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唯怡豆奶的促銷方案及話術(shù)

豆奶一般在東季喜歡的人群比較多，你可以試著做些優(yōu)惠活動,，先讓消費(fèi)者注意到這個(gè)產(chǎn)品,，然后再了解這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，確實(shí)不錯(cuò)了 ,，以 一傳十,， 買的人就自然多了。

四十種飲料促銷方案【急需】

　　校園品嘗會　　刮獎(jiǎng)　　配售　　換購　　另外這是比較專業(yè)的分類了,，看了之后受益匪淺……大概就40種左右　　A,、無償附贈——以“酬謝包裝”為主?！　,、無償試用——以“免費(fèi)樣品”為主,。　　額外包裝,，即在包裝內(nèi)額外增加份量而無償贈予,。　　包裝內(nèi)贈,，即將贈品放入包裝內(nèi)無償提供給消費(fèi)者,。　　包裝外贈,，即將贈品捆綁或附著在包裝上無償提供給消費(fèi)者,。　　功能包裝,，即包裝具有雙重以上使用價(jià)值,，不但可以做包裝物，還可另做它用,?！　∷^“免費(fèi)樣品”指的是將產(chǎn)品直接提供給目標(biāo)對象試用而不予取償?！　?shí)施“免費(fèi)樣品”促銷,，最主要的問題在于如何將樣品分送到目標(biāo)顧客手中。其分送的方式一般有八種：　?、?惠贈SP　　買贈,，即購買獲贈。只要顧客購買某一產(chǎn)品,，即可獲得一定數(shù)量的贈品,。最常用的方式，如買一贈一,，買五贈二,，買一贈三等?！　Q贈,，即購買補(bǔ)償獲贈。只要顧客購買某一產(chǎn)品,，并再略做一些補(bǔ)償,，即可再換取到其它產(chǎn)品。如花一點(diǎn)錢以舊換新,，再加1元送××產(chǎn)品，再花10塊錢買另一個(gè)等,?！　⊥速?，即購買達(dá)標(biāo)退利獲贈。只要顧客購買或購買到一定數(shù)量的時(shí)候,，即可獲得返利或贈品,。它包括消費(fèi)者累計(jì)消費(fèi)返利和經(jīng)銷商累計(jì)銷售返利。如當(dāng)購買量達(dá)到1000萬元之時(shí)返利5%,。當(dāng)購買到10個(gè)商品時(shí),，免贈1個(gè)商品，當(dāng)消費(fèi)三次以上時(shí)退還一次的價(jià)款等,?！　、?折價(jià)SP　　折價(jià)優(yōu)惠券,，即通稱優(yōu)惠券,，是一種古老而風(fēng)行的促銷方式。優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價(jià),、折價(jià)比例,、購買數(shù)量及有效時(shí)間。顧客可以憑券購買并獲得實(shí)惠,?！　≌蹆r(jià)優(yōu)惠卡，即一種長期有效的優(yōu)惠憑證,。它一般由會員卡和消費(fèi)卡兩種形式存在,，使發(fā)卡企業(yè)與目標(biāo)顧客保持一種比較長久的消費(fèi)關(guān)系?！　‖F(xiàn)價(jià)折扣,，即在現(xiàn)行價(jià)格基礎(chǔ)上打折銷售。這是一種最常見且行之有效的促銷手段,。它可以讓顧客現(xiàn)場獲得看得見的利益并心滿意足,，同時(shí)銷售者也會獲得滿意的目標(biāo)利潤。因?yàn)?，現(xiàn)價(jià)折扣過程,，一般是討價(jià)還價(jià)的過程。通過討價(jià)還價(jià),，可以達(dá)到雙方基本滿意的目標(biāo),。　　減價(jià)特賣,，即在一定時(shí)間內(nèi)對產(chǎn)品降低價(jià)格,，以特別的價(jià)格來銷售。減價(jià)特賣的一個(gè)特點(diǎn)就是階段性,。