一,、 選店做童裝首先要選一個(gè)好的店鋪才能對成功有所幫助,，選店鋪?zhàn)钪苯拥姆椒ň褪强茨且黄胤接袥]有賣童裝的，他們生意怎么樣,？如果有兩家生意好的,，那這一帶做童裝是可以的，因?yàn)閯e人能行你好好做也是可以的,，因本人對風(fēng)水學(xué)略有研究,，現(xiàn)將風(fēng)水上要注意的幾點(diǎn)問題作以下闡述　　1、如果你選擇的店鋪是在大樓里面,，那位置要選擇旺的那一面,，如果你仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，會(huì)有一面旺,，一面淡,，地帶最好選擇中心通道?！　?,、如果你選擇的店鋪是在街道，那要看街道是否有斜坡,。如果有斜坡那開門最好在低的那一端,，（形成迎水格局）；街道也會(huì)有一面旺一面不旺,，選旺的一面,。　　3,、朝向問題,，童裝屬性屬木，坐北朝南是大多選擇的朝向,，因北水能生木,；實(shí)際要根據(jù)個(gè)人的屬性來配合坐向，最好不要選擇坐南向北的位置來做童裝,，因童裝木生南火,，做起來會(huì)很累而且也不很順利。（排除是金神的人）　　4,、臺(tái)階不要太高,，如果你仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)臺(tái)階高的門面生意都不會(huì)長久的很旺。也不能低于路面，略高于路面就可以,?！　?、門面能大則大,，店小欺主,，還價(jià)的人多?！　? 以上選址涉及到有些風(fēng)水的問題能懂則懂,，不懂也不要刻意的去詢問，順其自然就好,！　　二,、 店內(nèi)裝修選好了店面下一步就涉及到店面裝修的問題了，店面裝修注意燈光不能暗,，越亮越好,，因?yàn)楹玫囊路且獰艄鈦硪r托的,，但也不是說要花大價(jià)錢去買高級燈來裝,，多裝幾只高倍亮燈管就可以了，多安幾個(gè)開關(guān),，可以調(diào)整室內(nèi)亮度,。童裝店應(yīng)該多一些卡通紙樣好一些，店外也可以放大一點(diǎn)的廣告,，讓別人從很遠(yuǎn)就知道你的店是賣童裝的,；一年四季的節(jié)假日要做出各種氣氛，要讓人感覺你店里的衣服不停的在換款,。（可以經(jīng)常調(diào)整掛面和卡通人物的位置）店內(nèi)氣氛搞好了,，小朋友也喜歡在你的店買東西，現(xiàn)在童裝的銷售一般大人都聽小孩子的,。注重店鋪布置,。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣,，要讓帶小孩的父母愿意到你的店里來,。<BR>要有廣告效應(yīng)意識(shí)。店名要起得響亮,，且朗朗上口,，使大人小孩容易記。制作印有廣告效果的購物方便袋,。遇有新學(xué)期開學(xué),、逢年過節(jié)、季節(jié)轉(zhuǎn)換等時(shí)機(jī)，要及時(shí)打出廣告,，將優(yōu)惠降價(jià)讓利等信息告知顧客,，擴(kuò)大客流，搶占商機(jī)　　三,、進(jìn)貨貨一定要全,，小童中童大童都必須有。小童中童送禮的多,。大童大都是給自己的孩子選購了,。女童男童的衣服比例要適當(dāng)。一般女童會(huì)多一些,。比如夏天服裝裙子短褲七分褲背帶褲牛子褲,，很薄的長褲都要全。小童的夏天一般是短褲和七分褲（媽媽要給孩子遮住膝蓋）,男童的套裝很好賣,。T恤要有在家穿涼爽的也要有正式穿的紳士的,。進(jìn)貨時(shí)千萬別只按照自己的喜好，顧客的喜好都是五花八門的,。進(jìn)貨時(shí)應(yīng)該有個(gè)大致的計(jì)劃,，按照年齡分，按照上下裝或套裝等,。什么時(shí)候哪類缺貨了,，就要隨時(shí)補(bǔ)貨。開始進(jìn)貨時(shí)應(yīng)該大膽,，款式越多越好,，每款的數(shù)量不要太多，號(hào)碼齊全,，顧客進(jìn)來時(shí)要告訴他,，掛的只是個(gè)別的。號(hào)碼都有,，詢問多大的孩子,，向他推薦?；旧线M(jìn)店里來的人都會(huì)購買,。就是因?yàn)樨浂嘭浫继舯榱?，服?wù)又那么熱情,，不買也不好意思。售貨員一定要心情好,，疲累時(shí),，顧客能感覺到,，銷售的一定不好。開始進(jìn)貨時(shí),，不要每天都算計(jì)賣出去多少,，什么時(shí)候能回收投資，賺了多少等,？賣回的錢,，就趕快進(jìn)貨，只要能吸引顧客進(jìn)來,，賣出名氣,，以后就能生意穩(wěn)定紅火，越做越好做,。開始越憂慮,，進(jìn)貨時(shí)壓力越大，情緒越不好,，越能感染給顧客,，生意會(huì)越差。惡性循環(huán),，以后就很難改變困境,。