將網上商城里的各種,,打折 促銷 搞活動 團購的低價商品 買下來
這個不可行的,網上的打折 促銷 搞活動 團購的低價商品 有一部分是過季的,,有過氣的,,還有很多東西是按照成本價(批發(fā)價)銷售的,所以你這種想法我不贊同,!
怎樣做促銷活動方案最有效
怎樣做促銷活動方案最有效
怎樣做促銷活動方案最有效,,有時候商家需要做促銷活動,那么大家知道怎樣做促銷活動方案最有效嗎,?下面是我整理的做促銷最有效的單活動方案,,僅供參考,大家一起來看一看如何做促銷吧,。
怎樣做促銷活動方案最有效1 1,、網店裝修
一個好的淘寶促銷活動方案就應該從店鋪的裝修開始。裝修促銷活時最重要的就是整體要突出節(jié)日的氣氛,,促銷區(qū),、店招等可以適當?shù)募尤牍?jié)日元素,這里側重質,,不追求量,,要注意顏色、促銷模塊都要整體協(xié)調,,要給顧客種清目明了的感覺,。用最好的網店裝修吸引顧客才是首選。
2,、選好主打商品
我們在促銷時你可以全店免郵或者半價折扣之類,,但是做這些淘寶促銷活動方案前,你怎么都要拿出幾款你有信心的寶貝來做主打寶貝,,像特價,、秒殺等促銷活動。我們都知道選款肯定是首選重要的,。因為光是你有信心也不行的,,客戶需要的才是最好的。我們要多觀察,,集用戶所需求的,。看看排行榜你對應行業(yè)哪些寶貝接受程度最好,。再結合自身條件來確定,。這樣來選擇好主打寶貝,。
3、寶貝標題和圖片
寶貝標題和圖片這個是目前C店跟B店相比,,算是有點優(yōu)勢了,。我們知道現(xiàn)在B店的寶貝標題是不可以設置促銷詞的??上攵绻谖逡还?jié)日的話,,搜索什么類型的詞大大增加那就是五一促銷、五一特價等這些詞,,你懷疑的話可以在五一那幾天查看數(shù)據(jù),。圖片上也美化成讓客戶看到就知道你在做促銷,具體可以看看首頁寶貝圖片的那些手法,。
4,、寶貝描述
寶貝描述我們在網店學院里以前也提到過很多。說到底它最重要的一點是如何做好關聯(lián)營銷,。你好不容易把客戶帶進店里,,就應該讓客戶知道你還有哪些促銷活動,讓客戶感到實惠,。而且不是客戶一進來發(fā)現(xiàn)不合心意就關掉頁面,。在做關聯(lián)銷售時可以在寶貝描述的最上面,、中間,、下方。選取幾處來強調你店鋪寶貝的優(yōu)惠價值性,。當然,,內容可以一樣,但表達方式最好可以不同,。
PS:購買買就送,、搭配套餐就是典型代表。
5,、促銷手段
毫無疑問有好的促銷手段才能提供我們更好的發(fā)展空間,。大家要根據(jù)自己店鋪利潤、行業(yè)來確定,。你不要一個單純的特價,,包郵。這樣會顯得毫無特色,,因為這些很多店鋪平常都在做,。
下面給大家分享些促銷手段作為參考:
(1)打折促銷
打折促銷是最常見、最普通的一種網絡促銷手段,,但這種淘寶促銷活動方案需要有價格優(yōu)勢和比較好的進貨渠道,,常用的打折促銷方式主要有以下幾種:
a,、限期折―節(jié)假日、元旦,、春節(jié)促銷等,;
b、限量折―達到某個要求的時候,,限制名額促銷,,如前100名免運費,或前50名抽大獎等待,;
c,、會員打折― 某些網店為了吸引更多的回頭客,都會采用會員打折制度,。(會員制度是淘寶自帶功能,,會員折扣可以在交易中自動打折)如累計消費500元,為普通會員,,享受全部商品9,。8折;累計消費1000元,,升級為高級會員,,享受所有商品8。8折,;累計消費2000元,,成為vip會員享受8折優(yōu)惠。
(2)商品綁定
商品綁定主要是指在不提高,,或稍微增加價格的前提下,,提高產品或服務的附加值,讓消費者感到物有所值,。由于網上直接價格折扣會讓顧客產生降低了商品品質的懷疑,,利用商品附加值的促銷方式會更輕易獲得顧客的信任。商品綁定的方式主要有如下幾種:
a,、買A 送B 如買一個學生書包,,送一個學生鉛筆盒;
b,、買A搭配B減價: 如買一袋大米加一袋黑米立減80元,;
c、買M個送N個:如買1000根鉛筆送50根,;
d,、買A加N元換購B:如買580元的棉衣,加20元即可換購80元一副的棉手套,。
(3)包運費
包運費是目前淘寶網上使用較多的一種促銷手段,,一般都是滿多少件或滿多少元包指定的區(qū)域快遞,,如購滿兩件包江浙滬快遞,購買300元包全國快遞等,。
(4)網上抽獎促銷
抽獎促銷是很多網店都樂意采用的一種促銷方式,。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷,網上抽獎活動主要附加于調查,、產品促銷,、擴大用戶群、慶典和推廣某項活動等,。消費者或訪問者通過填寫問卷,、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會,。但是進行網上抽獎促銷抽獎活動應注意以下幾點:
a,、獎品要有誘惑力:可考慮大額超值的產品吸引消費者參與;
b,、活動參加方式要簡單化:網上抽獎活動要策劃的有趣味,,不易太過復雜,難度太高,,這樣很難吸引訪客,;
c、抽獎結果要公平公正:由于網絡的虛擬性和參與者的廣泛性,,對抽獎結果的真實性要有一定的保證,,及時請公證人員進行全程公正,并及時通過E―mail,、公告等形式向參與者報告活動進度和結果,。
(5)贈送紅包
贈送紅包一般新手采用的比較多,,這種促銷方式借助于支付寶的功能,,它需要在支付寶賬戶中凍結一部分資金,作為紅包資金送給顧客,。
