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在4s店里價格最低能談到多低,，應(yīng)該怎樣談,，什么時間買車價格好談？

大家好,，這里是愛車的廚子,，致力于分享汽車專業(yè)知識，讓您少踩坑?。,。?/p>

4S店買車談價我總結(jié)為一個字,，那就是：“磨,，”但是怎么去磨這個就比較有技巧了，關(guān)鍵還是你和4S店銷售之間的博弈,，可以很明確地告訴大家,，如果你能拿到4S店銷售的上司給的底價,，那么基本上你的博弈就算是贏了，當(dāng)然你能拿到老板的底價就更好了,，但是一般不熟悉的人是拿不到的,，半數(shù)不熟的人又容易被坑（殺熟），所以能拿到銷售總監(jiān)的給的優(yōu)惠價格基本到底了,。

那么具體什么時間買車合適呢,？怎么去談價格？我說說我的方法給大家參考一下：

首先跟大家說的是為什么我們要拿到銷售總監(jiān)的優(yōu)惠價呢,？因為4S店其實和我們外面上班做銷售也是一樣的,，權(quán)力大的人所掌握的優(yōu)惠力度肯定更大，比如：一輛車售價30萬,，銷售最多能給你在10000以內(nèi)做優(yōu)惠,，而銷售總監(jiān)的優(yōu)惠區(qū)間有可能就是15000以內(nèi)了。

當(dāng)然我們不可能去和銷售總監(jiān)談,，但是我們卻可以讓銷售去和總監(jiān)談,，具體能談到什么程度就看個人能力了。我們?nèi)フ剝r之前首先要搞懂以下三個問題：

一,、車輛的成本要想去談價首先要搞懂你購買車輛的成本,，以前給大家說過成本的問題，簡單來說,，4S店每賣出一輛車子的利潤是在5%左右,，也就是越貴的車子利潤是越高的，所以我們談價首先要知道4S店能賺多少錢,，畢竟你如果超過了4S店所能承受的能力,，那么肯定是談不了的。

二,、車輛的淡季旺季買車的人想要更省錢肯定是要在淡季買的,，因為淡季的時候4S店才會把你捧在手心上，旺季他是不管你的,，一般旺季的時候銷售手上每個月至少都是10多個客戶在手上,，淡季就那么1-2個，所以為了完成上面給到的業(yè)績?nèi)蝿?wù)（這個是關(guān)乎到工資和獎金的）,，那么顯然淡季的時候你就是上帝,。

三、車子的最低售價一定要確定好自己想買的品牌和車型,，不確定之前,，你無論是在網(wǎng)上看還是實體店看，都不要去透露自己想買哪款車的想法，就是隨便的問價就可以了,。然后貨比三家,，把想要的車輛最低價和優(yōu)惠方案給他弄出來。

當(dāng)你知道了成本又知道了最低價和優(yōu)惠方案,，那么4S店的利潤你就一目了然了,，這個時候在淡季的時候去談價,，那么你所能拿到的優(yōu)惠力度肯定是最大的,，但是具體怎么去談還是要講方法的。

四,、買車時談價的策略我們買車的時候,，無論是貸款還是全款首先要談的就是裸車價，當(dāng)然你也要確定自己的付款方式,，因為貸款和全款價格是不一樣的,。其次是買車贈送哪些東西一定要弄清楚，這個我主頁問答里面有,，可以去看看,，在聊天的時候有一搭沒一搭的問清楚（不保證銷售拿這些東西來誘惑你，促成購買）,。最后是其他的價格不用談,，搞清楚裸車價和贈品就OK了。

方法：

1.時間選擇在淡季,，如果你不急的話,，提前去了解一下旺季的價格，再了解淡季的價格就知道差距了,，淡季,，4S店的淡季時間一般是在6月以后，金九銀十之前（九月）,；

2.月初咨詢月底買,，買車的朋友一定要記住月底的策略，但是你要在月底給銷售呈現(xiàn)出買上就能成交的狀態(tài),；

3.買車一定要耗時間,，銷售心里都有數(shù)的，多久該給你打電話,，過多久再咨詢你,，記住一點，一定不要表現(xiàn)得很急,，要表現(xiàn)并不是很在意這個事情,，每次去都等銷售聯(lián)系你之后，然后學(xué)會找托詞，比如：“再等個一兩天看看吧,，我也想買,，就是這段時間有點忙”等等，每次借口不一樣就可以（主動你就輸了,，銷售都進行過專業(yè)話術(shù)和掌握客戶心理培訓(xùn)的）,；