做生意要看長遠(yuǎn)，半年一年后,，很可能雇用一個(gè)人,，你基本上不用管，也能每月幾千或上萬,，這就是投資回收的時(shí)候了。其他任何工作你只要不做,，就不會(huì)有工資了,。這時(shí)你計(jì)算投資回收比率是很高的，是銀行利息不能比的,。而且你越做時(shí)間長,，利益越高，你的店的知名度,，品牌價(jià)值等等讓你轉(zhuǎn)讓時(shí)還可以賺的,。經(jīng)營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新,。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮,、可愛。除此之外,，兒童服裝的質(zhì)地十分重要,，任何家長都密切關(guān)心孩子的健康,，一些純棉的內(nèi)衣和襪子是家長的首選。同時(shí),，在店里準(zhǔn)備一些兒童玩具往往會(huì)帶來一些意外的收獲,。另外，據(jù)了解,，隨著市民消費(fèi)水平的提高,，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎,，因此,，在進(jìn)貨時(shí)應(yīng)注意選擇價(jià)格適中的中檔童裝。做童裝生意,，最重要的是經(jīng)營者要有欣賞的眼光,，對兒童的衣服、鞋帽,、襪子包括玩具等,，要站在消費(fèi)者的角度來通盤衡量，要考慮所進(jìn)商品在當(dāng)?shù)厝搜壑惺欠裰锌?，穿到小孩身上是否漂亮,。這是經(jīng)營中檔兒童服裝能否贏利的關(guān)鍵　　1、第一次進(jìn)貨的批發(fā)商你都要了解.拿本子記住誰家批發(fā)什么樣的童裝.什么樣的價(jià)格.誰家批發(fā)的好.誰家進(jìn)貨的人多,誰的店的生意旺.可以要一張名片標(biāo)明,你都要牢記在心,這就是你的財(cái)富.另外觀察來進(jìn)貨的人,都進(jìn)什么樣的貨,在哪里賣,如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人總來進(jìn)貨,那就是他賣的好,如果條件允許你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了.看他是怎么樣經(jīng)營的,怎么樣銷售的.這樣你心理基本對你要進(jìn)的服裝有一定的了解.在對你馬上開店有很大的幫助.你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子,可以和經(jīng)銷商談價(jià)格,因?yàn)槟憧梢哉f出別人家服裝的價(jià)格,所以老板看你很懂行,不是新手,新手是回答不出來老板的問題的,中國有句話:叫知己知比,百戰(zhàn)百勝.這樣在第一次進(jìn)貨就不會(huì)多花大頭錢,批發(fā)商還為了拉你這樣的客戶給你優(yōu)惠,　　2,、在進(jìn)貨當(dāng)中要注意有很多的衣托,假裝也是來進(jìn)貨的 ,新手是很容易上當(dāng)?shù)?看別人搶購,自己怕晚了沒有貨,也去搶購.新手看不出來,是真是假,在這樣的情況下,別人拿貨的人還很多,你還擔(dān)心會(huì)被騙.你可以采取.讓別的同仁幫你進(jìn)幾件,因?yàn)槟氵M(jìn)的少老板是不批發(fā)給你的,就是批發(fā)給你也是很高的價(jià)格,你給幫你的人每件衣服加點(diǎn)錢,就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服了,比你在老板那里批發(fā)省很多的錢,回去看看,如果好賣,賣的好,就可以根據(jù)需要來進(jìn)貨了.這樣不會(huì)上當(dāng).前提是批發(fā)商不認(rèn)識(shí)你的情況下完成.　　3,、進(jìn)完了貨要對服裝的擺放,店的整體效果做到給人感覺很好的店,可以去考察批發(fā)商或者專賣店,零售商的店鋪,到那里學(xué)習(xí)衣服的擺放,這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了.　　4、隨時(shí)掌握市場行情,發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價(jià)格調(diào)整,你也要馬上調(diào)整你的價(jià)格.賣多少,怎么賣,自己拿主義了.　　5,、新開業(yè)的店,最好做一下促銷活動(dòng),可以根據(jù)你的店的大小決定購買禮品.現(xiàn)在還是有很多的人貪小便宜的人,可以抓住這樣一部分人的心理.幫助你做好促銷.