范 文 **家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書(shū) 一、期限 自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個(gè)月,。 二、目標(biāo) 把握購(gòu)物高潮,，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。 三、目的 （一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果,。 （二）“接力大搬家”活動(dòng)在A、B、C三地舉行,，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng)。 四,、對(duì)象 （一）以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買,。 （二）訴求重點(diǎn)： 1．性能訴求： 真正世界第一,！ **家電！ 2．S．P．訴求： 買**產(chǎn)品,，現(xiàn)在買,！ 趕上年貨接力大搬家！ 五,、廣告表現(xiàn) （一）為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。 （二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S．P．活動(dòng)為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。 （三）TV廣告,，為贏得國(guó)際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用CF一支,，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。 （四）POP：布旗,、海報(bào)、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券,。 六、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)” 為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助,。 七,、廣告活動(dòng)內(nèi)容 （一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表 注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二： 1．圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,，應(yīng)予把握,。 2．圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻,；交通必然擁擠,，交通問(wèn)題不易妥善處理。 （二）活動(dòng)地區(qū) 在**國(guó)A,、B,、C三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。 （三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~ 1．“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~ （1）A地200名,，B地150名，C地150名,，如下表： 表5－4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布 區(qū) 別 次 別 A地 B地 C地 首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名 二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名 合 計(jì)200名150名150名 （2）以戶為單位,，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘,。 （3）每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行。 2．“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~ （1）完全猜對(duì)者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者，均分,。 （2）附獎(jiǎng)5位,，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。 （四）活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明 1．收件期間：自**年**月**日至**年**月**日,，在A、B,、C三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃CF“試搬”情況,，做電視插播,，廣為宣傳，刺激銷售,，增加回收件數(shù),。 2．分兩次抽獎(jiǎng)原因： ①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中,，還可參加第二次抽獎(jiǎng),。 ②活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng),，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮,。 3．參加資格及辦法 （1）超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分 凡自活動(dòng)日起購(gòu)買**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位,，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,，參加抽獎(jiǎng)，多買多送,。 ①如電視5120美元即送5張,。 ②幸運(yùn)券填妥寄**總公司。 ③三地各分北,、中,、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別,。 ④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下： 不限買**家電方可參加,，對(duì)所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。 B．讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡,，持有較多幸運(yùn)券,，吸引力較強(qiáng)。 C．對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異,。 D．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券,，可以其為P．R．用。 E．**公司,、經(jīng)銷店以及參與企劃,、活動(dòng)單位之員工及其親屬,，不得 參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué),，視為無(wú)效,。 （2）“猜猜看”部分 任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家,，搬得最多之金額,，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品,，若兩人以上同時(shí)猜中,，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人,，各贈(zèng)**牌家庭影院一套,。**月**日截止。(來(lái)源:中華管理在線) （3