4.自己能力差點的千萬不要找4S店的銷冠去買車，最好找個新手（這個三言兩語就能套出來）,；

5.前2次去一定不要給銷售留電話,，可以帶個朋友去，讓朋友幫你打掩護,，說你朋友要買車,，然后隨便問一些車子的價格以及各方面的問題（當(dāng)然這些車之間包括你要買的），但是不能讓銷售知道你要買哪款車子（這里要提醒大家的是還得知道你購買車輛同級別車型或者不同4S店同車型的價格）,；

6.聊了幾次之后,，時間過個半個月的你就可以開始耗了，逐漸透露給各家4S店的銷售你的購買欲望再增強,，讓他們以為這個單是可以成交的,，然后開始談價；

7.談價不要太急,，也不要去說網(wǎng)上什么什么價格之類的,，他們有專業(yè)的話術(shù)，可以解決你任何問題,，你只要知道這臺車他們賣給你可以掙多少就行（但是不要說）,，反正他給你的價格你也不要多說什么，就說再看看就行了,，此時無論是電話,，還是現(xiàn)場都不要再談價格了；

8.等他主動聯(lián)系你的時候,，他會問到你是價格,、還是車子或者其他什么原因?qū)е履氵€做不了決定，這個時候你就可以說一些冠冕堂皇的話,，主要意思讓他知道你還是價格的原因就可以了,。然后再聊聊同級別的車子，說你還在猶豫這三款車子到底該買哪款（記住千萬不要把和其他4S店銷售的聊天記錄給別的銷售看）,；

9.到了這個階段,，他會自己想辦法了，知道你是價格問題,，那么如果他想促成這個單的話,，必須要給出自己最大的優(yōu)惠了，但是對于你而言，這個可還不是最終點,，你還要繼續(xù)地磨,，這個時候就體現(xiàn)了銷冠和新手的區(qū)別了，銷冠會想盡辦法跟你磨,，因為他也不差業(yè)務(wù),，而新手他會缺，所以當(dāng)他看到你想買,，而自己沒有能力促成的時候,，那么只能向自己的師傅或者上司去找方法了。

10.這個時候就是你和銷售總監(jiān)博弈的時候了（這個看個人能力了）,，如果在正好缺業(yè)績的時候,，那么你大概率能拿到一個好的價格，但是如果銷售總監(jiān)要跟你玩,，那么你只能退而求其次了。

五,、千萬不要相信銷售談價時候的三句話第一句：這個價格已經(jīng)是最低價了,，上午剛出了一臺車比這個價格還高兩千；

第二句：拿到這些贈品,，這已經(jīng)是我的最大能力了,；

第三句：你要的價格我沒有權(quán)力了，我去和總監(jiān)申請一下價格,，于是轉(zhuǎn)了一圈喝杯水又回來了,。

六、寫到最后可能說得不是很清楚,，只是一些思維上的東西,，因為畢竟每個銷售不一樣，所以對應(yīng)的方法也不同,，但是你只要記住一點,，那就是“磨，”不見兔子不撒鷹,。

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汽車銷售總監(jiān)告訴我：要想底價買到車，就要避免2種行為,，做好3門功課,，這樣才能拿到最大優(yōu)惠。

很多人分不清什么是行情價，什么是底價,。比如你看中了一款車,，銷售上來就告訴你這車現(xiàn)在可以優(yōu)惠1萬塊錢，這個是第一口報價,，是銷售挽留客戶的套路,。

銷售看見你心動了，但是發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠價格并沒有打動到你,，于是他告訴你現(xiàn)在成交可以優(yōu)惠到2萬塊錢,，這個就是行情價，只要你學(xué)會基本的談價技巧就可以拿到的優(yōu)惠力度,。

銷售在你身上花費了大量時間,，眼看就要成交了，可就是遲遲簽不了合同,，有些銷售為了完成業(yè)績,，有些新入職的銷售為了多點提成，他們就會忍痛優(yōu)惠到3萬塊錢,，這個才是底價,。

想要以底價買到車，其實并不容易,，我朋友是4S店銷售總監(jiān),，他說銷售一眼就能看出來哪些人是誠心買車的，哪些人只是過來詢價的,，銷售只會在誠心買車的人身上花費時間,，給他們最優(yōu)惠的底價。

