現(xiàn)階段家電清洗已將要進入行業(yè)高峰期,，越來越多的人加入這個行業(yè),，市場需求逐年提高,，有人做的風(fēng)生水起,，有人卻難以打開局面,，除了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟水平和消費認知等可觀因素外,，更多的是對于如何推廣尋找訂單,，今天筆者就分享推廣干貨,，希望能給大家?guī)韼椭?/p>

合作平臺：58到家,、海爾日日順、TCL十分到家

目前全國性家電清洗接單平臺以58到家為首,，強烈推薦入駐,，其次日日順、十分到家等業(yè)務(wù)在一二三線城市剛剛起步，三四五級暫時空白,，只能作為輔助,。另外蘇寧、國美,、京東等已上線清洗業(yè)務(wù),，大家可關(guān)注其合作商招募，加盟費過高不推薦考慮,。（歡迎大家在評論欄補充其他平臺）

合作商戶：家電賣場,、家電維修、品牌售后,、家政保潔

制作清洗優(yōu)惠卡,、抵用券與上述商戶合作，買家電送優(yōu)惠券,，利潤三七分成,，穩(wěn)定合作或大訂單四六分成，重點：合作雙向,，可向以上商戶推薦需求客戶,。優(yōu)惠券、抵用券印制序列編碼,，每戶放置20-100張便于后期結(jié)算分成。一個縣城大約300家商戶,，全部拜訪洽談后組建微信派單群,，維修、家政提供訂單穩(wěn)定,，收效顯著,。

線上推廣：微信、淘寶,、百度貼吧,、58同城、美團,、短視頻

線上推廣效果最為顯著的是微信,，清洗時添加顧客微信好友，讓對方在朋友圈曬家電清洗的小視頻,，一定記得問對方是否有業(yè)主群或本地群,，拉你進去給予優(yōu)惠或贈品。在本地群,、業(yè)主群每日互動不要頻繁文字廣告,，可多發(fā)家電清洗視頻效果，廣告后5-10元紅包,，添加群友,，微信朋友圈保持每天清洗家電的小視頻宣傳,。核心：一年內(nèi)好友4000以上、微信群200以上,、朋友圈每日更新達標,。

淘寶開店做家電清洗，小編第一次看到后也是震驚,！繳納2000元保證金后就可以開設(shè),，描寫產(chǎn)品標題為區(qū)域+上門清洗+項目+特色，例：長沙市抽油煙機上門清洗,，拆卸深度清潔,。我打開看了有許多店鋪每月成交幾十到一兩百單，說明這個途徑是有效的,。

百度貼吧作為本地最大論壇,，可下載注冊后獲取本地交流群、居民等信息,，定期也可在貼吧內(nèi)發(fā)布清洗業(yè)務(wù)宣傳內(nèi)容,，多圖片、多視頻,。

58,、百姓、趕集等本地服務(wù)平臺可付費入駐3個月看訂單轉(zhuǎn)化效果,，美團申請入駐可做出特價家電清洗,，主要清洗空調(diào)、熱水器,，費時少,，清洗后可推薦用戶清洗其他項目。用低價獲得客戶信息后產(chǎn)生持續(xù)消費,。

抖音,、快手、火山小視頻等短視頻越來越火,，尤其是具有同城欄目,，視頻展示可獲得極大關(guān)注，每天將清洗中遇到特別臟的家電拍攝小視頻并講解原理,，配以文字標題上傳,，關(guān)注量很大，訂單轉(zhuǎn)化效果暫未驗證,，需要堅持嘗試,。

線下推廣：小區(qū)、酒店、單位,、工廠,、餐廳

小區(qū)租賃場地，必須三人以上統(tǒng)一著裝進行活動宣傳,，派發(fā)單頁,，放置易拉寶，掃微信二維碼給予免費禮品（盆,、氣球,、小玩具）。播放家電清洗的必要性視頻,，購買舊空調(diào),、洗衣機、熱水器拆開后展示污漬,，建議煙機放置在活動現(xiàn)場清洗展示效果,。

一個小區(qū)活動為期3-5天，可推出第一臺清洗半價（限空調(diào)）,，兩戶以上團購8折優(yōu)惠,，可捎帶銷售一些家電周邊產(chǎn)品，如前置器,、小家電等分攤活動成本,。

與小區(qū)周邊便利店、洗衣房等商戶合作,，放置易拉寶,、宣傳海報以及清洗優(yōu)惠券，對于推薦用戶給予現(xiàn)金分成,，效果顯著,。與物業(yè)達成合作,，在小區(qū)樓梯,、電梯付費投入廣告，成本高但持續(xù)效果好,。

酒店,、單位、工廠,、餐廳是家電清洗穩(wěn)定訂單來源,，需要配分人手、印制資料專門上門拜訪溝通,，可通過熟人,、親戚介紹信息，可免費為負責(zé)人、領(lǐng)導(dǎo)清洗空調(diào)展示效果從而促成業(yè)務(wù),。

以上基本是家電清洗最為有效的推廣方法,，線上推廣需要積累和堅持，薄積厚發(fā),，線下推廣需要團隊協(xié)作,，包括外聯(lián)業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)推廣,、單位工程,、戶外活動、上門作業(yè)需要分工明確,，根據(jù)家電通已培訓(xùn)后的學(xué)員反饋,，2人以上團隊業(yè)務(wù)開展更順利，單打獨斗反而難以打開市場,。

在上門服務(wù)時,，要體現(xiàn)正規(guī)化的操作流程，用清洗的效果及服務(wù)來打動消費者,，對于已經(jīng)服務(wù)過的用戶要建立客戶檔案定期做售后回訪,，不斷的積累用戶、打造口碑才是清洗業(yè)務(wù)發(fā)展的根本,。

此外,，我們還要打破同行競爭的傳統(tǒng)觀念，家電清洗處于起步階段,，市場空間容量巨大,，對于從業(yè)者來說合作的價值大于競爭，共同開發(fā)市場將蛋糕做大,，維持市場的有序發(fā)展對于每個人都是利好,，制定好接單、作業(yè)的收益分成,，單個訂單三七分成,，大單、工程,、穩(wěn)定訂單四六分成,，利于快速形成平臺化、品牌化,、團隊化作戰(zhàn),。

好了，今天小編就為大家分享到這里,，希望大家能夠嘗試并堅持

以上內(nèi)容來自家電通微信公眾號,，歡迎關(guān)注