促銷最終原則是：確定全年的促銷戰(zhàn)略和實施戰(zhàn)術，針對目標顧客群制訂相應的促銷方式,，把握時機,，以較低的促銷成本贏得良好的經(jīng)濟和社會效應，從促銷戰(zhàn)略,、促銷戰(zhàn)術,、促銷方式、促銷對象,、促銷時間,、到促銷成效6維缺一不可，如果能做到六維互動,，活學活用,， 變幻無窮，必能策劃高人一籌,、出奇制勝的促銷策略,，極大的開拓客源提升業(yè)績；玩轉促銷六維魔方,，美容機構贏利指日可待,，并能確立競爭對手無法模仿的競爭優(yōu)勢。

　　促銷實戰(zhàn)指南

　　優(yōu)惠促銷 Save

　　Save 會員制

　　會員促銷是最能體現(xiàn)長期效果的促銷方式,。

　　一般做法是：顧客只要交納一定的會費,，就可以成為會員，憑會員卡可在美容院定期的活動,、美容講座沙龍,、免費咨詢、一年幾次打折服務等方面享受優(yōu)惠,?？梢园褧T們組成一個俱樂部形式的集合，營造一種輕松、愉快,、溫馨或者一個情感交流的場所,。會員的成員資格期一般1-2年，期滿后再續(xù)交會費,，延續(xù)會員資格,。這些措施有利于培養(yǎng)長期顧客，穩(wěn)定客源,。

　　Save 開卡

　　開卡促銷是在會員卡形式基礎上進一步的細分化,。

　　一般做法：根據(jù)消費者不同的消費時段可開設月卡、季卡,、年卡,；根據(jù)不同的消費層面開設金卡、銀卡,、貴賓卡,；其它還有連環(huán)卡，積分卡等,，消費者持不同的卡在服務,、購買產(chǎn)品上享受不同的優(yōu)惠條件和服務層次。

　　Save 節(jié)日促銷

　　節(jié)日促銷是針對節(jié)日消費者消費欲望旺盛的心理的一種方式,。

　　一般做法：在各種節(jié)日到來之前,，在當?shù)氐陌l(fā)行量大、有一定影響力的報刊上做廣告,，或是在美容院的周圍,、人流大的街道上派送宣傳單，以最大化的向消費者傳遞信息,。

　　Save 團體優(yōu)惠

　　團體優(yōu)惠是集中開拓客源,、短時間內(nèi)有效提高營業(yè)額的一種方法。

　　一般做法：針對某一單位,、某一團體、某一小區(qū)舉行活動為契機,，鼓勵消費者在定時期內(nèi)以團體入會或是集體消費方式將獲得超值優(yōu)惠,，打動消費者。

　　是會員制之深入做法,，巧妙利用“傳”銷的一種推廣方法,。

　　一般做法：以返利作為誘因，設若干獎勵,，激勵主顧客發(fā)展新會員,，新會員以參加大型活動為契入，以女性保養(yǎng)為訴求，盡量避免其中的商業(yè)成分,，并以積分來核算主顧客的業(yè)績,。注意事項：做法要與傳銷區(qū)分開來，千萬不要用傳銷中若干“下線”等名詞,，讓人誤會,。

　　Save 特定顧客優(yōu)惠

　　一般做法：如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象,。以學歷,、職位、社會地位等符合標準并交若干金額的會費成為會員,，并可享受若干優(yōu)惠的促銷形式,。另外針對殘疾人等促銷也可歸到身份促銷范疇。

　　Save其他如：積分獎,、折扣,、折價券、買一贈一等,，請舉一反三,。

　　免費促銷 Free

　　Free 贈品

　　一般做法：設定一個時間段內(nèi)，凡是到美容院消費的客戶都可獲得某一樣贈品,，可以是某一品牌產(chǎn)品,、某一次免費服務、某一流行時尚產(chǎn)品等,。

　　Free 免費卡

　　一般做法：即發(fā)給有意向的客戶一張免費卡,，在一個既定的時間段內(nèi)做免費的試用，讓客人先體驗效果后再培養(yǎng)成主顧客,，然后再免費做,，再培養(yǎng)客戶這么一個循環(huán)過程。注意事項：在免費試用或服務的過程中千萬不要試圖強說服客人接受產(chǎn)品或變相收費,，給客人一種上當受騙的感受,，另一方面要找準準客戶，不要什么人都發(fā)免費卡,，以至達不到最終目的,。

　　Free 免費顧問

　　一般做法：雙休日或是節(jié)假日在美容院的門口設制一個免費資詢處，做消費者的免費美容顧問,，擴大美容院的知名度以達到促進消費的目的,。

　　Free 免費講座

　　一般做法：邀請當?shù)鼗騽e的美容界專家、名人進行專題講座,，以提高消費者的見識為目的,。專家學者一般授課時一定要采取預約的形式,，并事先收取現(xiàn)金若干，現(xiàn)場返還,，一是顯示課的尊貴,，二是確保與會人數(shù)。課程內(nèi)容之：化妝品知識,、婦女法講座,；還有理財投資、自我形象設計,、快速化妝,，女人與性，命運,、風水,、易理、禪,、星座,、解夢、幸運數(shù)字等女人話題,。注意事項：內(nèi)容應深入淺出,，忌名詞化，同時注意互動,。