一旦促銷目的完成,，即恢復(fù)到原來的價(jià)格水平,。減價(jià)特賣促銷，一般只在市場終端實(shí)行,。但是,，制造商一旦介入進(jìn)來，就可能是一種長久的促銷策略,。減價(jià)特賣的形式通常有“包裝減價(jià)標(biāo)貼”,、“貨架減價(jià)標(biāo)簽”和“特賣通告”三種?！　p價(jià)競爭,，即削減現(xiàn)行價(jià)格，讓利于市場,，并獲得競爭優(yōu)勢的銷售,。減價(jià)競爭與現(xiàn)價(jià)折扣不同。現(xiàn)價(jià)折扣屬于戰(zhàn)術(shù)性促銷,，而減價(jià)競爭則一般是戰(zhàn)略性促銷,，它從范圍上，數(shù)量上,，規(guī)模上,、期效上都比現(xiàn)價(jià)折扣大。減價(jià)競爭可以說是一種以新的價(jià)格參與市場競賽的戰(zhàn)略,。它是發(fā)動市場侵略性競爭的“殺手锏”,。　　低價(jià)經(jīng)營,，即產(chǎn)品以低于市場通行價(jià)格水平來銷售,。低價(jià)經(jīng)營屬于一種銷售戰(zhàn)略，其整體價(jià)格水平在長期內(nèi)均需低于其它經(jīng)營者,。而且,，一開始，低價(jià)經(jīng)營者就應(yīng)以優(yōu)惠的價(jià)格面市,。從長遠(yuǎn)上看,，低價(jià)經(jīng)營雖是局部微利，但這一促銷策略可以強(qiáng)力地吸引消費(fèi)群,，并達(dá)到整體豐利的目的,。　　大拍賣及大甩賣,，商品大拍賣是將商品以低拍的方式,，以非正常的價(jià)格來銷售；商品大甩賣也是以低于成本或非正常價(jià)格的方式來銷售。大拍賣和大甩賣,，都是一種價(jià)格利益驅(qū)動戰(zhàn)術(shù),。對商家而言,，大拍賣和大甩賣又是一種清倉策略,。通過大拍賣或大甩賣，能夠集中吸引消費(fèi)群,，刺激人們購買欲望,，在短期內(nèi)消化掉積壓商品?！　,、?競賽SP　　“競賽SP”指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣味性和智力性競賽,，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段,。　　?征集與答獎(jiǎng)競賽,，即競賽的發(fā)動者通過征集活動或有獎(jiǎng)問答活動吸引消費(fèi)者參與的一種促銷方式,。促銷競賽，是才華加參與并獲得消費(fèi)利益的活動,。最終競賽的成功獲得者,，必是在比賽中的姣姣者。如廣告語征集,、商標(biāo)設(shè)計(jì)征集,、作文競賽、譯名競賽等,?！　?競猜比賽，即競賽的發(fā)動者通過舉辦對某一結(jié)局的競猜以吸引顧客參與的一種促銷方式,。如猜謎,、體育獲勝競猜、自然現(xiàn)象競猜,、揭迷競猜等,。　　?優(yōu)勝選拔比賽,，即競賽的發(fā)動者通過舉辦某一形式的比賽,，吸引愛好者參與，最后選拔出優(yōu)勝者的促銷方式,。如選美比賽,、健美大賽、選星大賽、形象代言人選拔賽及飲酒大賽等,?！　?印花積點(diǎn)競賽，即競賽的發(fā)動者指定在某一時(shí)間內(nèi),，目標(biāo)顧客通過收集產(chǎn)品印花,，在達(dá)到一定數(shù)量時(shí)可兌換贈品的促銷方式。印花積點(diǎn)是一種古老而具影響力的促銷術(shù),。只要顧客握有一定量的憑證（即印花：商標(biāo),、標(biāo)貼、瓶蓋,、印券,、票證、包裝物等）,，即可依印花量多少領(lǐng)取不同的贈品或獎(jiǎng)賞,。　　競賽SP的參與對象主要有三個(gè),，促銷競賽的發(fā)動者應(yīng)根據(jù)需要選定目標(biāo)顧客參與,。　