拼多多可以說(shuō)是社群營(yíng)銷領(lǐng)域的領(lǐng)先者了,，它利用微信社交渠道進(jìn)行裂變營(yíng)銷,，僅僅3年時(shí)間，就吸引了超3億用戶量,，赴美上市后,，估值300億美元左右。現(xiàn)在各種家庭群內(nèi)，都會(huì)發(fā)現(xiàn)拼多多的拼團(tuán)廣告,。

案例二：桂林酒店

這個(gè)酒店老板就是通過(guò)收購(gòu)二十多個(gè)當(dāng)?shù)氐囊恍┡f的民房,，外觀不變加固，然后內(nèi)部做成了五星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn),，收費(fèi)1500,。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于桂林當(dāng)?shù)氐囊恍┪逍羌?jí)酒店，但他的節(jié)假日基本上都是爆滿,，平常也達(dá)到了50%入住率,，生意非常好。他是怎么做到的,。

史上最經(jīng)典的十大成功營(yíng)銷案例

一些經(jīng)典的營(yíng)銷案例總是能給我們帶來(lái)一些啟發(fā)!下面是十個(gè)比較經(jīng)典的成功營(yíng)銷案例,，這些經(jīng)典案例能讓我們學(xué)習(xí)一些什么東西呢?跟著我一起去看看吧!

史上最經(jīng)典的十大成功營(yíng)銷案例1

? 【移位營(yíng)銷】

? 上海工業(yè)縫紉機(jī)股份有限公司的傳統(tǒng)產(chǎn)品縫紉機(jī)針，因成本高難以維持,。決定把公司在上海難以生產(chǎn)的縫紉機(jī)轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)成本低的內(nèi)地去建立生產(chǎn)基地,。這樣，一包針的生產(chǎn)成本降到0.3元,，大大增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，從而奪回了失去的市場(chǎng)。

? 史上最經(jīng)典的十大成功營(yíng)銷案例2

? 【限量營(yíng)銷】

? 日本汽車公司推出一款式樣古典,、風(fēng)格獨(dú)特的“費(fèi)加路”新車,，非常搶手。該公司沒(méi)有因此拼命上產(chǎn)量,、擴(kuò)規(guī)模,，而是公開(kāi)宣布每年只生產(chǎn)2萬(wàn)輛，進(jìn)行限量銷售,，結(jié)果訂單激增到30多萬(wàn)輛,。為公正起見(jiàn)，公司對(duì)所有訂購(gòu)者實(shí)行搖獎(jiǎng)抽簽,，中獎(jiǎng)?wù)卟拍艹少?gòu)得此車的幸運(yùn)兒,。其結(jié)果造成產(chǎn)品供不應(yīng)求的市場(chǎng)緊俏氣氛，使企業(yè)始終保持優(yōu)勢(shì),。

? 山東濟(jì)寧新華毛皮總廠在困境中不隨波逐流,。有一年，我國(guó)毛皮生產(chǎn)出口壓縮,，內(nèi)銷不暢,。許多廠家停止收購(gòu)，競(jìng)相壓價(jià)拋售,。該廠經(jīng)過(guò)調(diào)查分析,，審時(shí)度勢(shì),，逆向營(yíng)銷，貸款400萬(wàn)元以低廉價(jià)格在量收購(gòu),。數(shù)月以后,，市場(chǎng)需求回升，毛皮價(jià)格上漲,，該廠賺了一筆可觀的利潤(rùn),。

? 史上最經(jīng)典的十大成功營(yíng)銷案例3

? 【文化營(yíng)銷】

? 格蘭仕集團(tuán)生產(chǎn)的微波爐是新興產(chǎn)品，為了挖掘潛在市場(chǎng),，該集團(tuán)在全國(guó)各地開(kāi)展大規(guī)模的微波爐知識(shí)推廣活動(dòng),，全方位介紹微波爐知識(shí)。此外,，還編出目前世界上微波食譜最多最全的《微波爐使用大全及菜譜900例》,，連同《如何選購(gòu)微波爐》一書免費(fèi)贈(zèng)送幾十萬(wàn)冊(cè)，使格蘭仕這個(gè)深入人心,。市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先。

