一、 選店做童裝首先要選一個(gè)好的店鋪才能對(duì)成功有所幫助，選店鋪?zhàn)钪苯拥姆椒ň褪强茨且黄胤接袥](méi)有賣(mài)童裝的,，他們生意怎么樣？如果有兩家生意好的，那這一帶做童裝是可以的，因?yàn)閯e人能行你好好做也是可以的，因本人對(duì)風(fēng)水學(xué)略有研究,，現(xiàn)將風(fēng)水上要注意的幾點(diǎn)問(wèn)題作以下闡述　　1,、如果你選擇的店鋪是在大樓里面，那位置要選擇旺的那一面,，如果你仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn),，會(huì)有一面旺，一面淡,，地帶最好選擇中心通道,。　　2,、如果你選擇的店鋪是在街道,，那要看街道是否有斜坡。如果有斜坡那開(kāi)門(mén)最好在低的那一端,，（形成迎水格局）,；街道也會(huì)有一面旺一面不旺，選旺的一面,?！　?、朝向問(wèn)題,，童裝屬性屬木,，坐北朝南是大多選擇的朝向，因北水能生木,；實(shí)際要根據(jù)個(gè)人的屬性來(lái)配合坐向,，最好不要選擇坐南向北的位置來(lái)做童裝,，因童裝木生南火，做起來(lái)會(huì)很累而且也不很順利,。（排除是金神的人）　　4,、臺(tái)階不要太高，如果你仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)臺(tái)階高的門(mén)面生意都不會(huì)長(zhǎng)久的很旺,。也不能低于路面,，略高于路面就可以?！　?,、門(mén)面能大則大，店小欺主,，還價(jià)的人多,。　　; 以上選址涉及到有些風(fēng)水的問(wèn)題能懂則懂,，不懂也不要刻意的去詢(xún)問(wèn),，順其自然就好！　　二,、 店內(nèi)裝修選好了店面下一步就涉及到店面裝修的問(wèn)題了,，店面裝修注意燈光不能暗，越亮越好,，因?yàn)楹玫囊路且獰艄鈦?lái)襯托的,，但也不是說(shuō)要花大價(jià)錢(qián)去買(mǎi)高級(jí)燈來(lái)裝，多裝幾只高倍亮燈管就可以了,，多安幾個(gè)開(kāi)關(guān),，可以調(diào)整室內(nèi)亮度。童裝店應(yīng)該多一些卡通紙樣好一些,，店外也可以放大一點(diǎn)的廣告,，讓別人從很遠(yuǎn)就知道你的店是賣(mài)童裝的；一年四季的節(jié)假日要做出各種氣氛,，要讓人感覺(jué)你店里的衣服不停的在換款,。（可以經(jīng)常調(diào)整掛面和卡通人物的位置）店內(nèi)氣氛搞好了，小朋友也喜歡在你的店買(mǎi)東西,，現(xiàn)在童裝的銷(xiāo)售一般大人都聽(tīng)小孩子的,。注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人,，要富有童趣,，要讓帶小孩的父母愿意到你的店里來(lái)。<BR>要有廣告效應(yīng)意識(shí),。店名要起得響亮,，且朗朗上口,，使大人小孩容易記。制作印有廣告效果的購(gòu)物方便袋,。遇有新學(xué)期開(kāi)學(xué),、逢年過(guò)節(jié)、季節(jié)轉(zhuǎn)換等時(shí)機(jī),，要及時(shí)打出廣告,，將優(yōu)惠降價(jià)讓利等信息告知顧客，擴(kuò)大客流,，搶占商機(jī)　　三,、進(jìn)貨貨一定要全，小童中童大童都必須有,。小童中童送禮的多,。大童大都是給自己的孩子選購(gòu)了。女童男童的衣服比例要適當(dāng),。一般女童會(huì)多一些,。比如夏天服裝裙子短褲七分褲背帶褲牛子褲，很薄的長(zhǎng)褲都要全,。小童的夏天一般是短褲和七分褲（媽媽要給孩子遮住膝蓋）,男童的套裝很好賣(mài),。T恤要有在家穿涼爽的也要有正式穿的紳士的。進(jìn)貨時(shí)千萬(wàn)別只按照自己的喜好,，顧客的喜好都是五花八門(mén)的。進(jìn)貨時(shí)應(yīng)該有個(gè)大致的計(jì)劃,，按照年齡分,，按照上下裝或套裝等。什么時(shí)候哪類(lèi)缺貨了,，就要隨時(shí)補(bǔ)貨,。