（一）、突顯廣告刺激物的特點(diǎn) 在一定限度內(nèi),，客體刺激的強(qiáng)度越大,，人們對(duì)這種刺激物的注意就越強(qiáng)烈。但是,，并不是任何刺激物所引起的注意都是一樣的,，也不是越強(qiáng)越好,。最能引起人們注意的刺激是： 1、相對(duì)強(qiáng)度的刺激,。 一般而言,，刺激物在一定限度內(nèi)的強(qiáng)度越大，它所引起的興奮越強(qiáng),。這也是為什么一些企業(yè)明知道電視廣告時(shí)間越長(zhǎng),，報(bào)紙廣告版面越大，費(fèi)用也越貴,，還是選擇長(zhǎng)時(shí)間和大版面的廣告的原因,。 刺激物的強(qiáng)度包括絕對(duì)強(qiáng)度與相對(duì)強(qiáng)度，在這兩者之中,，我們應(yīng)特別注意相對(duì)強(qiáng)度的運(yùn)用,。 絕對(duì)強(qiáng)度的刺激如：大幅標(biāo)語、巨型氣球,、高大建筑物廣告等等,。 瑞士雷達(dá)表進(jìn)軍臺(tái)灣市場(chǎng)時(shí)，臺(tái)灣表業(yè)并不景氣,，為使雷達(dá)表一鳴驚人,，雷達(dá)表的臺(tái)灣代理商從增大廣告刺激強(qiáng)度入手，在臺(tái)灣12種報(bào)刊上同時(shí)刊登三連頁的廣告,，雷達(dá)表廣告大有無所不在之勢(shì),，雷達(dá)表風(fēng)行臺(tái)灣的聲勢(shì)因而一次形成。 所謂相對(duì)強(qiáng)度,，是指某一刺激物與其他刺激物的強(qiáng)度相比較而言的,。同一強(qiáng)度的刺激物在不同強(qiáng)度的背景上會(huì)產(chǎn)生不同的刺激效果。 一個(gè)強(qiáng)烈的刺激物在其他同樣強(qiáng)烈的刺激物背景上出現(xiàn)時(shí),，就可能引不起注意,；相反，一個(gè)不甚強(qiáng)烈的刺激物背景上出現(xiàn)時(shí),，就可能引不起注意,。 例如：在相對(duì)寧?kù)o的高級(jí)購(gòu)物場(chǎng)所，一則廣播廣告可能會(huì)引起顧客注意,；但同樣強(qiáng)度的廣告,，在集市貿(mào)易中，就可能引不起顧客的注意,。 2,、變化和運(yùn)動(dòng)的刺激。 周圍環(huán)境發(fā)生變化,，或是活動(dòng)的,、多變的刺激物,，都易引起消費(fèi)者的無意注意,。 刺激物的變化,，包括突然變化和不斷變化兩種。 如：一亮一熄的霓虹燈廣告,，其不斷變換字體與圖案,，比固定的不變的廣告更能吸引消費(fèi)者的無意注意。 又如：活動(dòng)的玩具,，就比不活動(dòng)的玩具更以有引起兒童的注意,。 3、新異的刺激,。 廣告作為對(duì)消費(fèi)者的刺激物,，如果新鮮奇異，會(huì)吸引消費(fèi)者的無意注意,。 求新求異是人類的本性,。但一旦消費(fèi)者對(duì)某類廣告習(xí)以為常，熟視無睹時(shí),，對(duì)它的反應(yīng)也是淡漠的,，這里只有新奇的刺激才能引起他們的關(guān)注。 如在街頭發(fā)放宣傳單,，是許多企業(yè)采用的廣告宣傳手段,，這種宣傳單在該媒體開發(fā)初期確實(shí)能取得很好的效果，如我國(guó)前幾年的三株口服液就是以宣傳單為主要宣傳媒體,，在全國(guó)的各個(gè)角落,，鋪天蓋地的發(fā)放，取得了很好的宣傳效果,。 但現(xiàn)在這種方式已顯得十分過時(shí)了,。許多消費(fèi)者對(duì)此也很反感，根本不看,。但在美國(guó),，一家企業(yè)也是請(qǐng)人在大街上發(fā)放宣傳單，但每位促銷小姐都牽著一條非?？蓯鄣睦枪?。這種牽著狼狗發(fā)放宣傳單的舉措，引起廣大路人的注意,，從而使發(fā)傳單這種老掉牙的宣傳方法兩次成為受眾的焦點(diǎn),，起到很好的宣傳效果，這就是新異刺激的效果,。 又如：巴黎一位廣告設(shè)計(jì)師在為超級(jí)三號(hào)膠（一種強(qiáng)力粘合劑）制作廣告時(shí),，從馬戲團(tuán)找了一位雜技演員,，在他的鞋底上滴了4滴超級(jí)三號(hào)膠，然后把他倒粘在天花板上,，保持了10分鐘,。全過程自始至終有公證人當(dāng)場(chǎng)監(jiān)督，該廣告在電視中播出后,，不僅收視率,，促銷效果也十分卓著，僅1個(gè)月,，這種膠就售出50萬支,，1983年全年銷售量達(dá)600萬支。 4,、對(duì)比的刺激,。 在同一刺激物中突出部分特點(diǎn)，或者在不同刺激物背景上,，刺激物之間的對(duì)比,，都容易引起無意注意。廣告中常常用這種對(duì)比的方法,，達(dá)到吸引消費(fèi)者無意注意的目的,。這種對(duì)比有顏色對(duì)比、聲音對(duì)比,、大小對(duì)比,、空間對(duì)比等。 又如：90年代中期,，中央電視臺(tái)可謂“酒氣沖天”,，黃金時(shí)段廣告大部分是白酒廣告，口號(hào)一家比一家叫得響,，聲音一個(gè)比一個(gè)大,，但就在其他酒都在比誰的本意嗓門大的時(shí)候，“拌倒井”請(qǐng)了一位溫柔,、嬌匚的古代侍女用非常溫柔,、纏綿的聲音向廣大消費(fèi)者訴說“飲不盡的豪爽拌倒井”，與其他白酒廣告形成了鮮明的對(duì)比,，因而也備受消費(fèi)者的注意,。 又如：在只有黑白兩色報(bào)刊中刊登彩色廣告，色彩上的對(duì)比使人們更容易將目光投向五彩繽紛的部分,。 （二）,、恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行廣告的時(shí)空安排 廣告的空間安排，以報(bào)刊廣告為例,，指廣告所占整個(gè)報(bào)刊版面的比例,，又指廣告本身面積的大小,。心理學(xué)家斯特朗研究的結(jié)果是：如以1/4版廣告的注意值為100，那么1/2版的注意值為156,，而整版廣告的注意值為240,。由此可見，廣告的版面越大,，注意值越大,。 廣告的時(shí)間安排，以電視,、廣播廣告為例，通常在收視率,、收聽率較高的黃金時(shí)段中看得出的廣告,，更容易被消費(fèi)者注意。電視廣告一般在正式節(jié)目看得出前播放效果較好,，節(jié)目結(jié)束后次之,。插播廣告中，排在首播和未播的效果最好,。

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