（一）,、突顯廣告刺激物的特點 在一定限度內(nèi),，客體刺激的強度越大，人們對這種刺激物的注意就越強烈,。但是,，并不是任何刺激物所引起的注意都是一樣的,，也不是越強越好。最能引起人們注意的刺激是： 1,、相對強度的刺激,。 一般而言,，刺激物在一定限度內(nèi)的強度越大，它所引起的興奮越強,。這也是為什么一些企業(yè)明知道電視廣告時間越長,，報紙廣告版面越大，費用也越貴,，還是選擇長時間和大版面的廣告的原因,。 刺激物的強度包括絕對強度與相對強度，在這兩者之中,，我們應(yīng)特別注意相對強度的運用,。 絕對強度的刺激如：大幅標(biāo)語、巨型氣球,、高大建筑物廣告等等,。 瑞士雷達(dá)表進(jìn)軍臺灣市場時，臺灣表業(yè)并不景氣,，為使雷達(dá)表一鳴驚人,，雷達(dá)表的臺灣代理商從增大廣告刺激強度入手，在臺灣12種報刊上同時刊登三連頁的廣告,，雷達(dá)表廣告大有無所不在之勢,，雷達(dá)表風(fēng)行臺灣的聲勢因而一次形成。 所謂相對強度,，是指某一刺激物與其他刺激物的強度相比較而言的,。同一強度的刺激物在不同強度的背景上會產(chǎn)生不同的刺激效果。 一個強烈的刺激物在其他同樣強烈的刺激物背景上出現(xiàn)時,，就可能引不起注意,；相反，一個不甚強烈的刺激物背景上出現(xiàn)時,，就可能引不起注意,。 例如：在相對寧靜的高級購物場所，一則廣播廣告可能會引起顧客注意,；但同樣強度的廣告,，在集市貿(mào)易中，就可能引不起顧客的注意,。 2,、變化和運動的刺激。 周圍環(huán)境發(fā)生變化,，或是活動的,、多變的刺激物，都易引起消費者的無意注意。 刺激物的變化,，包括突然變化和不斷變化兩種,。 如：一亮一熄的霓虹燈廣告，其不斷變換字體與圖案,，比固定的不變的廣告更能吸引消費者的無意注意,。 又如：活動的玩具，就比不活動的玩具更以有引起兒童的注意,。 3,、新異的刺激。 廣告作為對消費者的刺激物,，如果新鮮奇異,，會吸引消費者的無意注意。 求新求異是人類的本性,。但一旦消費者對某類廣告習(xí)以為常，熟視無睹時,，對它的反應(yīng)也是淡漠的,，這里只有新奇的刺激才能引起他們的關(guān)注。 如在街頭發(fā)放宣傳單,，是許多企業(yè)采用的廣告宣傳手段,，這種宣傳單在該媒體開發(fā)初期確實能取得很好的效果，如我國前幾年的三株口服液就是以宣傳單為主要宣傳媒體,，在全國的各個角落,，鋪天蓋地的發(fā)放，取得了很好的宣傳效果,。 但現(xiàn)在這種方式已顯得十分過時了,。許多消費者對此也很反感，根本不看,。但在美國,，一家企業(yè)也是請人在大街上發(fā)放宣傳單，但每位促銷小姐都牽著一條非?？蓯鄣睦枪?。這種牽著狼狗發(fā)放宣傳單的舉措，引起廣大路人的注意,，從而使發(fā)傳單這種老掉牙的宣傳方法兩次成為受眾的焦點,，起到很好的宣傳效果，這就是新異刺激的效果,。 又如：巴黎一位廣告設(shè)計師在為超級三號膠（一種強力粘合劑）制作廣告時,，從馬戲團(tuán)找了一位雜技演員，在他的鞋底上滴了4滴超級三號膠，然后把他倒粘在天花板上,，保持了10分鐘,。全過程自始至終有公證人當(dāng)場監(jiān)督，該廣告在電視中播出后,，不僅收視率,，促銷效果也十分卓著，僅1個月,，這種膠就售出50萬支,，1983年全年銷售量達(dá)600萬支。 4,、對比的刺激,。 在同一刺激物中突出部分特點，或者在不同刺激物背景上,，刺激物之間的對比,，都容易引起無意注意。廣告中常常用這種對比的方法,，達(dá)到吸引消費者無意注意的目的,。這種對比有顏色對比、聲音對比,、大小對比,、空間對比等。 又如：90年代中期,，中央電視臺可謂“酒氣沖天”,，黃金時段廣告大部分是白酒廣告，口號一家比一家叫得響,，聲音一個比一個大,，但就在其他酒都在比誰的本意嗓門大的時候，“拌倒井”請了一位溫柔,、嬌匚的古代侍女用非常溫柔,、纏綿的聲音向廣大消費者訴說“飲不盡的豪爽拌倒井”，與其他白酒廣告形成了鮮明的對比,，因而也備受消費者的注意,。 又如：在只有黑白兩色報刊中刊登彩色廣告，色彩上的對比使人們更容易將目光投向五彩繽紛的部分,。 （二）,、恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行廣告的時空安排 廣告的空間安排，以報刊廣告為例,，指廣告所占整個報刊版面的比例,，又指廣告本身面積的大小。心理學(xué)家斯特朗研究的結(jié)果是：如以1/4版廣告的注意值為100，那么1/2版的注意值為156,，而整版廣告的注意值為240,。由此可見，廣告的版面越大,，注意值越大,。 廣告的時間安排，以電視,、廣播廣告為例,，通常在收視率、收聽率較高的黃金時段中看得出的廣告,，更容易被消費者注意,。電視廣告一般在正式節(jié)目看得出前播放效果較好，節(jié)目結(jié)束后次之,。插播廣告中,，排在首播和未播的效果最好。

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