你開業(yè)的時(shí)候,可以進(jìn)一些塑料盆,洗臉盆.看起來很大,很有誘惑利.還要進(jìn)一些氣球要帶字的那種,有很多小朋友喜歡啊,大人會(huì)帶孩子來要?dú)馇?記住質(zhì)量一定要好,開業(yè)當(dāng)天,對提前來到店前排隊(duì)的顧客前200名贈(zèng)送禮品.買東西的人都有禮品,商品開業(yè)還要打折,把氣憤弄的火火的..這樣你的店生意就會(huì)好,很多人都會(huì)知道你的店,給人留下一個(gè)好的印象.　　6,、促銷過后,你的店里的在沒有人的情況下都不能座下一起聊天,這樣別人感覺你的生意不好,服務(wù)不好,要分工明確,有擦地的,擺貨的,試衣服的.要讓你的店忙起來,給別人的感覺你的店很好.生意旺.另外說一下進(jìn)貨時(shí)能影響到別的批發(fā)商對你的支持有兩個(gè)因素: 第一個(gè)是你的首次進(jìn)貨金額，如果你首次進(jìn)貨金額太少,，批發(fā)商就會(huì)認(rèn)為你沒有實(shí)力,，或者你對他的產(chǎn)品信心不足；第二是補(bǔ)貨的頻率,，如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨,，即使數(shù)量不多，但批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快,，能夠?yàn)樗麕黹L期的效益,。批發(fā)商對你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會(huì)盡快通知你，而且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會(huì)自動(dòng)把價(jià)格調(diào)整下來,。還有就是批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶,，一般都會(huì)向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會(huì)讓你對市場和客戶判斷更準(zhǔn)確,?！　∝浳镆x擇好的款式,，可以去周圍市場，批發(fā)市場,，網(wǎng)上,。選選貨物。推薦你去紫色楓童裝批發(fā)網(wǎng)選貨,，真的不錯(cuò),，都挺好賣的，你搜索 童裝批發(fā) 紫色楓 就能找到他們了,。他們的貨物很受顧客歡迎,。　　童裝進(jìn)貨要注意季節(jié)變換:　　一月：童裝冬裝鼎盛季節(jié),，屬瘋狂旺季,。具體日期在元旦假期、雙休日,。此時(shí)氣候嚴(yán)寒,，冬裝買價(jià)高、利潤高　　二月：童裝冬裝最鼎盛的季節(jié),，屬瘋狂旺季,。具體日期在春節(jié)前后、元宵佳節(jié),、國際情人節(jié),、雙休日。此時(shí)天氣依舊較冷,，冬裝買價(jià)高,、利潤高　　三月：童裝換季季節(jié)，冬裝開始甩貨,，春裝陸續(xù)批量上市,，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，具體日期在三八節(jié),、雙休日。此時(shí)天氣冷暖交替溫度過度,，適合冬裝甩貨,，春裝上市　　四月：童裝春裝銷售季節(jié)。屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,，具體日期在雙休日,，此時(shí)天氣溫和，冷暖適中,，春裝熱銷中　　五月：童裝春夏裝過度交替季節(jié),，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,，具體日期在五一長假期間，雙休日,。此時(shí)天氣氣溫逐漸偏熱,，春裝下市，夏裝開始上市,，夏裝熱銷,，春裝甩貨　　六月：童裝夏裝銷售季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)淡季,，具體銷售日期在兒童節(jié),，雙休日，此時(shí)天氣氣溫偏熱,，夏裝熱銷,，跑量大，但價(jià)格低,，利潤少,。　　七月：童裝夏裝滯銷季節(jié),，屬瘋狂淡季,，具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分,。此時(shí)天氣異常炎熱,，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷　　八月：童裝夏裝滯銷季節(jié),，屬瘋狂淡季,，具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分,。