首先你得定義一下什么是高檔,，因為不同群體對這個詞有不同的理解，比如說我每月的收入就3000塊,，我覺得500塊一瓶的紅酒已經(jīng)很高檔了,，那如果我收入3萬一個月,，我覺得3000一瓶的紅酒才能勉強(qiáng)算高檔，再如果我身價上億,，幾萬幾十萬一支的紅酒可以勉強(qiáng)算是高檔吧,！

定義了什么是高檔以后，市場定位就簡單多了,，定好位好了市場,，就專門對受眾群體進(jìn)行研究，如果是單一市場那就簡單,，如果是全國市場就復(fù)雜一些,！根據(jù)地方風(fēng)俗文化、受眾群體狀態(tài)等方面進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計。

再者要明確知道什么是營銷模式,，它不僅包含怎么賣的問題,，很多人做不好市場，原因就是這一點(diǎn),。營銷模式主要重在研究方法,，說白了就是通過不同的營銷手段各個角度切入市場，打入受眾群體,，最終獲得認(rèn)可成交的一系列流程,，這里最關(guān)鍵的一點(diǎn)是我們得把客戶當(dāng)“人”看，別假惺惺的一天說客戶是上帝,，得把這個理念融入到營銷模式中,！

茶葉店如何銷售葡萄酒？

目前的回答都不支持茶葉店賣紅酒啊,，但是我不能茍同,。因為我有相識的朋友成功了。

所謂煙酒不分家,，作為讓人口腔上癮,，品質(zhì)難以用肉眼辨別的茶和紅酒，也不分家,。他們有太多相似的地方,，而愛好茶葉的客戶，對品紅酒一定上手的更快,。

第一,。茶葉店的客戶多半也會是紅酒客戶，直接消費(fèi)者看重生活品質(zhì),，而好茶好酒就是非常好的提高生活品質(zhì),。

第二。好茶之人其實口腔很靈敏,，對香味也很敏感,，同時口腔對各種酸，澀等丹寧類刺激上癮,。這些人不會喜歡喝白開水的,。

第三。茶葉有很多送禮熟悉,，紅酒也是送禮好搭檔,。

所以針對送禮。公司福利,，過節(jié)團(tuán)建,，年會，在茶禮之余建議一些有性價比的紅酒產(chǎn)品，我想你的客戶都不會拒絕,。

而凸出性價比,，就必須和茶葉一樣，到原產(chǎn)地采購,，這樣客戶信任你的渠道和品質(zhì),。至于如何原產(chǎn)地采購葡萄酒，我覺得茶葉店可以采用拼箱進(jìn)口葡萄酒的形式,，根據(jù)自己庫存和銷售能力少量,，少品種的直接采購，把性價比凸現(xiàn)出來,，積累忠實團(tuán)購客戶,。

目前生意越來越難做,，因此很多人做跨行業(yè)的合作,。

茶葉店銷售葡萄酒，當(dāng)然是一個好的想法,，因為客戶群體的交叉的基本屬于做生意的客戶,。 茶葉可能是兩類客戶，一是自己喝,，二是送禮,。

長期喝茶的人大部分是做生意的人為主，這也是葡萄酒的主要消費(fèi)群體,。

買茶葉送禮的人,，更是目標(biāo)客戶，因為送禮你也不好每年送茶葉,，客戶都會交叉送禮,，你沒有引入其他產(chǎn)品，很可能客戶丟失掉,。

廢話不多說,，直接說一下我看法。

方案1：

1. 茶葉的客戶進(jìn)行分類,，做會員制,。 客戶分銀牌會員、金牌會員,、鉆石會員,。

2. 不同會員在店中采購葡萄酒有不同權(quán)益，比如價格,。

方案2：

年底做伴手禮禮盒,， 茶葉+葡萄酒一起的禮盒。 因為我們平時賣葡萄酒也會找一些茶葉方一起做銷售。

方案3:

找葡萄酒培訓(xùn)師合作,，定期舉辦葡萄酒品鑒,，把酒的氛圍也做出來可以銷售高端一些產(chǎn)品。

方案4：

因你自己主營產(chǎn)品還是茶葉,，茶葉沒辦法低價犧牲利潤來競爭,。 那就再葡萄酒的采購商下功夫，一定要采購物美價廉的,。 因為我見過太多,，只要跨行采購大家賣的價格都很高，比如你是做茶葉畢竟對葡萄酒行業(yè)不懂很可能采購過程就買不到最低價,。

葡萄酒你只當(dāng)做吸引客戶以及增加粘性產(chǎn)品,，加一點(diǎn)利潤就出貨。 這樣反而能搶來其他酒商的葡萄酒客戶,，讓他們買你的茶葉,。 你自己的客戶因為有便宜酒水能提高復(fù)購率。

其他辦法,，有空再分享,。