高端啤酒為了實(shí)現(xiàn)終端的動銷,，酒水企業(yè)想盡進(jìn)辦法做各種促銷活動,，不過這些促銷形式對于消費(fèi)者來講都已司空見慣,，老一套,，沒有新意,。例如1,、促銷小姐推銷：,、2,、免費(fèi)贈飲、3,、贈品發(fā)放,、：4、開瓶中獎,、5,、抽獎活動、 6,、演出活動,、7、服務(wù)員開瓶費(fèi),、8,、酒店售點(diǎn)生動化促銷活動等等。而對于“千軍萬馬爭擠獨(dú)木橋”的酒水企業(yè)來說千軍萬馬爭擠獨(dú)木橋,，餐飲渠道則畢竟也是酒水品牌搶占市場“蛋糕”的一塊“肥肉”,。于是在銷售過程中，“萬般皆下品,，惟有促銷高”的營銷思路行為意識充斥著整個(gè)酒水市場在各酒水品牌的營銷思路中,。

然而司空見慣的促銷手法消費(fèi)者已經(jīng)麻木,，如何在終端的促銷活動中成就自己的品牌，,；,，如何吸引消費(fèi)者消費(fèi)，,；,，如何實(shí)現(xiàn)終端快速動銷，成為廠家,、經(jīng)銷商最為關(guān)注的問題,。八部營銷通過多年的實(shí)踐總結(jié)，認(rèn)為要實(shí)現(xiàn)動銷,，可以從以下九大方面著手,。，實(shí)現(xiàn)動銷,。

1,、 打造營銷鐵軍團(tuán)隊(duì)

好的團(tuán)隊(duì)是打勝仗的關(guān)鍵。市場營銷除了拼產(chǎn)品,、品牌外等,，更重要的則是就是人

的因素，一支具有凝聚力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)是搶占市場的有利“法寶”,。酒水企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)終端的快速動銷,，必須要有一支鐵軍團(tuán)隊(duì)，一支能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì),，這支隊(duì)伍要敢于拼,、敢于闖，要能夠做到多個(gè)第一,，：速度第一,，；執(zhí)行力第一,，,；付出第一，,；效率第一,，；這些是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速動銷的有力保障和前提,。當(dāng)然一個(gè)具有高執(zhí)行,、高戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)非一日之成，這就需要系統(tǒng)的打造，系統(tǒng)的培訓(xùn),，標(biāo)準(zhǔn)化的訓(xùn)練,，魔鬼式的訓(xùn)練，八部營銷策劃公司在這方面有專業(yè)的理論和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練整套體系,，成功幫扶多家猶如一盤散沙的酒水企業(yè)把一支一盤散沙的團(tuán)隊(duì)打造成區(qū)域市場同行業(yè)中最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),，培養(yǎng)出一大批都能夠獨(dú)當(dāng)一面的高級人才，都能夠獨(dú)當(dāng)一面,，都能夠帶隊(duì)伍,、打勝仗。

2,、 提高產(chǎn)品鋪市率

市場講究的是速度,，有了好的營銷團(tuán)隊(duì)之后，就要迅速,、全面地的對進(jìn)行市場進(jìn)行的鋪市,。

可口可樂為什么做賣得的那樣火？其中一個(gè)很重要的原因是它把的鋪市率做到了極致,，無論大街小巷的店都可以見到可口可樂,，消費(fèi)者隨處看得到，看得多了,，自然就會產(chǎn)生購買行為,。因此酒水企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)終端的動銷，就必須提高產(chǎn)品的鋪市率,。酒店、流通,、商超,，能做到的地方都必須保證讓消費(fèi)者能全部看到貨，無論是做形象,、還是做銷量的產(chǎn)品,，必須保證產(chǎn)品隨處可見，消費(fèi)者走進(jìn)任何一家店,，都能看到某個(gè)品牌的酒,，那么自然會加深他的印象，下一次再看到,，他就會回想這個(gè)產(chǎn)品在很多地方都能見到,，應(yīng)該還不錯(cuò)，便會產(chǎn)生購買行為,。

3,、 終端生動化做到極致

提高產(chǎn)品鋪市率是實(shí)現(xiàn)有效動銷的一個(gè)有效手段，但把終端生動化做到極致,，更能起到良好的引導(dǎo)作用,。

終端生動化,，王老吉是快速消費(fèi)品行業(yè)的典范，每天派專人不停的張貼POP等物料,，走到很多地方都能看到王老吉的海報(bào),。酒水企業(yè)也需要學(xué)習(xí)王老吉的做法，在能夠做到的終端,，通過POP,、展架、配會,、門文章來源華夏酒報(bào)頭,、吊旗等物料形象展示，營造銷售氛圍,，給消費(fèi)者很強(qiáng)的視覺沖擊力,，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買沖動，從而實(shí)現(xiàn)銷售,。

終端生動化除了物料的全面展示,，物料的張貼還要做到勤檢查，隨時(shí)增補(bǔ),，保證隨時(shí)能看得見,。另外，還要做好產(chǎn)品的陳列工作,，保證產(chǎn)品隨時(shí)都能陳列在最顯眼的位置,，時(shí)刻沖擊消費(fèi)者的視覺。

