1,、獨(dú)特定價(jià)促銷法：法國許多“自動(dòng)降價(jià)商店”，店內(nèi)每件商品,，標(biāo)有首次陳列日期,，并標(biāo)出自動(dòng)降價(jià)辦法：頭12天按標(biāo)價(jià)出售,，12天后自動(dòng)降價(jià)25%，19天后降價(jià)50%,，每隔6天降價(jià)一次,，降到最后仍無人買這件商品就送到慈善機(jī)構(gòu)處理。由于人們總是擔(dān)心降了價(jià)的商品被別人買去,，因此商店常年生意興?。?/p>

2,、給有潛質(zhì)的名人試穿試用開路法：德國阿迪斯公司每設(shè)計(jì)新款鞋就送給一些有潛質(zhì)的運(yùn)動(dòng)員穿,。結(jié)果碰上歐文斯穿上這種鞋，一下子奪得4塊金牌,，成為紅極一時(shí)的明星,，該公司的鞋也隨之紅起來。

3,、“請君入甕”促銷法：荷蘭經(jīng)營睡床的?？税,？斯驹诒姸嗟陜?nèi)分隔許多“套間”，仿造如旅館的房間一般,，并歡迎顧客試睡,，如每月的頭30名顧客可在“套間”里的新床上睡一夜，第二天吃過早餐后,，可以五折優(yōu)惠買走睡過的新床,。

4、“尋找關(guān)聯(lián)”銷售法：這是美國強(qiáng)生公司首先發(fā)明的招術(shù),，通過商品之間微妙的連鎖關(guān)系,，將他們組合起來再賣給顧客。讓顧客感到方便實(shí)用,。如辦公桌,、各種相襯的筆墨紙、電話,、臺(tái)燈,、煙灰缸、茶杯等連在一起出售等,。

5,、“專家授業(yè)”銷售法：指專門聘請對(duì)某類商品有專門知識(shí)和研究的專家、權(quán)威人士及科技人員,，在銷售現(xiàn)場宣講,、傳授與商品有關(guān)的專業(yè)知識(shí)，使顧客對(duì)商品產(chǎn)生依賴感,，并進(jìn)一步了解商品的特性,，從而產(chǎn)生購買欲望。

6“故意制造奇人,、丑聞,、奇聞商法”：身形奇特之人，凡人視為“廢人”,，合理運(yùn)用卻可得奇效,。比如雇用丑女襯佳麗，招得侏儒釋食客,，聘得盲人暗房里頭洗照片,，等等。某年某市舉行花車巡游,，某總經(jīng)理請了個(gè)巨人,，坐上公司的彩車,，派兩位漂亮的禮儀小姐站在兩旁,，在街上露面巡游,，引起全城轟動(dòng)，該公司的名字一下子潛入人們心中,。某商人看中一幅賣不出去的“少女溪邊裸身沐浴”的歐洲攝影,，立即買下版權(quán)，印了50萬張,，他把一幅放大的照片放在一個(gè)大商店的櫥窗里,，然后找來一伙男青年裝扮成乞丐，天天站在照片前說一些下流話玩笑,，該商人接著打電話到文化局和電視臺(tái),，要求禁止這種邪惡下流，污辱文化的現(xiàn)象,，在一遍查禁聲中,，那些裸身的沐浴照片立即走紅，50萬張迅速賣完?，F(xiàn)實(shí)中,，許多奇聞、尤其是名人的丑聞,，其事件可以通過制造引起轟動(dòng),，所關(guān)聯(lián)的商品也就因此得以熱銷

商家對(duì)熱門暢銷的商品是大量進(jìn)貨大做廣告，不斷擴(kuò)大營銷量,，因?yàn)樯碳业慕?jīng)營原則必須賺回能賺到的利潤,。但是意大利著名男日商店卻反其道而行之，采取的是毒刺銷售法,，這個(gè)商店對(duì)所有的商品僅出售一次就不再進(jìn)貨,，即使四分熱銷也忍痛割愛，表面上看這家店損失了許多唾手可得的利潤,，但實(shí)際上商店因?yàn)樗猩唐范际謸屖侄铀倭松唐分苻D(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)了更大的利潤,。

這就是商店抓住了顧客物以稀為貴的心理，給顧客造成一種強(qiáng)烈的印象,，顧客認(rèn)為該商店銷售的商品都是最新的,，機(jī)不可失失不再來切不可猶豫。所以商品一上市就會(huì)出搶購的場面,，這一方法國內(nèi)某些商店采取的限量銷售法也有異曲同工之效,。

一般而言對(duì)于一些季節(jié)性的商品往往有銷售淡季旺季之分，因?yàn)榇蟊娤M(fèi)心理是有錢不買半年閑,，缺什么買什么,。商家一般也是如此基本按實(shí)力需求供貨。因此商品在消費(fèi)旺季時(shí)往往十分暢銷在消費(fèi)淡季時(shí)往往滯銷,。但現(xiàn)在有些商家反其道而行,，在夏天市場上原本滯銷冬天的衣服,，在城市銷售看好這就是人們常說的反使命促銷。有心機(jī)的商家常常推出換季商品甩賣之舉,，而消費(fèi)者中不乏買者主要目的在于活的時(shí)令差價(jià),。