開(kāi)始進(jìn)貨時(shí)應(yīng)該大膽，款式越多越好,，每款的數(shù)量不要太多,，號(hào)碼齊全，顧客進(jìn)來(lái)時(shí)要告訴他,，掛的只是個(gè)別的,。號(hào)碼都有，詢(xún)問(wèn)多大的孩子,，向他推薦,。基本上進(jìn)店里來(lái)的人都會(huì)購(gòu)買(mǎi),。就是因?yàn)樨浂嘭浫?，她都挑遍了,，服?wù)又那么熱情，不買(mǎi)也不好意思,。售貨員一定要心情好,，疲累時(shí)，顧客能感覺(jué)到,，銷(xiāo)售的一定不好,。開(kāi)始進(jìn)貨時(shí)，不要每天都算計(jì)賣(mài)出去多少,，什么時(shí)候能回收投資,，賺了多少等？賣(mài)回的錢(qián),，就趕快進(jìn)貨,，只要能吸引顧客進(jìn)來(lái)，賣(mài)出名氣,，以后就能生意穩(wěn)定紅火,，越做越好做。開(kāi)始越憂(yōu)慮,，進(jìn)貨時(shí)壓力越大,，情緒越不好，越能感染給顧客,，生意會(huì)越差,。惡性循環(huán)，以后就很難改變困境,。做生意要看長(zhǎng)遠(yuǎn),，半年一年后，很可能雇用一個(gè)人,，你基本上不用管,，也能每月幾千或上萬(wàn)，這就是投資回收的時(shí)候了,。其他任何工作你只要不做,，就不會(huì)有工資了。這時(shí)你計(jì)算投資回收比率是很高的,，是銀行利息不能比的,。而且你越做時(shí)間長(zhǎng)，利益越高,，你的店的知名度,，品牌價(jià)值等等讓你轉(zhuǎn)讓時(shí)還可以賺的。經(jīng)營(yíng)兒童服裝也要注意款式,、色彩的選擇與更新,。大部分家長(zhǎng)喜歡自己的孩子穿得漂亮,、可愛(ài)。除此之外,，兒童服裝的質(zhì)地十分重要,，任何家長(zhǎng)都密切關(guān)心孩子的健康，一些純棉的內(nèi)衣和襪子是家長(zhǎng)的首選,。同時(shí),，在店里準(zhǔn)備一些兒童玩具往往會(huì)帶來(lái)一些意外的收獲。另外,，據(jù)了解,，隨著市民消費(fèi)水平的提高，低檔童裝的市場(chǎng)變得非常有限,，中高檔童裝開(kāi)始漸漸受歡迎,，因此，在進(jìn)貨時(shí)應(yīng)注意選擇價(jià)格適中的中檔童裝,。做童裝生意,，最重要的是經(jīng)營(yíng)者要有欣賞的眼光，對(duì)兒童的衣服,、鞋帽,、襪子包括玩具等，要站在消費(fèi)者的角度來(lái)通盤(pán)衡量,，要考慮所進(jìn)商品在當(dāng)?shù)厝搜壑惺欠裰锌?，穿到小孩身上是否漂亮。這是經(jīng)營(yíng)中檔兒童服裝能否贏利的關(guān)鍵　　1,、第一次進(jìn)貨的批發(fā)商你都要了解.拿本子記住誰(shuí)家批發(fā)什么樣的童裝.什么樣的價(jià)格.誰(shuí)家批發(fā)的好.誰(shuí)家進(jìn)貨的人多,誰(shuí)的店的生意旺.可以要一張名片標(biāo)明,你都要牢記在心,這就是你的財(cái)富.另外觀察來(lái)進(jìn)貨的人,都進(jìn)什么樣的貨,在哪里賣(mài),如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人總來(lái)進(jìn)貨,那就是他賣(mài)的好,如果條件允許你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了.看他是怎么樣經(jīng)營(yíng)的,怎么樣銷(xiāo)售的.這樣你心理基本對(duì)你要進(jìn)的服裝有一定的了解.在對(duì)你馬上開(kāi)店有很大的幫助.你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子,可以和經(jīng)銷(xiāo)商談價(jià)格,因?yàn)槟憧梢哉f(shuō)出別人家服裝的價(jià)格,所以老板看你很懂行,不是新手,新手是回答不出來(lái)老板的問(wèn)題的,中國(guó)有句話(huà):叫知己知比,百戰(zhàn)百勝.