范 文 **家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書 一,、期限 自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個月,。 二,、目標(biāo) 把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷**公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標(biāo),。 三,、目的 （一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果。 （二）“接力大搬家”活動在A,、B,、C三地舉行，借此活動將**進(jìn)口家電,，重點引向**國市場,。 四、對象 （一）以預(yù)備購買家電之消費者為對象,，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費者把握時機,，即時購買。 （二）訴求重點： 1．性能訴求： 真正世界第一,！ **家電！ 2．S．P．訴求： 買**產(chǎn)品,，現(xiàn)在買,！ 趕上年貨接力大搬家！ 五,、廣告表現(xiàn) （一）為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報紙,、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。 （二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S．P．活動為助銷手段,，遵循此項原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。 （三）TV廣告,，為贏得國際消費者,，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15〃廣告用CF一支，作為電視插播,，爭取雅俗共賞,，引起消費者的強烈需求。 （四）POP：布旗,、海報,、宣傳單、抽獎券,。 六,、舉辦“經(jīng)銷商說明會” 為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助。 七,、廣告活動內(nèi)容 （一）活動預(yù)定進(jìn)度表 注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二： 1．圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握,。 2．圣誕前后,，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理,。 （二）活動地區(qū) 在**國A、B,、C三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。 （三）活動獎額 1．“接力大搬家”幸運獎額 （1）A地200名,，B地150名,，C地150名，如下表： 表5－4 “接力大搬家”幸運獎地域分布 區(qū) 別 次 別 A地 B地 C地 首次抽獎 100名 70名 70名 二次抽獎 100名 80名80名 合 計200名150名150名 （2）以戶為單位,，每戶限時相同,，均為10分鐘。 （3）每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行,。 2．“猜猜看”活動獎額 （1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品,，同時猜中者,，均分,。 （2）附獎5位，最接近搬最高額者,，每名贈**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定。 （四）活動內(nèi)容說明 1．收件期間：自**年**月**日至**年**月**日,，在A,、B、C三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,，同時剪錄15〃CF“試搬”情況，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷售，增加回收件數(shù),。 2．分兩次抽獎原因： ①早買中獎機會高,，第一次未中，還可參加第二次抽獎,。 ②活動期間較長,，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復(fù)銷售高潮,。 3．參加資格及辦法 （1）超級市場接力大搬家部分 凡自活動日起購買**公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位,，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張,，參加抽獎，多買多送,。 ①如電視5120美元即送5張,。 ②幸運券填妥寄**總公司。 ③三地各分北,、中,、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別,。 ④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下： 不限買**家電方可參加,，對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。 B．讓消費者依購買額之多寡,，持有較多幸運券,，吸引力較強,。 C．對預(yù)算獎額并無差異。 D．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券,，可以其為P．R．用,。 E．**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃,、活動單位之員工及其親屬,，不得 參加比抽獎活動，抽中者如被察覺,，視為無效,。 （2）“猜猜看”部分 任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家,，搬得最多之金額,，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中,，則均分其獎額,。另選數(shù)字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套,。**月**日截止,。(來源:中華管理在線) （3