中秋節(jié)月餅銷售策劃方案

中秋節(jié)月餅銷售活動(dòng)的開展是為了擴(kuò)大知名度，抓住更多潛在消費(fèi)者。下面是我推薦給大家的中秋節(jié)月餅銷售策劃方案,，希望大家有所收獲。

中秋節(jié)月餅銷售策劃方案【1】 一,、 活動(dòng)背景

中秋節(jié)，農(nóng)歷八月十五，是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日之一，與春節(jié),、清明節(jié)、端午節(jié)并稱為中國(guó)漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日,，自2008年起中秋節(jié)被列為國(guó)家法定節(jié)假日,。“八月十五月正南,，瓜果石榴列滿盤”，中秋節(jié)有賞月,、吃月餅等習(xí)俗,，月餅作為中秋節(jié)美食之一，象征合家團(tuán)圓和美滿幸福,。

二,、 活動(dòng)目的

本活動(dòng)方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時(shí)，為廣大月餅和食品廠商提供一個(gè)展

示的舞臺(tái),，為消費(fèi)者提供一個(gè)購(gòu)買安全,、放心、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉月餅的渠道,，通過開展一系列文化

和促銷活動(dòng),，拉動(dòng)中秋月餅銷售，帶動(dòng)超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增長(zhǎng),。

三,、 活動(dòng)對(duì)象

四、 活動(dòng)主題

五,、 活動(dòng)時(shí)間

六,、 活動(dòng)地點(diǎn)

七、 活動(dòng)工具準(zhǔn)備

1,、 銷售現(xiàn)場(chǎng)pop

2,、 賣點(diǎn)

3、 終端賣場(chǎng)

4,、 禮卡設(shè)計(jì),、畫冊(cè)設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)

八,、 活動(dòng)方式

1,、2,、3、a,、b4,、 網(wǎng)上sp 依公司企業(yè)情況選擇

與騰訊等合作，例如在空間或郵箱制作中秋賀卡,，標(biāo)識(shí)商家logo 全國(guó)連鎖的商家適用

5,、 聯(lián)合sp

a、 不同行業(yè)：酒店 中秋節(jié)聚餐

中秋節(jié)月餅銷售策劃方案【2】 一,、促銷目的

以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售,，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%―20%,。

二,、促銷內(nèi)容

1、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽,。(價(jià)值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶,。(價(jià)值9.2元)

買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶。(價(jià)值13.6元)

2,、禮籃：分別為298元,、198元、98元三個(gè)檔次,。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

3,、在促銷期間(9、3――9,、12),，在賣場(chǎng)凡購(gòu)滿300元者，均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒),。

4,、在9月10日的“教師節(jié)”，進(jìn)行面向教師的促銷：凡9月9―10日兩天在**購(gòu)物與消費(fèi)的教師,，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的),。

三、整合促銷

1,、媒體

在音樂交通頻道,，隔天滾動(dòng)播出促銷廣告，時(shí)間8,、17―9,、12，每天播出16次,，15秒/次,。

2,、購(gòu)物指南

在9、1――9,、13的“購(gòu)物指南”上,，積極推出各類的促銷信息。

3,、店內(nèi)廣播

從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊,，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

4,、賣場(chǎng)布置

(1)場(chǎng)外

a,、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

b,、在防護(hù)架上,，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);

c,、在廣場(chǎng),，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

d,、在入口，掛“**購(gòu)物廣場(chǎng) 禧中秋”的橫幅,。

(2)場(chǎng)內(nèi)

a,、在主通道，斜坡的墻上,，用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

b,、整個(gè)賣場(chǎng)的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

c,、在月餅區(qū),，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠,。

5,、其他支持

保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷售。

團(tuán)體購(gòu)滿3000元或購(gòu)買月餅數(shù)量達(dá)20盒,，可享受免費(fèi)送貨,。

四、促銷費(fèi)用

媒體廣告費(fèi)：1,、2萬(wàn)元

可口可樂系列贈(zèng)品：6萬(wàn)