這樣在第一次進(jìn)貨就不會(huì)多花大頭錢(qián),批發(fā)商還為了拉你這樣的客戶(hù)給你優(yōu)惠,　　2,、在進(jìn)貨當(dāng)中要注意有很多的衣托,假裝也是來(lái)進(jìn)貨的 ,新手是很容易上當(dāng)?shù)?看別人搶購(gòu),自己怕晚了沒(méi)有貨,也去搶購(gòu).新手看不出來(lái),是真是假,在這樣的情況下,別人拿貨的人還很多,你還擔(dān)心會(huì)被騙.你可以采取.讓別的同仁幫你進(jìn)幾件,因?yàn)槟氵M(jìn)的少老板是不批發(fā)給你的,就是批發(fā)給你也是很高的價(jià)格,你給幫你的人每件衣服加點(diǎn)錢(qián),就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服了,比你在老板那里批發(fā)省很多的錢(qián),回去看看,如果好賣(mài),賣(mài)的好,就可以根據(jù)需要來(lái)進(jìn)貨了.這樣不會(huì)上當(dāng).前提是批發(fā)商不認(rèn)識(shí)你的情況下完成.　　3、進(jìn)完了貨要對(duì)服裝的擺放,店的整體效果做到給人感覺(jué)很好的店,可以去考察批發(fā)商或者專(zhuān)賣(mài)店,零售商的店鋪,到那里學(xué)習(xí)衣服的擺放,這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了.　　4,、隨時(shí)掌握市場(chǎng)行情,發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價(jià)格調(diào)整,你也要馬上調(diào)整你的價(jià)格.賣(mài)多少,怎么賣(mài),自己拿主義了.　　5,、新開(kāi)業(yè)的店,最好做一下促銷(xiāo)活動(dòng),可以根據(jù)你的店的大小決定購(gòu)買(mǎi)禮品.現(xiàn)在還是有很多的人貪小便宜的人,可以抓住這樣一部分人的心理.幫助你做好促銷(xiāo).你開(kāi)業(yè)的時(shí)候,可以進(jìn)一些塑料盆,洗臉盆.看起來(lái)很大,很有誘惑利.還要進(jìn)一些氣球要帶字的那種,有很多小朋友喜歡啊,大人會(huì)帶孩子來(lái)要?dú)馇?記住質(zhì)量一定要好,開(kāi)業(yè)當(dāng)天,對(duì)提前來(lái)到店前排隊(duì)的顧客前200名贈(zèng)送禮品.買(mǎi)東西的人都有禮品,商品開(kāi)業(yè)還要打折,把氣憤弄的火火的..這樣你的店生意就會(huì)好,很多人都會(huì)知道你的店,給人留下一個(gè)好的印象.　　6,、促銷(xiāo)過(guò)后,你的店里的在沒(méi)有人的情況下都不能座下一起聊天,這樣別人感覺(jué)你的生意不好,服務(wù)不好,要分工明確,有擦地的,擺貨的,試衣服的.要讓你的店忙起來(lái),給別人的感覺(jué)你的店很好.生意旺.另外說(shuō)一下進(jìn)貨時(shí)能影響到別的批發(fā)商對(duì)你的支持有兩個(gè)因素: 第一個(gè)是你的首次進(jìn)貨金額,，如果你首次進(jìn)貨金額太少，批發(fā)商就會(huì)認(rèn)為你沒(méi)有實(shí)力,，或者你對(duì)他的產(chǎn)品信心不足,；第二是補(bǔ)貨的頻率，如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨,，即使數(shù)量不多,，但批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠?yàn)樗麕?lái)長(zhǎng)期的效益,。批發(fā)商對(duì)你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會(huì)盡快通知你,，而且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會(huì)自動(dòng)把價(jià)格調(diào)整下來(lái),。