使用,。第一,，確定店面,。如果是大型美容院,，面積一般在三百平方米以上,。中檔美容院二百到三百平方米以內(nèi),，小型美容院一百到二百平方米左右,，美容工作室或者美容作坊小于一百平方米,。

第二步,，調(diào)查商圈。了解美容院一千米范圍內(nèi)的競爭對手,，對方美容院所經(jīng)營的項目,，以身體為主還是以面部為主。另外觀察周邊人群消費的水平,，小區(qū)入住率,，可拓展的客源數(shù)量。

第三步,，經(jīng)營項目,。雖然美容的項目多樣，面部,、身體,、足部都有，但是經(jīng)營的項目不能隨便的決定,，要與美容院的定位符合,，如果是養(yǎng)生館，項目以養(yǎng)生,、身體的為主,，譬如肩頸理療、富貴包,、汗蒸等,。如果是皮膚管理中心，項目以面部為主，譬如祛痘,、祛斑,、抗衰、保濕,、美白等,。

第四步，裝修店面,。小店重裝飾,，大店重裝修。美容院裝修可選的風(fēng)格很多,，如今歐式現(xiàn)代風(fēng),、新中式風(fēng)格以及泰式的風(fēng)格最流行，如果是小型的美容院,，不用跟隨潮流,，簡單、溫馨,、美觀即可,。

第五步，產(chǎn)品儀器,。產(chǎn)品與儀器是美容院利潤的重要來源,，在過去美容院單純的靠賣套盒或者單品賺錢，但是現(xiàn)在的美業(yè)利潤來源渠道多,，尤其是高端的儀器,，絕對是美容院賺錢的利器。產(chǎn)品儀器的采購,，可以多去美博會或者美容化妝的批發(fā)市場了解,。

美容店的營銷活動方案

為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，往往需要預(yù)先制定好方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則，步驟等,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？以下是我精心整理的美容店的營銷活動方案，希望能夠幫助到大家,。

美容店的營銷活動方案1 活動目的：

1,、穩(wěn)定老顧客2、發(fā)展新顧客3,、提高xx美容院在該地區(qū)的知名度

活動時間：

4月20日(促銷時間：4月20日――5月1日)

活動流程：

一,、邀請客人

請老顧客帶2個以上朋友參加,。(4.15-4.19)

二、會議流程

(18：30――21：00)

1)主持人宣布晚會開始,。

2)美容師表演《感恩的心》,。

3)老板代表致感謝詞。

4)頒獎A感謝20xx年對xx美容院給予的最大支持,、消費最高的忠實朋友xxx特獎大禮一份xx;凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品xx(請第二天到xx美容院領(lǐng)取),。

5)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好,、老板人好、喜歡的美容師,、自己在美容院得到的歡樂,、幫助可舉列子>)。

6)xx協(xié)會會長隆重推薦xx產(chǎn)品,。

7)xx美容院5.1促銷活動(凡當(dāng)場下定金300元者,，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)A找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間，歡迎到xx美容院咨詢10)表演舞蹈,，宣布晚會結(jié)束,。

三、促銷活動(4.20-5.7)

公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣,，促成消費,。

四、美容院須做的工作

1,、準(zhǔn)確統(tǒng)計顧客人數(shù),、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須在15日前完成,，16,、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司),。

2,、租會場(OK廳飯廳均可，可以割據(jù)實際人數(shù)定)布置會場(音響,、座位,、盤果、橫幅,、氣球等)水果,、糕點及獎品的準(zhǔn)備附：獎品送出對象：1)20xx年消費最高支持最大的兩個朋友價值200-300元(現(xiàn)場發(fā)獎)2)新老顧客送禮物一份價值在5――10元間(會后三天內(nèi)到美容院發(fā))。

3,、印刷5.1活動方案,，現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)(或打電視廣告)。

4、老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞,、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情,，說出來和大家分享，18日前準(zhǔn)備好,，要熟悉稿子),。

5、安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好,、xx產(chǎn)品效果好,、老板好、喜歡的美容師,、自己在美容院得到的快樂,。可以舉例子,，18日前準(zhǔn)備好,，確保到會場)。

6,、美容院排練好《感恩的心》,，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制(必須19日前做好),。

7,、會場現(xiàn)場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責(zé)簽到及拍照,。

8,、表演(找兩個人確定下來19日前準(zhǔn)備好)。

美容店的營銷活動方案2 做促銷活動計劃,，先要明確目標(biāo),、確認對象，才能讓活動有序地進行,，促銷方案的實施,，事前、事中與事后的預(yù)算評估如何,，是決定促銷活動的成敗,。

一、活動時間：

20xx年xx月xx日

二,、活動地點的確認：

xxxx

三,、促銷目的：

①為了穩(wěn)定老顧客，使她們對美容院更有信任感;

②開拓新客源;

③增加美容院的經(jīng)濟效益;

④提高美容院的知名度,，增強社會影響力,。

四,、促銷的目標(biāo)：

①提高美容師專業(yè)水平和銷售技巧;

②提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式;

③使美容院老板擁有逆向思維，營業(yè)額得以突破瓶頸;

④進一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程,，提高服務(wù)水平,。

五、促銷人員安排：

組長：xxx

組員：xxx

組長職責(zé)：

①整體活動安排,，協(xié)調(diào)及時調(diào)整促銷方案;

②負責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合安排;

③監(jiān)督檢查產(chǎn)品,、手法、培訓(xùn)的結(jié)果;

④對活動整體推進負有直接責(zé)任,。

六,、活動期間公司提供：

①活動方案;