　　Free其他如： 送賀卡,、贈小禮物、免費測試等,，請舉一反三,。

　　活動促銷 Wins

　　Wins 抽獎

　　當消費者是忠實的顧客時，做美容,、參加幸運抽獎的促銷手段是很受歡迎的,。

　　一般做法：設定客戶消費達一定額度后送抽獎卷，將可參加季度或是年度的抽獎活動,，獎品可是較為貴重的實用產(chǎn)品,、一次旅游的來回機票等。

　　Wins 彩票

　　用目前流行的彩票,，讓客人選號,，讓美容院投注，根據(jù)客人的消費情況,，給客人買類似于吉祥卡的保險來達到促銷的目的。

　　Wins 上門服務

　　是體現(xiàn)服務人性化的一種方式,。

　　一般做法：對于某些特定的客人,，可派美容師上門服務，做高貴專門服務，或做簡單護理療程或送貨上門銷售產(chǎn)品,。

　　Wins 文化

　　通過對人的炒作而提升品牌形象的一種方式,。

　　一般做法：如以對“以成功美麗人生”為主題，講述美容院的老板是怎樣通過一個普通的女性,，歷經(jīng)磨礪,，最終成功，愈傳奇愈好,。注意事項：切忌過于夸大,，脫離現(xiàn)實。

　　Wins 親情

　　從老公入手促銷：從男人入手做好促銷,?！叭ぐ恕惫?jié)或“十·一”、“五·一”提出陪你太太做美容的宣傳計劃,，還有西方的節(jié)日如母親節(jié),、情人節(jié)等。從兒童入手促銷：“你媽媽漂亮嗎,，做過美容嗎,？”在幼兒園，小學校做小孩的宣傳,，由小孩子入手,，并給小朋友一定禮物，如：文具等,，再給一定的促銷券,。并定期做循環(huán)式引導。

　　Wins其他如：聯(lián)誼沙龍,、贊助,、慈善、抽簽算命,、競賽,、專家門診等，請舉一反三,。

　　組合促銷 Mix

　　Mix 廣告促銷如：電視促銷,、電話促銷、報紙促銷,、燈箱路牌促銷,、自編刊物促銷、雜志促銷,、博覽會促銷等,；

　　CIS 促銷：即形象促銷,，美容院要有自己完整的CIS視覺形象，如主題曲,，吉祥物,，成立自己策劃班子以確定不同的活動方案及展示設計。又如將大店自身的LOGO做成激光防偽標貼,，貼到每一個單品上,，將每一次廠家與代理商的促銷都打上自己的烙印。

　　Mix 聯(lián)合

　　有許多種方式和方法,，如與婚紗影樓做拍婚紗照送婚前一個月美容護膚療程,，做美容護膚療程拍婚紗照。與附近某商場之化妝品專柜做促銷,，買日用化妝品一件,，到美容院可享受打折優(yōu)惠，用以區(qū)分日化與專業(yè)區(qū)別,，體驗專業(yè)與服務的附加值,。與美發(fā)的合作也屬類似。

　　Mix 懸念

　　制造懸念：今天美容院將接待一位神秘的大人物,，通過電話或告示牌告訴客人今天暫不營業(yè),，以達到吸引好奇心作用。并成功將此故事復制,，作為宣傳的利器,。活動促銷中也可用此方法,，請到神秘嘉賓,，就是不講出是誰。

　　Mix 陳列展示

　　主要是從吸引消費者的角度而言,，一般做法：如櫥窗的變換,，室內(nèi)空間的調(diào)整，顏色隨季節(jié)的更新,，小飾件的精心布置,，經(jīng)常給人耳目一新之感。還有如商家贈送的POP,，吊旗,，展示架等。

　　其他如：連環(huán)促銷,、出奇促銷等,，請舉一反三。

　　注意：

　　1,、雖然促銷可以引起消費需求的增長,，它也可能提高消費者的價格敏感度,，因此反復促銷的結果可能導致消費者最后只愿意消費那種有折扣優(yōu)惠的服務，否則消費者將停止消費,。而且如果服務營業(yè)額中很大一部分是來自于經(jīng)常性的促銷，那么平時的普通價格將變得毫無意義,。

　　2,、過多的促銷行為會削弱非價格差異的創(chuàng)意和建立品牌資產(chǎn)的投資這兩方面，而這兩方面正是大多數(shù)服務企業(yè)長期生存發(fā)展的基礎,。

　　3,、當促銷很容易被競爭者效仿時，“零和游戲”的風險很可能會導致促銷各個環(huán)節(jié)的失敗,，尤其是當促銷行為并不能引起基本需求的增加時,。

　　恭祝您心想事成，身體健康,。