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什么是電信銷售,,電信銷售是做什么呀,?,?,!

2022-01-09 01:24:36促銷策劃1

電信企業(yè)的營銷過程
  具體而言,,市場營銷的主要包括如下步驟:分析市場機(jī)會→篩選目標(biāo)市場→設(shè)計(jì)市場營銷組合→執(zhí)行,、控制,、管理市場營銷計(jì)劃,。
  第一,,分析市場機(jī)會,。電信企業(yè)必須能夠發(fā)現(xiàn)某種市場機(jī)會,并對其進(jìn)行評價(jià),。具體而言;電信企業(yè)必須要明確,,客戶是誰?客戶需要什么服務(wù)產(chǎn)品?他們在什么地方?他們愿意花多少錢?本企業(yè)的主要競爭對手是誰?需要何種分銷渠道,等等,。利用市場調(diào)查的方式分析這些問題,,研究市場營銷環(huán)境和消費(fèi)者需求狀況。
  第二,,篩選目標(biāo)市場,。從現(xiàn)代市場營銷發(fā)展史考察,企業(yè)起初實(shí)行大量市場營銷,,后來隨著市場形勢變化轉(zhuǎn)為實(shí)行目標(biāo)市場營銷,,即企業(yè)識別各個(gè)不同的購買者群,選擇其中一個(gè)或幾個(gè)作為目標(biāo)市場,,運(yùn)用適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷組合,,集中力量為目標(biāo)市場服務(wù),,滿足市場需要。
  第三,,設(shè)計(jì)市場營銷組合,。企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的需要,可以決定自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,制定產(chǎn)品價(jià)格,,選擇分銷渠道(地點(diǎn))和促銷方法等,對這些市場營銷手段的運(yùn)用和搭配,,企業(yè)有自主權(quán),。但這種自主權(quán)是相對的,是不能隨心所欲的,,因?yàn)槠髽I(yè)營銷過程中不但要受本身資源和目標(biāo)的制約,,而且還要受各種微觀和宏觀因素的制約,這些是企業(yè)所不能控制的變量,,即不可控制的變量,,即不可控因素。因此,,企業(yè)要適當(dāng)安排市場營銷組合,,使之與不可控制的環(huán)境相適應(yīng),這是企業(yè)營銷能否成功的關(guān)鍵,。
  第四,,執(zhí)行、控制,、管理市場營銷計(jì)劃,。電信企業(yè)的市場營銷過程的第四個(gè)主要步驟是執(zhí)行和控制市場營銷計(jì)劃,這是整個(gè)市場營銷管理過程的一個(gè)帶有關(guān)鍵性的,、極其重要的步驟,。因?yàn)槠髽I(yè)制定市場營銷計(jì)劃不是紙上談兵,而是為了指導(dǎo)企業(yè)的市場營銷活動,,實(shí)行企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)和目標(biāo),。

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