營(yíng)銷渠道策略是整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的重要組成部分,，它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義,。是規(guī)劃中的重中之重。它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。隨著市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入新階段,，企業(yè)的營(yíng)銷渠道不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢(shì)的變化。 包括渠道的拓展方向、分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理,、區(qū)域市場(chǎng)的管理、營(yíng)銷渠道自控力和輻射力的要求,。

要結(jié)合具體的行業(yè)特征分析渠道策略,，比如快消品行業(yè)、制造業(yè),、連鎖行業(yè)等各有不同的渠道策略,。總體來(lái)講渠道策略從以下幾個(gè)方面來(lái)講：
一,、分析影響渠道選擇的因素
1．產(chǎn)品因素
(1) 產(chǎn)品單位價(jià)值,。
(2) 產(chǎn)品的大小與重量?！?
(3) 產(chǎn)品的耐腐性,。　
(4) 產(chǎn)品的技術(shù)性和服務(wù)性,。
(5) 產(chǎn)品的款式,。
(6) 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度。
(7) 企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品,。
2．市場(chǎng)因素
(1) 市場(chǎng)范圍的大小
(2) 潛在顧客的地理分布情況
(3) 消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣
(4) 市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者使用分銷渠道的情況
(5) 市場(chǎng)的其他特點(diǎn)
3．制造商自身的因素
(1) 制造商的聲譽(yù)與資金
(2) 制造商自身的銷售力量和銷售經(jīng)驗(yàn)
(3) 制造商對(duì)分銷渠道的控制要求
(4) 制造商提供服務(wù)的態(tài)度和能力
4．國(guó)家政策法律規(guī)定

二,、渠道的類型
　(一),、直接渠道或間接渠道的營(yíng)銷策略 　　(二),、長(zhǎng)渠道或短渠道的營(yíng)銷策略 　　(三)、寬渠道或窄渠道的營(yíng)銷策略 　　(四),、單一營(yíng)銷渠道和多營(yíng)銷渠道策略 　　(五),、傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道和垂直營(yíng)銷渠道策略

三、根據(jù)行業(yè)及企業(yè)自身特征選擇渠道策略
1,、現(xiàn)有渠道的評(píng)估
2,、分析渠道環(huán)境
3、制定臨時(shí)性計(jì)劃
4,、分析評(píng)估渠道

四,、渠道的管理
選擇渠道成員---激勵(lì)渠道成員----評(píng)估渠道成員---渠道調(diào)整