促銷方面一般都要用到降價方面,，比如滿100送10元；一件8折,，兩件7折，3件6折,；滿多少元送禮品,；等等,。當(dāng)然盡量營造出氣氛，比如請家人朋友到店內(nèi)挑選衣服,。還要靈活運用花車,，只要是放在特價車上，同樣價位顧客也會認為是便宜的,。

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1,、內(nèi)容定位―內(nèi)容為王:內(nèi)容的定位應(yīng)該結(jié)合企業(yè)的特點，同時又從用戶的角度去著想,，而不一味的只推送企業(yè)自己的內(nèi)容,，記住微信不是為企業(yè)服務(wù)的，而是為用戶服務(wù)的,，只有從你的微信當(dāng)中獲得用戶想要的東西,，他們才會加更忠實于你，和你成為朋友,，接下來的銷售才會理所當(dāng)然,。要記住，用戶是沖著你的內(nèi)容才來的,，推薦也是因為覺得內(nèi)容有價值,，所以內(nèi)容為王,。對于微信的內(nèi)容,，我們有一個“1+X”的模型，“1”是最能體現(xiàn)賬號核心價值的內(nèi)容,，“X”則代表了內(nèi)容的多樣性,，迎合和滿足用戶的需求，增強內(nèi)容的吸引力,。比如我們運營的“永中Office”的微信公眾號,，這是一個以office產(chǎn)品為主題的微信公號，核心內(nèi)容是Office的使用技巧,，這部分內(nèi)容盡管實用,，但比較枯燥，用戶不容易感興趣,，所以我們就會補充一些小職場溝通,、人生勵志等上班族比較感興趣的內(nèi)容。2,、內(nèi)容推送―拒絕騷擾:現(xiàn)在絕大多數(shù)的微信公眾賬號每天都有1次群發(fā)消息的功能,，很多人嫌少，我覺得太多了?，F(xiàn)在每個用戶都會訂閱幾個賬號,，推送的信息一多根本看不過來,。關(guān)于內(nèi)容推送，我主要講兩個方面,。①推送頻次：一周不要超過三次,，太多了會打擾到用戶，最壞的后果可能是用戶取消對你的關(guān)注,；當(dāng)然,，太少了用戶也會抱怨，覺的你的微信只是一個擺設(shè),，根本不會從你這里獲得什么,。所以這個度一定得把握好。②推送形式：是指內(nèi)容不一定都是圖文專題式的,，也可以是一些短文本,，文本字數(shù)一般一兩百字左右，關(guān)鍵在于內(nèi)容能引發(fā)的讀者思考,，產(chǎn)生思想的火花,，形成良好的互動效果。比如在“新橋公關(guān)”的微信中,，我們定期會開展一些小調(diào)查,，以短文本的形式，詢問讀者對于內(nèi)容和推送時間的建議等,。這樣的效果非常好的,，一次小調(diào)查，我們通常會收到幾百條用戶回復(fù),，這樣我們既實現(xiàn)了互動,，也更了解用戶，而用戶也能看到他們想要的內(nèi)容,，應(yīng)該說是多贏的結(jié)果,。3、人工互動―溝通是魂:微信的本質(zhì)是溝通平臺,，溝通需要有來有往,，所以人工互動必不可少的。我個人比較反對設(shè)置“消息自動回復(fù)”,就像qq里的聊天自動回復(fù),，很討厭,，沒誠意。企業(yè)微信公眾賬號,，要能夠做到適時的人工互動,，做不到這一點，很難玩好微信,。我比較在意微信的人工互動,，我經(jīng)常會有意去主動找我關(guān)注的號互動,，如果幾次下來沒有任何回復(fù)，我很快就會取消關(guān)注,。4,、關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)―豐富易查:微信運營久了，積累的素材很多,，這些內(nèi)容沉下去很可惜,，建立豐富易查的關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)就非常必要。這是關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)的第一個功能,，第二個功能是為了方便讓用戶方便的找到他需要的內(nèi)容,，同時增加互動。目前微信的每個規(guī)則預(yù)設(shè)10個關(guān)鍵字,，配備5條推送內(nèi)容（隨機推送）,，而規(guī)則只能設(shè)置60個，也就是說關(guān)鍵字可以設(shè)置的最多是600個,，內(nèi)容為300條,，盡管這遠遠不能滿足海量用戶的個性化需求，但是要是利用好了,，也能產(chǎn)生非常好的效果,。5、從線上到線下―懷念不如相見:現(xiàn)在很少有人提微信的線下互動,，但從溝通的效果而言,，見面顯然效果最好的方法，也更容易拉近感情,。線上線下活動結(jié)合的意義在于面對面的交流更容易培訓(xùn)忠實的粉絲,，產(chǎn)生更鮮活、更接地氣的內(nèi)容,，這樣的微信公眾號才會顯得更有真實，更有親和力,。另外,，微信光靠自然增長用戶會很有限，線下活動也是增加微信用戶的重要手段,。6,、他山之石―對手是最好的老師:做微信一定要有開放的心態(tài)，記?。焊偁帉κ质亲詈玫睦蠋?！要積極關(guān)注競爭對手的微信，如果你關(guān)注了100個競爭對手的微信,，就會有100個賬號在教你怎樣做好微信營銷,。另外,，千萬不要一個人坐在家里學(xué)習(xí)微信營銷，也可以經(jīng)常去一些微信營銷的QQ群,、論壇等,，看一看大家都在聊什么，在里你能學(xué)到很多東西,。7,、二次開發(fā)―千萬別迷戀:微信公眾平臺首頁推薦的招商銀行信用卡、南方航空等大企業(yè)的微信應(yīng)用案例都經(jīng)過了大量的二次開發(fā),，將微信公眾平臺和企業(yè)的數(shù)據(jù)庫對接,，實現(xiàn)強大的客服功能，這也是微信公眾平臺最富有想象力的地方所在?，F(xiàn)在也涌起很多提供第三方開發(fā)的微信開發(fā)平臺,，提供更為豐富的應(yīng)用。但是,，回到微信溝通的本質(zhì),，技術(shù)的價值是為了更好的實現(xiàn)溝通，為了開發(fā)而開發(fā)非常不可取,。而且,，微信公眾平臺目前提供的功能已經(jīng)基本可以滿足這些需求，再做開發(fā)容易畫蛇添則,。所以千萬別迷戀技術(shù)和二次開發(fā),，踏踏實實做好內(nèi)容和互動，等有了足夠的用戶基礎(chǔ),，再整體考慮定制化的二次開發(fā),。8、貴在運營―日久見人心:堅持很重要,。微信營銷不能靠一招鮮,，拼的是投入和執(zhí)行力，長期堅持下去,，在實踐中不斷積累經(jīng)驗,培養(yǎng)和用戶的感情,你的目標才有可能實現(xiàn),。這一點就不再贅述了。微信公眾平臺還在不斷的完善和變化之中,，據(jù)說5.0版可能會大幅減少企業(yè)版公號的推送頻次,，這將會給微信營銷帶來新的挑戰(zhàn)。但是萬變不離其宗,，微信的本質(zhì)是溝通平臺,，溝通離不開內(nèi)容，我們認為微信營銷，內(nèi)容為王,，溝通是魂,。在任何時候做微信營銷都不能背離這兩個主題。

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