教育引導消費患者教育一直是不少跨國制藥企業(yè)的處方藥營銷寶典之一。如在糖尿病用藥市場，諾和諾德（中國）制藥有限公司就開展了一系列關于糖尿病的健康教育活動,，不但取得了良好的社會效應,，還對其產品的銷售產生了關鍵的作用,。在腎病用藥市場，羅氏藥業(yè)啟動了“腎友關懷計劃”，以腎移植病人為中心，分為病人教育,、病人管理和病人服務三大部分，定期組織活動來幫助病友掌握手術前后的護理知識,，也取得了良好效果,。在抑郁癥藥品市場，禮來,、惠氏百宮,、葛蘭素史克等跨國制藥企業(yè)都在中國啟動了患者教育活動。中美史克還曾針對用藥安全問題進行過全國性的宣傳活動,，通過醫(yī)學,、藥學專家的講座，為社區(qū)居民講解安全用藥問題,。

你怎么看藥店搞促銷,？

其實藥店促銷的大多是一些保健品,、中成藥或者快要過期的藥,，比如力度伸泡騰片、金銀花露等,。這些通常在醫(yī)院很難開到的,，原因是，所有的藥想進醫(yī)院賣是很難的,，走流程,、打申請、藥事會打擂臺,，直到醫(yī)院審批通過才能正式進入醫(yī)院的藥房,。一般醫(yī)院都會實行“一品雙規(guī)”，就是一個醫(yī)院同一種藥只允許有最多2個生產商,。所以很多中小藥企只能轉向市場藥店,。對于很多連鎖藥店來說，就有籌碼跟藥企談價錢,，藥品進價自然就低,。這也是藥店搞促銷的資本。藥店的經營模式類似于超市賣場,，做廣告,、搞促銷自然是其盈利手段,，這些優(yōu)勢是醫(yī)院藥房沒有的。還有一個原因?，F(xiàn)在醫(yī)院都實行藥品零加成,，醫(yī)院賣給病人的藥價可以說已經是最低的了。這對一直有著價格優(yōu)勢的市場藥店來說無疑是一種沖擊,。所以藥店增大促銷力度也是其發(fā)揮自身優(yōu)勢的行為,，理所當然。

藥店搞活動用什么贈品比較好,？

送顧客什么最好,？一是誠信，二是良心,，三是感恩,。

送一些小禮物什么的，吸引一些貪便宜的人注意,，似乎是在擴大藥店影響,。一定要知道，愛貪便宜者,，是沖便宜而來,，便宜在、人在,，便宜沒,、人去。你的身邊天天圍著一群愛貪便宜的小人,，你真的很需要嗎,？我倒覺得，千萬種煩惱都將從此而生,，這種虛假的繁榮,，不要也罷。

可大家為什么樂此不疲呢,？一是這個方式簡單易行,，看起來效果好。把眼球吸引來了,，多少是有一些的促銷作用的,。二是人的貪心重啊，見了別人搞得很熱鬧,，自己不熱鬧一下,，生意不是都被別人搶去了嗎？多賺錢,、快賺錢對老板來說,，是最重要的,，法律也允許、大家都喜歡,，為什么不這樣干呢,？三是社會風氣世俗化，講仁義禮智信,，講社會主義核心價值觀,，沒人聽。說什么地方有雞蛋,、洗衣粉送,，大家很熱衷。不這樣干,，似乎真不行,。

只想賺一些小錢，小打小鬧,，這樣做無可厚非,。如果想做百年老店、成世代品牌,，一定要誠信經營,，售良心藥品，以真誠的感恩之心回饋客戶,、回饋社會,、回饋每一個病患。

所謂誠信經營,，一定要不賣假藥,，不賺暴利,，童叟無欺,。

所謂售良心藥品，一定要替顧客著想,，藥品的療效要實事求是地宣傳,，能治則治，不能治要講明原因,，不能為了賺錢,，無限吹大療效，害人花冤枉錢,。一定要明白,，善惡有報。賺這種黑心錢,，一定有果報的,。

所謂感恩回報社會,，一定要把感恩貫穿經營活動的始終，心中要始終維護客戶和顧客的利益,，要為每一個顧客的健康而努力,。送一些小禮物給別人，這不是藥店感恩最重要的,，只有把所有的顧客的健康擺在第一位,，那才是真的感恩。因此,，既要經營好藥品,，還要把正確的理念傳遞給顧客，關心他們的健康,，組織專家力量,，為他們提供正確的指導和服務、提示和幫助,。讓所有顧客從你這兒,，著急而來，滿意而歸,，回家用你的辦法,，花錢不多，效果很好,。這才是藥店經營的長久之道,。

北京同仁堂有一幅對聯(lián)：“品味雖貴，必不減物力,；炮制雖繁,，必不敢省人工?！闭强窟@份承諾,，同仁堂經歷300年風雨不倒，從一家普通的家庭藥鋪發(fā)展為國藥第一品牌,。從中,，你明白藥店應該送什么了嗎？

愿你有悟,。

藥店誠信最可貴,，賺送良心價更高。

經營若能常感恩,，百年品牌永不倒,。