還有就是批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶(hù)，一般都會(huì)向你透露近期那類(lèi)商品熱銷(xiāo),，了解這些行情會(huì)讓你對(duì)市場(chǎng)和客戶(hù)判斷更準(zhǔn)確,。　　貨物要選擇好的款式,，可以去周?chē)袌?chǎng),，批發(fā)市場(chǎng)，網(wǎng)上,。選選貨物,。推薦你去紫色楓童裝批發(fā)網(wǎng)選貨，真的不錯(cuò),，都挺好賣(mài)的,，你搜索 童裝批發(fā) 紫色楓 就能找到他們了。他們的貨物很受顧客歡迎,?！　⊥b進(jìn)貨要注意季節(jié)變換:　　一月：童裝冬裝鼎盛季節(jié)，屬瘋狂旺季,。具體日期在元旦假期,、雙休日。此時(shí)氣候嚴(yán)寒,，冬裝買(mǎi)價(jià)高,、利潤(rùn)高　　二月：童裝冬裝最鼎盛的季節(jié)，屬瘋狂旺季,。具體日期在春節(jié)前后,、元宵佳節(jié)、國(guó)際情人節(jié),、雙休日,。此時(shí)天氣依舊較冷，冬裝買(mǎi)價(jià)高,、利潤(rùn)高　　三月：童裝換季季節(jié),，冬裝開(kāi)始甩貨，春裝陸續(xù)批量上市,，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,，具體日期在三八節(jié)、雙休日,。此時(shí)天氣冷暖交替溫度過(guò)度,，適合冬裝甩貨，春裝上市　　四月：童裝春裝銷(xiāo)售季節(jié)。屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,，具體日期在雙休日,，此時(shí)天氣溫和，冷暖適中,，春裝熱銷(xiāo)中　　五月：童裝春夏裝過(guò)度交替季節(jié),，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，具體日期在五一長(zhǎng)假期間,，雙休日,。此時(shí)天氣氣溫逐漸偏熱，春裝下市,，夏裝開(kāi)始上市,，夏裝熱銷(xiāo)，春裝甩貨　　六月：童裝夏裝銷(xiāo)售季節(jié),，屬標(biāo)準(zhǔn)淡季,，具體銷(xiāo)售日期在兒童節(jié)，雙休日,，此時(shí)天氣氣溫偏熱,，夏裝熱銷(xiāo)，跑量大,，但價(jià)格低,，利潤(rùn)少?！　∑咴拢和b夏裝滯銷(xiāo)季節(jié),，屬瘋狂淡季，具體銷(xiāo)售日期在雙休日,、傍晚時(shí)分,。此時(shí)天氣異常炎熱，夏裝銷(xiāo)售基本停滯不前,，建議促銷(xiāo)　　八月：童裝夏裝滯銷(xiāo)季節(jié),，屬瘋狂淡季，具體銷(xiāo)售日期在雙休日,、傍晚時(shí)分,。此時(shí)天氣異常悶熱，夏裝銷(xiāo)售完全滯銷(xiāo),，秋裝少量上市,。開(kāi)始大量夏裝清庫(kù)甩貨,。建議各童裝加盟連鎖店主低價(jià)促銷(xiāo)九月：童裝夏秋裝過(guò)度季節(jié),，也是淡季過(guò)度旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季，具體銷(xiāo)售日期在雙休日,、傍晚時(shí)分　　九月中下旬,。此時(shí)天氣開(kāi)始降溫，日夜溫差較大,，風(fēng)大,。夏裝清庫(kù)，秋裝全面上市,。此時(shí)消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài),，故人多成交低。此時(shí)各位童裝加盟連鎖店主應(yīng)當(dāng)心態(tài)平穩(wěn),，不焦不躁,，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列，準(zhǔn)備迎接旺季十月：童裝秋裝銷(xiāo)售季節(jié),，屬瘋狂旺季,，具體銷(xiāo)售日期在國(guó)慶長(zhǎng)假期間、雙休日,。此時(shí)氣溫適中,，日夜溫差大，秋裝全面熱銷(xiāo),。