例如:賣家要發(fā)送5元的`紅包給10個顧客,,那其賬戶中的50元現(xiàn)金將被凍結,收到紅包的顧客會有5類似抵用券的紅包,,但這5元只能在賣家的店鋪中使用,,而且也是有期限的。
怎樣做促銷活動方案最有效2 促銷活動的理念
1,、目標性
任何一項活動都有其舉辦的動機與目的,。
(1)廣宣目的:建立企業(yè)知名度,提高消費者品牌形象,。
(2)促銷目的:立即增加營業(yè)額及來客數(shù),。
(3)公關目的:建立消費者信賴與良好印象,,進而間接增加業(yè)績。
(4)大型活動的目的:提高企業(yè)的知名度,,增加消費者及同行業(yè)間的認知度,。
(5)教育社會使大眾認知達到共識的效果。
任何活動之目標,、對象,,更應明確化;目標對象達一定數(shù)量以上,,才值得舉辦活動,。
2、時效性
(1)任何活動,,都應依其銷售對象的特性選擇在最適當?shù)募竟?jié),、節(jié)日或重要紀念日舉辦。
(2)按照要求對象,、活動內容,、投入成本,可能收益等因素,,來決定活動期間的長短,。
3、創(chuàng)新性
(1)任何活動的舉辦方法,,應力求新鮮,,具獨創(chuàng)性、吸引力強,,如此才能有更大的誘因招來顧客,,活動的效果才能提高。
(2)隨時注意社會的脈動與趨勢,,掌握話題,,運用事件營銷的沖擊力,提高活動效果,。
4,、形象性
(1)任何活動都必須本著“以誠信為原則”。
(2)任何活動都必須以消費者的立場來著手,。
(3)贈品,、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。
(4)與社會公益相結合,,有助提高企業(yè)形象,。
(5)必須有公證單位或公證人員在場稽核時,即應聘請。
5,、績效性
任何活動都必須在成本條件與經濟規(guī)模兩限制條件下,,創(chuàng)造出最大的績效。
(1)成本預算控制
活動的成本預算以其所增加毛利>成本為原則,。公關活動所耗費的成本能夠在商家所控制之下,,其有形無形利弊,能做整體性的考慮,。
(2)經濟規(guī)模
新連鎖系統(tǒng)低于10家時,,成本高的活動較少舉辦,全區(qū)域性的活動也少之為宜,。當連鎖店分布區(qū)域密集,,且家數(shù)達經濟規(guī)模時,則適合以較多費用來舉辦大型活動,,成效明顯,。
活動的范圍
全區(qū)性活動:適合全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動,。
地區(qū)性活動:只適合某些地區(qū),,例如為周年慶而舉辦的活動。
單店活動:個別單店的促銷活動,,例如新門店開張促銷,、為滯銷品舉辦的促銷等等,。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范,單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸,,而地區(qū)性活動也不能與全區(qū)性活動抵觸,,必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。
促銷的分類與方法
如前所述,,促銷的目的有不同的層面,,但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行模辉谶B鎖店的特質中,,不論是產銷,、采銷或是加盟形態(tài)的差別,都可以把商品的進,、出作為流通的主體,。因此在連鎖店的促銷主體就包括了:公司內部促銷以及消費者促銷。
公司內部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標達成的共識為宗旨,,且經由業(yè)務流程的管理來確保業(yè)績的達成,因此在相當多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度,,以及業(yè)務管理的相關手冊,,都有以促進銷售的經營目的而設計,并且落實在日常業(yè)務工作。
消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內購買的活動,,這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”,。
促銷廣告的相互作用
營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費者對品牌長期的忠實度,,然而促銷活動卻是針對短期的營銷效果,。有時營銷作得太過火,反而使消費者喪失對該品牌的信心,,因為消費者總認為好的產品是不需要用強迫方式來推銷,。因此營銷反而破壞了商品的品牌形象。
雖然廣告和促銷有相反作用,,但兩者間也有補充作用,,例如,新商品上市時,,廣告與試用品的提供,,可以產生非常好的互補作用與相乘效果。比如:彩妝產品的廣告與化妝比賽,,不但有短期的促銷效果,,也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。
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