為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？以下是我為大家整理的食品具體促銷活動(dòng)方案,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

食品具體促銷活動(dòng)方案1 一,、肉食品營銷策劃方案的前言

市場(chǎng)競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化,。廣告,，在市場(chǎng)競爭中的作用越來越重要，通過廣告,，能不斷地增強(qiáng)消費(fèi)者的信心,，引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化,，供企業(yè)選擇的余地也越來越多,，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。

目前我國肉類加工生產(chǎn)市場(chǎng)還是處于發(fā)展時(shí)期,，廠家很多,，魚龍混雜，法律環(huán)境不成熟,，市場(chǎng)秩序不同程度地受到影響;很多廠家為了獲得利潤，不擇手段,，金華的毒火腿就是一個(gè)很好的例子,。

波尼亞公司是島城著名的生產(chǎn)、加工肉食類產(chǎn)品的公司,，公司在市場(chǎng)競爭中,，通過資源整合，提高了競爭力,，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列,，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，新增了炭烤產(chǎn)品,，在“回歸自然,，享受生活”成為越來越多城市人的追求時(shí)，獨(dú)具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時(shí),，企業(yè)在市場(chǎng)競爭中,，不斷的利用電視和報(bào)紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業(yè)形象;目前,，企業(yè)在青島及附近地區(qū)做得比較好,，隨著公司的發(fā)展，其市場(chǎng)也不斷擴(kuò)充,，有必要進(jìn)入新地區(qū),，而在新市場(chǎng)，前期的廣告宣傳比較重要,，一般情況下,，其主要作用是在目標(biāo)市場(chǎng)培養(yǎng)自己的品牌認(rèn)知度和知名度，而并不是提高其銷量,。列車是連接各地區(qū)的媒介,，也是信息傳播的一個(gè)重要途徑;另外，適應(yīng)列車銷售的特性,，進(jìn)行針對(duì)性的改進(jìn)包裝,，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨(dú)特的銷售渠道,，最大限度地保證銷售量,。同時(shí)，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實(shí)力和獨(dú)特的市場(chǎng)拓展策略,，有利于宣傳產(chǎn)品和增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)號(hào)召力,。

現(xiàn)在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式――列車電視傳媒,，它能給您帶來驚喜地效果,。

二、肉食品營銷策劃方案的可行性分析：

1,、競爭對(duì)手分析：目前青島的肉食品市場(chǎng)競爭較為激烈,，喜旺、得利斯,、青聯(lián),、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場(chǎng)份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動(dòng)來提高自己的市場(chǎng)競爭力以及市場(chǎng)份額,，波尼亞面臨著巨大的考驗(yàn),。

喜旺，擁有較長的生產(chǎn)歷史,，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),，已建400多家專賣連鎖點(diǎn)，與眾多國內(nèi)外商場(chǎng)、超市建立起銷售合作關(guān)系,。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽(yù)度在所有銷售區(qū)域均排名第一位;熱心社會(huì)公益事業(yè),，受到社會(huì)各界的贊揚(yáng)。

德維,，集收購,、加工、銷售于一體,，總資產(chǎn)4億多元,，先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，在全國肉類行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)中排名第十五名,，是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),。擁有自己的養(yǎng)殖場(chǎng);年生產(chǎn)能力強(qiáng)，產(chǎn)品品質(zhì)高,，受到消費(fèi)者的信賴,，尤其最近，加大了宣傳力度和市場(chǎng)擴(kuò)展的步伐,。

得利斯,，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念，在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力,，在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化,，其“但愿人長久，相伴得利斯”的廣告語,，更是家喻戶曉,。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象，全方位導(dǎo)入CIS形象一體化系統(tǒng),，積極開展了“5S”活動(dòng),。

青聯(lián)，20年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股,，資金實(shí)力大增強(qiáng);同時(shí)“青聯(lián)”牌生肉制品是青島市唯一注冊(cè)的“放心肉”品牌,。在青島具有較大的客戶群和影響力。

企業(yè)的生存要在競爭中求得,，有競爭，才有提高,，得利斯,、喜旺等產(chǎn)品在青島市場(chǎng)云集，既說明了青島市場(chǎng)的潛力,，又說明了市場(chǎng)競爭的激烈,。他們?cè)跇I(yè)界，無論資本還是技術(shù)，都具有很強(qiáng)的實(shí)力,，要想在這樣殘酷的競爭中生存,，必須積極的發(fā)展自己、宣傳自己,、提高自己的企業(yè)競爭力,。