這是各國常采用的一些經(jīng)典促銷手法，

如你能將這些奇招與自身特點(diǎn)結(jié)合,，

加點(diǎn)相適應(yīng)的新創(chuàng)意,，

必也能產(chǎn)生明顯的促銷效果。

1,、獨(dú)特定價(jià)促銷法：法國許多“自動(dòng)降價(jià)商店”,，店內(nèi)每件商品，標(biāo)有首次陳列日期,，并標(biāo)出自動(dòng)降價(jià)辦法：頭12天按標(biāo)價(jià)出售,，12天后自動(dòng)降價(jià)25%，19天后降價(jià)50%,，每隔6天降價(jià)一次,，降到最后仍無人買這件商品就送到慈善機(jī)構(gòu)處理。由于人們總是擔(dān)心降了價(jià)的商品被別人買去,，因此商店常年生意興?。?/p>

2,、給有潛質(zhì)的名人試穿試用開路法：德國阿迪斯公司每設(shè)計(jì)新款鞋就送給一些有潛質(zhì)的運(yùn)動(dòng)員穿,。結(jié)果碰上歐文斯穿上這種鞋，一下子奪得4塊金牌,，成為紅極一時(shí)的明星,，該公司的鞋也隨之紅起來。

3,、“請君入甕”促銷法：荷蘭經(jīng)營睡床的?？税？斯驹诒姸嗟陜?nèi)分隔許多“套間”,，仿造如旅館的房間一般,，并歡迎顧客試睡，如每月的頭30名顧客可在“套間”里的新床上睡一夜,，第二天吃過早餐后,，可以五折優(yōu)惠買走睡過的新床。

4,、“尋找關(guān)聯(lián)”銷售法：這是美國強(qiáng)生公司首先發(fā)明的招術(shù),，通過商品之間微妙的連鎖關(guān)系，將他們組合起來再賣給顧客,。讓顧客感到方便實(shí)用,。如辦公桌,、各種相襯的筆墨紙、電話,、臺(tái)燈、煙灰缸,、茶杯等連在一起出售等,。

5、“專家授業(yè)”銷售法：指專門聘請對(duì)某類商品有專門知識(shí)和研究的專家,、權(quán)威人士及科技人員,，在銷售現(xiàn)場宣講、傳授與商品有關(guān)的專業(yè)知識(shí),，使顧客對(duì)商品產(chǎn)生依賴感,，并進(jìn)一步了解商品的特性，從而產(chǎn)生購買欲望,。

6“故意制造奇人,、丑聞、奇聞商法”：身形奇特之人,，凡人視為“廢人”,，合理運(yùn)用卻可得奇效。比如雇用丑女襯佳麗,，招得侏儒釋食客,，聘得盲人暗房里頭洗照片，等等,。某年某市舉行花車巡游,，某總經(jīng)理請了個(gè)巨人，坐上公司的彩車,，派兩位漂亮的禮儀小姐站在兩旁,，在街上露面巡游，引起全城轟動(dòng),，該公司的名字一下子潛入人們心中,。某商人看中一幅賣不出去的“少女溪邊裸身沐浴”的歐洲攝影，立即買下版權(quán),，印了50萬張,，他把一幅放大的照片放在一個(gè)大商店的櫥窗里，然后找來一伙男青年裝扮成乞丐,，天天站在照片前說一些下流話玩笑,，該商人接著打電話到文化局和電視臺(tái)，要求禁止這種邪惡下流,，污辱文化的現(xiàn)象,，在一遍查禁聲中,，那些裸身的沐浴照片立即走紅，50萬張迅速賣完?，F(xiàn)實(shí)中,，許多奇聞、尤其是名人的丑聞,，其事件可以通過制造引起轟動(dòng),，所關(guān)聯(lián)的商品也就因此得以熱銷

一、營業(yè)推廣

營業(yè)推廣是百貨店在商品銷售過程中,，為刺激消費(fèi)者購買而采取能給消費(fèi)者帶來直接利益的促銷手段,。主要有折扣優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)折扣,、降價(jià)

銷售,、代金券、優(yōu)惠卡,、信用銷售,、會(huì)員制、現(xiàn)場制作等,。

二,、服務(wù)促銷

服務(wù)促銷是百貨店以不斷向消費(fèi)者提供更多適應(yīng)消費(fèi)者需要的勞務(wù)為手段，擴(kuò)大和促進(jìn)商品銷售的活動(dòng),。―個(gè)好的服務(wù)促銷項(xiàng)目不僅可以

帶動(dòng)商品的銷售,，還可以為百貨店在公眾面前樹立一個(gè)好形象。主要有電視購物,、電話購物,、消閑夜市、物品寄存,、代客交費(fèi),、商品質(zhì)量鑒定

