中秋節(jié)月餅銷售策劃方案

中秋節(jié)月餅銷售活動(dòng)的開展是為了擴(kuò)大知名度,，抓住更多潛在消費(fèi)者,。下面是我推薦給大家的中秋節(jié)月餅銷售策劃方案，希望大家有所收獲,。

中秋節(jié)月餅銷售策劃方案【1】 一,、 活動(dòng)背景

中秋節(jié),，農(nóng)歷八月十五,，是我國的傳統(tǒng)節(jié)日之一,，與春節(jié)、清明節(jié),、端午節(jié)并稱為中國漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日,，自2008年起中秋節(jié)被列為國家法定節(jié)假日,?！鞍嗽率逶抡希瞎窳袧M盤”,，中秋節(jié)有賞月,、吃月餅等習(xí)俗，月餅作為中秋節(jié)美食之一,，象征合家團(tuán)圓和美滿幸福,。

二、 活動(dòng)目的

本活動(dòng)方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時(shí),，為廣大月餅和食品廠商提供一個(gè)展

示的舞臺(tái),，為消費(fèi)者提供一個(gè)購買安全、放心,、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉月餅的渠道,，通過開展一系列文化

和促銷活動(dòng)，拉動(dòng)中秋月餅銷售,，帶動(dòng)超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增長,。

三、 活動(dòng)對(duì)象

四,、 活動(dòng)主題

五,、 活動(dòng)時(shí)間

六、 活動(dòng)地點(diǎn)

七,、 活動(dòng)工具準(zhǔn)備

1,、 銷售現(xiàn)場(chǎng)pop

2、 賣點(diǎn)

3,、 終端賣場(chǎng)

4,、 禮卡設(shè)計(jì)、畫冊(cè)設(shè)計(jì),、廣告設(shè)計(jì)

八,、 活動(dòng)方式

1、2,、3,、a,、b4、 網(wǎng)上sp 依公司企業(yè)情況選擇

與騰訊等合作,，例如在空間或郵箱制作中秋賀卡,，標(biāo)識(shí)商家logo 全國連鎖的商家適用

5、 聯(lián)合sp

a,、 不同行業(yè)：酒店 中秋節(jié)聚餐

中秋節(jié)月餅銷售策劃方案【2】 一,、促銷目的

以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售,。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長10%―20%,。

二、促銷內(nèi)容

1,、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽,。(價(jià)值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價(jià)值9.2元)

買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶,。(價(jià)值13.6元)

2,、禮籃：分別為298元、198元,、98元三個(gè)檔次,。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間(9,、3――9,、12)，在賣場(chǎng)凡購滿300元者,，均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒),。

4、在9月10日的“教師節(jié)”,，進(jìn)行面向教師的促銷：凡9月9―10日兩天在**購物與消費(fèi)的教師,，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)。

三,、整合促銷

1,、媒體

在音樂交通頻道，隔天滾動(dòng)播出促銷廣告,，時(shí)間8,、17―9、12,，每天播出16次,，15秒/次。

2,、購物指南

在9,、1――9,、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息,。

3,、店內(nèi)廣播

從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播,。

4,、賣場(chǎng)布置

(1)場(chǎng)外

a、在免費(fèi)寄包柜的上方,，制作中秋宣傳;

b,、在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢(shì);

c,、在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球,，拉豎幅;

d、在入口,，掛“**購物廣場(chǎng) 禧中秋”的橫幅,。

(2)場(chǎng)內(nèi)

a、在主通道,，斜坡的墻上,，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

b、整個(gè)賣場(chǎng)的上空,，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

c,、在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

d,、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠,。

5、其他支持

保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷售,。

團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒,，可享受免費(fèi)送貨。

四,、促銷費(fèi)用

媒體廣告費(fèi)：1,、2萬元

可口可樂系列贈(zèng)品：6萬

場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi)：0,、6萬

月餅費(fèi)用：6萬

共計(jì)：13,、8萬人民幣

五、具體作業(yè)

1,、交通頻道的15秒廣告,，由公司委托**廣告制作,，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成。

2,、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單,，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時(shí)間安排。

3,、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來提供,，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室,。

4,、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部,、美工組負(fù)責(zé),，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé),，無能力制作的,，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成,。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成,。

5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,，每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi),。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃,。

6,、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成,。

7,、防損部負(fù)責(zé)賣場(chǎng)防損及防盜工作。

8,、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作,。

六、注意事項(xiàng)

1,、若場(chǎng)外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,，場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

2,、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí),，可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;

3、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正,。

中秋節(jié)月餅銷售策劃方案【3】 一,、 活動(dòng)時(shí)間：xxxx

二、 活動(dòng)目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約,，9月13日“花好月圓人團(tuán)圓,、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié),。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻,。

三、 活動(dòng)主題：花好月圓人團(tuán)圓 盛隆送禮喜連連

四,、 賣場(chǎng)陳設(shè)：賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū),，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列,，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷,，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的`裝飾，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目,，能吸引顧客的目的,。

五、 活動(dòng)內(nèi)容：

一重喜

一次性購物滿30元,，可抽“仲秋禮券”1張,，60元2張，單張小票最多限5張;

a. 購指定幾種月餅禮盒時(shí),，此禮券可抵3元;(此券限活動(dòng)期間使用)

指定月餅品種有：

b. 購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元,、3元使用,。(此券限活動(dòng)期間使用); 已買斷的酒為使用品牌。

l 中 秋 禮 券

a 類保健品或酒 此券可抵1元

l 盛

b 類保健品或酒 此券可抵2元

l c 類保健品或酒 此券可抵3元

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎(jiǎng)” ,、“盛隆喜慶獎(jiǎng)” ,、“團(tuán)圓獎(jiǎng)” 、“喜慶獎(jiǎng)”,，祝賀您,，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

a.團(tuán)圓獎(jiǎng) 集齊“團(tuán),、圓,、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品(禮券、現(xiàn)金)

b.喜慶獎(jiǎng) 集齊“喜,、慶,、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

c.盛隆獎(jiǎng) 集齊“盛、隆,、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券,、現(xiàn)金)

d.歡樂獎(jiǎng) 集齊“盛、隆,、獎(jiǎng),、團(tuán)、圓,、喜,、慶” 7個(gè)字任意一個(gè)

獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份(9月28前)

獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購物券一張(9月28后)

獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：a共100個(gè) ;b共1000個(gè);c共10000個(gè);

六、 商場(chǎng)布置：

總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗,、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主),、陳列區(qū)的布置。

連鎖店：中秋節(jié)條幅,、吊旗,。

七、 費(fèi)用預(yù)算：

條幅：10米*6元/條*26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元

吊旗：2.5元/張*1000張=2500元

dm快訊：待定;廣告費(fèi)用：報(bào)紙,、電視,，待定

八、 注

1,、中秋禮券在外地定做印刷,。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷;

2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取,。

3,、吊旗、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照,、設(shè)計(jì)排版,，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品,。

4,、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。

5,、在超市入口處專門設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專柜,。

6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理,、登記,，下班收回保管好。

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