2、企業(yè)競爭力分析：

在青島,，激烈的市場(chǎng)競爭告訴波尼亞需要走出去,，謀求更好、更廣的發(fā)展空間,，但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競爭力才能走出去,。

強(qiáng)大的市場(chǎng)宣傳力度。通過青島的報(bào)紙和電視廣播媒體,，提高市場(chǎng)地位和品牌的認(rèn)知度及知名度;不定期舉行促銷活動(dòng),，占據(jù)市場(chǎng)競爭的主動(dòng);最近，公開征集企業(yè)的徽標(biāo),，從另一個(gè)方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望,，更好的參加其他地區(qū)的競爭和擴(kuò)張。

差異化的市場(chǎng)定位,。以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點(diǎn)，提高了自己得市場(chǎng)占有率,，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別,。

先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。努力學(xué)習(xí)國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，積極引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù);炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn),，填補(bǔ)了我國肉類食品的空白。

食品具體促銷活動(dòng)方案2 一,、市場(chǎng)分析

1,、目標(biāo)群體

從該店的經(jīng)營品項(xiàng)可以看出，該店以炒貨,、糖果,、干果、堅(jiān)果,、蜜餞這些為主,，主營零嘴的食品，消費(fèi)這些產(chǎn)品的主要客戶為女性,。而該店地處大學(xué)校園邊,，因此,，可以判斷該店的主要目標(biāo)消費(fèi)群體為在校的女大學(xué)生。

2,、目標(biāo)群體分析

該店的.主要目標(biāo)群體為在校的女大學(xué)生群體,，該群體對(duì)零食比較鐘愛。從經(jīng)濟(jì)上分析,，該消費(fèi)群體沒有固定收入來源,，消費(fèi)能力比較低，因此過高的價(jià)格會(huì)制約該群體的消費(fèi),，物美價(jià)廉是其選擇的主要標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)于喜愛的零食往往喜歡小額多次購買。從消費(fèi)習(xí)慣來看,，該群體往往喜歡成群結(jié)隊(duì)一起去逛街以及購物,，群體性特征比較顯著。從校園的特殊環(huán)境分析,，受學(xué)校上下課的約束,，該群體消費(fèi)比較集中的時(shí)間基本為中午午餐時(shí)間和晚餐過后。

另外,，由于大學(xué)每年都有新生入校以及畢業(yè)生離校,，因此，每年都會(huì)有新增的消費(fèi)客戶和流失的客戶,。新生在進(jìn)校初始,，在購買同類零食時(shí)，并沒有目標(biāo)性的選擇哪一家的商品,，隨意性較大,。

3、競爭環(huán)境分析

受經(jīng)濟(jì)利益影響,，周邊已經(jīng)有2家同類的商店開業(yè)參與競爭,。同業(yè)競爭的影響，導(dǎo)致該店的銷售額明顯下滑,。受大學(xué)特殊環(huán)境的影響,，每年的新增的消費(fèi)群體在購買同類產(chǎn)品的隨意性，造成了不管是新店還是老店,，面對(duì)這一群體都是站在同一個(gè)起跑線,，存在同樣的競爭優(yōu)勢(shì)。

二,、營銷策略細(xì)化及具體操作

1,、將產(chǎn)品按照一定規(guī)格進(jìn)行包裝

出于目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)能力以及便攜性的考慮，建議將產(chǎn)品進(jìn)行量化包裝,。假設(shè),，以200克為標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行包裝,，定價(jià)x元,。包裝的轉(zhuǎn)變，一方面比較迎合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,，為消費(fèi)者提供了便利性,，另一方面，將產(chǎn)品進(jìn)行包裝,，可以提升產(chǎn)品的質(zhì)量和美觀度,，而且也能增加商家的利潤空間。同時(shí),，包裝的轉(zhuǎn)變,，也為后續(xù)的營銷活動(dòng)提供了條件和便利性。