、使用前培訓(xùn),、免費(fèi)送貨,、內(nèi)設(shè)兒童樂園和快餐店等。

三,、文化促銷

文化促銷是百貨店以各種文化為紐帶,，營造經(jīng)營氣氛，吸引消費(fèi)者購買的促銷活動(dòng),。文化促銷是我國目前百貨店重要促銷手段之一,，具體

表現(xiàn)為：以文化創(chuàng)氣氛、以文化樹形象、以文化標(biāo)特色,、以文化造市,、以文化公關(guān)等。主要有聯(lián)誼會(huì),、文化廣場,、企業(yè)文化研討、畫展,、影展

,、文化藝術(shù)講座等。

四,、公關(guān)促銷

公共促銷是百貨店通過開展有效的公關(guān)活動(dòng),，在社會(huì)和公眾中樹立良好的形象,，達(dá)到擴(kuò)大百貨店知名度,，促進(jìn)商品銷售的目的。主要有標(biāo)

示宣傳,、慈善捐贈(zèng),、義賣、信息報(bào)道等,。

五,、廣告促銷

廣告促銷是百貨店利用廣告媒體向社會(huì)公眾傳播百貨店經(jīng)營信息、促進(jìn)商品銷售,、樹立百貨店形象的一種活動(dòng),。主要有各種媒體廣告、店

面廣告等,。其中店面廣告是百貨店吸引顧客的重要一環(huán),，好的店面廣告，可以使商品能引起消費(fèi)者的注目,，使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲,，并將商品帶

回家去。

六,、人員促銷

人員促銷是百貨店派出人員,，向潛在的顧客介紹商品，勸說購買以達(dá)到銷售商品目的的一種促銷手段,。它是促銷人員與消費(fèi)者直接面對(duì)面

的溝通,。主要有商品導(dǎo)購、銷售展示,、樣品試用,、展覽會(huì)等。

百貨店在實(shí)際的營銷活動(dòng)中，并不是每一種促銷手段都要使用,，要根據(jù)百貨店本身的情況,、銷售的商品特點(diǎn)、目標(biāo)顧客的特點(diǎn),、競爭對(duì)手

特點(diǎn),、節(jié)日、季節(jié)以及對(duì)銷售和利潤的影響等,，選擇合適的促銷手段,，并有機(jī)地組合在一起，以產(chǎn)生最優(yōu)的效果,。

七,、POP促銷

終端POP廣告，有“無聲的售貨員”和“最忠實(shí)的推銷員”的美名,。成功的POP廣告能營造強(qiáng)烈的銷售氣氛,，吸引消費(fèi)者的視線，促成消費(fèi)

者購買產(chǎn)品,，從而拉動(dòng)銷售,。

由于終端POP通常都具有促銷作用，所以POP上

優(yōu)惠券/紅包抵現(xiàn)/代金券

這一類型主要是指原價(jià)不變,，用戶可以用優(yōu)惠券/紅包/代金券的形式獲得自己的專屬減免,，所以暫把這三種歸到同一類。

這一部分和直接降價(jià)有什么區(qū)別呢,？

給用戶 100 元無門檻優(yōu)惠券（包含代金券,、紅包，下文同）和直接降價(jià) 100元,，從最終產(chǎn)品售價(jià)的角度來看,，似乎是沒有多大變化。但是對(duì)于用戶來說,，卻有千差萬別,。

對(duì)于優(yōu)惠券使用者來說，最直觀的感受是：“我是看得到原價(jià)的,，知道這節(jié)課程的 499 元,，但因?yàn)槲矣袃?yōu)惠券，所以可以比別人少花費(fèi) 100 元,?！?/p>

而這個(gè)看起來很簡單的直觀感受，包含了 3 個(gè)能促進(jìn)用戶購買的認(rèn)知,。

首先,，滿足用戶占便宜的心理,。

有一句話很經(jīng)典：“用戶不是為了買到便宜的東西，而是喜歡那種占便宜的感覺”,。我比別人少花了 100 元,，所以我賺便宜了。這波操作,，不虧~~其次,，不會(huì)降低用戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)知。

如果你是 449 直接購買了課程,，你會(huì)認(rèn)為這節(jié)課價(jià)值就是 449,。但如果是使用優(yōu)惠券，產(chǎn)生的認(rèn)知是“我花費(fèi)了 449 購買了 499 元的課程,?！?/p>

因?yàn)閮?yōu)惠券的方式一定程度上都需要用戶去獲得，用戶會(huì)為此付出成本,，所以優(yōu)惠券本身對(duì)用戶來說是有價(jià)值的,。因此對(duì)用戶來說這個(gè)課程本身價(jià)值依舊499 元的，只是我有優(yōu)惠券賺了便宜而已,。

最后,，讓用戶產(chǎn)生優(yōu)越感,。

即“我有”,，證明這個(gè)優(yōu)惠券可能是別人沒有的，所以有很多促銷活動(dòng)可能是限新用戶領(lǐng)取或者是僅對(duì)老用戶開放,。另外常見的「內(nèi)部優(yōu)惠券群」或者「高級(jí)會(huì)員群」中發(fā)放優(yōu)惠券都是這種類型,，特點(diǎn)就是「制造稀缺感，促使消費(fèi)」,。