策劃書的正文部分主要包括哪些內(nèi)容,？策劃書的,？

策劃書名稱 盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書”,，置于頁面中央,，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

活動(dòng)背景 ： 這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述,；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介,、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況,、組織部門,、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響,、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī),。

其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì),、弱點(diǎn),、機(jī)會(huì)及威脅等因素。

對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析),，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上,，對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃,。

如環(huán)境不明,，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

完整的促銷策劃書怎么寫

完的促銷策劃書怎么寫 (一)促銷時(shí)間確定

促銷時(shí)間的安排一般10天為宜,，跨2個(gè)雙休日,。從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的節(jié)慶活動(dòng),，促銷時(shí)間可以安排長(zhǎng)些,，但一般不要超過一個(gè)月。

(二)促銷目標(biāo)設(shè)計(jì) 一般來說,，針對(duì)消費(fèi)者的促銷目標(biāo)有

(1)增加銷售量,、擴(kuò)大銷售;(2)吸引新客戶、鞏固老客戶;(3)樹立企業(yè)形象,、提升知名度;(4)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),，爭(zhēng)取客戶。促銷目標(biāo)要根據(jù)企業(yè)要求及市場(chǎng)狀況來確定,，促銷目標(biāo)可以確立單個(gè)目標(biāo),，也可以確立多個(gè)目標(biāo)。

促銷目標(biāo)的確定要交待背景,，說明原因,。即對(duì)與此促銷目標(biāo)有關(guān)的情況作個(gè)描述,。如當(dāng)前市場(chǎng)、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者狀況,、企業(yè)目前情況及本此促銷動(dòng)機(jī)等,。這部分內(nèi)容寫作要求為“客觀”、“簡(jiǎn)練”,。

(三)促銷主題設(shè)計(jì)

1,、主題是方案設(shè)計(jì)的核心。促銷主題是方案設(shè)計(jì)的核心,、中心思想,，是貫穿整個(gè)營(yíng)銷策劃的一根紅線,。任何一項(xiàng)策劃總有一個(gè)主題,。主題明確，方案設(shè)計(jì)才會(huì)有清晰而明確的定位,，使組成促銷的各種因素能有機(jī)地組合在一個(gè)完整的計(jì)劃方案之中,。促銷主題是通過“主題語”來表現(xiàn)的，如2002年家樂?！叭恕贝黉N活動(dòng)的主題為“世界因你而精彩”,。

2、主題確立要求,。促銷主題確立需要考慮的：(1)主題必須服從和服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo);(2)主題必須針對(duì)特定的促銷及其目標(biāo);(3)主題要迎合消費(fèi)者心理需求,，能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴。

3,、主題語表現(xiàn),。促銷主題語表現(xiàn)：(1)明確的利益、情感訴求點(diǎn),。(2)突出鮮明的個(gè)性;(3)具有生動(dòng)的活力;(4)簡(jiǎn)明易懂,。

4、主題確立要?jiǎng)?chuàng)意,。促銷主題確立是一項(xiàng)創(chuàng)意性很強(qiáng)的活動(dòng),，又是有一定難度的操作，是本課業(yè)訓(xùn)練的重點(diǎn),，通過這樣的訓(xùn)練來強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)意能力,。

(四)促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

“促銷活動(dòng)”是方案設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容。在這里設(shè)計(jì)者的聰明才智與創(chuàng)新點(diǎn)子要充分地表現(xiàn)出來,。促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)的要求：

1、緊扣促銷目標(biāo),，體現(xiàn)促銷主題,。促銷方案的設(shè)計(jì)要求圍繞著促銷主題而展開,，方案要盡可能具體，要把行動(dòng)方案按不同的時(shí)段進(jìn)行分解,，當(dāng)然還要突出重點(diǎn),。設(shè)計(jì)要點(diǎn)是以市場(chǎng)分析為依據(jù)，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)者的創(chuàng)新精神.力爭(zhēng)創(chuàng)出與眾不同的新方案,。

2,、選擇促銷商品，確定促銷范圍,。以節(jié)日商場(chǎng)促銷來說,，一切促銷活動(dòng)最終目的是為了擴(kuò)大銷售。在設(shè)計(jì)具體方案前首先要確定選擇哪些商品,、多少數(shù)量作為這次促銷的主力商品,，一般來講作為節(jié)日商品的.有休閑食品、大副商品,、禮品,、保健品及日用百貨等。當(dāng)然,，作為促銷商品還必須具備：(1)有一定品牌知名度;(2)有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì);(3)節(jié)日消費(fèi)需求量較大,。