?、倩顒覵P　　“活動SP”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動,，來達(dá)到吸引顧客注意與參與的促銷手段?！　?新聞發(fā)布會,，即活動舉辦者以召開新聞發(fā)布的方式來達(dá)到促銷目的。這種方式十分普遍,。它是利用媒體向目標(biāo)顧客發(fā)布消息,，告知商品信息以吸引顧客積極去消費(fèi)?！　?商品展示會,，即活動舉辦者通過參加展銷會、訂貨會或自己召開產(chǎn)品演示會等方式來達(dá)到促銷目的,。這種方式每年可以定期舉行,，其不但可以實(shí)現(xiàn)促銷目的，還可以溝通網(wǎng)絡(luò),，宣傳產(chǎn)品,。這種方式亦可以稱之為“會議促銷”?！　?抽獎(jiǎng)與摸獎(jiǎng),，即顧客在購買商品或消費(fèi)時(shí)，對其給予若干次獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)會的促銷方式?？梢哉f,，抽獎(jiǎng)與摸獎(jiǎng)，是消費(fèi)加運(yùn)氣并獲得利益的活動,。這種促銷活動的其它形式還很多,，例如刮卡兌獎(jiǎng)、搖號兌獎(jiǎng),、拉環(huán)兌獎(jiǎng),、包裝內(nèi)藏獎(jiǎng)等,?！　?娛樂與游戲，即通過舉辦娛樂活動或游戲,，以趣味性和娛樂性吸引顧客并達(dá)到促銷的目的,。娛樂游戲促銷，需要組織者精心設(shè)計(jì),，不能使活動脫離促銷主題,。特別是當(dāng)產(chǎn)品不便于直接廣告的情況下（如香煙），這種促銷方式更能以迂為直,，曲徑通幽,。如舉辦大型演唱會、贊助體育競技比賽,、舉辦尋寶探幽活動等,。　　?制造事件,，即通過制造有傳播價(jià)值的事件,，使事件社會化、新聞化,、熱點(diǎn)化,，并以新聞炒作來達(dá)到促銷目的?！笆录黉N”可以引起公眾的注意,，并由此調(diào)動目標(biāo)顧客對事件中關(guān)系到的產(chǎn)品或服務(wù)的興趣，最終達(dá)到刺激顧客去購買或消費(fèi),。如果制造出的事件能夠引起社會的廣泛爭議,，那么，“事件促銷”就會取得圓滿結(jié)果,?！　、陔p贏SP　　“雙贏SP”指的是兩個(gè)以上市場主體通過聯(lián)合促銷方式，來達(dá)到互為利益的促銷手段,。換言之,，兩個(gè)以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷，即為“雙贏SP”,?！　　半p贏SP”成功的根本是互補(bǔ)性、互利性與統(tǒng)一性,?！　±纾绹鳰CI電話公司與美國西北航空公司的“雙贏SP”合作,，凡是打MCI長途電話的客戶,，每1美元話費(fèi)，即給予5哩航程的積點(diǎn)分,，凡積點(diǎn)達(dá)20000哩分?jǐn)?shù)的,，西北航空公司即贈送國內(nèi)任何航程的往返機(jī)票1張。當(dāng)然,，MCI公司要另給西北航空公司一些補(bǔ)償,。　　“雙贏SP”的聯(lián)合對象,，可以實(shí)行橫向聯(lián)合,，也可以實(shí)行縱向聯(lián)合。但一般由三大業(yè)態(tài)之間進(jìn)行自由組合,。三大業(yè)態(tài)形成了互動的促銷陣式,。　?、壑毙P　　“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段,。“直效SP”的特點(diǎn),，就是現(xiàn)場性和親臨性,。通過這兩大特點(diǎn)，能夠營造出強(qiáng)烈的銷售氛圍,?！　?售點(diǎn)廣告，即POP,，在銷售現(xiàn)場張貼與懸掛海報(bào),、吊旗、臺標(biāo)及廣告牌等,。