4,、 提高品牌美譽(yù)度

品牌美譽(yù)度是品牌力的組成部分之一,，它是人們對市場中市場中人們對某一品牌的好感和信任程度的體現(xiàn)，它是現(xiàn)代企業(yè)形象塑造的重要組成部分,。

很多在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ鹊木扑髽I(yè)在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ闹?，但是給消費(fèi)者的印象并不是很好，從而導(dǎo)致品牌在消費(fèi)者心中美譽(yù)度低,，消費(fèi)者對品牌的的忠誠度低,。提高品牌的美譽(yù)度，抓住消費(fèi)者心智,，對于產(chǎn)品的動銷也能起到很好的作用,。

提高品牌的美譽(yù)度可以從以下幾方面考慮：如企業(yè)主動參與解決特殊社會問題；準(zhǔn)確滿足公眾特殊需要,；讓企業(yè)的品牌與特別的時(shí)空融合在一起,；占領(lǐng)重要傳播場所；真誠服務(wù)特別消費(fèi)群體；巧妙關(guān)聯(lián)特別人物和組織,；及時(shí)抓住社會重大事件,；規(guī)范企業(yè)行為，樹立良好的企業(yè)形象,；多參與社會公益活動,，如資助大學(xué)生等等。

5,、 提高品牌親和力

除了提高品牌美譽(yù)度,，品牌親和力也是抓住消費(fèi)者心智的一個(gè)重要因素。品牌親和力是指消費(fèi)者對某種品牌的感情量度,。當(dāng)消費(fèi)者把視某種品牌視為為生活中一位不可或缺的朋友,，對它產(chǎn)生熟悉感、親切感和信賴感并,，認(rèn)同其存在的社會地位和意義時(shí),，我們就認(rèn)為這個(gè)品牌已具備了品牌親和力。

一個(gè)具備親和力的品牌容易得到消費(fèi)者的認(rèn)可和理解,，從而形成品牌忠誠度,。品牌親和力還有助于建立品牌差異性。隨著生產(chǎn)工藝的不斷創(chuàng)新和營銷策略的綜合廣泛應(yīng)用,，同類產(chǎn)品共同爭奪市場的趨勢日益加強(qiáng),，而且同類產(chǎn)品之間的差異日益減少，競爭的焦點(diǎn)就會轉(zhuǎn)移到品牌之爭上,。是否能夠在消費(fèi)者中建立較高的品牌忠誠度,，從而使消費(fèi)者能夠抵制住其他品牌的誘惑就顯得尤轉(zhuǎn)摘于華夏酒報(bào)·中國酒業(yè)新聞網(wǎng)為非常重要。品牌親和力通過增加無形價(jià)值使產(chǎn)品具備差異性,。從另一個(gè)角度說,，消費(fèi)者在選購商品時(shí)往往具有慣性，不會選擇不熟悉的商品,。品牌親和力有利于消除形成消費(fèi)者的心理障礙，抵制或緩解來自其他品牌的沖擊力和影響力,。

提高品牌親和力,，最主要的是要和消費(fèi)者形成互動，關(guān)注消費(fèi)者,。比如經(jīng)常開展一些針對消費(fèi)者的活動,，如XX選拔賽、XX比賽,、廣告語征集活動,、有獎問答等等，盡可能地的讓消費(fèi)者參與到互動中來進(jìn)來。

6,、 以活動拉動銷售

在各大廠家都在做終端促銷,、，都在搶占終端資源的同時(shí),，我們可以另令辟捷徑,，以活動的形式帶動銷售。這種活動包括路演活動,、小型的公關(guān)活動等,，可以在區(qū)域市場上做巡回做演出，費(fèi)用不高,，但可以增強(qiáng)產(chǎn)品在市場上的活力并,，和消費(fèi)者形成互動、,，提高品牌知名度以及,，提升品牌親和力。針對各種路演活動,、公關(guān)活動,，八部營銷策劃也有一整套的成熟的體系，成功為多家酒水企業(yè)提升了品牌的活力和形象,，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的快速動銷,。

7、 創(chuàng)新促銷手段

雖然現(xiàn)在是“麻木促銷”的已經(jīng)是促銷麻木時(shí)代,，但是終端促銷還是少不了,，但是在促銷時(shí)可以選擇在在促銷手段和形式上加以創(chuàng)新，給消費(fèi)者耳目一新的感覺,，從而達(dá)到也能推動銷售的目的,。