3、選擇促銷方式,，進(jìn)行合理組合,。根據(jù)確定的促銷商品范圍，來設(shè)計(jì)具體的促銷活動(dòng)方案,。在商場(chǎng)促銷中,，促銷組合的幾種方式都要考慮運(yùn)用，但當(dāng)前運(yùn)用較多的,，消費(fèi)者最受歡迎的有“特價(jià)促銷”、“贈(zèng)送促銷”,、“公關(guān)促銷”“有獎(jiǎng)促銷”“服務(wù)促銷”等,。在方案策劃中，可以采用多種形式,，但要注意促銷方式的“有效性”,。

4、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)要求“具體”,、“可操作”,。強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)不僅明確有幾種?是什么?更要明確實(shí)際的操作。如課業(yè)范例中設(shè)計(jì)的“50種商品的特價(jià)促銷”，具體到每一種商品特價(jià)的確定,，每一種特價(jià)商品如何陳列,。有些方案更強(qiáng)調(diào)活動(dòng)程序的安排，如范例提到的“情感促銷活動(dòng)安排計(jì)劃”,。

5,、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)追求“創(chuàng)意”。方案設(shè)計(jì)成功與否主要看有多大“創(chuàng)意”,，只有具有新意,、具有較強(qiáng)個(gè)性、具有生動(dòng)活力的促銷活動(dòng),，才能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴,，才是設(shè)計(jì)的價(jià)值所在。當(dāng)然,，這些“創(chuàng)意”要考慮現(xiàn)行的客觀性,，更要考慮消費(fèi)者的認(rèn)可和接受程度，否則再好的“創(chuàng)意”也是束之高閣的東西,。

(五)促銷宣傳方案設(shè)計(jì)

促銷活動(dòng)的宣傳是全方位的,，要把促銷的信息告知消費(fèi)者，在銷售場(chǎng)所要營(yíng)造促銷氣氛,，在促銷中要展示企業(yè)形象,，必須運(yùn)用好廣告宣傳、商品陳列和商場(chǎng)廣播,。

1,、廣告宣傳。當(dāng)前用得較多的促銷廣告有“媒體廣告”,、“DM廣告”,、“POP廣告”。

(1)媒體廣告,。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，媒體廣告所起的促銷作用無意是巨大的,，通過媒體廣告能將產(chǎn)品促銷信息傳遞出去,。在運(yùn)用媒體廣告時(shí)要注意：

①確定廣告目標(biāo)。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的促銷目標(biāo),，確定廣告內(nèi)容,。兩者應(yīng)該保持統(tǒng)一,。

②選好廣告媒體,。廣告媒體的種類很多,，選擇哪一種最適當(dāng)，這就需要設(shè)計(jì),。應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)條件來選擇最適當(dāng)?shù)拿襟w,。一般來說，首推的是電視廣告,。當(dāng)然,，其他廣告媒體的作用也很顯著。廣告媒體的選擇還必須考慮費(fèi)用支付,，只有適合企業(yè)經(jīng)濟(jì)承受的廣告媒體才是理性的,。

③注意廣告語的設(shè)計(jì)。一條具有鮮明個(gè)性,、深受吸引的廣告能開辟一個(gè)大市場(chǎng)。這是廣告促銷設(shè)計(jì)的重點(diǎn)和難點(diǎn),。

(2)POP廣告,。在商場(chǎng)促銷中，POP廣告形式用的更多,，促銷的實(shí)際效果更好,。在課業(yè)訓(xùn)練中，要注重POP廣告的運(yùn)用,。POP廣告是指售貨點(diǎn)和購物場(chǎng)所廣告,，又稱售點(diǎn)廣告。這種廣告的運(yùn)用范圍很廣泛,，主要有：宣傳標(biāo)語,、商品海報(bào)、招貼畫,、商場(chǎng)吊旗,、特價(jià)贈(zèng)送指示卡、門面橫幅招旗,、氣球花束裝飾等,。

POP廣告不僅在向消費(fèi)者傳遞商品信息，充當(dāng)無聲的售貨員;它們還能極力展示商場(chǎng)特色和個(gè)性,，來營(yíng)造濃烈的購物氣氛,，樹立良好的企業(yè)形象，從而吸引消費(fèi)者進(jìn)入商店,，誘發(fā)他們的購物欲望,。這正是POP廣告的魅力所在的作用,。

在促銷廣告策劃中要根據(jù)具體促銷主題、要求及其費(fèi)用預(yù)算,，來確定促銷采用的廣告形式,，要最大限度地發(fā)揮其作用。參考范例的有關(guān)內(nèi)容,。

2,、商品展示。把促銷商品用最佳的形式來進(jìn)行展示,，這是一種有效的促銷宣傳,，使顧客一進(jìn)門就能看到吸引人的商品展示，從而激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,。商品展示可以采用“特別展示區(qū)”,、“展臺(tái)”、“端頭展示”,、“堆頭展示”的方式,，并運(yùn)用照明、色彩,、形狀及裝置或一些裝飾品,、小道具，制造出一個(gè)能夠吸引顧客視線集中的商品展示,，營(yíng)造出促銷氣氛,，顧客的需求及購買欲自然會(huì)增大。

