隨著高校人數(shù)的不斷增加,進(jìn)一步促使了校園這個(gè)獨(dú)特大市場(chǎng)的形成,校園所表現(xiàn)出的巨大的消費(fèi)空間,引起了企業(yè)界和學(xué)術(shù)界的共同關(guān)注,。研究校園營(yíng)銷的特點(diǎn),大力開拓校園市場(chǎng),對(duì)于企業(yè)界擴(kuò)寬銷售市場(chǎng),提高經(jīng)濟(jì)效益具有重要的意義,。本文從營(yíng)銷的角度對(duì)企業(yè)如何進(jìn)行校園營(yíng)銷作一專門研究。(一)校園營(yíng)銷的涵義美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)將營(yíng)銷定義為:“對(duì)思想產(chǎn)品和服務(wù)的構(gòu)思,、定價(jià),、促銷和分銷的計(jì)劃和實(shí)施過(guò)程,以促成滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換”,。而現(xiàn)代營(yíng)銷之父———菲利普.科特勒博士對(duì)營(yíng)銷的定義如下:“市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造,提供出售,并自由地同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值,以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程”。不管是如何定義,市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是交換,通過(guò)市場(chǎng)交換來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值,。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,以互聯(lián)網(wǎng),、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)為代表,以創(chuàng)造消費(fèi)者需求為核心的新經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,迫使企業(yè)在營(yíng)銷方面不斷開拓創(chuàng)新,。校園營(yíng)銷就是企業(yè)通過(guò)采用針對(duì)校園市場(chǎng)的營(yíng)銷手段,在學(xué)校推廣校園群體適用產(chǎn)品的一種營(yíng)銷方式,。校園營(yíng)銷是在新的市場(chǎng)環(huán)境下,企業(yè)營(yíng)銷方式由傳統(tǒng)營(yíng)銷方式向個(gè)性化發(fā)展的必然趨勢(shì),是企業(yè)營(yíng)銷方式的創(chuàng)新與營(yíng)銷潛在規(guī)則的有機(jī)結(jié)合。企業(yè)在進(jìn)行校園營(yíng)銷活動(dòng)時(shí),應(yīng)該把握校園營(yíng)銷的特殊性和新穎性,制定出一套具有針對(duì)性的營(yíng)銷方案,并做好每個(gè)方案的細(xì)節(jié),力爭(zhēng)獲得良好的營(yíng)銷效果,。(二)校園營(yíng)銷的模式校園營(yíng)銷作為一種創(chuàng)新的營(yíng)銷方式,雖然具有新穎和個(gè)性突出的特點(diǎn),但必須遵守傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)的市場(chǎng)規(guī)則,其營(yíng)銷的模式是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的延伸,。主要有以下幾種營(yíng)銷模式:1.傳統(tǒng)銷售與直復(fù)營(yíng)銷相結(jié)合。這是一個(gè)比較傳統(tǒng)的終端模式,是使用一種或多種接觸手段,向特定的校園消費(fèi)者傳遞特定的商業(yè)信息,達(dá)到可精確衡量結(jié)果的營(yíng)銷方法,。它強(qiáng)調(diào)信息傳遞的針對(duì)性,、重視特定人群傳播,也強(qiáng)調(diào)對(duì)結(jié)果的可衡量性,能很快吸引校園消費(fèi)者立即行動(dòng),是所有校園營(yíng)銷模式的基礎(chǔ)。2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與會(huì)員營(yíng)銷相結(jié)合,。這是企業(yè)進(jìn)行校園營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的以因特網(wǎng)為基本手段,以會(huì)員辦理的方式把校園消費(fèi)人群聯(lián)系在一起的營(yíng)銷活動(dòng),它具有固定性,、穩(wěn)定性的特點(diǎn)。這種模式能使企業(yè)擁有比較穩(wěn)定的客源和銷售校園營(yíng)銷的特點(diǎn)及策略分析
市場(chǎng)研究額,在校園的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)比較發(fā)達(dá)的環(huán)境內(nèi)能夠幫助企業(yè)取得較好的營(yíng)銷效果,。3.互動(dòng)式合作營(yíng)銷和體驗(yàn)式營(yíng)銷相結(jié)合,。這種營(yíng)銷模式是打破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的常規(guī),體現(xiàn)出以商品銷售為中心,以人為本的思想,把校園消費(fèi)者變成經(jīng)營(yíng)者,參與到營(yíng)銷活動(dòng)中去,去感受營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)和氣氛,以達(dá)到感染周圍同學(xué)去參與購(gòu)買活動(dòng)的一種經(jīng)營(yíng)模式。這種模式在最近的“李寧校園籃球賽”,、“移動(dòng)校園套餐”等校園互動(dòng)活動(dòng)中得到了很好的體現(xiàn),。這三種營(yíng)銷模式之所以被廣泛運(yùn)用到校園營(yíng)銷中去,跟校園的獨(dú)特群體有著特別的關(guān)聯(lián)。這三種營(yíng)銷模式目前被眾多商家所采用,并為他們帶來(lái)了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。(一)校園市場(chǎng)潛力巨大自1996年中國(guó)高校擴(kuò)招以來(lái),在校大學(xué)生人數(shù)猛增到近2000萬(wàn)人,這個(gè)人數(shù)相當(dāng)于德國(guó)總?cè)丝诘?/4,、英國(guó)總?cè)丝诘?/4。據(jù)報(bào)道,除去學(xué)雜費(fèi),大學(xué)生消費(fèi)包括日常開支,、娛樂(lè)休閑,、交友費(fèi)用平均每人每年4000元,那么近2000萬(wàn)大學(xué)生就意味著每年有800億元的市場(chǎng)價(jià)值,考慮到他們?cè)谛@周邊范圍消費(fèi)的輻射,那么就有近千億元的大市場(chǎng)。大學(xué)生人口集中,、消費(fèi)集中,校園將成為企業(yè)搶占全國(guó)市場(chǎng)的“重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)”,。(二)校園營(yíng)銷個(gè)性突出大學(xué)生作為一個(gè)獨(dú)特的消費(fèi)群體,具有較為鮮明的個(gè)性特點(diǎn),主要表現(xiàn)在:(1)理解快,。大學(xué)生對(duì)新鮮事物敏感度較高,容易接受尤其是一些處于中西方碰撞焦點(diǎn)的事物,有較開明的理解能力。(2)接受快,。大學(xué)生在具有開明的理解能力的同時(shí)也對(duì)新事物充滿好奇,這種好奇心促使他們?nèi)チ私庑率挛?、接觸新產(chǎn)品,對(duì)于能誘導(dǎo)他們消費(fèi)的新產(chǎn)品接受也比較快。所以企業(yè)推出的新產(chǎn)品不用花大氣力去解釋和推廣,大學(xué)生群體就能接受,。(3)傳播快,。我國(guó)大學(xué)生基本是全日制的教學(xué)模式,住宿的比較集中,學(xué)生們大多是社會(huì)活動(dòng)的積極分子,傳播能力很強(qiáng),也愿意把他們滿意的產(chǎn)品和朋友分享,能在一個(gè)小范圍內(nèi)形成“爆炸效應(yīng)”,這就為企業(yè)起到免費(fèi)宣傳的作