場(chǎng)內(nèi),、場(chǎng)外的布置費(fèi)：0、6萬(wàn)

月餅費(fèi)用：6萬(wàn)

共計(jì)：13,、8萬(wàn)人民幣

五,、具體作業(yè)

1,、交通頻道的15秒廣告，由公司委托**廣告制作,，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成,。

2、購(gòu)物指南由采購(gòu)部負(fù)責(zé)擬出商品清單,，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時(shí)間安排,。

3、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來(lái)提供,，共三份促銷廣播稿,，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

4,、場(chǎng)內(nèi),、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé),，公司可以制作的,，由美工組負(fù)責(zé)，無(wú)能力制作的,，由美工組聯(lián)系外單位制作,，最終的布置由美工組來(lái)完成。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成,。

5,、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi),。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,，在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。

6,、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝,，要求于8月10日前完成。

7,、防損部負(fù)責(zé)賣場(chǎng)防損及防盜工作,。

8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作,。

六,、注意事項(xiàng)

1、若場(chǎng)外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,，場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方,，制作中秋宣傳;

2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí)，可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;

3,、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。

中秋節(jié)月餅銷售策劃方案【3】 一,、 活動(dòng)時(shí)間：xxxx

二,、 活動(dòng)目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團(tuán)圓,、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋,、國(guó)慶佳節(jié)。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻,。

三,、 活動(dòng)主題：花好月圓人團(tuán)圓 盛隆送禮喜連連

四、 賣場(chǎng)陳設(shè)：賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū),，按照月餅的品牌,、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷,，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的`裝飾,，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的,。

五,、 活動(dòng)內(nèi)容：

一重喜

一次性購(gòu)物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張,，60元2張,，單張小票最多限5張;

a. 購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元;(此券限活動(dòng)期間使用)

指定月餅品種有：

b. 購(gòu)保健品或酒(指定商品)可分別抵1元,、2元,、3元使用,。(此券限活動(dòng)期間使用); 已買斷的酒為使用品牌,。

l 中 秋 禮 券

a 類保健品或酒 此券可抵1元

l 盛

b 類保健品或酒 此券可抵2元

l c 類保健品或酒 此券可抵3元

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎(jiǎng)” 、“盛隆喜慶獎(jiǎng)” ,、“團(tuán)圓獎(jiǎng)” ,、“喜慶獎(jiǎng)”，祝賀您,，您又中了我們的第三重獎(jiǎng),。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

a.團(tuán)圓獎(jiǎng) 集齊“團(tuán)、圓,、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品(禮券,、現(xiàn)金)

b.喜慶獎(jiǎng) 集齊“喜、慶、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品(禮券,、現(xiàn)金)

c.盛隆獎(jiǎng) 集齊“盛,、隆、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券,、現(xiàn)金)

d.歡樂獎(jiǎng) 集齊“盛,、隆、獎(jiǎng),、團(tuán),、圓、喜,、慶” 7個(gè)字任意一個(gè)

獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份(9月28前)

獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購(gòu)物券一張(9月28后)

獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：a共100個(gè) ;b共1000個(gè);c共10000個(gè);

六,、 商場(chǎng)布置：

總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主),、陳列區(qū)的布置,。

連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗,。

七,、 費(fèi)用預(yù)算：

條幅：10米*6元/條*26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張*10萬(wàn)=1萬(wàn)元

吊旗：2.5元/張*1000張=2500元

dm快訊：待定;廣告費(fèi)用：報(bào)紙、電視,，待定

八,、 注

1、中秋禮券在外地定做印刷,。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷;

2,、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。

3,、吊旗,、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版,，聯(lián)系印刷,。配送中心和門店組織商品。

4,、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅,。

5、在超市入口處專門設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專柜,。

6,、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記,，下班收回保管好,。

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