通過這些現(xiàn)場的傳播方式,、烘托產(chǎn)品氣氛,，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的?！　?直郵導(dǎo)購,，即DM，通過直接郵寄函件引導(dǎo)顧客購買某種產(chǎn)品,。不過,，直郵導(dǎo)購需要詳細(xì)的客戶資料，或者郵政部門需提供相關(guān)的服務(wù),，否則無法執(zhí)行,。　　?產(chǎn)品演示,，即現(xiàn)場演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢,，以眼見為實(shí)促動消費(fèi)者購買。產(chǎn)品演示是一種立竿見影的促銷方式,。通過演示可以滿足顧客的視覺,、聽覺、嗅覺,、味覺、觸覺器官,，從而滿足其心理,，實(shí)現(xiàn)即刻購買?！　?產(chǎn)品展列,，即通過銷售現(xiàn)場產(chǎn)品的展示陳列，以奪目攝心的態(tài)勢吸引消費(fèi)者,。產(chǎn)品展示要遵從三大要素,，即展列位、展列量和展列面,?！　?宣傳報(bào)紙，即印制產(chǎn)品內(nèi)容與服務(wù)內(nèi)容的報(bào)紙或宣傳單,，通過發(fā)放來導(dǎo)購促銷,。在宣傳報(bào)紙上，不僅有產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)介紹,，往往還會印上折價(jià)優(yōu)惠券,，以刺激人們消費(fèi)?！　?營業(yè)傭金,，即為了調(diào)動營業(yè)人員銷售本企業(yè)產(chǎn)品的積極性,，對經(jīng)營單位和營業(yè)人員所給予的銷售傭金、提成或獎(jiǎng)品,。這種促銷方式往往是額外提供的,。其目的是促使?fàn)I業(yè)人員努力向顧客推薦該企業(yè)的產(chǎn)品，以達(dá)到促進(jìn)銷售之目的,?！　?特許使用，即產(chǎn)品優(yōu)先使用,，顧客可以在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)滿意后再支付費(fèi)用,。這種促銷方法類似延期付款，但所不同的是特許使用屬于“先用后償”,，是以客戶滿意為前提的,。如果在特許使用期間，客戶不能滿意,，即可以無條件將產(chǎn)品退回,。特許使用促銷能夠充分地體現(xiàn)CS精神?！　?名人助售,，即通過邀請知名度很高的人士親臨現(xiàn)場助動銷售，以達(dá)到促銷之目的,。名人助售具有名人廣告的效應(yīng),。但名人一般只會幫助與自己有關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，不會無緣無故地親臨銷售現(xiàn)場,。例如簽名售書,、對影像制品的簽售、名人開業(yè)剪彩等,?！　、芊?wù)SP　　“服務(wù)SP”指的是為了維護(hù)顧客利益,，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務(wù),，便利于顧客購買和消費(fèi)的促銷手段?？梢哉f,，“服務(wù)SP”最能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念，它是CS主義的具體體現(xiàn),?！　?銷售服務(wù)，即銷售前的咨詢與銷售后的服務(wù),。售前咨詢和售后服務(wù)都可以達(dá)到促銷目的,?！　?開架銷售，即使用開放式貨架,，使顧客可以自由選擇商品,。開架銷售可以激發(fā)顧客沖動性購買，并且一次購足,?！　?承諾銷售，即對顧客給予一種承諾,，使顧客增加信任感,，顧客就可以放心購買。