②專家;

③高級美容督導(dǎo)和高級美容導(dǎo)師;

④美容師服(配額除外);

⑤kt板(借用);

⑥電話皮膚測試儀(借用);

⑦pop招貼畫或x展架(配額除外);

⑧請柬;

⑨資料和產(chǎn)品袋(配送);

事前工作：

1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺,、小汽球,、促銷方案張貼、美容卡,、吊旗和客戶檔案卡。

2,、店外的布置(橫幅,、大汽球、展示牌,、易拉寶)

3,、促銷方案、優(yōu)惠政策

4,、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負責(zé)培訓(xùn)

5,、人員的搭配：安排好收銀、庫管,、發(fā)貨

6,、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域,、定人,、定量(可適當(dāng)獎勵)

7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議,，提要求,，熟悉整個會議流程

事中工作：

怎么安排(參加人員的分工)

1、美容師要求(參照美容院管理規(guī)定)

2,、要求：各盡職責(zé),，服從安排，責(zé)任到人

3,、進入狀態(tài),，人員的`配合

事后工作：

總結(jié)活動情況,，表揚先進個人

例：

促銷優(yōu)惠方案

一、魅力佳人貴賓c卡：

價格880元

贈送護理

1,、劃卡消費8折;

2,、送4次經(jīng)典護理或200元產(chǎn)品。

后期優(yōu)惠

1,、續(xù)卡送積分58分;

2,、送親情卡一張(價值380元)。

二,、魅力佳人貴賓b卡：

價格1500元

贈送護理1,、劃卡消費7折;

2、送7次經(jīng)典護理或360元產(chǎn)品,。

后期優(yōu)惠

1,、續(xù)卡送積分100分;

2、送親情卡一張(價值380元),。

三,、魅力佳人貴賓a卡：

價格2500元

贈送護理

1、劃卡消費6折;

2,、送10次經(jīng)典護理或500元產(chǎn)品,。

后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分166分;

2,、送親情卡一張(價值380元),。

四、魅力佳人玫瑰卡：

價格3880元年卡(限時卡)

贈送護理

1,、全年面部,、肩、頸部經(jīng)典護理;

2,、全年身體護理包括：舒筋活絡(luò),、背部刮痧排毒、健胸,、腎保養(yǎng),、卵巢保養(yǎng)、纖體等;

3,、自選計50次,，限一年內(nèi)使用。

后期優(yōu)惠

1,、贈送精油全身10次(價值1500元);

2,、贈手、足護理20次(價值800元);

3,、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);

4,、全年光波浴;

5,、送親情卡一張(價值380元)。

五,、魅力佳人茉莉卡：

價格3880元半年卡(限時卡)

贈送護理

1,、半年面部、肩,、頸部經(jīng)典護理;

2,、全年身體護理包括：精油全身、背部刮痧排毒,、健胸,、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng),、纖體,、手足護理等;

3、不計次數(shù),，限半年內(nèi)使用,。

后期優(yōu)惠

1、贈送精油全身10次(價值1500元);

2,、贈魔寶組合一套(價值298元);

3,、贈手、足護理20次(價值800元);

4,、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);

5、半年光波浴;

6,、送親情卡一張(價值380元),。

六、本次溫馨抽獎獎項：

特等獎(1名)價值1800元的一套;

一等獎(1名)價值1680元的一套;

二等獎(2名)價值1200元的一套;

三等獎(3名)價值580元的金純魅力卡一張;

四等獎(6名)價值150元的氧吧一臺,，價值380元的特惠卡一張;

五等獎(20名)價值198元的產(chǎn)品,。

備注：

以上優(yōu)惠只限促銷期間;

買滿380元可參加“黃金一把抓”;

買滿580元可參加溫馨經(jīng)典抽獎，中獎率100%;

現(xiàn)場加入168元會員顧客,，送4次經(jīng)典護理再送4次時尚護理;

美容店的營銷活動方案3 一,、開卡促銷

開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一,，開卡的形式多種多樣,，小到如：月卡、季卡,、年卡;大到如：金卡,、銀卡、積分卡,、貴賓卡,、會員卡等,。

運用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老客戶，在客戶護理期間,，為客戶辦理的促銷卡,，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費的用度低,，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低,，并且客戶還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項目,。

二,、折扣促銷

打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購買欲的作用,，而且具有即時的效果,。

運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法,，美容院根據(jù)不同的季節(jié),、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激客戶的消費欲,，帶動其它商品的銷售,，或某一新項目推出時，讓客戶進行嘗試可進行折扣的促銷手段,。

三,、免費試做促銷

免費試做促銷是美容院為了吸引新的客戶群體，或在新項目開發(fā)上推出的,，讓客戶先感受在消費的一種促銷方式,。

運用方法：美容院將有某些需求的客戶集中起來，在即定的時間為客戶免費試用,，讓客戶首先體驗效果在培養(yǎng)客戶成為主客戶,。然后再進行下一次的免費試做，再進進下一個循環(huán),。

四,、消費積分贈品促銷

消費積分是美容院為客戶回饋老客戶而采取的一種方法，讓老客戶在消費一定的金額后,，就可以得到美容院贈予的一些禮品,，以促進客戶繼續(xù)消費，帶給客戶一種心靈上的慰寄,。

五,、“手機短信”溫情促銷

“短信”現(xiàn)在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴,，商家看中的是短信覆蓋面大,、信息接受率高,、感情色彩濃厚、費用較低,、執(zhí)行簡單等特點,。在目前的商業(yè)活動中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情,、預(yù)約,、發(fā)送促銷信息等。