20分就讓別人幫寫？你也太吝嗇了你畢業(yè)就找個200塊錢一月的工作好了

迎合購買者的心理策略 ◆順潮術(shù) ◆激將術(shù)◆背逆術(shù) ◆利用術(shù)◆匱乏術(shù) ◆饋贈術(shù)◆折扣術(shù) ◆改軌術(shù)◆展示術(shù) ◆票券術(shù)◆錯覺術(shù) ◆刺激術(shù)（1）順潮術(shù)。比如最近電視上經(jīng)?？吹降囊粋€廣告,，就是要到韓國去給中國足球隊加油的促銷廣告,，這就是順勢銷售，叫做順潮術(shù)。（2）激將術(shù)。激發(fā)客戶來購買,，這也是一種迎合心理的策略。（3）背逆術(shù),。比如一些商品的名字：傻瓜相機,、傻子瓜子，這就是背逆術(shù)的一種,。（4）利用術(shù),。有些商家會利用一些方法，就是你買我們的東西,，我們給你積分卡,，當你累計到一定的分數(shù)時就可以換贈品或者買其它的產(chǎn)品，這就是利用術(shù),。 （5）匱乏術(shù),。讓客戶感覺到這種商品很少,，需要訂貨才有，你必須訂貨,。因為客戶在購買的前提下,，即害怕失去又渴望擁有。當你在做產(chǎn)品說明或展示解說時,，顧客感覺很不錯，你可以用這個東西但它是需要定做的,，或這個產(chǎn)品需要幾個月才送到,，讓他感覺到想馬上得到還不是那么簡單，這個叫做匱乏術(shù),。（6）饋贈術(shù),。有很多商家，他會用買二送一,、買三送一這種方法來促銷,，這就是饋贈術(shù)。（7）折扣術(shù),。折扣術(shù)是一種方法,，就是說你買東西以后，多少價格買到的,，你會得到多少折扣,。（8）改軌術(shù)。這個跟銷售沒關(guān)系,，就是一些廠商在做銷售時,，運用的促銷途徑改變，把商品變成郵購的方式再銷售,，或通過廣告的方式銷售,，而不用業(yè)務(wù)員去銷售，叫做改軌術(shù),。（9）展示術(shù),。比如用模特表演來展示服裝，這種銷售就是展示術(shù),。（10）票券術(shù),。就是你買我們的東西，就送你優(yōu)惠券,，使客戶能產(chǎn)生一種購買的心理,。（11）錯覺術(shù)。利用一些人愛貪小便宜的心理來使人產(chǎn)生一種只要你來買我們的商品就可以從中占到小便宜的錯覺,。（12）刺激術(shù),。就是促銷廣告的吸引,，現(xiàn)在不買就沒有機會了，這樣的方法叫做刺激術(shù),。 掌握購買動機 （1）求新心理 （2）好奇心理（3）求變心理 （4）求廉心理（5）求名心理 （6）求信心理（7）求實心理 （8）檔次心理（9）顯露心理 （10）習(xí)俗心理①一般人都有一種求新的心理,，也就是：我需要買新衣服、家電等新的東西,，要買就買新的,；②好奇的心理，這個東西挺好玩的,、蠻不錯的,、蠻方便的、蠻精巧的,，十分好奇,；③求變的心理，比如服務(wù)化裝,、美容師經(jīng)常把各種發(fā)型變過來變過去,，他們做發(fā)型時，就是在滿足客戶的求變心理,；④有的人喜歡買便宜的東西,，這就是求廉心理；⑤還有的客戶喜歡名貴的東西,，這就是求名心理,；⑥有的客戶買東西買的就是一種心安，他需要的是產(chǎn)品品質(zhì)售后服務(wù)等顧戶客的求信心理,。⑦有的客戶講求實在,，你不要跟我講打多少折，你告訴我多少錢,，什么時候送貨,，我希望的這個東西實際上是否有這些功能，價錢是否很合理,，這叫求實心理,；⑧有的人買東西求檔次，覺得買這個東西可以顯出檔次,，這就是檔次心理,；⑨有的人買東西是一種顯耀，我們叫它是顯露心理,；⑩有些人的好惡受到一些風(fēng)俗習(xí)慣的影響,，這就是習(xí)俗的心理。銷售人員在和客戶交談的過程中,，要隨時體察客戶購買的各種心理狀態(tài),，掌握客戶的購買動機,。這里基本能概括顧客購買心理的題綱了,你深入討論一下就能形成一篇論文