肯定是假的，因為我做過多年的4S店銷售,，這里面的套路我太清楚了,。如果你有空，我可以把里面的套路一一跟你講清楚,。

4S店舉辦活動的本質(zhì)

4S店舉辦活動的本質(zhì)是什么,？可能在很多消費者眼里會覺得，就是大優(yōu)惠賣車呀,。對了一半,，4S店舉辦活動的目的，確實是為了賣車,，但絕不是為了大優(yōu)惠賣車,。如果有大優(yōu)惠,，還需要舉辦活動嗎,？直接一個電話都能讓顧客過來下單了。

所以,，4S店舉辦活動的本質(zhì),，是為了小優(yōu)惠，甚至無優(yōu)惠賣車,，而不是大家想象的大優(yōu)惠賣車,，這也就注定了，顧客到店參加所謂的活動,，是不會能夠真正獲得大優(yōu)惠的,。

有人可能會問，說好了大優(yōu)惠,，到時大家到場了結(jié)果發(fā)現(xiàn)沒有大優(yōu)惠,，那4S店不是搬起石頭砸自己的腳嗎？他能把車子賣出去嗎,？

當然可以,，首先，能到場參加活動的,，都是真實有意向要買的顧客,，因為不是真正有意向的，頂多就是打電話咨詢一下,，不會真正到場參加活動,。

再者組織舉辦活動的銷售總監(jiān)都是有豐富經(jīng)驗的,，他們并不是等顧客一到場，就馬上公布最終價格,，往往有一定時間的醞釀,，等真正公布價格的時候，又會給你制造一定的緊迫感,。比如說一公布價格,，3分鐘之內(nèi)負責你的銷售就會過來要求你下定金，否則不能再享受這個價格或者其他的福利,。人一多了,，大家就會有一種從眾心理，看到旁邊的顧客都紛紛下定,，抽獎,，自己也感覺非常迫不及待了，畢竟本來就想買嘛,。

常見的輔助手段還有什么價值19999元的大禮包（其實在外面頂多幾值199）,，送多少次保養(yǎng)，還有什么分期免息,，保險優(yōu)惠之類,，這些看起來數(shù)額很大，但實際意義和價值不大的東西,。

很多顧客本身就是有意向買,，在這種興奮，從眾的環(huán)境下,，加上一點禮品的刺激,，很容易就下單了。手法都是這么用,，實際運作得好不好,，就看銷售總監(jiān)的運作能力的。我以前干過那么多4S店,，感覺本田的銷售把控能力總體都不佳,，豐田，大眾的就很厲害,，一場活動下來真是盆滿缽滿,。

有些厲害的銷售總監(jiān)，會在主持人在臺上主持節(jié)目時,，他躲在門口,，暗中觀察臺下每個顧客的情況，當有一些銷售搞不定的顧客要離場時,，他會在門口拉住顧客,，詢問顧客到底是哪里不滿意,。如果顧客回答是價格不滿意，銷售總監(jiān)會把顧客拉到旁邊,，說這樣吧,，我們其實還有一些價格能讓你滿意的。但是顏色不是那么主流,，（比如說紅色的卡羅拉,，銀色的奧迪A4之類），或者有點小瑕疵的運損車,。這些車確實是大優(yōu)惠,，有些對價格比較敏感的顧客，通常也會接受,。

這就是活動的本質(zhì)

4S店辦活動,，是為了賣車，而不是為了讓利,。尤其是年頭年尾那些大型活動,，看起來聲勢浩大，實際上只是為了把那些有意向,，想買的車主,，給他們加一把火，讓他們下決定,。而不是真正要給大優(yōu)惠,，大降價,。價格降得夠低,，優(yōu)惠力度給得夠大，根本就不需要辦活動了,。

真正有大優(yōu)惠,，只有這兩種情況。

1即將換代時,。2淡季,。

你別看淡季沒什么人看車買車，就認為4S店不會給大優(yōu)惠,。其實淡季的優(yōu)惠力度是最大的,。因為淡季4S店賣車很難，很多時候銷售把價格申請上去,，總監(jiān)（總經(jīng)理）為了走量,，為了回籠資金，只有還有錢賺都會批,。

通俗點形容吧,，大家平時買飛機票,，可以買到4,5折，尤其是淡季,，甚至1,2折的都買得到,。過年過節(jié)時肯定買不到，能買到8折你都要偷笑了,，因為那個時候根本不愁賣,，憑什么還要給你優(yōu)惠？

大家過年回老家過春節(jié),，有沒有發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)什么東西都變貴了,？吃飯比平時貴，住宿比平時貴,，開房唱K也比平時貴,，甚至買菜，坐車,，剪頭發(fā),，洗車，都比平時貴,。所以很多看起來聲勢浩大,，很隆重的什么大促銷，大優(yōu)惠,，感恩回饋活動,，只是看起來很美，但實際上,，優(yōu)惠幅度還真是不大,。