如承諾無效退款,，承諾銷售三包,，就可以降低顧客的風(fēng)險(xiǎn)意識，以達(dá)到促銷目的,?！　?訂購訂做，即專一地為顧客訂購產(chǎn)品或訂做產(chǎn)品,。這種專項(xiàng)服務(wù),，可以使顧客產(chǎn)生上帝感和優(yōu)越感，也能夠體現(xiàn)出服務(wù)SP的宗旨,?！　?送貨上門，即將客戶所購產(chǎn)品無償?shù)剡\(yùn)送到指定地點(diǎn),，或者代辦托運(yùn)。送貨上門,，是服務(wù)SP基本的服務(wù)形式之一,。　　?免費(fèi)培訓(xùn),，即為客戶免費(fèi)教育產(chǎn)品知識與使用方法,。免費(fèi)培訓(xùn)一般是產(chǎn)品售出時(shí)附贈的服務(wù)項(xiàng)目?！　?維護(hù)安裝,，即為客戶提供產(chǎn)品的安裝調(diào)試服務(wù)及護(hù)養(yǎng)與修理。維護(hù)安裝是SP的關(guān)鍵之舉,，也是客戶的關(guān)心所在,。組建定點(diǎn)維修網(wǎng)點(diǎn)，是執(zhí)行維護(hù)安裝服務(wù)的一種比較好的方法,?！　?分期付款,，即顧客對所購產(chǎn)品可以按規(guī)定時(shí)間分批分次的交付款項(xiàng)。運(yùn)用分期付款促銷,，一般只在高價(jià)款產(chǎn)品銷售時(shí)使用,，此方法可以緩解顧客的經(jīng)濟(jì)狀況，保持顧客持久地支付能力,。如銀行按揭,，在樓宇銷售中就有很大的促銷作用?！　?延期付款,，即顧客可以對所購產(chǎn)品在一定時(shí)間內(nèi)交付款項(xiàng)。其與分期付款不同的是,，延期付款一般只是一次性,，在規(guī)定的時(shí)間里一次付清。延期付款可以暫時(shí)緩解顧客的經(jīng)濟(jì)狀況,，使顧客有充足的籌款時(shí)間,。延期付款促銷，可以吸引那些對產(chǎn)品有期待,，但又一時(shí)缺乏支付能力的顧客,。　　?會員制經(jīng)營,，即商品的經(jīng)營者采用消費(fèi)者入會,，可以享受內(nèi)部優(yōu)惠待遇的促銷方式。會員制一般列有明細(xì)的入會條款,、受惠條款及需交納一定的入會費(fèi)用,。會員享有購物權(quán)、消費(fèi)權(quán),、保護(hù)權(quán),、服務(wù)權(quán)、折扣權(quán)等權(quán)力,。會員制可以保留自己的基本顧客,，使經(jīng)營處于一種穩(wěn)定狀態(tài)?！　,、萁M合SP　　“組合SP”指的是將兩種以上促銷方式配合起來使用，以求達(dá)到更有效率的促銷手段,。我們知道,，在此之前的促銷方式已有八種，其中每一種都可以與另外七種促銷方式組合,，這樣,，組合SP就可以達(dá)到四十九種形式,。　　但是,，我們也發(fā)現(xiàn),，有些SP是不便于有機(jī)組合的，如無償SP與折價(jià)SP,，兩者存在著一定的矛盾,，在促銷時(shí)就不能強(qiáng)扭在一起。因此,，在我們運(yùn)用組合SP時(shí),，應(yīng)選擇不同方式進(jìn)行合理的配置?；蛘?，在不同的階段分開使用SP，使促銷更具有延續(xù)性和遞進(jìn)性,?！　±纾绹ㄓ弥品酃荆℅eneral MillS）新推出的一種脆麥片加葡萄干的食品,，為了打開銷路采用一種有效的SP組合,。首先他們使用“免費(fèi)樣品”通過直郵方式寄送給廣大消費(fèi)者，并且在1.5盎司包裝的樣品內(nèi)再附上一張7美分的折價(jià)優(yōu)惠券,。這樣,，當(dāng)消費(fèi)者吃到樣品并滿意后，馬上拿著優(yōu)惠券就可以到附近的商店內(nèi)再去購買,。事實(shí)證明,，這一套促銷“組合拳”在市場上十分成功?！　【C上所述,，市場鋒線的促銷方式各有所長，不拘一格,。隨著市場的競爭加劇，技術(shù)的日益更新,，創(chuàng)意的靈活展現(xiàn),，還會有更多的促銷方式不斷涌現(xiàn)。我們要于此再次強(qiáng)調(diào)的是,，市場侵略之戰(zhàn)略,，早晚會表現(xiàn)到市場的鋒線上，因此,，市場主體在鋒線的競爭,，關(guān)系到企業(yè)的生死存亡,。

