一,、30周年慶促銷活動文案？

周年慶慶祝促銷活動方案

一,、活動主題：

“喜迎佳日,，共慶我會成立五周年”

二,、活動目的與意義

為了增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識與凝聚力，較好地?cái)U(kuò)大我們社團(tuán)的

影響力,。開拓以后的工作思路,，加強(qiáng)與校其他學(xué)生組織的合作，加快我們社團(tuán)內(nèi)部單一溝通方式向多元化溝通方式的轉(zhuǎn)變;以服務(wù)學(xué)生為宗旨,，將豐富多彩的學(xué)生組織社團(tuán)文化深入到學(xué)生心中去,。在旗下的各個社團(tuán)，也爭先成為校園文化的先鋒,，校園生活在社團(tuán)的文化激情下變得多姿多彩,。

三,、活動時間：20--年12月8日18:30——21:00

四、活動地點(diǎn)：電教館

五,、活動開展形式：唱歌,、跳舞、小品,、相聲,、走秀等。

六,、參加人員

1,、到場的嘉賓：指導(dǎo)老師、38個社團(tuán)代表,、校聯(lián)合會,、1—8系系代表

2、表演的單位人員：我協(xié)會成員,、武術(shù)協(xié)會,、排球協(xié)會

3、晚會的觀眾：社團(tuán)全體成員及全校師生

七,、主辦單位：桂林航天工業(yè)學(xué)院學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會

八,、承辦單位：中國特色理論體系學(xué)習(xí)研究會

九、活動的具體流程：

(一)前期準(zhǔn)備：

1.嘉賓邀請：向校級及其他學(xué)生組織,、指導(dǎo)老師發(fā)邀請函

2.晚會的籌備：各種精彩節(jié)目,、主持人、服裝,、物品等等

3.場地布置

(1)晚會現(xiàn)場的布置

(2)嘉賓席的布置：桌椅擺設(shè),、節(jié)目單制作

(3)觀眾席的布置：入場口設(shè)置、入場人員的確定(憑邀請函入場,，設(shè)置禮儀人員)

(4)后勤工作：晚會秩序,、搬運(yùn)物品、會后場地的清潔,。

(二)活動開始的流程：

1.播放社團(tuán)五年的視頻

2.指導(dǎo)老師講話

3.舞蹈串燒

4.武協(xié)帶來的武術(shù)表演

5.小品《男生宿舍的蛻變》

6.(互動環(huán)節(jié)：知識問答)

7.走秀

8.歌曲串燒

9.相聲《好學(xué)生,、壞學(xué)生》

10.(互動環(huán)節(jié)：搶歌王)

11.排球協(xié)會帶來的小品

12.唱歌《今天你要嫁給我》

13.王學(xué)軍老師做總結(jié)

14.閉幕辭，晚會結(jié)束

15.全體協(xié)會成員將現(xiàn)場還原

十,、活動的具體分工：

十一,、活動結(jié)束后每人寫一篇活動總結(jié)。

十二,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

請柬：1-40=40元

氣球：3-15=45元

彩帶：10元

卡紙：3-5=15元

礦泉水：1.5-10=15元

雙面膠：2-5=10元

睫毛膏：10元

獎品：棒棒糖10元

不可預(yù)知費(fèi)用：50元總預(yù)算：205元

二,、請擬定一份關(guān)于藥品促銷方案,？

制定一份完整的促銷活動策劃案一般有九部分：

（1）活動目的：活動目的是促銷活動的根本,，新品上市,？提升銷量？是打擊對手,？是處理庫存,？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？確認(rèn)目的才能把握方向,。

（2）活動對象：本次活動針對的是單店還是多店,？活動影響的區(qū)域有多大？哪類消費(fèi)人群是本次活動的重點(diǎn),？次重點(diǎn)呢,？找到了活動對象才能讓促銷資源有所依托。

（3）活動主題：活動主題說的大點(diǎn)是“出師要有名”,，說的小點(diǎn)是“賣什么頭掛什么肉”,，就是要給消費(fèi)者買你東西的理由。在全面考慮到活動目的,、競爭環(huán)境,、自身資源等后選擇好促銷工具，確定促銷主題,。

（4）活動時間和地點(diǎn)：一般活動時間的長短要視資源的大小和活動的性質(zhì)來確定,，在時間上要多為消費(fèi)者考慮，商機(jī)就在消費(fèi)者有空閑,、前來參與的時期,。地點(diǎn)也要選在消費(fèi)者方便的地方。