3,、商場(chǎng)廣播。促銷廣播,，可以傳遞促銷信息,，還可以使店內(nèi)的氣氛更加活躍，帶動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的成長(zhǎng),。促銷廣播可以考慮每隔一段固定時(shí)間就廣播一次,。廣播詞力求通暢，廣播音量要適中,，音質(zhì)要柔美,，語速不急不緩。注重背景音樂播放,，可以播放一些慢節(jié)奏的,、輕松柔和的樂曲來鼓勵(lì)消費(fèi)者靜下心來仔細(xì)選購商品。

(六)促銷費(fèi)用預(yù)算

預(yù)算費(fèi)用是促銷方案設(shè)計(jì)必不可少的部分,，對(duì)方案設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)必須進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算,。

1,、費(fèi)用預(yù)算設(shè)計(jì)列在兩處。費(fèi)用估算設(shè)計(jì)部分不能只有一個(gè)籠統(tǒng)的總金額,，它應(yīng)該列在兩個(gè)地方,，一是在促銷活動(dòng)方案中凡涉及費(fèi)用的都要估算列出，二是以各方案預(yù)算為基礎(chǔ)再設(shè)計(jì)獨(dú)立的“促銷總費(fèi)用預(yù)算”,，這樣能使人看了一目了然,。

2、費(fèi)用預(yù)算內(nèi)容,。促銷費(fèi)用預(yù)算一般要考慮的費(fèi)用有：“廣告費(fèi)用”,、“營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)用”、“公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用”“人員推銷費(fèi)用”等,。

3、費(fèi)用預(yù)算與促銷方案須平衡,。促銷活動(dòng)需要費(fèi)用支持,，促銷費(fèi)用估算與各促銷方案設(shè)計(jì)是密不可分的，任何促銷方案都要考慮到它的費(fèi)用支出,。不顧成本費(fèi)用,，無限止地拔高促銷方案或加強(qiáng)方案力度實(shí)際上是紙上談兵，根本無操作性可談,。促銷方案和費(fèi)用預(yù)算匹配,，費(fèi)用要能夠支持促銷活動(dòng)開展。促銷方案和費(fèi)用預(yù)算的平衡也是衡量方案設(shè)計(jì)水平的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),。

4,、費(fèi)用預(yù)算要求。在方案設(shè)計(jì)中費(fèi)用預(yù)算要注意：(1)了解促銷費(fèi)用;(2)盡可能細(xì)化;(3)盡可能準(zhǔn)確;(4)求得最優(yōu)效果,。

(七)促銷實(shí)施進(jìn)度安排

為了保證促銷計(jì)劃得以順利實(shí)施,，必須對(duì)整個(gè)計(jì)劃實(shí)施過程予以控制。在促銷方案的最后部分,，要求設(shè)計(jì)促銷實(shí)施進(jìn)度安排,。

1、促銷實(shí)施的兩個(gè)階段,。促銷實(shí)施是一個(gè)過程,，一般包括兩個(gè)階段，前期促銷準(zhǔn)備階段和后期促銷進(jìn)行階段,。整個(gè)促銷實(shí)施過程需要有效控制,，從組織上、制度上,、人員上和時(shí)間上給予充分保障促銷活動(dòng)如期有效地開展進(jìn)行,。

2,、促銷實(shí)施的主要事項(xiàng)。商場(chǎng)促銷準(zhǔn)備一般常規(guī)需要兩個(gè)月左右時(shí)間,，準(zhǔn)備的事項(xiàng)有：(1)促銷商品進(jìn)貨;(2)DM廣告的制作和發(fā)放;(3)POP廣告的制作和布置;(4)促銷商品陳列和環(huán)境布置;(5)促銷活動(dòng)準(zhǔn)備,。商場(chǎng)促銷進(jìn)行期間也有大量的工作要做，許多活動(dòng)要組織,。

3,、制定“促銷實(shí)施進(jìn)度安排表”。在方案設(shè)計(jì)中必須擬定一張“促銷施進(jìn)度安排表”,，明確安排這些工作,、活動(dòng)何時(shí)做，由誰做,，有什么要求,。這樣，使計(jì)劃方案由單純的構(gòu)思創(chuàng)意轉(zhuǎn)為具體的實(shí)施計(jì)劃,，它也可作為計(jì)劃實(shí)施活動(dòng)進(jìn)行控制的檢查標(biāo)準(zhǔn),。可見,，促銷實(shí)施安排進(jìn)程表是促銷計(jì)劃得以實(shí)施的必要保證,。具體操作可參考課業(yè)范例。