對企業(yè)運用促銷策略的建議拜托各位大神
房地產(chǎn)促銷策略的決策步驟 房策網(wǎng) 通常分為:1. 提案項目2. 行銷代理項目提案的流程及提案內容的擬定 產(chǎn)品定位市調 資料匯總 動腦會議 行銷策略 提案報告,、秀稿 說稿廣告表現(xiàn)一. 提案內容市場部:市場篇:人文區(qū)域,、社會經(jīng)濟,、政策法規(guī)、交通公設,、大環(huán)境,、小環(huán)境、同區(qū)域競爭個案分析產(chǎn)品篇:產(chǎn)品規(guī)劃,、房型修正,、景觀園藝、VIP,、物業(yè)管理,、智能安保……建議產(chǎn)品定位業(yè)務部:行銷篇:客源定位,、定價策略高價政策:建筑業(yè)者在購物者可以接受的范圍內盡量抬高價位,,借以提高利潤的政策。適用于:1. 市場競爭小的市場,;2. 市場需求量小的高價位產(chǎn)品,;3. 具特殊性或獨占性地段的產(chǎn)品;4. 為塑造高品質形象的產(chǎn)品,; 低價政策:建筑業(yè)者認為降低價位可使銷售量增加,,總收益也可因而增加之政策。適應于:1. 景氣不佳時,,采用低價政策可吸收潛在購房者,以利用資金周轉;2. 市場競爭大的市場,;3. 產(chǎn)品條件不佳,,大小環(huán)境不佳的產(chǎn)品;通路策略:1.包銷 2.純企劃 3.代理三種通路安排:1.接待中心 2.外據(jù)地 3.中介業(yè)務策略: 主委業(yè)務專案 企劃專案 業(yè)務 助理 文案 設計銷控,、推案時機,、營銷成本分析及控制。企劃部:廣告篇:案名建議,、LOGO設計案名:必須喚起消費者的認同及反應要點:1.注目:有特征 2.理想:易讀,、上口、易懂,、易區(qū)別其他個案 3.記憶:易記,、不易混淆4. 態(tài)度:令人產(chǎn)生好感案名的分類:1.新詞 2.外語 3.辭曲語言 4.人名 5.地理名稱 6.大寫字母 7.功能 8.商品分類 9.企業(yè)名稱廣告總精神:廣告方向:媒體策略(與業(yè)務策略之配合)SHOW稿廣告策略之擬定原則及方法項目 原則及方法預算策略 1. 如何運用“最低廣告費用”,來達成最高銷售目標2. 廣告預算費用之安排,,應將廣告費用依各期分配(試銷) (引導)(強銷)(促銷)傳播策略 1. 采用什么方法,,將訊息傳達給目標客戶2. 研究“客源” 綜合5W、1H(who.where.why.when.how)媒體策略 1. 使用何種媒體較接近目標客戶2. 使用何種媒體較容易塑造產(chǎn)品地位,、印象3. 使用何種媒體對傳達住處較為有效時間策略 如何使產(chǎn)品在目標時間內(引導,、強銷、持續(xù),、達成最有效的廣告效果)注:媒體策略要注意:閱讀者素質,、層次范圍、習慣行為,、媒體比較提案注意的事項:1. 視覺化的提案資料(83%為視覺)2. 一頁一訊息的重要性(圖表化,、圖案化、簡短化)3. 全體印象的統(tǒng)一性4. 說稿秀廣告對購屋者的影響過程:接觸廣告 注意,、理解,、記憶 態(tài)度變化 行動變化從以上可以看出:廣告訴求分下列3種1. 開始型廣告:目的開拓出購屋者之基本需求、主要功能在于告知,,而非勸服,;2. 競爭型廣告:產(chǎn)品開拓至某一程度,廣告目的在加強其選擇性需要,,廣告信息在提供產(chǎn)品優(yōu)越性之情報,,主要功能在與勸服;不同影響階段的廣告方式:階段 購屋者反應 不同階段的廣告方式接觸 需求,、注意↓ 開拓型(引導期)接受 知適,、認知↓ 開拓型(引導期)改變態(tài)度 喜歡、偏愛↓ 競爭型(強銷期)改變行動 購買意愿(決心)↓購買 維持型(促銷期)接待中心地點位置的考慮因素:大環(huán)境1. 工地附近的商圈類型1) 領導性商圈,,
首要針對企業(yè)與市場的實際情況,,做出較為準確的促銷計劃和營銷方案,。
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