要想底價買車,，首先要學(xué)會避免2種行為,，做好3門功課，希望可以給即將買車的人一些有參考價值的信息,。

第一種,，避免兩邊同時討價貨比三家很正常，但是千萬別明目張膽的兩邊同時討價,，銷售真的很反感有些客戶直接拿另外一家銷售的優(yōu)惠力度來討價,。

比如客戶直接把和銷售A聊天記錄截圖發(fā)給銷售B，并告訴銷售B,，銷售A已經(jīng)給我優(yōu)惠3萬了,，就看你能不能優(yōu)惠更多了。

這種直白的討價方式,，對銷售不會起任何作用,，反而容易讓你自己被套路了進去,。

事實上，4S店之間就怕遇到這種兩頭壓價的,，他們在私下早就確定好了底線,，他們會咬死一開始給你的優(yōu)惠力度，讓你最多在拿到“行情價”的基礎(chǔ)上,，再多送你一點東西,。

在這個過程中，銷售會表現(xiàn)得很為難,，不斷重復(fù)自己沒有多掙錢,，甚至還會多次去和銷售總監(jiān)申請優(yōu)惠力度，讓你誤以為自己拿到了“底價”感到得意,，事實上銷售早已經(jīng)在心中感到竊喜,。

兩邊同時討價的方式，銷售每天都會遇到很多,，他們早就想好了應(yīng)對策略,，反而是最好對付的，千萬要避免這種行為,，別聰明反被聰明誤了,。

第二種，避免自己開車去4S店買車網(wǎng)上有一個告訴大家去4S店談價的視頻,，說是讓大家開一輛好一點的車去4S店買車，把自己偽裝成有錢人的模樣,，讓4S店的銷售重視自己,，這樣容易以最大優(yōu)惠拿到車。

我很明確地告訴大家,，這樣的方式?jīng)]有任何作用,，銷售最喜歡的就是有錢的客戶了。

如果你是真的有錢,，哪有那么多時間討價還價,，銷售想到的都是在你身上多掙點提成，根本不會給你最大優(yōu)惠力度,。

如果你是開車去的,，那么就說明你現(xiàn)在有車，對于換車的意愿不大,，買一輛車的周期可能會很長,，銷售會在乎你，但是根本不會重視你,，因為需要投入的時間成本和收入不成正比,。對于準(zhǔn)備置換車的車主,，銷售也是這樣對待的。

銷售最重視的客戶就是一家人坐出租車到4S店的,，這類客戶有個特點,，第一次買車、全家出動,、網(wǎng)上對比很久,，他們買車的意愿非常大，成交的可能性也是最大的,。

他們是第一次買車,，買車是一種剛需，越早拿到車子越好,；全家出動,，說明家人已經(jīng)商量好了，可以節(jié)省大家的時間,，只要價格合適當(dāng)天就可以成單,。

在網(wǎng)上對比很久，因為是第一次買車,，會比較謹慎,，會在網(wǎng)上查詢各種資料，心中早就有了理想的價位,，他們不會胡亂砍價,，說的價格是在銷售能夠接受的范圍內(nèi)。

銷售會非常重視這樣的客戶,，他們明白在這樣的客戶身上,，只需要花很少的精力就可以完成訂單，付出和回報是正比的,。因為買賣雙方都做好了成交的準(zhǔn)備,，反而可以比較合適的價格成交。