（5）活動方式：是指活動開展的具體方式,，確定活動的合作伙伴與活動的促銷力度較為關(guān)鍵,。活動的促銷力度要確?；顒泳哂写碳ち?，能夠刺激目標(biāo)對象參與。因此要根據(jù)促銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析總結(jié),，結(jié)合客觀的市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)牧Χ群颓‘?dāng)?shù)馁Y源投入,。

（6）商品計(jì)劃：針對活動主題的基本結(jié)構(gòu)，而延伸出商品計(jì)劃的結(jié)構(gòu),。顧客的基本需求是希望能買到適合自己的商品,，所以促銷商品的品種、價格是否具有吸引力將直接影響促銷活動的成敗,。

（7）媒體工具：促銷活動媒體宣傳不可缺少,，并且不單是選擇一個媒體，而要多媒體交叉運(yùn)作。一般賣場常用的媒體有：DM

海報,、廣場巨幅,、店堂海報、門前條幅,、店堂廣播,、POP等。

（8）促銷預(yù)算：確定促銷預(yù)算的原則一般是：因促銷而為賣場增加的貢獻(xiàn)應(yīng)大于促銷費(fèi)用的支出,。促銷預(yù)算分為兩部分：一是活動預(yù)期效果預(yù)算,，二是促銷成本預(yù)算。

（9）人員分工：就是要明確促銷活動各環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人和完成時間,，一般包括細(xì)化方案溝通,、確立、經(jīng)銷商溝通,、貨源及贈品保障,、培訓(xùn)、宣傳物料配送跟蹤等,。要求項(xiàng)目分解,、細(xì)化、量化,、時間控制等,。

三、黔陽冰糖橙營銷方案

通過抖音等軟件,，利用現(xiàn)代信息技術(shù),，直播帶貨等手段

四、水果營銷方案,？

1,、多渠道去做宣傳

活動的宣傳有兩個類型，一個是讓人知道有活動,，也叫活動預(yù)熱,，另外一個是讓人知道活動的內(nèi)容是什么，也叫活動宣傳,。不管是哪種類型的活動,，都可以用地推，發(fā)朋友圈,，店內(nèi)海報的形式去做宣傳,。開水果店主入門學(xué)習(xí)交流圈子，朋友圈下搜一搜功能,，搜水果店早讀課,。圈子已邀請300位以上水果店主加入！開店不易，感恩有一群良師益友,！

2,、用低價活動會引來低質(zhì)顧客

有些地方老人家太多，占便宜,。不買東西，只點(diǎn)贊領(lǐng)東西,，要是點(diǎn)贊送東西,，可以秒秒鐘破產(chǎn)。顧客的消費(fèi)能力是有限的,，不可能今天便宜買了一大堆水果明天又買,，起碼要吃一個星期才買。所以做活動把客單價拉低了,，利潤就很顯然下降了,，生意也越來越不好。更多開水果店入門經(jīng)驗(yàn)分享,，朋友圈下搜一搜功能,，搜水果店早讀課。

3,、營銷過來的顧客要靠服務(wù)才能留住

可以設(shè)置一些活動,，讓顧客參與成交。水果店用促銷,，滿贈,，拼團(tuán)，捆綁銷售,，團(tuán)購這幾種方式,，進(jìn)店顧客就會源源不斷， 但前提不要用差品質(zhì)的水果做活動,，這樣就本末倒置了,，把水果的品質(zhì)做好 一樣能提高客流量，不管怎么變 水果的品質(zhì)第一 ,。

4,、活動不要僅為了炸街

炸街真的沒意思，只是為了推廣一時的知名度,，水果店長久來說還是要穩(wěn)定利潤,，做生意講究天時地利人，還有要多付出和吃虧,。打折都很難掙錢,，比如打八折，都讓利了百分之20了，如果毛利百分之四十,，等于就讓利了一半,，賺錢就很難了，除去尾貨的損耗的話,，百分之四十的利潤也做不到,。還有些做會員滿1000返30元等價商品，相當(dāng)于97折,，活動商品還不積分,，除了精品水果店，普通店哪里有那么高的利潤,，八折消費(fèi)的還都是精品的水果,，一打完折倒賠給顧客了。