耐克公司營(yíng)銷策略存在的問題有哪些
1.過度依賴明星效應(yīng) 企業(yè)可以借組多位明星的影響力迅速成長(zhǎng),并且一旦個(gè)別代言人出現(xiàn)狀況,,其他人可以繼續(xù)作為品牌形象代表,,分散風(fēng)險(xiǎn),但是也會(huì)導(dǎo)致品牌形象不夠集中,、鮮明,。比如之前給耐克代言的幾位明星,2003年,,科比面對(duì)強(qiáng)健指控,,2009年伍茲發(fā)生性丑聞,以及今年“刀鋒戰(zhàn)士”皮斯托瑞斯槍殺女友,,都給耐克帶來不同程度的影響,。 2.生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)薄弱 一直以來,,耐克憑借為人稱道的“虛擬經(jīng)營(yíng)”輕公司模式,側(cè)重于品牌和設(shè)計(jì),。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌傳播方面,,耐克做到了極致,至于生產(chǎn)和銷售,,那是代工廠和代理商的事情,,但是問題可能恰恰出現(xiàn)在這些環(huán)節(jié),絕大部分代理商不是只賣耐克一種品牌,。 3.一線城市需求飽和 相比國(guó)內(nèi)品牌,,耐克產(chǎn)品價(jià)位較高,一線城市是其主要戰(zhàn)場(chǎng),。面對(duì)已經(jīng)趨近于飽和的一線城市市場(chǎng),,耐克開始將注意力放在了消費(fèi)潛力大的二、三線城市,。在低線城市,,性價(jià)比是運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品最吸引消費(fèi)者的因素,而耐克卻在2012年8月被外媒爆出漲價(jià)5%-10%,。這一主張明顯與低線城市的消費(fèi)習(xí)慣相抵觸
沒有與時(shí)俱進(jìn),,沒有官方的網(wǎng)店,各專賣店缺乏靈活的營(yíng)銷手段,,競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng),。
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