營銷渠道策略是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分,，它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義,。是規(guī)劃中的重中之重。它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。隨著市場發(fā)展進入新階段,，企業(yè)的營銷渠道不斷發(fā)生新的變革,，舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢的變化,。 包括渠道的拓展方向,、分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理、區(qū)域市場的管理,、營銷渠道自控力和輻射力的要求,。

要結(jié)合具體的行業(yè)特征分析渠道策略，比如快消品行業(yè),、制造業(yè),、連鎖行業(yè)等各有不同的渠道策略?？傮w來講渠道策略從以下幾個方面來講：
一,、分析影響渠道選擇的因素
1．產(chǎn)品因素
(1) 產(chǎn)品單位價值。
(2) 產(chǎn)品的大小與重量,?！?
(3) 產(chǎn)品的耐腐性?！?
(4) 產(chǎn)品的技術(shù)性和服務(wù)性,。
(5) 產(chǎn)品的款式。
(6) 產(chǎn)品標準化程度,。
(7) 企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品,。
2．市場因素
(1) 市場范圍的大小
(2) 潛在顧客的地理分布情況
(3) 消費者的購買習(xí)慣
(4) 市場上競爭者使用分銷渠道的情況
(5) 市場的其他特點
3．制造商自身的因素
(1) 制造商的聲譽與資金
(2) 制造商自身的銷售力量和銷售經(jīng)驗
(3) 制造商對分銷渠道的控制要求
(4) 制造商提供服務(wù)的態(tài)度和能力
4．國家政策法律規(guī)定

二、渠道的類型
　(一),、直接渠道或間接渠道的營銷策略 　　(二),、長渠道或短渠道的營銷策略 　　(三)、寬渠道或窄渠道的營銷策略 　　(四),、單一營銷渠道和多營銷渠道策略 　　(五),、傳統(tǒng)營銷渠道和垂直營銷渠道策略

三、根據(jù)行業(yè)及企業(yè)自身特征選擇渠道策略
1,、現(xiàn)有渠道的評估
2,、分析渠道環(huán)境
3、制定臨時性計劃
4,、分析評估渠道

四、渠道的管理
選擇渠道成員---激勵渠道成員----評估渠道成員---渠道調(diào)整