不一定要多 要精 ...............促銷活動（一）——《全場整箱飲料5折起》 1、說明：7,、8月份,，恰值暑期和夏季，是飲料最高銷售期,，無論家庭,、單位均需大量購買整箱飲料。所以我們計(jì)劃針對這一特點(diǎn),，重點(diǎn)做整箱飲料的促銷活動,。 2、時(shí)間：自定義 3,、內(nèi)容：凡活動時(shí)間購買以下整箱飲料,，即可享受5折以上的優(yōu)惠。 4,、要求：建議每家飲料供應(yīng)商盡量大力支持本活動,，最低要求為9.5折； 例如：XX純凈水單支1元,，整箱15支可享受5折,，即7.5元； 例如百事可樂一罐2元,，整箱24罐享受9折,，既43.2元； 促銷活動（二）——《孖裝商品,，平到你笑》 促銷方式有3種： 1,、飲料A + 飲料B = 飲料A(或B) 即買其中一款飲料送另一款飲料 2、飲料A + 飲料B享受超低價(jià)優(yōu)惠 3,、自選式孖裝飲料,，限定品牌，顧客任選兩款購買可享受5—8折 促銷時(shí)間：自定義 操作如下： 1,、 采購部方案批準(zhǔn)之日起負(fù)責(zé)與飲料供應(yīng)商多聯(lián)系洽談捆綁銷售飲料的價(jià)格定位和操作細(xì)節(jié),； 2、 采購部負(fù)責(zé)將孖裝固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市場部和采購部,； 3,、 信息部根據(jù)孖裝商品價(jià)格需要，設(shè)立確定整件飲料可混合搭配銷售的條碼,，具體折扣條碼根據(jù)我司信息系統(tǒng)支持范圍而定,； 4、 市場部將表格及操作細(xì)節(jié)下放各店相關(guān)人員（重點(diǎn)傳達(dá)收銀員），保證整件孖裝飲料的順利銷售,； 促銷活動（三）——《飲料節(jié)換購大行動》 活動內(nèi)容：凡在*月*日—*月*日促銷期內(nèi),，購買以下飲料均可獲得以下優(yōu)惠： 內(nèi)容1：換購飲料 采購部洽談確定優(yōu)惠換購商品協(xié)議，如：買滿28元的顧客,，可加1元換購**飲料1支,，或加1.5元換購**飲料1支，或者加2元換購**飲料1支,； 要求用于換購的飲料換購價(jià)值至少為原售價(jià)的5折,，如1元換購可口可樂355ml，1.5元換購?fù)趵霞獩霾瑁?元換購百事可樂2.5L等,。 內(nèi)容2：換購太陽傘 采購部聯(lián)系廠家制作“XX太陽傘”此商品通常只作為換購用,，也可以高零售價(jià)銷售。 市場部協(xié)助廠家設(shè)計(jì)“XX太陽傘” 此活動可長期進(jìn)行 凡購買任何一款整箱飲料,，可加8元換購售價(jià)值30元的“XX太陽傘”一把 具體操作： 1,、 采購部根據(jù)門店實(shí)際銷售訂單，供應(yīng)商隨貨分配換購商品 2,、 信息部提供換購編碼 3,、 顧客憑符合要求的電腦小票到服務(wù)臺換購，服務(wù)臺可不保留電腦小票,，但需在電腦小票上注明“已換購”并在登記本上記錄下小票的單號和換購的商品,，每日匯總后制作批發(fā)單，實(shí)際收款,； 4,、 換購?fù)瑫r(shí)服務(wù)臺人員輸入信息部的制定編碼做銷售處理。