中華汽車網(wǎng)校給大家找來一個范文供大家參考。 【汽車營銷師 汽車營銷策劃方案】 關(guān)于汽車營銷策劃方案編制概述 怎樣來編制一個汽車營銷計劃?大多數(shù)的汽車營銷計劃,，包含上圖所列的各節(jié)：摘要,、當(dāng)前營銷狀況、機會和問題分析、預(yù)測,、目標(biāo),、營銷策略,、行動方案,、預(yù)計的損益表和控制。 計劃內(nèi)容各節(jié)概述如下： 1)汽車營銷策劃方案摘要 計劃文件的開頭部分應(yīng)該有一個關(guān)于本計劃的主要目標(biāo)和建議事項的簡短摘要,。 2)汽車營銷策劃方案之當(dāng)前營銷狀況 計劃的這一部分提出關(guān)于市場,、車輛、分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù),。 市場狀況：這部分列出為其服務(wù)的市場的數(shù)據(jù),。市場的規(guī)模和成長(以實物單位和金額體現(xiàn))，在市場和地區(qū)細(xì)分市場的銷售量來表示,。顧客需求和購買行為趨勢,。 車輛狀況：這部分列出每一主要車輛過去幾年的銷售額、價格,、貢獻(xiàn)毛利和利潤,。 競爭狀況：這部分對主要的競爭者進(jìn)行分析，并逐步描述他們的規(guī)模,、目標(biāo),、市場份額、車輛品牌,、營銷戰(zhàn)略和任何其他特征,，從而恰如其分地了解他們的意圖行為。 宏觀環(huán)境：描述宏觀環(huán)境的主要趨勢?人口統(tǒng)計的,、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的、政治的(法律地),、社會的(文化的)--它們都與車輛的銷售前景有著某種聯(lián)系,。 3)汽車營銷策劃方案之swot分析 在描述當(dāng)前營銷狀況數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，一定要站在市場營銷的角度上觀察汽車營銷市場,，需要在計劃期內(nèi)對車輛銷售的機會(威脅)、優(yōu)勢(劣勢)和問題,。 企業(yè)所面臨的主要機會和威脅,。機會和威脅是指能夠影響企業(yè)前途的外部因素。把它們記下來,，以便提出一些可能采取的行動,。汽車銷售經(jīng)理應(yīng)該對機會和威脅分類，以便對一些較重要的總是有足夠的注意,。 還應(yīng)該分析公司的優(yōu)勢和劣勢,。優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)部因素，與此對應(yīng)的是作為外部因素的機會和威脅。公司的優(yōu)勢指的是公司在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略,，而公司的劣勢指的是公司需要加以改正的一些不足之處,。 問題分析：在這一部分，公司應(yīng)用機會(威脅)分析和優(yōu)勢(劣勢)分析上的調(diào)查結(jié)果,，以確定在計劃中必須注意的主要問題,。對這些問題的討論，將導(dǎo)致隨后產(chǎn)生的公司的目標(biāo),、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),。 汽車銷售經(jīng)理了解到的問題所在和面臨著對目標(biāo)作某些基本決策。這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后尋找戰(zhàn)略和行動方案,。 4)汽車營銷策劃方案之銷售預(yù)測：在這一部分,，對銷售量、市場份額,、利潤等方面的預(yù)測,。 5)汽車營銷策劃方案之目標(biāo)確定： 計劃應(yīng)該具有一定的目標(biāo)。汽車銷售經(jīng)理必須建立兩種目標(biāo)：財務(wù)目標(biāo)和營銷目標(biāo),。 財務(wù)目標(biāo)：每一個公司都在尋求一定的財務(wù)目標(biāo)即投資報酬率,、利潤。為公司能做到多少利潤回報是公司最想看到的實際策劃,，也是公司盈利最直接的體現(xiàn),。 營銷目標(biāo)：財務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)。例如： 如果公司想賺到期200萬元利潤,，并且它的目標(biāo)利潤率是銷售額的2%,那么,，它在銷售收入上的目標(biāo)必須是10000萬元。在2002年獲得總銷售收入10000萬元,，比去年提高30%,。銷售量為500臺車輛，它占預(yù)期的市場份額外2%,。經(jīng)過該計劃工作后,，公司品牌的顧客知名度從5%上升到30%。 6)汽車營銷策劃方案之策略制定： 目標(biāo)市場：高層次的家庭,，著重女性購買者 定位：有最好的和最多網(wǎng)點的售后服務(wù) 車輛線：增添一個新品牌,。 價格：價格和競爭品牌相近。 分銷網(wǎng)點：重點在市區(qū),、郊區(qū);努力加強對郊縣市場的滲透,。 銷售隊伍：擴(kuò)大10%和導(dǎo)入銷售管理系統(tǒng)。 服務(wù)：可廣泛得到和迅速服務(wù),。 廣告：開展一個新廣告活動,，直接指向支撐著定位戰(zhàn)略的目標(biāo)市場;在廣告中注重服務(wù);增加20%的廣告預(yù)算,。 促銷：增15%的促銷預(yù)算。 市場調(diào)研：增在10%的費用,，以改進(jìn)對顧客選擇過程中的了解和掌握競爭對手的動向,。 策略說明描寫了汽車銷售經(jīng)理為了達(dá)到企業(yè)目標(biāo)而將采取的策略的內(nèi)容。每個要素要回答下列問題： 將做什么?什么時候做?誰來做?成本為多少? 7)汽車營銷策劃方案之計劃的編制：各類計劃的編制,，包括行動方案,。它回答應(yīng)該做什么?誰來做它?什么時候做?它需要多少成本? 8)汽車營銷策劃方案之預(yù)計損益表： 行動計劃中，汽車銷售經(jīng)理應(yīng)該集中說明支持該方案的預(yù)算,，即列出一張實質(zhì)性的預(yù)計損益表,。在收入的那一方，它指出預(yù)估的銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格,。在開支方面,，它表明成本、營銷費用,，以及再細(xì)分下去的細(xì)節(jié),。收入和開支之差就是預(yù)計利潤。 9)汽車營銷策劃方案之控制：計劃書的最后一節(jié)控制,，用以監(jiān)督計劃的進(jìn)程,。通常目標(biāo)和預(yù)算按月或季來制定。上一級的經(jīng)理每期都要審查這些結(jié)果,，并且認(rèn)出那些沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門,。這些落后部分的經(jīng)理必須說明發(fā)生的原因，以及他們正在采取什么行動來改進(jìn)計劃,，以爭取實現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo),。