和演示，防止被人偷竊,。

2,、關(guān)注被邀請代理商/客戶的行蹤，何時到達并及時接待,。

3,、在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西,，要體現(xiàn)出一個國際品牌的水平要求來,，保持展廳干凈整潔。

4,、每天閉館后要及時開總結(jié)會,，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，整理代理意向書,，重要的大客戶盡量當天晚上就約見。

5,、參展工作人員要著裝整齊,，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和品牌的操作要求。

6,、吃飯時間大家輪流去吃飯,，現(xiàn)場一定要保持3個人以上同時在展會場。

九,、參展人員安排及配置

1,、提高展會現(xiàn)場與觀展商的互動機會；

2,、為觀展商提供現(xiàn)場體驗平板電腦的機會,；

3、為觀展商提供體驗服務(wù)也是展會現(xiàn)場的宣傳炒作方案之一,，讓客戶了解可米貓這個品牌,。

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