耐克的營銷策略價(jià)值主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

　　1,、廣告變法重在溝通

　　耐克的早期廣告作品主要側(cè)重于宣傳產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢,，因此當(dāng)時(shí)品牌定位在正式競技體育選手市場上,。這段時(shí)期的耐克廣告還稱不上是真正意義上的溝通,，耐克的溝通廣告是在其“廣告變法”中產(chǎn)生出來的,。

　　2,、崇拜與對話：共鳴溝通

　　耐克公司拓展市場的主要突破口是青少年市場。針對青少年消費(fèi)者的這一特征,，耐克運(yùn)動“明星攻勢”,，相繼與一些大名鼎鼎、受人喜愛的體育明星簽約,。

　　3,、自我與自尊：價(jià)值溝通

　　耐克在女性市場上的廣告更是匠心獨(dú)運(yùn)。思尚營銷中有顯示耐克公司比銳步公司較晚進(jìn)入女性市場,，但是其廣告文字富有情意,，意味深長，語氣柔和但充滿一種令人感動的關(guān)懷與希望,。

耐克的銷售渠道策略是什么,？

NIKE公司從1999年開始，使用電子數(shù)據(jù)交換方式與其供應(yīng)商聯(lián)系,，直接將成衣的款式,、顏色和 NIKE產(chǎn)品數(shù)量等條件以EDI方式下單,，并將交貸期縮短至3～4個(gè)月。它同時(shí)要求供應(yīng)布料的織布廠先到美國總公司上報(bào)新開發(fā)的布樣,，由設(shè)計(jì)師選擇合適的布料設(shè)計(jì)為成衣款式后,，再下單給成衣廠商生產(chǎn)；而且成衣廠商所使用的布料也必須是NIKE公司認(rèn)可的織布廠生產(chǎn)的,。這樣一來,，織布廠必須提早規(guī)劃新產(chǎn)品供NIKE公司選購。但由于布料是買主指定,，買主給予成衣廠商訂布的時(shí)間縮短,，成衣廠商的交貨期也就越來越短，從以往的180天縮短為90天,。
NIKE在中國境內(nèi)生產(chǎn)的NIKE鞋95％返回美國市場銷售,。NIKE公司在中國的經(jīng)營模式是以代理經(jīng)營為主，少部分業(yè)務(wù)自己開店經(jīng)營,。像道吉,、瑞納，跨世,、先探公司等均為NIKE的代理公司,。
NIKE在中國運(yùn)輸方式主要是公路運(yùn)輸，還有少部分涉及航空運(yùn)輸,。境外生產(chǎn)的產(chǎn)品委托第三方物流公司通過航空運(yùn)輸直接運(yùn)往設(shè)在中國主要城市的NIKE公司辦事處的倉庫,，如北京、上海,。在中國境內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品也同樣委托第三方物流公司以公路貨運(yùn)的方式運(yùn)往設(shè)在中國主要城市的NIKE公司辦事處的倉庫,。這部分運(yùn)輸、倉儲費(fèi)用是由NIKE公司承擔(dān)的,。
對于NIKE公司來講,，自己不做運(yùn)輸，運(yùn)輸環(huán)節(jié)是由第三方物流公司完成的,，運(yùn)輸費(fèi)用只承擔(dān)從產(chǎn)地到地區(qū)性辦事處倉庫這個(gè)環(huán)節(jié),，倉儲是辦事處自行管理。倉庫的主要功能是,，作為總公司直屬店的倉庫,，并不是每一家代理公司的倉庫；另一個(gè)重要功能是中轉(zhuǎn)倉庫,，產(chǎn)品從產(chǎn)地運(yùn)到區(qū)域倉庫后,，代理公司馬上會來提貨運(yùn)往自己的倉庫，所以是做中轉(zhuǎn)庫使用,。各個(gè)代理公司自備車輛,，到NIKE公司當(dāng)?shù)氐霓k事處倉庫提貨,，運(yùn)往自己的倉庫，再運(yùn)往代理公司的各個(gè)店鋪,。這部分運(yùn)輸,、倉儲是代理公司自行完成的，運(yùn)輸,、倉儲費(fèi)用是代理公司承擔(dān)的,。