促銷創(chuàng)新的方式有很多種，例如比如服務(wù)促銷：多給顧客方便,，功夫在“暗處”,。；某品牌 例如八部營銷在服務(wù)某新品牌啤酒時(shí)候,，該啤酒在酒店的推廣促銷中進(jìn)行,，姑且不談它大手筆的廣告手段、形象宣傳,、導(dǎo)購?fù)其N等投資性的建設(shè),，并就它在每個(gè)餐桌上小布局，都給人一種絲絲入扣的感覺,。在酒菜沒有上桌之前,，消費(fèi)者習(xí)慣人多是很無聊,，喜歡看看就近東西，隨手寫寫劃劃,，而且記憶深刻,。此品牌抓住該切入點(diǎn)，給顧客提供以下服務(wù),。服務(wù)：1,、為酒店不定期做出精致菜譜卡片，同時(shí)注入自己的品牌名稱和廣告語,。例如該啤酒統(tǒng)計(jì)以下品類是顧客反應(yīng)本店最具特色菜肴,，在靠近下側(cè)寫出自己的廣告詞：品位人生，把握成功,，XX啤酒為生活加油,；。2,、特色的卡通式牙簽盒,，注有自己品牌名稱，一桌兩個(gè),，,。若顧客喜歡，也可以作為飲用該啤酒的小贈品,。

3,、還有如活動促銷：讓產(chǎn)品綻放情感魅力，引起共鳴是關(guān)鍵,。,；記得某品牌高度白酒在南昌幾家大酒店的促銷活動，就是針對不同節(jié)日提煉出不同的情感訴求與品牌文化融合,，是來與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,。有幸在母親節(jié)那天，筆者在一家酒店聚餐,，感受了現(xiàn)場的氛圍,，?；顒拥闹黝}大概是“XX灼熱的,，母愛無私的，兒女共同的,。”

由于定位的消費(fèi)群體多是成年人,，那個(gè)時(shí)代的一般家庭都還不是獨(dú)生子女呢,。那天多是一家人來到酒店為母親過節(jié),，該品牌向消費(fèi)者傳到出表達(dá)了自己的酒性，自己的酒文化和母親的愛心一樣是,，灼熱,，真摯這樣的品牌酒性；用母親的對子女的無私情感,，側(cè)面訴說自己產(chǎn)品性質(zhì)的真與純,。活動中的附加價(jià)值是東西,，獻(xiàn)給母親愛的抽獎活動,，子女同為母親唱首歌，使活動有聲有色,，高潮迭起,。

還有如某某白酒的“暢享好生活，我為您買單”的針對酒店的消費(fèi)者促銷活動,，也是頗具新意此意的,。

綜上所述，酒企所采用的促銷手段,，讓消費(fèi)者心理接受才是根本,。中高檔啤酒、白酒協(xié)同聯(lián)合其他產(chǎn)品如奶飲料制品,，聯(lián)合促銷的品牌分?jǐn)偞黉N中發(fā)生的費(fèi)用,，且力度相應(yīng)較大，只要合作雙方通路有類似性,、,，共享性。會員促銷：捆綁顧客忠實(shí),，還是不能丟,；惡俗促銷，如消費(fèi)XX白酒,，就送錢,，等等。

8,、 強(qiáng)化渠道推力

酒啟在做好消費(fèi)者工作的同時(shí),，還要做好銷售渠道的工作。要做好銷售渠道的推廣力,，包括提高經(jīng)銷商的積極性,、，提高終端老板的積極性,，這些都可以通過物質(zhì)獎勵,、暗扣等手段激發(fā)經(jīng)銷商,、終端老板、終端服務(wù)人員的積極性,，讓他們幫助酒企我推廣自己品牌的們多推,、多，賣我們的酒酒,。

除了物質(zhì)等激勵手段,，還要做好客情關(guān)系，業(yè)務(wù)人員要勤拜訪,，勤關(guān)注經(jīng)銷商和終端老板,，勤做些客情關(guān)系的工作，從感情上公關(guān),，使讓終端多推多賣,。

9、 建立消費(fèi)者俱樂部

針對消費(fèi)者,，酒水企業(yè)可以成立專門的消費(fèi)者俱樂部,，建立消費(fèi)者VIP系統(tǒng)，經(jīng)常舉行一些針對消費(fèi)者的活動,，如參觀企業(yè),、座談等，針對VIP消費(fèi)者,，買酒給予特殊的優(yōu)惠和積分,，不同的積分可以兌換不同的獎品，積分達(dá)到一定的額度還可以免費(fèi)參加企業(yè)舉行的各種活動,，這樣就會牢牢抓住消費(fèi)者的心智,，培養(yǎng)出一大批忠實(shí)的消費(fèi)群體，這也是實(shí)現(xiàn)動銷的一個(gè)方法,。針對消費(fèi)者VIP系統(tǒng)的建設(shè),，八部營銷擁有成熟的理論系統(tǒng)和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，可以幫助企業(yè)在區(qū)域市場培養(yǎng)大批的忠誠消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體,。

總之,，在當(dāng)前競爭日趨白熱化、促銷手法大多雷同的酒類市場來說,，酒類企業(yè)必須通過不對稱競爭的角度,，挖掘打造企業(yè)獨(dú)特的、對手不可復(fù)制的不對稱競爭優(yōu)勢,，并以此為核心建立有針對性有目的性的不對稱營銷系統(tǒng),，這一系統(tǒng)因?yàn)槭橇可泶蛟焖孕ЯΩ樱祁惼髽I(yè)的營銷人員只要能夠廣開思路,，就必然能夠在這個(gè)促銷麻木的競爭時(shí)代實(shí)現(xiàn)本產(chǎn)品的快速良性動銷,。