此時(shí)國(guó)慶的到來(lái)也宣布了童裝旺季正式開(kāi)幕,。消費(fèi)者瘋狂購(gòu)物期集中在國(guó)慶長(zhǎng)假，人多,，成交量高,，但秋裝價(jià)格適中，利潤(rùn)適中,，故需配合促銷(xiāo)來(lái)最大限度加大成交量,，充分利用國(guó)慶來(lái)跑量?！　∈碌匿N(xiāo)售旺季主要集中在國(guó)慶七天長(zhǎng)假,，長(zhǎng)假過(guò)后由于消費(fèi)者地心理疲勞，還會(huì)出現(xiàn)一段銷(xiāo)售低谷(約維持15天左右),，所以希望各童裝加盟連鎖店店主充分利用起國(guó)慶長(zhǎng)假做銷(xiāo)售,，以便能平安地度過(guò)剩下的15天低谷　　十一月：童裝秋冬平穩(wěn)過(guò)度季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,，具體銷(xiāo)售日期在雙休日,、傍晚時(shí)分。此時(shí)氣溫逐漸降低,，秋裝甩貨下市,，冬裝穩(wěn)步上市,。秋裝甩貨熱銷(xiāo)，冬裝陸續(xù)上市,，價(jià)格高,，利潤(rùn)大　　十二月：童裝冬裝全面上市季節(jié)，屬瘋狂旺季,，具體銷(xiāo)售日期在平安夜,、圣誕節(jié)、雙休日,。此時(shí)天氣寒冷,，冬裝賣(mài)價(jià)高，利潤(rùn)大,，節(jié)日期間配合促銷(xiāo)提升冬裝成交量, 春季的服飾銷(xiāo)售以背帶,、單件上衣和休閑外套為主，內(nèi)衣拿貨注意不要拿緊口的（因?yàn)榫o口主要是秋冬穿的）,春季每年都會(huì)有倒春寒（長(zhǎng)袖不妨收晚一點(diǎn)）,；每年的長(zhǎng)袖在春季是很少有積壓貨的,；春季在4月中旬開(kāi)始進(jìn)夏季的衣服，對(duì)于新開(kāi)店的客戶(hù),，這一階段進(jìn)貨的原則是：勤進(jìn)快銷(xiāo),！一年之中夏季的銷(xiāo)售是最長(zhǎng)的！夏季衣服從4月中旬份開(kāi)始就進(jìn)入旺銷(xiāo),，一直會(huì)到7月底,，所以早期進(jìn)夏季衣服不妨可以多進(jìn)一些，不大會(huì)出現(xiàn)壓貨現(xiàn)象,，這段時(shí)間主要銷(xiāo)售背心,、短袖、短褲,、小裙了,、肚兜、肩扣內(nèi)衣等,。8月份是淡季,，處在季節(jié)轉(zhuǎn)換中，怎么進(jìn)都不是,，這段時(shí)間主要要做的工作是把夏季的庫(kù)存盡量清理完,，避免資金流動(dòng)不暢；所以這個(gè)時(shí)間開(kāi)業(yè)的客戶(hù)要比較小心,。9月至11月中旬是內(nèi)衣的銷(xiāo)售旺季,，這個(gè)時(shí)間段應(yīng)該全力以赴做好內(nèi)衣的銷(xiāo)售，其中以半高領(lǐng)內(nèi)衣特別暢銷(xiāo),；外衣夾克衫是很好銷(xiāo)的,，可以輔助休閑套裝,，一定會(huì)讓你生意好好！11月份中旬至年前,，這段時(shí)間主要是銷(xiāo)售外套、外出服,、棉衣,、睡袋、披風(fēng),、帽子,、棉鞋。在內(nèi)衣的銷(xiāo)售中,，偏開(kāi)衫是一年四季都能銷(xiāo)的,；對(duì)襟的穿得時(shí)間相對(duì)比較短，秋冬的內(nèi)衣要緊口的為主,，馬夾銷(xiāo)售主要是從8月到10月,。四季中春秋兩季進(jìn)貨都要小心！而8月份和12月份開(kāi)業(yè)的客戶(hù)在首期進(jìn)貨上就要更小心,，特別容易造成積壓,！開(kāi)店的最佳時(shí)間是5.1或者10.1前半個(gè)月。

首要的問(wèn)題是要看你選擇的地理環(huán)境來(lái)評(píng)判你童裝的價(jià)格,。你選擇的地區(qū)跟你所銷(xiāo)售的童裝必須匹配,。再就是你童裝的質(zhì)量是不是真的值你所賣(mài)的價(jià)錢(qián)的定位標(biāo)準(zhǔn)。給你點(diǎn)建議：創(chuàng)新一定要有,，售前售后服務(wù)到位,。賣(mài)是你主動(dòng)出擊不是客戶(hù)。祝你好運(yùn),。