2,、針對(duì)新客戶：采用“試吃”方式,，吸引新客戶

由于大學(xué)特殊環(huán)境的影響，造成新老客戶的新舊交替,，因此,，要提升營業(yè)額就必須抓住每年的新增消費(fèi)群體。由于新來的大學(xué)生群體對(duì)整個(gè)環(huán)境的陌生,，造成了消費(fèi)上的隨意性,，因此必須利用一些因素來吸引著部分客戶前來消費(fèi)。個(gè)人建議,，利用“試吃”的方式,，來吸引這些客戶。對(duì)于“試吃”,，很多店都有這種做法,，但只是在客戶前來詢價(jià)的時(shí)候才有此舉動(dòng)，并沒有公開操作,。對(duì)于新進(jìn)入校園的新生,，打著“試吃或者免費(fèi)品嘗”的幌子(有條件的話，可以做一個(gè)x展架或者宣傳海報(bào),，擺設(shè)在店中顯眼位置),，讓客戶可以一眼直接看到，能在很大程度上吸引其前來試吃和體驗(yàn),?！霸嚦浴碧峁┑牟粌H僅是讓客戶品嘗產(chǎn)品的味道，了解產(chǎn)品,，更多的是打消新客戶對(duì)于陌生環(huán)境的一種顧忌心理(有的地方,，一旦客戶詢問就必須強(qiáng)制購買,，因此，新來人員對(duì)于陌生環(huán)境多多少少會(huì)有所顧忌),。

如果有條件的話,，在做試吃的時(shí)候，可以專門開設(shè)一個(gè)區(qū)域,，并提供一次性的竹簽或者其他餐具,，以便客戶使用和品嘗。既可以達(dá)到吸引客戶的目的,，又可以提升該店的形象,。

3、針對(duì)目標(biāo)群體的作息時(shí)間,，安排促銷活動(dòng)

根據(jù)學(xué)生群體的作息時(shí)間,，可以看出，午餐過后時(shí)間段和晚餐過后時(shí)間段是學(xué)生群體比較集中的時(shí)候,?？梢愿鶕?jù)學(xué)生的作息時(shí)間，在人員比較集中的時(shí)間段安排的一些促銷活動(dòng),，提升營業(yè)額,。

(注：促銷活動(dòng)若要加大效果，店主可以加大贈(zèng)送力度,，并設(shè)置一個(gè)人數(shù)限制,。)

通過贈(zèng)送的方式，屬于間接的價(jià)格策略,，并且量化的包裝,，能保證產(chǎn)品更高的利潤，能夠保證贈(zèng)送不至于降低利潤,。通過贈(zèng)送,，一方面可以穩(wěn)住產(chǎn)品的價(jià)格，避免直接的價(jià)格競爭,，另一方面,，也能迎合客戶的便宜實(shí)惠和貪小便宜的消費(fèi)心理。

4,、針對(duì)節(jié)假日,，安排促銷活動(dòng)

對(duì)于比較重大的節(jié)假日，可以適當(dāng)?shù)陌才糯黉N活動(dòng),。比如中秋節(jié),，選擇在節(jié)日當(dāng)天，迎合消費(fèi)群體的作息時(shí)間,，在原先安排的中午和晚上促銷時(shí)間段,，在原來贈(zèng)送的前提下,，贈(zèng)送月餅1塊。

三,、其他建議

店主可以通過渠道的建設(shè),，加大產(chǎn)品的銷售。具體如下：

餐飲店合作,。將產(chǎn)品(炒貨)鋪進(jìn)餐飲店，作為餐前小蝶;

采用批發(fā)形式,，將產(chǎn)品鋪進(jìn)校園內(nèi)的零售店;

針對(duì)校園集體聚會(huì)等,，開設(shè)一個(gè)批量采購優(yōu)惠服務(wù)(假設(shè)第一次給予9折優(yōu)惠，第二次給予8,。5折,，第三次給予8折優(yōu)惠，采用步步吸引的方式,，牢牢吸引住客戶)

食品具體促銷活動(dòng)方案3 一,、活動(dòng)引言:

五月初五端午節(jié)。每一年的這一天,，許多人家都會(huì)包裹粽子,，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來,，其實(shí)向來都說法不一,。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說,，這一個(gè)節(jié)日在古代,，是一個(gè)消毒避疫的日子。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載,，以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗,，五月被視為“毒月”、“惡月”,，五月初五是九毒之首,，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉,、喝雄黃酒,、祭五瘟使者等。

后來端午節(jié)的意義起了變化,。人們?yōu)榱思o(jì)念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格,，把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗，聯(lián)系到他的身上,。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟,，其實(shí)現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項(xiàng)目也是處處有,。

