20分就讓別人幫寫,？你也太吝嗇了你畢業(yè)就找個(gè)200塊錢一月的工作好了

迎合購買者的心理策略 ◆順潮術(shù) ◆激將術(shù)◆背逆術(shù) ◆利用術(shù)◆匱乏術(shù) ◆饋贈(zèng)術(shù)◆折扣術(shù) ◆改軌術(shù)◆展示術(shù) ◆票券術(shù)◆錯(cuò)覺術(shù) ◆刺激術(shù)（1）順潮術(shù),。比如最近電視上經(jīng)常看到的一個(gè)廣告,，就是要到韓國去給中國足球隊(duì)加油的促銷廣告,，這就是順勢銷售,，叫做順潮術(shù)。（2）激將術(shù),。激發(fā)客戶來購買,，這也是一種迎合心理的策略。（3）背逆術(shù),。比如一些商品的名字：傻瓜相機(jī),、傻子瓜子，這就是背逆術(shù)的一種,。（4）利用術(shù),。有些商家會(huì)利用一些方法，就是你買我們的東西,，我們給你積分卡,，當(dāng)你累計(jì)到一定的分?jǐn)?shù)時(shí)就可以換贈(zèng)品或者買其它的產(chǎn)品，這就是利用術(shù),。 （5）匱乏術(shù),。讓客戶感覺到這種商品很少，需要訂貨才有,，你必須訂貨,。因?yàn)榭蛻粼谫徺I的前提下，即害怕失去又渴望擁有,。當(dāng)你在做產(chǎn)品說明或展示解說時(shí),，顧客感覺很不錯(cuò)，你可以用這個(gè)東西但它是需要定做的，或這個(gè)產(chǎn)品需要幾個(gè)月才送到,，讓他感覺到想馬上得到還不是那么簡單,，這個(gè)叫做匱乏術(shù)。（6）饋贈(zèng)術(shù),。有很多商家,，他會(huì)用買二送一、買三送一這種方法來促銷,，這就是饋贈(zèng)術(shù),。（7）折扣術(shù)。折扣術(shù)是一種方法,，就是說你買東西以后,，多少價(jià)格買到的，你會(huì)得到多少折扣,。（8）改軌術(shù),。這個(gè)跟銷售沒關(guān)系，就是一些廠商在做銷售時(shí),，運(yùn)用的促銷途徑改變,，把商品變成郵購的方式再銷售，或通過廣告的方式銷售,，而不用業(yè)務(wù)員去銷售,，叫做改軌術(shù)。（9）展示術(shù),。比如用模特表演來展示服裝,，這種銷售就是展示術(shù)。（10）票券術(shù),。就是你買我們的東西,，就送你優(yōu)惠券，使客戶能產(chǎn)生一種購買的心理,。（11）錯(cuò)覺術(shù),。利用一些人愛貪小便宜的心理來使人產(chǎn)生一種只要你來買我們的商品就可以從中占到小便宜的錯(cuò)覺。（12）刺激術(shù),。就是促銷廣告的吸引,，現(xiàn)在不買就沒有機(jī)會(huì)了，這樣的方法叫做刺激術(shù),。 掌握購買動(dòng)機(jī) （1）求新心理 （2）好奇心理（3）求變心理 （4）求廉心理（5）求名心理 （6）求信心理（7）求實(shí)心理 （8）檔次心理（9）顯露心理 （10）習(xí)俗心理①一般人都有一種求新的心理,，也就是：我需要買新衣服、家電等新的東西,，要買就買新的,；②好奇的心理,，這個(gè)東西挺好玩的、蠻不錯(cuò)的,、蠻方便的,、蠻精巧的，十分好奇,；③求變的心理,，比如服務(wù)化裝、美容師經(jīng)常把各種發(fā)型變過來變過去,，他們做發(fā)型時(shí)，就是在滿足客戶的求變心理,；④有的人喜歡買便宜的東西,，這就是求廉心理；⑤還有的客戶喜歡名貴的東西,，這就是求名心理,；⑥有的客戶買東西買的就是一種心安，他需要的是產(chǎn)品品質(zhì)售后服務(wù)等顧戶客的求信心理,。⑦有的客戶講求實(shí)在,，你不要跟我講打多少折，你告訴我多少錢,，什么時(shí)候送貨,，我希望的這個(gè)東西實(shí)際上是否有這些功能，價(jià)錢是否很合理,，這叫求實(shí)心理,；⑧有的人買東西求檔次，覺得買這個(gè)東西可以顯出檔次,，這就是檔次心理,；⑨有的人買東西是一種顯耀，我們叫它是顯露心理,；⑩有些人的好惡受到一些風(fēng)俗習(xí)慣的影響,，這就是習(xí)俗的心理。銷售人員在和客戶交談的過程中,，要隨時(shí)體察客戶購買的各種心理狀態(tài),，掌握客戶的購買動(dòng)機(jī)。這里基本能概括顧客購買心理的題綱了,你深入討論一下就能形成一篇論文