? 史上最經(jīng)典的十大成功營(yíng)銷案例4

? 【啟動(dòng)營(yíng)銷】

? 海信集團(tuán)經(jīng)過(guò)深入調(diào)查,，了解到彩電在農(nóng)村具有很大的發(fā)展?jié)摿?。因此，該集團(tuán)制定全面啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，并迅速付諸實(shí)施,。針對(duì)農(nóng)村的特殊狀況，他們開(kāi)發(fā)生產(chǎn)靈敏度高,、電源適應(yīng)范圍寬,、可靠性好、耗電量少,、價(jià)格適宜的彩電,，最大限度地滿足了農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、可靠性能的特殊需求,，從而開(kāi)拓了廣闊的農(nóng)村市場(chǎng),，取得顯著經(jīng)濟(jì)效益。麥當(dāng)勞成功的一個(gè)重要因素,，就是市場(chǎng)營(yíng)銷定位明確DD主要面向青少年,，特別是兒童。他們針對(duì)青少年,、兒童的特點(diǎn)開(kāi)展各種促銷活動(dòng),，如開(kāi)心生日會(huì)、贈(zèng)麥當(dāng)勞玩具等,，因此在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭,。

? 史上最經(jīng)典的十大成功營(yíng)銷案例5

? 【遠(yuǎn)效營(yíng)銷】

? 日本有家巧克力公司,，意欲培養(yǎng)日本青年過(guò)“情人節(jié)”的習(xí)慣，然而效果不理想,，但是,，該公司認(rèn)定一戰(zhàn)略方向，堅(jiān)持不懈地宣傳“情人節(jié)”,，最后終于達(dá)到目的?，F(xiàn)在，日本青年人在“情人節(jié)”互贈(zèng)巧克力已成風(fēng)氣,，該公司巧克力銷量驟增,，生意越做越紅火。

? 史上最經(jīng)典的十大成功營(yíng)銷案例6

? 【特色營(yíng)銷】

? 美國(guó)有家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小店,，在許多服裝店看好高檔服裝經(jīng)營(yíng)時(shí),，卻反其道而行之，專門經(jīng)營(yíng)服裝大廠生產(chǎn)多余,、規(guī)格不配套而其它商店又不愿問(wèn)津的零頭單件服裝,。該店采取“一口價(jià)”的營(yíng)銷策略，即所有服裝不論其式樣,、規(guī)格,、顏色如何，全部以6美元一件出售,，滿足了大多數(shù)消費(fèi)者需求,，生產(chǎn)從此興旺發(fā)達(dá)。

? 史上最經(jīng)典的十大成功營(yíng)銷案例7

? 【限價(jià)營(yíng)銷】

? 南京三星級(jí)的江蘇美食場(chǎng)城,，規(guī)定216種各派美味佳肴由名廚主理,，顧客可隨意選用，數(shù)量不限,。

? 收費(fèi)結(jié)賬時(shí),，實(shí)行“最高消費(fèi)者限額”，每人50元,，超額消費(fèi)部分不收費(fèi),。如果每人消費(fèi)不足50元，則按實(shí)際消費(fèi)額收費(fèi),。此舉深受消費(fèi)者歡迎,，美食城每天顧客盈門，座無(wú)虛席,。

? 史上最經(jīng)典的十大成功營(yíng)銷案例8

? 【借名營(yíng)銷】

? 約翰遜研制出“粉質(zhì)化妝膏”時(shí)采用“借名生輝”的辦法進(jìn)行推銷,。他擬出一則廣告：“當(dāng)你用過(guò)佛雷公司的之后，再擦上約翰遜的粉質(zhì)化妝膏,，將會(huì)收到意想不到的效果,?！边@則廣告貌似宣傳佛雷，實(shí)質(zhì)上卻在宣揚(yáng)自己,。不到半年,，約翰遜名聲鵲起，迅速占領(lǐng)美國(guó)黑人化妝品市場(chǎng),。