此時(shí)天氣異常悶熱,，夏裝銷售完全滯銷，秋裝少量上市,。開始大量夏裝清庫甩貨,。建議各童裝加盟連鎖店主低價(jià)促銷九月：童裝夏秋裝過度季節(jié)，也是淡季過度旺季的季節(jié),，屬尷尬淡季,，具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分　　九月中下旬,。此時(shí)天氣開始降溫,，日夜溫差較大，風(fēng)大,。夏裝清庫,，秋裝全面上市,。此時(shí)消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài)，故人多成交低,。此時(shí)各位童裝加盟連鎖店主應(yīng)當(dāng)心態(tài)平穩(wěn),，不焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列,，準(zhǔn)備迎接旺季十月：童裝秋裝銷售季節(jié),，屬瘋狂旺季，具體銷售日期在國慶長假期間,、雙休日,。此時(shí)氣溫適中，日夜溫差大,，秋裝全面熱銷,。此時(shí)國慶的到來也宣布了童裝旺季正式開幕。消費(fèi)者瘋狂購物期集中在國慶長假,，人多,，成交量高，但秋裝價(jià)格適中,，利潤適中,，故需配合促銷來最大限度加大成交量，充分利用國慶來跑量,?！　∈碌匿N售旺季主要集中在國慶七天長假，長假過后由于消費(fèi)者地心理疲勞,，還會(huì)出現(xiàn)一段銷售低谷(約維持15天左右),，所以希望各童裝加盟連鎖店店主充分利用起國慶長假做銷售，以便能平安地度過剩下的15天低谷　　十一月：童裝秋冬平穩(wěn)過度季節(jié),，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,，具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分,。此時(shí)氣溫逐漸降低,，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市,。秋裝甩貨熱銷,，冬裝陸續(xù)上市，價(jià)格高,，利潤大　　十二月：童裝冬裝全面上市季節(jié)，屬瘋狂旺季,，具體銷售日期在平安夜,、圣誕節(jié),、雙休日。此時(shí)天氣寒冷,，冬裝賣價(jià)高,，利潤大，節(jié)日期間配合促銷提升冬裝成交量, 春季的服飾銷售以背帶,、單件上衣和休閑外套為主,，內(nèi)衣拿貨注意不要拿緊口的（因?yàn)榫o口主要是秋冬穿的）,春季每年都會(huì)有倒春寒（長袖不妨收晚一點(diǎn)）；每年的長袖在春季是很少有積壓貨的,；春季在4月中旬開始進(jìn)夏季的衣服,，對于新開店的客戶，這一階段進(jìn)貨的原則是：勤進(jìn)快銷,！一年之中夏季的銷售是最長的,！夏季衣服從4月中旬份開始就進(jìn)入旺銷，一直會(huì)到7月底,，所以早期進(jìn)夏季衣服不妨可以多進(jìn)一些,，不大會(huì)出現(xiàn)壓貨現(xiàn)象，這段時(shí)間主要銷售背心,、短袖,、短褲、小裙了,、肚兜,、肩扣內(nèi)衣等。8月份是淡季,，處在季節(jié)轉(zhuǎn)換中,，怎么進(jìn)都不是，這段時(shí)間主要要做的工作是把夏季的庫存盡量清理完,，避免資金流動(dòng)不暢,；所以這個(gè)時(shí)間開業(yè)的客戶要比較小心。9月至11月中旬是內(nèi)衣的銷售旺季,，這個(gè)時(shí)間段應(yīng)該全力以赴做好內(nèi)衣的銷售,，其中以半高領(lǐng)內(nèi)衣特別暢銷；外衣夾克衫是很好銷的,，可以輔助休閑套裝,，一定會(huì)讓你生意好好！11月份中旬至年前,，這段時(shí)間主要是銷售外套,、外出服、棉衣、睡袋,、披風(fēng),、帽子、棉鞋,。在內(nèi)衣的銷售中,，偏開衫是一年四季都能銷的；對襟的穿得時(shí)間相對比較短,，秋冬的內(nèi)衣要緊口的為主,，馬夾銷售主要是從8月到10月。四季中春秋兩季進(jìn)貨都要小心,！而8月份和12月份開業(yè)的客戶在首期進(jìn)貨上就要更小心,，特別容易造成積壓！開店的最佳時(shí)間是5.1或者10.1前半個(gè)月,。

首要的問題是要看你選擇的地理環(huán)境來評判你童裝的價(jià)格,。你選擇的地區(qū)跟你所銷售的童裝必須匹配。再就是你童裝的質(zhì)量是不是真的值你所賣的價(jià)錢的定位標(biāo)準(zhǔn),。給你點(diǎn)建議：創(chuàng)新一定要有,，售前售后服務(wù)到位。賣是你主動(dòng)出擊不是客戶,。祝你好運(yùn),。