從驅(qū)邪避疫，到紀(jì)念屈原,，端午節(jié)的意義起了很大的變化,。今天，這個(gè)節(jié)日變成了一個(gè)中國人美食的節(jié)日,。從舊有的角黍,，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中,。

端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟,。關(guān)于龍舟的競渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》,。較后,，許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載。現(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中,，共有227種方志有龍舟競渡的記載,。端午劃龍舟，龍舟競渡的說法,，包括有“大眾舟齊出發(fā),，趕往丞救屈原?！奔啊耙粎群肮臉穱樛蓑札?。”,。這些都讓人聯(lián)想到屈原,。每年的端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族,，都還會(huì)舉辦龍舟競渡,，提倡端午龍舟賽。

今年的五月初五端午節(jié)是月日,，讓我們一同來期待在端午的濃濃風(fēng)情吧!

小引端午名詩:

七律,。端午

(唐)殷堯藩

少年佳節(jié)倍多情，老去誰知感慨生;

不效艾符趨習(xí)俗,，但祈蒲酒話升平,。

鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明;

千載賢愚同瞬息,，幾人湮沒幾垂名,。

二、活動(dòng)時(shí)間:

年6月8日(星期三~年6月17日(星期五)，為期10天!

三,、活動(dòng)主題:

又是一年端午情!

四,、活動(dòng)目的:

為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng),，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客，希望能提高烏海超市知名度,，吸引人潮,，以及提高活動(dòng)日的營業(yè)額。

五,、活動(dòng)地點(diǎn):

1超市新華店

2超市大慶店

六,、活動(dòng)形式:

1商品特價(jià)(定特價(jià)商品80~100種)

本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動(dòng)主題，但是本期活動(dòng)的商品趨向分為兩大主體群來進(jìn)行特價(jià)商品的準(zhǔn)備,，共分為兩個(gè)時(shí)間段來著手準(zhǔn)備特價(jià)商品:

第一時(shí)間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計(jì)五天的時(shí)間，此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想,，準(zhǔn)備特價(jià)商品,。商品重點(diǎn)為節(jié)日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延,，因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一,，我超市所售特殊商品皆可作為特價(jià)商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點(diǎn))

商品小分類見如下:

粽子(三全凌，伊利,，思念系列SP形式,，或特價(jià),，或買贈(zèng),，或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜;

節(jié)日商品:紅棗散或袋,，葡萄干散或袋,，蓮子,，紅豆,，花生米,，果脯,，紅小豆,，黃米,，江米等為宜?

另:聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷，作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!

其它系列:生肉,，熟食品,，主食，水果蔬菜等!!

第一時(shí)間段商品占比為總商品數(shù)的30%,，約30種左右!降價(jià)力度要求驚爆(低與原售價(jià)30%~50%)

第二時(shí)間段為6月12日~6月17日,，此時(shí)間段為本期營銷活動(dòng)的下一部分，為使我活動(dòng)的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛，本重點(diǎn)商品的大向?yàn)橄募緫?yīng)季商品展賣,，價(jià)格下調(diào)力度在15~20%左右,，本地應(yīng)季商品為主，外采商品可作花樣補(bǔ)充,。

商品小分類見如下:

休閑部門:山楂糕,，冰糖，棉花糖,，果汁系列,，紅綠茶系列，鮮橙多系列,，奶制品系列等(10種)

調(diào)味部門:方便食品,，油類，肉罐頭系列,，粉絲,，面條類，即食火腿等(10種)

針織部門:半袖T恤,，涼席,，季節(jié)套裝，季節(jié)鞋類,，內(nèi)衣涼被類等(10種)

食品具體促銷活動(dòng)方案4 一,、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號(hào)召廣大人民熱愛大自然,，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品)，創(chuàng)建于20年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國,。

二、公司目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(20xx年),，力爭銷售收入達(dá)到1億元,，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。

2.市場(chǎng)營銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國際,，力圖打造國際品牌,。

三,、市場(chǎng)營銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭,。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主,。

5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化,。

7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷,。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國際頂級(jí)域名,，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

五,、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見問題解答等,。

六,、管理：

(一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員,、職能及營銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡,，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成,。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng),。

(6)對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

(二),、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái),。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺效果;

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線交互。

(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者,、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn),，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;

(6)我們競爭對(duì)手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。