首先你得定義一下什么是高檔,，因?yàn)椴煌后w對這個(gè)詞有不同的理解,，比如說我每月的收入就3000塊，我覺得500塊一瓶的紅酒已經(jīng)很高檔了,，那如果我收入3萬一個(gè)月，我覺得3000一瓶的紅酒才能勉強(qiáng)算高檔,，再如果我身價(jià)上億,，幾萬幾十萬一支的紅酒可以勉強(qiáng)算是高檔吧！

定義了什么是高檔以后,，市場定位就簡單多了,，定好位好了市場，就專門對受眾群體進(jìn)行研究,，如果是單一市場那就簡單,，如果是全國市場就復(fù)雜一些！根據(jù)地方風(fēng)俗文化,、受眾群體狀態(tài)等方面進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì),。

再者要明確知道什么是營銷模式，它不僅包含怎么賣的問題,，很多人做不好市場,，原因就是這一點(diǎn)。營銷模式主要重在研究方法,，說白了就是通過不同的營銷手段各個(gè)角度切入市場,，打入受眾群體，最終獲得認(rèn)可成交的一系列流程,，這里最關(guān)鍵的一點(diǎn)是我們得把客戶當(dāng)“人”看,，別假惺惺的一天說客戶是上帝，得把這個(gè)理念融入到營銷模式中！

茶葉店如何銷售葡萄酒,？

目前的回答都不支持茶葉店賣紅酒啊,，但是我不能茍同。因?yàn)槲矣邢嘧R(shí)的朋友成功了,。

所謂煙酒不分家,，作為讓人口腔上癮，品質(zhì)難以用肉眼辨別的茶和紅酒,，也不分家,。他們有太多相似的地方，而愛好茶葉的客戶,，對品紅酒一定上手的更快,。

第一。茶葉店的客戶多半也會(huì)是紅酒客戶,，直接消費(fèi)者看重生活品質(zhì),，而好茶好酒就是非常好的提高生活品質(zhì)。

第二,。好茶之人其實(shí)口腔很靈敏,，對香味也很敏感，同時(shí)口腔對各種酸,，澀等丹寧類刺激上癮,。這些人不會(huì)喜歡喝白開水的。

第三,。茶葉有很多送禮熟悉,，紅酒也是送禮好搭檔。

所以針對送禮,。公司福利,，過節(jié)團(tuán)建，年會(huì),，在茶禮之余建議一些有性價(jià)比的紅酒產(chǎn)品,，我想你的客戶都不會(huì)拒絕。

而凸出性價(jià)比,，就必須和茶葉一樣,，到原產(chǎn)地采購，這樣客戶信任你的渠道和品質(zhì),。至于如何原產(chǎn)地采購葡萄酒,，我覺得茶葉店可以采用拼箱進(jìn)口葡萄酒的形式，根據(jù)自己庫存和銷售能力少量,，少品種的直接采購,，把性價(jià)比凸現(xiàn)出來,，積累忠實(shí)團(tuán)購客戶。

目前生意越來越難做,，因此很多人做跨行業(yè)的合作,。

茶葉店銷售葡萄酒,，當(dāng)然是一個(gè)好的想法,，因?yàn)榭蛻羧后w的交叉的基本屬于做生意的客戶。 茶葉可能是兩類客戶,，一是自己喝,，二是送禮。

長期喝茶的人大部分是做生意的人為主,，這也是葡萄酒的主要消費(fèi)群體,。

買茶葉送禮的人，更是目標(biāo)客戶,，因?yàn)樗投Y你也不好每年送茶葉,，客戶都會(huì)交叉送禮，你沒有引入其他產(chǎn)品,，很可能客戶丟失掉,。

廢話不多說，直接說一下我看法,。

方案1：

1. 茶葉的客戶進(jìn)行分類,，做會(huì)員制。 客戶分銀牌會(huì)員,、金牌會(huì)員,、鉆石會(huì)員。

2. 不同會(huì)員在店中采購葡萄酒有不同權(quán)益,，比如價(jià)格,。

方案2：

年底做伴手禮禮盒， 茶葉+葡萄酒一起的禮盒,。 因?yàn)槲覀兤綍r(shí)賣葡萄酒也會(huì)找一些茶葉方一起做銷售,。

方案3:

找葡萄酒培訓(xùn)師合作，定期舉辦葡萄酒品鑒,，把酒的氛圍也做出來可以銷售高端一些產(chǎn)品,。

方案4：

因你自己主營產(chǎn)品還是茶葉，茶葉沒辦法低價(jià)犧牲利潤來競爭,。 那就再葡萄酒的采購商下功夫,，一定要采購物美價(jià)廉的。 因?yàn)槲乙娺^太多,，只要跨行采購大家賣的價(jià)格都很高,，比如你是做茶葉畢竟對葡萄酒行業(yè)不懂很可能采購過程就買不到最低價(jià),。

葡萄酒你只當(dāng)做吸引客戶以及增加粘性產(chǎn)品，加一點(diǎn)利潤就出貨,。 這樣反而能搶來其他酒商的葡萄酒客戶,，讓他們買你的茶葉。 你自己的客戶因?yàn)橛斜阋司扑芴岣邚?fù)購率,。

其他辦法,，有空再分享。