? 史上最經(jīng)典的十大成功營(yíng)銷案例9

? 白加黑――治療感冒,，黑白分明

? 1995年，白加黑上市僅180天銷售額就突破1.6億元,，在擁擠的感冒藥市場(chǎng)上分割了15%的份額,，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國(guó)大陸營(yíng)銷傳播史上,，堪稱奇跡,，這一現(xiàn)象被稱為白加黑震撼，在營(yíng)銷界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊,。

? 一般而言,，在同質(zhì)化市場(chǎng)中，很難發(fā)掘出獨(dú)特的銷售主張(USP),。感冒藥市場(chǎng)同類藥品甚多,，層出不窮，市場(chǎng)已呈高度同質(zhì)化狀態(tài),，而且無(wú)論中、西成藥,，都難于做出實(shí)質(zhì)性的突破,。康泰克,、麗珠,、三九等大腕憑借著強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，才各自占領(lǐng)一塊地盤,，而蓋天力這家實(shí)力并不十分雄厚的藥廠,，竟在短短半年里就后來(lái)居上，關(guān)鍵在于其嶄新的產(chǎn)品概念,。

? 白加黑是個(gè)了不起的創(chuàng)意,。它看似簡(jiǎn)單，只是把感冒藥分成白片和黑片,，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑撲爾敏放在黑片中,，其他什么也沒(méi)做;實(shí)則不簡(jiǎn)單，它不僅在品牌的外觀上與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成很大的差別,，更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合,，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果,。

? 在廣告公司的協(xié)助下，白加黑確定了干脆簡(jiǎn)練的廣告口號(hào)：治療感冒,，黑白分明,，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹前滋旆灼活?晚上服黑片,，睡得香,。產(chǎn)品名稱和廣告信息都在清晰的傳達(dá)產(chǎn)品概念。

? 史上最經(jīng)典的十大成功營(yíng)銷案例10

? 舒膚佳――后來(lái)居上稱雄香皂市場(chǎng)

? 1992年3月,，舒膚佳進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，而早在1986年就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的力士已經(jīng)牢牢占住香皂市場(chǎng)，后生舒膚佳卻在短短幾年時(shí)間里,，硬生生地把力士從香皂霸主的寶座上拉了下來(lái),，根據(jù)2001年的數(shù)據(jù)，舒膚佳市場(chǎng)占有率達(dá)41.95%,，比位居第二的力士高出14個(gè)百分點(diǎn),。

? 舒膚佳的成功自然有很多因素，但關(guān)鍵的一點(diǎn)在于它找到了一個(gè)新穎而準(zhǔn)確的除菌概念,。

? 在中國(guó)人剛開(kāi)始用香皂洗手的時(shí)候,，舒膚佳就開(kāi)始了它長(zhǎng)達(dá)十幾年的教育工作，要中國(guó)人把手真正洗干凈――看得見(jiàn)的污漬洗釣了,，看不見(jiàn)的細(xì)菌你洗掉了嗎?

? 在舒膚佳的營(yíng)銷傳播中,，以除菌為軸心概念，訴求有效除菌護(hù)全家,，并在廣告中通過(guò)踢球,、擠車、扛煤氣等場(chǎng)景告訴大家生活中會(huì)感染很多細(xì)菌,，然后用放大鏡下的細(xì)菌嚇你一跳.然后,，舒膚佳再通過(guò)內(nèi)含抗菌成分'迪保膚'之理性訴求和實(shí)驗(yàn)來(lái)證明舒膚佳可以讓你把手洗干凈，另外,，還通過(guò)中華醫(yī)學(xué)會(huì)驗(yàn)證增強(qiáng)了品牌信任度,。