哥們,，你這和我以前經(jīng)歷一樣,，最后選擇了放棄，但是也給你講講怎么弄,。

當時我代理的有啤酒,，金星啤酒和品牌白酒（低中高都有），金星啤酒以前賣的挺好,，后來因為操作不好,，代理商不賣了，我隔了兩年重新接了盤,。

我采取的是農(nóng)村包圍城市的策略,，當時廠家支持也好，一個金星啤酒蓋兌換一個金星果啤,，果啤也好喝,，質(zhì)量也沒問題，通過一夏天,，我把農(nóng)村和城市周圍的工地市場都打開了,，一夏天賣了3萬多包，后來廠家的支持政策取消,，也趕上冬季,，銷售就不行了。

第二年廠家不給政策了,，促銷留給個啤酒起子,，沒辦法，我又用白酒帶動啤酒,，白酒已經(jīng)打開市場了,，但是堅持了一年，堅持不下去了,。

總結兩點：1.你自己有強大的資金,，支撐的起前幾年的市場促銷。

2.廠家能夠給你足夠的促銷,。

如果以上兩點都行不通,，最后一條就是，低進高出,，加大促銷力度,，趕緊甩了貨，不賠錢就行,。

由于大量的國外精釀啤酒進入我國市場,，使得啤酒市場競爭激烈,，過去酒香不怕巷子深，變成了現(xiàn)在,，再香的酒也怕巷子深。所以說,，宣傳,、推廣和推銷，對于現(xiàn)在的精釀啤酒非常重要,。如題主所問,，要將一款質(zhì)量不錯，但沒有品牌知名度的精釀啤酒銷售出去,，我認為需要做好以下幾點,。

第一，和啤酒的銷售終端建立合作關系,。一般來說精釀啤酒的銷售終端就是酒吧和酒館,，還有一些中高檔次的餐廳，也有可能銷售精釀啤酒,。作為代理商就應當和這些終端建立合作關系,，通過長期供貨的方式，讓這些酒吧和餐廳作為重要的銷售終端,。當然,，為了保證這些終端能夠盡心盡力的推銷產(chǎn)品，應當在前期的合作中盡可能的讓利給他們,。

第二,，花費一定的成本進行產(chǎn)品的宣傳和推廣。既然自己的精釀啤酒質(zhì)量不錯,，那么就可以根據(jù)產(chǎn)品的特點,，找準潛在的消費者群體，然后,，花費一定的金錢和時間去進行宣傳和推廣,，這是必不可少的。至于宣傳推廣的渠道,，不論是網(wǎng)絡,，電視，廣播還是平面媒體都可以進行,，具體通過哪個渠道進行宣傳,，這取決于自身的需求和資金實力。

第三,，通過線上線下結合的模式,，拓展自己產(chǎn)品的銷售渠道,。實際上這是一個老生常談的問題了，任何一種實體產(chǎn)品都可以通過線上進行銷售,，既然自己的精釀啤酒質(zhì)量不錯,，那么可以開網(wǎng)店銷售，或者通過一些美食和酒類公眾號宣傳產(chǎn)品,。