地產(chǎn)的營銷策劃有很多,，下面給你詳細(xì)說明：

1,、開盤前，續(xù)集客戶階段,。你需要有一個(gè)總的營銷策劃方案,，對項(xiàng)目從頭到尾有一個(gè)系統(tǒng)的戰(zhàn)略。對項(xiàng)目發(fā)展節(jié)點(diǎn)要有預(yù)估,。對市場發(fā)展要預(yù)測基本準(zhǔn)確,。這個(gè)是需要經(jīng)驗(yàn)的，不是一個(gè)模板就可以搞定的,。主要包括：項(xiàng)目市場定位,、項(xiàng)目價(jià)格定位、形象定位、入市策略,、營銷階段劃分,、賣點(diǎn)提煉、推廣策略,、案場執(zhí)行策略等等

2,、在每一個(gè)階段需要營銷執(zhí)行細(xì)案，比如開盤前三個(gè)月,，怎么推廣,、怎么續(xù)客、怎么做廣告,、怎么做活動(dòng),，怎么選擇媒體、怎么整合渠道等等,。需要細(xì)致的執(zhí)行辦法,，小到一分錢的預(yù)算，你都要考慮到,。

3,、每個(gè)月你需要對市場調(diào)查分析，不斷調(diào)整營銷執(zhí)行策略,，否和市場和項(xiàng)目的定位,，明確客戶需求，有的放矢,。

4,、要寫好一個(gè)營銷策劃方案，市場營銷的基礎(chǔ)知識要知道,，比如4p,、4c、usp,、銷售促進(jìn)和促銷是什么關(guān)系,，市場滲透和市場拓展是什么意思，sp是什么等等等

5,、如果你是一個(gè)初學(xué)者,，最好的辦法是聽你總監(jiān)的，你做一個(gè)打字員,，項(xiàng)目經(jīng)歷多了,，就會(huì)了

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