第一門功課,，摸清汽車配置汽車銷售最怕懂車的客戶,，即使你沒有車也沒有關(guān)系，你可以在懂車帝上對比各種車型的配置和性能,，在配置和性能上多做點研究,。

低配車型和高配車型在內(nèi)飾上有什么區(qū)別，這樣的區(qū)別可以節(jié)省多少錢,，如果后期自己安裝大概需要多少錢,。

低配車型和高配車型在動力上有什么區(qū)別，是什么樣的動力組合,，是渦輪增壓,，還是雙離合,，這樣的動力組合是否影響駕駛體驗。

在買車之前,，讓自己成為一個懂車的人,，銷售最喜歡拿各種配置來忽悠客戶，如果他說的你都懂,，那么他苦苦修煉的話術(shù)就難以發(fā)揮出作用,。

銷售喜歡忽悠不懂車的客戶，比如說,，同一款車,、同樣的配置，就是因為車漆顏色不同,，銷售就可以開出不一樣的價格,。

他會告訴你選配的車是限量款，漆面工藝特別復(fù)雜,，所以價格稍貴,，如果你不懂車，就容易相信他說的話,，可能因此多付出5000塊錢,。

如果你對車有所研究了，馬上就可以反駁銷售,，說這個車漆的確很少見,，但是官方?jīng)]有限量供應(yīng)，加價是你們4S店的行為,。

要是能夠在第一時間跳出銷售挖的坑,，銷售在心中就會對你有所敬畏，他就不敢隨意加價了,。

第二門功課，摸清各個渠道的行情價現(xiàn)在網(wǎng)上各種車型都有最低報價,，也可以看見別人的成交價,，但是千萬別拿著網(wǎng)友的成交價去和銷售還價。

直接報出網(wǎng)友的成交價,，要么是銷售無法接受的價格,，要么就是你被網(wǎng)友的成交價坑了，多花了冤枉錢,。

在買車之前,，網(wǎng)上的報價只能作為參考，你應(yīng)該不辭辛苦把周邊的4S店,、經(jīng)銷商都跑一趟,，以誠心買的態(tài)度和他們還價,，這樣就可以大概得出行情價了。

有了行情價以后,，你再去4S店買車,，可以報出你想要得到的底價，銷售可能無法接受,，但是在這個討價還價的過程中,，他只能給出低于行情價。

在這里想要說一下,，銷售也是打工的,，他們賣車是為了掙錢，如果你報的價格讓他們沒有提成了,，那么銷售肯定是不會同意的,。

4S店也是為了掙錢為主，所以只要價格低于周邊4S店的行情價,，即使不是底價,，至少我們不會被忽悠，可以最大優(yōu)惠力度買到車就足夠了,。

第三門功課,，學(xué)會了解銷售心理1.不要剛進入4S店就把自己的聯(lián)系方式給到銷售。4S店有個規(guī)則,，誰拿到了客戶的聯(lián)系方式,，誰就和這個客戶綁定了，所以你一開始不給銷售聯(lián)系方式,，銷售為了爭取到你,，在第一時間會給到較為優(yōu)惠的行情價，在此基礎(chǔ)上還價優(yōu)惠力度會更大,。

2.不要第一時間說出自己的心里價位,。你知道行情價了，然后報了一個超低的價位,，肯定會有一個討價還價的過程,。

在這個過程中要學(xué)會消耗銷售的時間和精力，讓他在你身上投入的時間精力越多越好,，這樣他所付出的成本越高,，就越不會輕易地放棄。

等他報了一個最低價,，然后你在此基礎(chǔ)上說出自己的心里價位,，一般情況下，只有銷售還有利可圖,，他為了及時止損,，也會同意超過他心理預(yù)期的報價,。

買車最便宜的季節(jié)很多自媒體說12月份以后是一年中汽車最便宜的季節(jié)，事實并不是這樣,，一年中車價最貴的就是11月以后,，春節(jié)之前。

很多人都會選擇在春節(jié)時買一輛車開回家,，因為考慮到買車交付等待的時間,，所以大多數(shù)人會在11月份擠入4S店，這個時候客戶量增加,，銷售手里的客戶多,，不用擔(dān)心沒有客戶，所以給的價格就不會很低,。

汽車價格最便宜的季節(jié)是3月份到4月份,，因為經(jīng)過春節(jié)過后，該買車的人都買了,，大家買車的欲望比較低,，而且4S店要為5月份接單做準(zhǔn)備，開始大量售賣庫存車,。

買車的人少,，4S店又要有去庫存車的壓力，各個4S店優(yōu)惠力度會非常大,，這個時候的銷售由于手里客戶少,，會拼盡全力留住每一位客戶，會很容易給出底價,。

寫在最后想要買車底價車,，必要的功課不能少，這樣就可以避免自己被銷售牽著鼻子走,，只有自己知道得越多,，才能駕馭住銷售，反客為主,。

利用好淡季,，趁著4S店去庫存和銷售缺客戶的契機，可以讓我們輕易拿到底價,。

最后我想說，銷售也是打工人,，他們努力工作也是為了掙錢養(yǎng)家,，在討價的過程中應(yīng)該充分尊重銷售，買賣不成仁義在,。

很多時候,，銷售給不了的價格,，可能真的是他們無法給到的，所以只要價格合適,，多要點贈品,，該成交時就果斷成交吧！